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聚智慧、立產業(yè)、興地方
沒有了稅收優(yōu)惠、財政補貼等傳統(tǒng)手段，地方招商應該怎么做？
基金招商被更多地方寄予厚望，今天我們整理了這幾個地方的做法，供大家參考借鑒。
【一】
近日，一場由長沙天心經開區(qū)與長沙投資控股集團有限公司共同舉行的“金融賦能 產業(yè)倍增”投融資對接暨項目路演專場活動在湖南大數據交易所舉行。
現(xiàn)場，天心經開區(qū)與長沙投資控股集團簽訂合作協(xié)議，雙方將在投融資上開展合作，十余家基金機構，70余家企業(yè)參會。
“在招商新規(guī)下，園區(qū)正在進行招商基金引導優(yōu)質項目落地的探索和實踐，通過搭建資本與項目的對接渠道和交融平臺，讓基金公司和金融機構在天心經開區(qū)找到更多更優(yōu)質的合作項目，也讓金融機構把好的項目推介給園區(qū)?！碧煨慕涢_區(qū)黨工委書記曾紅鷹表示。
中央叫停地方招商引資中的一系列“內卷式”操作，過去那種靠政策“讓利”的低水平“內卷”招商已經行不通了，取而代之的是一場以創(chuàng)新為核心的招商引資革命。
“這次活動是為貫徹落實省市‘兩重’‘兩新’送解優(yōu)工作部署安排，為企業(yè)送產業(yè)政策、解融資難題、優(yōu)金融服務的一次活動，也是通過基金公司項目庫，擴大園區(qū)朋友圈提高項目招引儲備的一種招商方式。”天心經開區(qū)平臺公司融發(fā)集團湖南天環(huán)經濟開發(fā)有限責任公司（以下簡稱“天環(huán)公司”）總經理方建忠說。
“金鑰匙”打開“資本招商”大門
路演現(xiàn)場，來自北京、上海、深圳等地的8家企業(yè)分別進行了項目路演。參與的投資機構包括長投控股、財信產業(yè)基金、北京弘卓資本、深圳達晨財智、湖南鼎信泰和、三澤創(chuàng)業(yè)、湖南天瑞豐年、湖南君行健、易方達、湖南玖玥泉等。
其實這是園區(qū)創(chuàng)新資本招商、打破各地招商“內卷”的招式。這也驗證了天心經開區(qū)運用資本推動優(yōu)質企業(yè)和重點項目落地生根，打造基金與產業(yè)共贏共生的生態(tài)圈，推動產業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、資金鏈互促融合的決心。
天心經開區(qū)產業(yè)基金早已設立，園區(qū)平臺公司——融發(fā)集團下屬天環(huán)公司通過基金投資方式引進優(yōu)秀企業(yè)落地的案例已有不少，德拓信息、南方測繪、微遠醫(yī)療、深思考、醫(yī)群科技……以基金撬動資本、以資本導入產業(yè)、以產業(yè)帶動園區(qū)發(fā)展的基金招商思路在一個個鮮活案例中得到了充分印證。
深思考人工智能是園區(qū)基金招商返投模式下的第6個落地項目。這是一家專注于類腦人工智能與多模態(tài)GPT預訓練語言大模型的科技公司。今年3月26日，深思考完成園區(qū)子公司注冊工作，并入駐湖南大數所，該項目定位為深思考AI醫(yī)療全球研發(fā)中心，預計5年內可實現(xiàn)年營收4.5億元。
以小投資引來大項目，這就是“基金招商”的智慧所在。
“吸引我們入駐園區(qū)，除了服務外，還有園區(qū)引入的產業(yè)引導資金和創(chuàng)投資金?！鄙钏伎己系貐^(qū)負責人羅威說，相對于以前政策招商模式，他們更愿意接受與園區(qū)共成長的模式。
資本加持與招商路徑的升級轉變，驅動著新階段天心經開區(qū)的招商工作成效邁上了新臺階。
聚焦數智產業(yè)，招引優(yōu)質項目
天心經開區(qū)是長沙市數字經濟核心承載地，也是湖南大數據產業(yè)特色園區(qū)和長沙首批數據標注基地。
“發(fā)展產業(yè)，少不了基金助推，園區(qū)產業(yè)特色是什么，需要什么就招引什么，我們平臺重點關注在產業(yè)鏈上高技術附加值環(huán)節(jié)，并深度挖掘園區(qū)優(yōu)質企業(yè)，為園區(qū)優(yōu)勢產業(yè)強鏈補鏈。
”方建忠表示。園區(qū)先后參與設立基金7支（含擬設），總規(guī)模超20億元，在管基金已共計完成17個項目/子基金的投資實施工作。2023年12月，長沙天心經開創(chuàng)業(yè)投資基金合伙企業(yè)(有限合伙)與德拓信息技術股份有限公司簽署投資協(xié)議。今年1月3日，德拓信息全資子公司“湖南數途科技有限公司”在園區(qū)完成工商注冊，3月份園區(qū)完成首期投資款1500萬元出資。
“其實很多地方政府都想引投我們，但是我們最終和天心經開區(qū)合作是因為這里的產業(yè)生態(tài)?！鄙虾５峦匦畔⒓夹g股份有限公司董事長謝赟告訴記者，當時公司在全國范圍內去找這樣有良好數字經濟產業(yè)鏈，并能承擔引領當地數字經濟產業(yè)發(fā)展的一個資本方，天心經開區(qū)數據要素市場化全鏈條循環(huán)體系正是公司發(fā)展需要的。
“一家國內很出名的基金公司在和園區(qū)合作，在知道我們公司情況后，就推薦給了天心經開區(qū)，我們一對眼，就雙向奔赴了?！敝x赟笑著說，項目從投資盡調、招商洽談到選址落地前后只用3個月，借力天心經開區(qū)的數據產業(yè)優(yōu)勢，現(xiàn)在公司已經把已將包括數據資產價值評估、數據產品的實現(xiàn)構建等相關業(yè)務放在長沙，目前公司已經完成數據價值平臺1.0的版本開發(fā)，未來將更多的參與到湖南數字經濟產業(yè)發(fā)展中去。
引進一個、帶來一串、輻射一片。同樣今年通過基金招商落地園區(qū)的還有卓外（上海）醫(yī)療電子科技有限公司。在公司總經理毛軍剛看來，相比政策優(yōu)惠，他更考慮產業(yè)的布局、項目的應用場景。
“除了看好湖南的市場外，園區(qū)產業(yè)基金和市場基金的加持也是一項重要加分?！泵妱傉f，有了產業(yè)基金的注入，公司可以更好地在湖南布局，更好地招引人才，發(fā)展步子也可以邁達些?！俺速Y本招商外，我們還在產業(yè)鏈、應用場景、情感招商上下功夫?！碧煨慕涢_區(qū)黨工委副書記、管委會主任劉向介紹，招商新規(guī)出來后園區(qū)第一時間研究部署，重點在基金招商和產業(yè)鏈招商上下功夫，拼營商環(huán)境，今年以來，已接待、走訪、聯(lián)系客商230余批次，落地招商項目42個。
“全生命周期”服務當好企業(yè)“娘家人”
招商引資的核心目標在于“引得來、落得下、留得住”。這一目標的實現(xiàn)，不僅需要理念的優(yōu)化、職能的轉變，還需要營造一個環(huán)境友好的投資氛圍。
“我大部分時間在上海，沒辦法去現(xiàn)場，當時裝修很急，園區(qū)工作人員便當起了監(jiān)工，每天都在群里拍照打卡匯報進度，就像在自家裝修一樣?！敝x赟感慨道，園區(qū)很尊重企業(yè)戰(zhàn)略發(fā)展需要，并全力配合我們去做相應的工作，讓自己非常感動。該項目在落地過程中，園區(qū)成立項目專班，設立項目專員，極快的時間就完成企業(yè)工商登記、銀行賬務設立等事項，真正實現(xiàn)“零等待、高效率”。
為了給優(yōu)質企業(yè)提供全生命周期的支持，天心經開區(qū)結合園區(qū)定位和產業(yè)特性，著力構建產業(yè)園基金參與主導的新模式，并制定了《優(yōu)化營商環(huán)境升級版方案》。通過物業(yè)服務、產業(yè)服務、金融服務，讓企業(yè)“拎包入住”，以專業(yè)的園區(qū)運營為企業(yè)提供保障，推動傳統(tǒng)“政策模式”轉向“共生模式”，助力企業(yè)培育壯大。2021年落地天心經開區(qū)的湖南南方測繪科技有限公司總經理張勇政深有感觸。
“這些年，園區(qū)一直關心、支持著我們，不僅投資了我們總公司廣州南方測繪科技股份有限公司，還送政策上門，邀請我們參加一些行業(yè)活動，幫助企業(yè)拓展業(yè)務，別人是有求必應，他們是不求就應了?！睆堄抡f。
目前，南方測繪在長沙總部基地買下一棟樓，扎下根來，這幾年業(yè)務量保持12%的增長，總公司也在IPO上市輔導中。道固遠，篤行可至。事雖巨，堅為必成。面對千帆競發(fā)、奮楫者先的競爭態(tài)勢，天心經開區(qū)以“融”破題，將基金投后管理與企業(yè)服務結合起來，攜手更多像深思考、德拓信息這樣的重點企業(yè)昂首闊步向未來。
【二】
中意寧波生態(tài)園積極探索“以投帶引”招商新路徑，依托園區(qū)自有國資投資平臺余姚陽明股權投資基金公司（下稱“陽明股權基金”），聯(lián)合姚商基金等4個民間投資機構打造產業(yè)基金群，運用“國資引領－項目落地－股權退出－循環(huán)發(fā)展”模式，為優(yōu)質項目提供精準服務，從而更寬輻射、更高能級助力嶄新產業(yè)、未來產業(yè)規(guī)模化集聚、跨越式發(fā)展，成功營造了基金與產業(yè)共贏共生的良好生態(tài)。
近年來，得益于基金招商的強勁引力，一批優(yōu)質項目紛紛落地園區(qū)，企業(yè)向下扎根、產業(yè)向上生長。截至目前，園區(qū)累計洽談、投資項目近800個，已完成投資項目21個，對外股權投資總額29.97億元；引進企業(yè)中，已有兩家完成上市，兩家計劃2025年上市。
我市集成電路產業(yè)鏈龍頭企業(yè)——甬矽電子股份有限公司是園區(qū)產業(yè)引導基金“四兩撥千斤”的成功之作。園區(qū)以直接投資方式向甬矽電子“輸血”1億元，助力該企業(yè)從小規(guī)模團隊起步，迅速成長為行業(yè)的佼佼者，躋身國內獨立封測第一梯隊。
同時，園區(qū)以甬矽電子為主要投資對象，由陽明股權基金聯(lián)合社會資本共同組建集成電路產業(yè)基金，投資8億元推進高端芯片封裝項目開工投產，鞏固甬矽電子龍頭地位，并支持其為半導體產業(yè)鏈上下游企業(yè)提供人才、技術、市場資源，帶動芯片設計、晶圓制造等一批集成電路產業(yè)鏈相關項目落戶園區(qū)?！耙换ㄓ瓉戆倩ㄩ_”。目前園區(qū)已集聚電子信息企業(yè)12家，覆蓋集成電路制造、芯片封測等領域。在中意寧波生態(tài)園，基金助力招商引資成功的并非個例，類似甬矽電子的發(fā)展故事不斷上演。
園區(qū)錨定數字經濟重點產業(yè)，借助全國頂級人工智能獨角獸企業(yè)特斯聯(lián)集團華東總部資源，由陽明股權基金、寧波舜工集團與特斯聯(lián)集團旗下光智資本共同出資，設立了規(guī)模達數十億元的光智總部基金，重點圍繞人工智能、物聯(lián)網等領域，整合上下游資源，加速賦能產業(yè)孵化，助推數字經濟產業(yè)轉型升級。截至目前，已有3個數字經濟上下游項目簽約落地，2個項目正在實質性洽談。
園區(qū)瞄準打造生物醫(yī)藥產業(yè)高地目標，以完成投資的兩家生物醫(yī)藥企業(yè)為基礎，聚焦生物醫(yī)藥產業(yè)延鏈、補鏈、強鏈，對接鞍石生物等兩個創(chuàng)新藥項目，發(fā)揮姚商基金等本地社會資本市場化、專業(yè)化優(yōu)勢，推動“以投帶引”，招引更多優(yōu)質創(chuàng)新藥項目入駐園區(qū)。目前，園區(qū)生物醫(yī)藥產業(yè)基地已落戶帕柯斯、鯤鵬生物等13個項目，達產后年產值可達160億元。引進的寧波首個創(chuàng)新藥項目——來凱醫(yī)藥已成功在港交所上市。
園區(qū)還積極利用國有資本作為杠桿，發(fā)揮投資帶動放大效應，充分用足用好國資規(guī)模優(yōu)勢，構建專業(yè)運作體系，激發(fā)投資運營公司創(chuàng)新活力。去年引入寧波開投集團，聯(lián)合本地國有資本與社會資本共同組建開投新原力生物醫(yī)藥產業(yè)基金，總規(guī)模達5億元。好鋼用在刀刃上，招商引資的方式絕不能“大水漫灌”，只有精準用好每一滴金融“活水”，才能培育出產業(yè)的“參天大樹”。
園區(qū)在大力“引資”的同時，也積極“引智”，強化智庫外腦支撐，提高科學理性決策水平，緊跟重點產業(yè)發(fā)展趨勢，借助本地專家智庫資源，精準摸排投資企業(yè)名單，做好盡職調查和論證把脈，最大程度保障基金招引成功率和投資收益率。
