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所有的政策舉措，最終目的是為了營造招商“強磁場”。用一句“大白話”來概括招商引資工作就是：“千招萬招，招大引強是關鍵一招；千忙萬忙，沒有項目就是白忙?！闭猩桃Y，向來以“結果為導向”，江寧開發(fā)區(qū)這些年的實踐證明，唯有堅持創(chuàng)新思變，才能在全國招商引資的競爭中沖出重圍。
新華社近日撰文《招商要有“招聘思維”》，在肯定江寧區(qū)的招商成績的同時，指出當前招商引資邏輯應當是：地方政府方提供平臺，企業(yè)方發(fā)揮價值，雙方各取所需，合作共贏。在新形勢下，為各地招商人員提供了原則性的思路指引，以下為文章全文：（招商洞察編者按）
今年1—8月，南京市江寧區(qū)簽約億元項目105個、簽約金額729億元，引進了一批50億級、百億級重大項目，成績亮眼。
江寧開發(fā)區(qū)負責人將招商秘訣總結成3句話——“帶著地圖去敲門”“提著籃子去選菜”“圍著企業(yè)去招商”。
“帶著地圖去敲門”，講的是當?shù)馗鶕?jù)產(chǎn)業(yè)發(fā)展目標，繪制相應的產(chǎn)業(yè)鏈圖譜、重點企業(yè)分布地圖，主動出擊精準招商。
“提著籃子去選菜”，一方面是承辦各類重量級活動，確保手中“有籃子”，另一方面是嚴格把關，確保“入籃”都是“好菜”。
“圍著企業(yè)去招商”，指的是服務好存量企業(yè)，引導現(xiàn)有龍頭企業(yè)增資擴能、技改升級。
總結來說，就是缺什么補什么、雙向選擇、重視現(xiàn)有資源。
每一條經(jīng)驗，單獨拎出來都行之有效，作為“組合拳”打出，則更體現(xiàn)了一種融合思維，簡單概括，就是用“招聘思維”去招商。
“招聘”的主體是企業(yè)，對象是人才；“招商”的主體是政府，對象是企業(yè)，兩相比較，主體、客體都不一樣，但它們的邏輯卻有相似、相通之處：
一方提供平臺，另一方發(fā)揮價值，雙方各取所需，合作共贏。企業(yè)招人的依據(jù)是業(yè)務需要和崗位空缺，政府也需要從本地產(chǎn)業(yè)規(guī)劃出發(fā)，有針對性地招引；企業(yè)只簽符合要求的人才，政府也需要嚴把入口關，寧缺毋濫；企業(yè)需要平衡好招引新人和維護核心團隊穩(wěn)定之間的關系，政府招商既要重視增量，也要盤活存量。
道理看似簡單，但不少地方政府在實際招商工作中卻“背道而馳”。比如，有的地方看到什么產(chǎn)業(yè)火就招什么，眉毛胡子一把抓，導致產(chǎn)業(yè)結構趨同、同質化競爭激烈、重復建設現(xiàn)象突出。有的地方“撿到籃子里的都是菜”，缺乏基本門檻和篩選機制，導致區(qū)域企業(yè)魚龍混雜，難以形成產(chǎn)業(yè)集群。有的地方只盯著招商增量，為爭項目不斷加碼招商優(yōu)惠，甚至開展“互害式”招商，不僅加劇了地方負擔，更助長部分企業(yè)“短期套利”心態(tài)，催生了一批盲目跟風的“候鳥型”企業(yè)。
經(jīng)濟恢復是一個“波浪式發(fā)展、曲折式前進”的過程，在一段時間之內(nèi)，地方經(jīng)濟發(fā)展壓力大、招商引資任務重是可以理解的，但城市的競爭力無法建立在超常規(guī)優(yōu)惠之上。
建設現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，招商引資不僅不能降低門檻，反而需要提質增效。招商工作中的“招聘思維”，歸根結底還是要求真務實，圍繞強鏈補鏈延鏈精準開展。
也許有人說，現(xiàn)在招商都在“卷”，不跟著“內(nèi)耗”只怕連存量企業(yè)都留不住。應看到的是，跟著政策“跑”的企業(yè)，往往不是沉下心來干實業(yè)的，這樣的企業(yè)“走”了，未必是當?shù)氐膿p失。有媒體報道過這樣一個案例：中部某工業(yè)園區(qū)曾接觸過一家“條件相當苛刻”的新能源汽車企業(yè)，沒有談成，后來這家企業(yè)去了另一個地方，卻以破產(chǎn)告終。而反觀另一些企業(yè)，落地時并未“聲勢驚人”，但在當?shù)氐南ば姆障拢瑢崿F(xiàn)了跨越式發(fā)展。
人才選擇就業(yè)，工資待遇并非唯一標準，同樣道理，政策優(yōu)惠也不該是招商工作的唯一“絕招”。
地方在招商時，不妨給出更多讓企業(yè)“難以拒絕”的理由，比如圍繞龍頭企業(yè)招引產(chǎn)業(yè)上下游，打造“搬不走”的產(chǎn)業(yè)配套；明確重點產(chǎn)業(yè)政策，營造與之適應的優(yōu)良環(huán)境，形成濃厚的產(chǎn)業(yè)氛圍等；避免不合理的招商績效考核，多些利長遠的產(chǎn)業(yè)政策，鼓勵企業(yè)在當?shù)亻L期穩(wěn)定發(fā)展，招商工作方能更好地推動地方經(jīng)濟高質量發(fā)展。
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