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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
蘇州市出臺科技招商三年行動計劃、鎮(zhèn)江市印發(fā)了科技招商實施方案……今年，我省不少地方紛紛開啟科技招商模式。
2年前，一家生產(chǎn)鋰電池隔膜的“隱形冠軍”企業(yè)，短時間內(nèi)接洽了數(shù)十家招商專班。企業(yè)負責人開門見山地說，為節(jié)省大家時間，在深入洽談前，請招商干部先回答三個問題：“你懂不懂隔膜？隔膜產(chǎn)業(yè)當前的痛點是什么？針對隔膜產(chǎn)業(yè)你們有哪些合作模式？”聽到招商干部的專業(yè)作答后，企業(yè)在當?shù)芈涞赝懂a(chǎn)。
企業(yè)“面試”招商干部的底氣何來？“隱形冠軍”企業(yè)受熱捧固然是原因之一。更重要的是，鋰電池隔膜有較高的科技含量，為了適應(yīng)電池安全的更高要求，企業(yè)還要繼續(xù)加大研發(fā)投入。對企業(yè)而言，地方政府懂不懂其中的含金量，有沒有為此配套的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，能不能提供足夠的平臺、人才、金融等方面支持，可能比用地、稅收等傳統(tǒng)優(yōu)惠政策更重要。企業(yè)“面試”招商干部不是“待價而沽”，而是順應(yīng)科技與產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)律的務(wù)實之舉。
開展科技招商，同樣要適應(yīng)規(guī)律。與傳統(tǒng)招商引資相比，科技招商的“新”不僅包含招引對象的新，對招商模式、干部能力也有了新的要求。以往，招商干部帶著招商引資ppt、優(yōu)惠政策匯編、可供土地資源圖、本地區(qū)宣傳資料這“四件套”到處跑會場，但光是政策推介，解不了創(chuàng)新型、硬科技企業(yè)的“渴”，往往差了“臨門一腳”。有企業(yè)家坦言，在招商推介會上聽到“高大上”的理念昏昏欲睡，聽到政策介紹偶爾打起精神，但若聽到直指行業(yè)痛點的“內(nèi)行話”，就會眼前一亮。過去，招商干部要講“千言萬語”，而今天一些科技型企業(yè)，往往更愿意聽干部“一語中的”。
在科技招商格局下，招商干部要有“專家眼光”。科技型企業(yè)有其自身的創(chuàng)新焦慮，比如高端人才缺口較大、從“書架”到“貨架”如何“關(guān)鍵一躍”等。這些專業(yè)問題，企業(yè)家不指望招商干部像智庫專家那樣提供解答。但招商干部能否和企業(yè)家說上“內(nèi)行話”、給予一定的啟發(fā)，甚至讓企業(yè)看到落地后解決問題的希望，將很大程度上影響企業(yè)的“芳心所屬”。
讓企業(yè)家高看一眼，科技招商才能精準發(fā)力。招商干部不僅要具備懂產(chǎn)業(yè)、精業(yè)務(wù)、肯吃苦等優(yōu)良傳統(tǒng)，還要如專家學(xué)者般研究科技前沿動態(tài)，了解關(guān)鍵領(lǐng)域核心技術(shù)的進展，掌握本地創(chuàng)新資源情況，持之以恒地積累專業(yè)知識，從而深刻理解本地區(qū)發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力的優(yōu)勢所在。當招商干部把發(fā)展信心建立在專業(yè)認知之上時，再向企業(yè)家傳遞信心，就更令人信服。還應(yīng)看到，科技招商不只是招企業(yè)，還需要強化對科技成果、科研團隊、創(chuàng)新平臺以及科技服務(wù)等各類創(chuàng)新資源的吸納。招商干部對資本市場、人才培養(yǎng)等“跨界”領(lǐng)域懂得越多，開展工作就越順利。
科技招商的“專業(yè)眼光”怎么培養(yǎng)？干部主動自學(xué)是必備的職業(yè)素養(yǎng)，向書本學(xué)，向?qū)＜艺埥?，從專業(yè)期刊中學(xué)，都有助于打基本功。此外，各地科技招商部門要系統(tǒng)提升干部的科技素養(yǎng)，與研究機構(gòu)、智庫等開展合作，通過邀請專家學(xué)者授課，深入企業(yè)一線調(diào)研，走進科研院所學(xué)習等方式，發(fā)揮集中學(xué)習的優(yōu)勢。對于科技招商而言，重視隊伍的學(xué)習建設(shè)，統(tǒng)籌好“干”與“學(xué)”的關(guān)系，也是“磨刀不誤砍柴工”。
