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三中全會(huì)之后,該怎么做招商?

發(fā)布時(shí)間:2024-08-02 16:16 標(biāo)簽: 招商引資 統(tǒng)一大市場(chǎng)

二十屆三中全會(huì)是我國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展和改革的重要會(huì)議,不僅為未來五年經(jīng)濟(jì)發(fā)展指引了方向,也對(duì)招商引資作出明確規(guī)定,這些勢(shì)必對(duì)未來各地政府的招商策略、招商模式產(chǎn)生重大影響。


招商平臺(tái)通過研讀三中全會(huì)審議通過的《中共中央關(guān)于進(jìn)一步全面深化改革 推進(jìn)中國(guó)式現(xiàn)代化的決定》(以下簡(jiǎn)稱《決定》),并結(jié)合相關(guān)政策,對(duì)《決定》與“招商引資”相關(guān)的內(nèi)容進(jìn)行解讀,以供招商同仁參考。


在過去,稅收優(yōu)惠和政策獎(jiǎng)補(bǔ)是各地招商引資中最主要和最常用的手段。


然而,隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和市場(chǎng)環(huán)境的變化,這些手段可能會(huì)帶來一些問題,比如過度依賴政策優(yōu)惠可能導(dǎo)致企業(yè)缺乏競(jìng)爭(zhēng)力,或者不同地區(qū)之間的政策競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致資源配置不合理。


規(guī)范招商引資“動(dòng)作”不斷


本屆三中全會(huì)《決定》提出“構(gòu)建全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”。其中一點(diǎn)引起了大家的廣泛關(guān)注,那就是《決定》提出“規(guī)范地方招商引資法規(guī)制度,嚴(yán)禁違法違規(guī)給予政策優(yōu)惠行為”。

 

“全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)”意味著各地方政策、監(jiān)管和政府服務(wù)實(shí)行統(tǒng)一的標(biāo)準(zhǔn),破除地方性市場(chǎng)壁壘。

 

早在2022年3月,《關(guān)于加快建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的意見》提出“加快建設(shè)高效規(guī)范、公平競(jìng)爭(zhēng)、充分開放的全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)?!逼渲忻鞔_提出:“全面清理歧視外資企業(yè)和外地企業(yè)、實(shí)行地方保護(hù)的各類優(yōu)惠政策,對(duì)新出臺(tái)政策嚴(yán)格開展公平競(jìng)爭(zhēng)審查?!?/span>

 

今年1月,全國(guó)審計(jì)工作會(huì)議上,更是新增地方招商引資“稅收洼地”問題這一關(guān)注點(diǎn)。

 

5月底,國(guó)務(wù)院辦公廳發(fā)布《關(guān)于規(guī)范招商引資行為促進(jìn)招商引資高質(zhì)量發(fā)展若干措施的通知》(國(guó)辦發(fā)〔2024〕28號(hào)),更是從建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)出發(fā),明確、直接地對(duì)各地招商引資行為進(jìn)行規(guī)范。

 

6月,國(guó)務(wù)院辦公廳頒發(fā)的《公平競(jìng)爭(zhēng)審查條例》將于8月1日正式生效,也明確沒有法律、行政法規(guī)依據(jù)或者未經(jīng)國(guó)務(wù)院批準(zhǔn),“不得給予特定經(jīng)營(yíng)者稅收優(yōu)惠;不得給予特定經(jīng)營(yíng)者選擇性、差異化財(cái)政獎(jiǎng)勵(lì)或者補(bǔ)貼;不得在要素獲取、行政事業(yè)性收費(fèi)等方面給予特定經(jīng)營(yíng)者優(yōu)惠?!备鞯匾布娂婍憫?yīng)。

 

以上海為例,近日,上海市正式發(fā)布了《上海市招商整改任務(wù)清單“二十條”》,要求立即清理與稅收掛鉤的產(chǎn)業(yè)扶持政策,全面禁止“稅收優(yōu)惠政策”招商行為。

 

除了上海市之外,此前已經(jīng)有超過55個(gè)地區(qū)清理廢止違規(guī)出臺(tái)的稅收返還優(yōu)惠政策。

 

6月底,廣州市發(fā)布“招商引資20條”。這被看作廣州城市招商引資的重大革新。其中一條是:統(tǒng)籌政策協(xié)同,嚴(yán)禁各區(qū)“政策比價(jià)”。

 

從國(guó)家和地方的一系列動(dòng)作 ,我們可以看到,曾經(jīng)靠稅收優(yōu)惠和財(cái)政獎(jiǎng)補(bǔ)的招商方式已經(jīng)行不通了,地方政府必須在深挖區(qū)域優(yōu)勢(shì)、錨定產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展、優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境、強(qiáng)化專業(yè)化招商等方面下功夫。

 

專業(yè)招商,實(shí)戰(zhàn)的產(chǎn)業(yè)研究是核心在區(qū)域招商政策趨同的背景下,對(duì)各地政府招商引資的專業(yè)性無疑是一個(gè)巨大考驗(yàn),也提出了更高的要求??梢灶A(yù)見,地方政府的招商策略會(huì)逐步從依賴政策優(yōu)惠向依靠產(chǎn)業(yè)深度和專業(yè)服務(wù)去轉(zhuǎn)變,專業(yè)化產(chǎn)業(yè)鏈招商將成為各地招商重點(diǎn)方向。而想做好產(chǎn)業(yè)鏈招商,精準(zhǔn)的產(chǎn)業(yè)定位和深度的產(chǎn)業(yè)研究是關(guān)鍵與核心,這也勢(shì)必要求各地政府在接下來的“十五五”規(guī)劃工作中提前謀劃、系統(tǒng)論證,保證接下來五年規(guī)劃的可行性、落地性、和實(shí)戰(zhàn)性。深圳招商引資實(shí)戰(zhàn)平臺(tái)在招商實(shí)戰(zhàn)落地的基礎(chǔ)上,梳理招商實(shí)操與產(chǎn)業(yè)研究的實(shí)戰(zhàn)邏輯,近幾年先后參與70余地政府產(chǎn)業(yè)定位及產(chǎn)業(yè)規(guī)劃研究工作,我們認(rèn)為各地在“十五五”產(chǎn)業(yè)規(guī)劃中務(wù)必理清:

 

產(chǎn)業(yè)生成邏輯與招商實(shí)戰(zhàn)邏輯的關(guān)系

企業(yè)發(fā)展需求與政策供給策略的關(guān)系

產(chǎn)業(yè)宏觀與企業(yè)微觀顆粒度的銜接

產(chǎn)業(yè)發(fā)展策略與招商實(shí)操路徑的銜接

 

產(chǎn)業(yè)生成邏輯是構(gòu)建和培育一個(gè)產(chǎn)業(yè)體系的基礎(chǔ)理論框架,它涉及產(chǎn)業(yè)鏈的形成、產(chǎn)業(yè)集群的演化、產(chǎn)業(yè)生態(tài)的構(gòu)建等多個(gè)維度。而招商實(shí)戰(zhàn)邏輯則是在這一框架下,具體執(zhí)行和操作層面的策略與技巧。兩者之間的關(guān)系緊密相連,產(chǎn)業(yè)生成邏輯為招商實(shí)戰(zhàn)提供了路徑指導(dǎo),招商實(shí)戰(zhàn)邏輯又反過來優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生成邏輯。

 

而在招商實(shí)踐中我們經(jīng)常看到,比如:由于缺乏對(duì)產(chǎn)業(yè)生成邏輯的認(rèn)識(shí),只要定位發(fā)展某一產(chǎn)業(yè),不論產(chǎn)業(yè)鏈節(jié)點(diǎn)關(guān)系,不分產(chǎn)業(yè)導(dǎo)入節(jié)奏,政府付出巨大代價(jià)引入項(xiàng)目,但對(duì)后期產(chǎn)業(yè)生態(tài)形成卻助力不大。

 

再比如:缺乏招商實(shí)戰(zhàn)邏輯,有些地方出現(xiàn)了在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃和產(chǎn)業(yè)發(fā)展過程中盲目追求“高大上”產(chǎn)業(yè),忽視了產(chǎn)業(yè)招商的具體抓手、策略、路徑,最終導(dǎo)致招商對(duì)接“紅紅火火”,項(xiàng)目落地“冷冷清清”。

 

打造區(qū)域特色招商引資品牌是重點(diǎn)在規(guī)范各地招商引資動(dòng)作的前提下,打造區(qū)域招商引資品牌將成為招商可持續(xù)發(fā)展的重中之重。深厚的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、標(biāo)桿的產(chǎn)業(yè)園區(qū)、優(yōu)異的營(yíng)商環(huán)境、務(wù)實(shí)的政府形象、清晰的發(fā)展路徑等都是招商引資品牌的具象化表現(xiàn)。不同地區(qū)的資源稟賦,不同行業(yè)的發(fā)展條件、發(fā)展?fàn)顩r都存在差異。各地要立足各地實(shí)際,需要根據(jù)本地的發(fā)展階段、功能定位、資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、科研條件等,做到有選擇、有先后、有重點(diǎn)地發(fā)展產(chǎn)業(yè),形成具有地方特色的產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展載體。不能盲目跟風(fēng),更不能簡(jiǎn)單套用單一發(fā)展模式。新形勢(shì)下,地方政府想要在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中脫穎而出,就需要更加注重差異化和特色化的發(fā)展策略,要打造具有明顯地域特色和市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力的品牌形象。

 

多模式組合招商是趨勢(shì)耐心資本、基金招商、大數(shù)據(jù)招商等借助資本、科技手段助力招商,一種模式用通用透或者打出招商組合拳,也將成為下一階段政府招商的必然趨勢(shì)。比如:《決定》提出“鼓勵(lì)和規(guī)范發(fā)展天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、私募股權(quán)投資,更好發(fā)揮政府投資基金作用,發(fā)展耐心資本。”所謂“耐心資本”,是指不以追求短期收益為首要目標(biāo),專注于長(zhǎng)期的項(xiàng)目或投資活動(dòng),并對(duì)風(fēng)險(xiǎn)有較高承受力的資本。換句話說,提倡的是一種價(jià)值投資觀,堅(jiān)持長(zhǎng)期投入,看重長(zhǎng)期回報(bào)。政府產(chǎn)業(yè)基金是“積極發(fā)展風(fēng)險(xiǎn)投資,壯大耐心資本”的重要政府力量,在調(diào)動(dòng)社會(huì)資本、培育產(chǎn)業(yè)集群、資本引資方面發(fā)揮著重要作用。通過發(fā)揮政府主導(dǎo)資金的作用開展資本招商,不僅解決了企業(yè)發(fā)展面臨的融資困境,也解決了地方政府招商引資的難點(diǎn)。近年來當(dāng)紅的資本招商“合肥模式”,就是通過政府投資帶動(dòng)更多社會(huì)資本共同進(jìn)行產(chǎn)業(yè)培育,政府通過財(cái)政資金增資或國(guó)企戰(zhàn)略重組整合打造國(guó)資平臺(tái),再推動(dòng)國(guó)資平臺(tái)探索以管資本為主的改革,通過直接投資,或組建和參與各類投資基金帶動(dòng)社會(huì)資本服務(wù)于地方招商引資。廣州 “招商引資20條”中,提出實(shí)施資本協(xié)同型招商,整合做強(qiáng)現(xiàn)有政府投資基金,做實(shí)做強(qiáng)產(chǎn)投創(chuàng)投母基金。此前,武漢也建立“基金團(tuán)隊(duì)+招商團(tuán)隊(duì)”聯(lián)動(dòng)機(jī)制。7月25日,成都高新區(qū)發(fā)布了涵蓋“資助—種子—天使—?jiǎng)?chuàng)投—產(chǎn)投—并購(gòu)”的全生命周期資本支持服務(wù)體系,提供“重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)全覆蓋,服務(wù)生命全周期”的資本賦能支持。由此可見,接下來各地政府在招商引資方面將越來越多地采用“基金招商”、“資本招商”模式?!盎鹫猩獭薄ⅰ百Y本招商”模式在未來地方招商引資中的角色愈發(fā)重要,對(duì)地區(qū)發(fā)展將發(fā)揮更為深遠(yuǎn)的影響與價(jià)值。