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場景招商是以具體場景為出發(fā)點，為企業(yè)量身定制合適的投資環(huán)境和發(fā)展場景。場景招商不僅是無返稅時代的主要招商方式之一，也是加快科技成果轉化的新模式。能有效解決新技術、新產品推廣應用難、應用場景碎片化等問題，對實現高質量發(fā)展具有重要意義。本質上，場景招商是過去招商引資“以資源換行業(yè)，以市場換項目”的升級版。場景招商的關鍵在于“多贏”：即政府(園區(qū))、場景應用企業(yè)、科研院所(技術研發(fā)團隊)、通過多贏，投資機構和場景合作服務平臺的多贏，并逐步形成場景創(chuàng)新生態(tài)系統(tǒng)。
一、政府(園區(qū))：
通過充分發(fā)揮資源整合的作用，整合當地市場、資源和應用場景，形成招商引資的綜合優(yōu)勢促進當地經濟的發(fā)展，吸引更多的投資。與此同時，通過現場招商，可以有效地將技術創(chuàng)新與市場需求聯系起來，解決科技創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)展、城市治理等問題。2023年，安徽省通過發(fā)布新材料、高端設備等領域的場景清單，吸引了大量企業(yè)加入“場景圈”。僅合肥就吸引了500多個國家優(yōu)質產業(yè)項目和100多家獨角獸企業(yè)商談合作。
二、場景應用企業(yè)
通過應用實際場景，企業(yè)可以通過優(yōu)化產品和服務，更好地了解市場需求，參與場景應用競爭活動，獲得市場份額。場景招商可以為企業(yè)提供更多的商機和市場機會，通過特定的應用場景，企業(yè)可以在這些場景中展示其產品或服務，這可以幫助企業(yè)更快地進入市場并獲得客戶的認可。場景招商有助于降低企業(yè)的客戶獲取成本。通過參與政府或大型企業(yè)發(fā)起的應用場景，企業(yè)可以與這些有影響力的機構建立合作關系，提高其品牌形象和知名度。這種市場機會是企業(yè)發(fā)展的生命線。
三、科研院所(技術研發(fā)團隊)
通過積極與政府、企業(yè)合作，探索以市場為導向的重大科學研究和技術開發(fā)應用場景，開展產學研合作，實現場景創(chuàng)新。其技術和產品的市場潛力可以通過場景應用快速驗證，降低研發(fā)風險。技術的優(yōu)缺點，只有在場景中使用才能知道。應用場景是新技術的“試驗場”，是對新技術最可靠的驗證，也是支持研發(fā)機構和團隊展示和發(fā)展技術優(yōu)勢的重要起點。
四、投資機構
通過積極參與場景路演、場景對接等活動，增強對場景應用企業(yè)和研發(fā)團隊的了解，更有信心為場景建設和著陸提供財政支持。通過場景招商，投資機構可以更好地了解企業(yè)的核心競爭力，了解新技術是否有應用場景，降低市場風險，提高投資回報。
五、場景協(xié)作服務平臺
平臺可以組織現場招商活動，挖掘、發(fā)布、對接、推廣和整合各方信息資源，形成“他人不可替代”的優(yōu)勢，獲得可持續(xù)發(fā)展能力。安徽省依托“羚羊”工業(yè)互聯網、場景生命周期服務平臺，為場景機會發(fā)布、場景能力展示、場景活動宣傳、場景創(chuàng)新主體聯系等提供統(tǒng)一的平臺支持服務。借助政府資源等優(yōu)勢，平臺廣泛收集各類創(chuàng)新企業(yè)信息，鏈接各類主體，跟蹤場景創(chuàng)新的實際效果，形成企業(yè)的準確肖像，為發(fā)現優(yōu)秀的場景解決方案和領先企業(yè)提供數據支持。
