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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
出海，是當(dāng)下企業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的熱詞之一。面對國內(nèi)市場的激烈競爭態(tài)勢和全球產(chǎn)業(yè)鏈重組的新形勢，蘇州市相城區(qū)借助長三角推進(jìn)高水平對外開放契機，不斷擴大優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)全球布局，成功跑出了出?！凹铀俣取?。
截至2024年5月，相城區(qū)共有近百家境內(nèi)投資主體實施“走出去”戰(zhàn)略，累計境外投資項目152個，其中在共建“一帶一路”國家和地區(qū)設(shè)立境外投資企業(yè)42個，在企業(yè)和政府共同努力下，“相城制造”全球市場份額占有量有序提升。
創(chuàng)新拓展大空間
走進(jìn)蘇州市春菊電器有限公司智能注塑生產(chǎn)車間，技術(shù)人員正通過控制面板下達(dá)指令，經(jīng)過注塑、加熱、壓鑄等工序，不到一分鐘，機械臂便將一件空氣凈化器外殼成品取出，接著進(jìn)行分揀組裝。這便是春菊電器推動“智改數(shù)轉(zhuǎn)”所取得的成效之一。
2021年，該車間被評為江蘇省智能制造示范車間。據(jù)介紹，春菊電器生產(chǎn)的健康清潔電器，98%都銷往了歐洲、南北美等地區(qū)，以技術(shù)革新成功贏得了國際市場青睞。
“早在2019年，我們就啟動了新建智能清潔器具項目，采用了最新研發(fā)成果，目前整個智能注塑車間所有裝備實現(xiàn)了互聯(lián)互通，基本實現(xiàn)了自動化生產(chǎn)?！贝壕针娖髫?fù)責(zé)人介紹道，“實現(xiàn)智能化后，我們的人均產(chǎn)值提升了40%，制造品質(zhì)也得到了顯著提高，為產(chǎn)品走出去打牢了基本盤?！?/span>
肩負(fù)著蘇州“培育新質(zhì)生產(chǎn)力的策源地、推動數(shù)字化發(fā)展的先導(dǎo)區(qū)、擴大高水平開放的重要節(jié)點”的重任，相城區(qū)堅持以科技創(chuàng)新引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，推動企業(yè)“出?！瘪?cè)肟燔嚨馈?/span>
“我們積極營造支持民營企業(yè)創(chuàng)新的良好環(huán)境，不斷激發(fā)民營科技企業(yè)創(chuàng)新活力，五年來共計組織備案江蘇省民營科技企業(yè)4290家，數(shù)量位居全市前列?！毕喑菂^(qū)政協(xié)常委、工信局副局長吳萃表示。在她看來，海外市場看中的正是國內(nèi)本土企業(yè)的技術(shù)優(yōu)勢，因此科技創(chuàng)新稱得上是企業(yè)“出海”的不二法寶，也是動力來源。
借展會海外圈粉
企業(yè)“出?！保瑢で笤隽?、擴大市場份額是首要目標(biāo)，需要通過提高產(chǎn)品曝光率來實現(xiàn)。
在6月舉行的第七屆全球跨境電商節(jié)暨第九屆深圳國際跨境電商貿(mào)易博覽會上，相城企業(yè)代表團攜相城智造好物亮相展廳，引來眾多客商駐足。
“從今年參展情況來看，新老客戶對我們搭載了最新技術(shù)的洗地機和車載吸塵器都表現(xiàn)了出極大的興趣，目前開發(fā)的幾款拳頭產(chǎn)品在歐美、日韓市場的產(chǎn)品認(rèn)證已經(jīng)完成，有望成為新的訂單增長點?！碧K州潔易電器有限公司負(fù)責(zé)人介紹道。
同樣廣泛推介產(chǎn)品的企業(yè)還有咖樂美。這是一家專業(yè)從事高端全自動咖啡機研發(fā)的企業(yè)，也是中國首個受到國內(nèi)外行業(yè)認(rèn)可的國產(chǎn)全自動咖啡機品牌。
“好的產(chǎn)品做出來了，必須要有與之相匹配的知名度，我們很樂意帶上旗艦機型去參展，讓國外客商多多見識我們的新技術(shù)。”咖樂美負(fù)責(zé)人說，“真金不怕火煉，產(chǎn)品只有形成了好口碑，才能打開更多銷路。”
積極把好產(chǎn)品推出去亮相，已經(jīng)成為不少相城本土企業(yè)的共識，這些企業(yè)未來仍將繼續(xù)在參展上多花心思，爭取更多與海外客戶“面對面”交流的機會。
抱團出海行穩(wěn)致遠(yuǎn)
“全球經(jīng)濟格局和投資貿(mào)易規(guī)則正在發(fā)生改變。對企業(yè)來說，不出?？赡軙鼍?。”在前不久舉辦的“企業(yè)境外投資”協(xié)商議事暨“陽澄會客廳”沙龍活動上，企業(yè)家們紛紛感慨。
相城區(qū)政協(xié)委員“鏈主”聯(lián)盟企業(yè)、蘇州寶麗迪材料科技股份有限公司董事長徐毅明向企業(yè)家們分享了其在海外投資建廠的經(jīng)歷：“土耳其是全球地毯生產(chǎn)和消費的重要基地之一，在地毯制作和推廣方面具有得天獨厚的優(yōu)勢，選擇在這里投資建廠正是基于這樣的考量?！?/span>
作為“原液著色技術(shù)”的引領(lǐng)者和推廣者，寶麗迪選擇在土耳其建立子公司，主營業(yè)務(wù)為定制化色母粒的生產(chǎn)、研發(fā)與銷售，與當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笪呛?，定制化產(chǎn)品的利潤也相應(yīng)較高?！?strong>海外市場潛力雖大，但也要因地制宜、有的放矢地去投資，不能跟風(fēng)隨大流?！边^去一年，寶麗迪通過內(nèi)生成長與外延擴張，海內(nèi)外業(yè)績實現(xiàn)了迅猛增長。
懂當(dāng)?shù)兀€要懂當(dāng)?shù)氐娜?，?dāng)?shù)氐奈幕?。對于出海企業(yè)而言，除了硬件能力建設(shè)，還需打造自身核心軟實力，深入了解當(dāng)?shù)匚幕?、適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕?、融入?dāng)?shù)匚幕?/span>
“企業(yè)在出海發(fā)展的過程中，難免會因為地域文化差異而遭受各種風(fēng)險?！毕喑菂^(qū)政協(xié)主席葛宇紅表示，成立委員企業(yè)“鏈主”聯(lián)盟，鼓勵企業(yè)攜手合作、抱團發(fā)展、共謀海外發(fā)展機遇，就是希望能夠更好凝聚合力、增強底氣、提振信心，助力企業(yè)邁出“關(guān)鍵一步”，在揚帆出海的過程中行穩(wěn)致遠(yuǎn)。
