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招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
所謂精準(zhǔn)招商，不是簡(jiǎn)單地?cái)U(kuò)大招商范圍，而是更精確地鎖定招商目標(biāo)，其核心理念是把招商對(duì)象從“面”定位到“點(diǎn)”，從地毯式服務(wù)提升到個(gè)性化“VIP”服務(wù)，使招進(jìn)的“商”更符合地區(qū)需要，更具有根植性，同時(shí)降低招商風(fēng)險(xiǎn)，提高招商成效。
在當(dāng)前招商環(huán)境日益復(fù)雜和競(jìng)爭(zhēng)激烈的情況下，某省H市的精準(zhǔn)招商打法為我們提供了有力的借鑒。（招商洞察編者按）
01
落實(shí)精準(zhǔn)招商打法的三個(gè)要點(diǎn)
一是招商對(duì)象的準(zhǔn)確錨定
在確定本地需要招商的主要產(chǎn)業(yè)門(mén)類(lèi)（業(yè)態(tài)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深入的SCP分析，得出該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和市場(chǎng)績(jī)效，尤其是要找出該產(chǎn)業(yè)的市場(chǎng)集中度，梳理出該產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)、關(guān)鍵性技術(shù)、行業(yè)公會(huì)以及行業(yè)內(nèi)潛在的戰(zhàn)略性力量，從而鎖定招商對(duì)象。
二是核心利益點(diǎn)的準(zhǔn)確鎖定
深入招商對(duì)象內(nèi)部，與意向企業(yè)進(jìn)行深入溝通，準(zhǔn)確判斷企業(yè)投資的核心選擇項(xiàng)，調(diào)查并編寫(xiě)包括土地、財(cái)稅、水電氣、勞動(dòng)力、產(chǎn)業(yè)配套、資源能源等生產(chǎn)要素在內(nèi)的情況分析報(bào)告，點(diǎn)對(duì)點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)對(duì)碰，以此作為談判突破口，提升招商成功率。
三是關(guān)鍵決策人的準(zhǔn)確對(duì)接
要準(zhǔn)確找出意向公司在項(xiàng)目投資上具有關(guān)鍵影響力和話語(yǔ)權(quán)的部門(mén)和人，在政府部門(mén)中挑出一個(gè)相關(guān)部門(mén)和領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行“一對(duì)一”對(duì)接，量身定做，零距離、個(gè)性化服務(wù)。
02
精準(zhǔn)招商第一步：
制定好招商圖譜
首先，以地圖形式描繪出本地各個(gè)行政區(qū)、園區(qū)和產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、土地空間、規(guī)劃方向和政策落地情況，便于意向投資方查詢；
其次，以土地形式描繪出本地準(zhǔn)備招商的意向產(chǎn)業(yè)在全球、全國(guó)的分布情況，意向企業(yè)的投資趨向，方便招商人員查詢。
如H市結(jié)合目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)需求及行業(yè)技術(shù)走向，圍繞鏈條化、集群化、集聚化發(fā)展制定“招商圖譜”，委托全國(guó)權(quán)威專(zhuān)業(yè)機(jī)構(gòu)編制專(zhuān)項(xiàng)“招商圖譜”，收集、梳理、整合招商資源，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，赴德國(guó)、日本、韓國(guó)，北京、上海、廣州、深圳等地上門(mén)招商，實(shí)行精準(zhǔn)招商，引進(jìn)了一批標(biāo)準(zhǔn)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)、技術(shù)好的項(xiàng)目，加快產(chǎn)業(yè)鏈延伸，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群聚集發(fā)展，打造了招商引資“優(yōu)等生”俱樂(lè)部。
今天的項(xiàng)目結(jié)構(gòu)就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。H市把項(xiàng)目作為推動(dòng)升級(jí)發(fā)展的重要載體，通過(guò)優(yōu)選項(xiàng)目推動(dòng)升級(jí)發(fā)展?！罢猩虉D譜”的制定，讓不少企業(yè)吃了“閉門(mén)羹”，通過(guò)完善實(shí)施多項(xiàng)量化指標(biāo)組成的投資項(xiàng)目評(píng)估體系，增設(shè)指標(biāo)數(shù)量，提高評(píng)估標(biāo)準(zhǔn)，否決了多個(gè)億元以上投資項(xiàng)目；修訂完善《工業(yè)項(xiàng)目投資協(xié)議》，量化各項(xiàng)經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，提高合同約束力，確保引進(jìn)項(xiàng)目嚴(yán)格履行投資承諾和節(jié)約集約用地。
03
精準(zhǔn)招商第二步：
實(shí)施“掛圖作戰(zhàn)”
抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展。該市經(jīng)過(guò)為期1個(gè)多月的梳理和準(zhǔn)備，確定涵蓋重點(diǎn)民生、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)建設(shè)三類(lèi)項(xiàng)目的項(xiàng)目實(shí)施“掛圖作戰(zhàn)”。
為確?！皰靾D作戰(zhàn)”的可操作性，該市還按照“一案一策”的原則，將項(xiàng)目的前期、開(kāi)工、竣工等工作進(jìn)一步細(xì)化，把任務(wù)分解到規(guī)劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算、招標(biāo)、征地、清表、進(jìn)場(chǎng)等每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做到每宗項(xiàng)目年度有總目標(biāo)，每月有小目標(biāo)，同時(shí)標(biāo)明責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、牽頭部門(mén)、協(xié)辦部門(mén)和工作小組成員，并制成展板公開(kāi)展示，對(duì)各個(gè)項(xiàng)目的月度計(jì)劃完成情況每月更新標(biāo)注，做到圖表化推進(jìn)、精細(xì)化管理、規(guī)范化運(yùn)作。
與此同時(shí)，該市還實(shí)施“五個(gè)一”工作機(jī)制，落實(shí)“一線工作法”，牽頭領(lǐng)導(dǎo)對(duì)項(xiàng)目整體進(jìn)度負(fù)總責(zé)，協(xié)調(diào)解決項(xiàng)目推進(jìn)中遇到的困難和問(wèn)題，領(lǐng)導(dǎo)在一線指揮，措施在一線落實(shí)，問(wèn)題在一線解決。建立責(zé)任單位、建設(shè)單位、施工單位橫向聯(lián)系和直接對(duì)接機(jī)制，責(zé)任單位組建專(zhuān)班工作隊(duì)伍，制訂專(zhuān)項(xiàng)工作方案，對(duì)建設(shè)任務(wù)進(jìn)行再細(xì)化、再量化、再責(zé)任化，使項(xiàng)目建設(shè)每個(gè)環(huán)節(jié)、每項(xiàng)工作都有人抓、有人管、有人協(xié)調(diào)；建立項(xiàng)目質(zhì)量監(jiān)督機(jī)制；紀(jì)檢、審計(jì)、質(zhì)檢等職能部門(mén)全程參與項(xiàng)目建設(shè)關(guān)鍵環(huán)節(jié)；通過(guò)聯(lián)動(dòng)服務(wù)、全程跟蹤，有效解決項(xiàng)目推進(jìn)中的實(shí)際問(wèn)題。
“掛圖作戰(zhàn)”既倒逼項(xiàng)目加快推進(jìn)，又錘煉了干部隊(duì)伍，提高了項(xiàng)目管理的計(jì)劃性，增強(qiáng)工作主動(dòng)性，確保各項(xiàng)目按計(jì)劃早日建成發(fā)揮效益。同時(shí)，通過(guò)“掛圖作戰(zhàn)”，讓真抓實(shí)干的干部脫穎而出，讓不作為慢作為、重唱功輕做功的干部無(wú)處遁形。
04
做好精細(xì)化招商服務(wù)的三個(gè)方面
一是招商前的精心準(zhǔn)備
準(zhǔn)備工作越充分，招商的成功率就越高。首先要根據(jù)本地規(guī)劃清理產(chǎn)業(yè)，列出產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)清單和否定列表；其次要根據(jù)本地土地控制情況，清出土地，畫(huà)出招商地圖，做到一個(gè)蘿卜一個(gè)坑；最后要清查政策，梳理各個(gè)部門(mén)與招商相關(guān)的政策，去除落伍、打架、重復(fù)的政策，做到招商政策一個(gè)出口，堅(jiān)決杜絕政出多門(mén)，互相扯皮的現(xiàn)象。
二是招商中的精致服務(wù)
取信于商，誠(chéng)信于商。建立重點(diǎn)項(xiàng)目“綠色通道”，專(zhuān)人服務(wù)，盯住項(xiàng)目信息洽談、簽約、注冊(cè)、開(kāi)工、建設(shè)、投產(chǎn)、經(jīng)營(yíng)全過(guò)程，全程幫助解決企業(yè)的疑問(wèn)和投資阻力。
三是投產(chǎn)后的跟蹤服務(wù)
招商的成功標(biāo)志不是企業(yè)的投產(chǎn)，而是投產(chǎn)后的企業(yè)的發(fā)展和對(duì)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。政府部門(mén)應(yīng)該繼續(xù)跟蹤服務(wù)投產(chǎn)企業(yè)，延長(zhǎng)服務(wù)鏈條，幫助企業(yè)解決在生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)中遇到的各種難題。對(duì)重大招商項(xiàng)目的建設(shè)情況定期通報(bào)，對(duì)服務(wù)不到位的部門(mén)、個(gè)人，實(shí)行問(wèn)責(zé)制度。
作者單位：招商洞察，本賬號(hào)秉持“尊重知識(shí)，尊重原創(chuàng)”理念，本公眾號(hào)所發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容，如需轉(zhuǎn)載或者引用本文內(nèi)容請(qǐng)注明來(lái)源及原作者。
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