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原杭州書(shū)記王國(guó)平：招商引資7大實(shí)操方法+案例！
發(fā)布時(shí)間：2023-12-01 09:28 標(biāo)簽： 王國(guó)平 招商干部培訓(xùn) 昆山 產(chǎn)業(yè)鏈招商一個(gè)好的戰(zhàn)略需要有一套精良的戰(zhàn)術(shù)來(lái)實(shí)現(xiàn)，方式方法得當(dāng)，就會(huì)事半功倍；善于主動(dòng)出擊，就能爭(zhēng)得先機(jī)?？偨Y(jié)這幾年的招商引資工作，我們總體來(lái)說(shuō)，是傳統(tǒng)套路多而創(chuàng)新辦法少，坐等招商多而主動(dòng)出擊少。下一步，我們要總結(jié)已有的經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn)，借鑒先進(jìn)地區(qū)的先進(jìn)辦法，形成一套具有自身特色、符合形勢(shì)發(fā)展、能夠盡快見(jiàn)效的招商引資方法。
01
以民引外
“以民引外、民外合璧”把民營(yíng)企業(yè)與跨國(guó)公司的資源整合在一起、優(yōu)勢(shì)融合為一體，推進(jìn)民營(yíng)企業(yè)“二次創(chuàng)業(yè)”，是拓展引資渠道、調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)、提升產(chǎn)業(yè)水平的重要舉措。省內(nèi)的鄞州、南潯等地依托本地產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)，利用已有相當(dāng)積累的民營(yíng)企業(yè)吸引外資前來(lái)收購(gòu)兼并，走出了一條招商引資的捷徑。鄞州率先提出“以民引外”思路，該區(qū)的開(kāi)開(kāi)集團(tuán)被來(lái)自比利時(shí)的全球第三大啤酒生產(chǎn)商——英特布魯公司用現(xiàn)金 3500 萬(wàn)美元收購(gòu)了該集團(tuán)啤酒業(yè)務(wù)的70%股權(quán)，既引進(jìn)了外資，又借助國(guó)外先進(jìn)技術(shù)及管理提升了國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)力。雅戈?duì)柾ㄟ^(guò)引進(jìn)日資，成立日中紡織印染有限公司，擴(kuò)大了產(chǎn)能，提升了產(chǎn)品質(zhì)量，延伸了產(chǎn)業(yè)鏈，使雅戈?duì)枏拇诉M(jìn)入服裝行業(yè)上游。湖州南潯區(qū)“以民引外”成效顯著，一批大企業(yè)、大項(xiàng)目落戶南潯，被稱為“南潯現(xiàn)象”。全球第三大電梯制造企業(yè)芬蘭通力電梯公司與巨人電梯實(shí)現(xiàn)全面合作，越球電機(jī)與世界電機(jī)行業(yè)龍頭企業(yè)法國(guó)尚飛集團(tuán)也實(shí)現(xiàn)“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”，近年來(lái)通過(guò)“以民引外”方式引進(jìn)的項(xiàng)目占總數(shù)的近一半，已成為吸引外資的最重要方式。在我區(qū)，也有黃湖鎮(zhèn)這樣的典型例子。芬蘭斯凱菲爾公司以 1.36 億元并購(gòu)富達(dá)沖壓件公司，成立杭州斯凱菲爾技術(shù)有限公司。我們要積極發(fā)揮民營(yíng)企業(yè)的自身優(yōu)勢(shì)，推動(dòng)其與跨國(guó)公司、境外大企業(yè)合資合作。特別是要引導(dǎo)躋身中國(guó)民營(yíng)企業(yè) 500 強(qiáng)的企業(yè)，通過(guò)產(chǎn)業(yè)和產(chǎn)業(yè)合作、產(chǎn)業(yè)和資本合作、產(chǎn)業(yè)和技術(shù)合作等模式，走出一條“以民引外、民外合璧”的招商引資新路。
02
以外引外
外資企業(yè)的現(xiàn)身說(shuō)法是最好的招商廣告。實(shí)施外資企業(yè)滾雪球策略，推進(jìn)以外引外，以商引商是成效最好的招商引資辦法?！耙酝庖狻笨梢援a(chǎn)生聯(lián)動(dòng)效應(yīng)、集聚效應(yīng)。杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)引進(jìn)某一世界頂級(jí)的跨國(guó)企業(yè)后，主機(jī)廠尚未入駐生產(chǎn)，就會(huì)有眾多配套企業(yè)主動(dòng)上門(mén)聯(lián)系，要求落戶。當(dāng)初投資19億元的松下工業(yè)園項(xiàng)目引進(jìn)后，帶來(lái)了巨大的產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，短短幾個(gè)月先后有9家相關(guān)配套企業(yè)入駐開(kāi)發(fā)區(qū)。我們要千方百計(jì)幫助在余杭的外資企業(yè)，辦好自身的企業(yè)，并積極動(dòng)員他們現(xiàn)身說(shuō)法，發(fā)揮他們的投資示范作用，達(dá)到辦好一個(gè)企業(yè)，引進(jìn)一批外商，帶來(lái)一串項(xiàng)目的目標(biāo)。
03
增資擴(kuò)股
增資擴(kuò)股是見(jiàn)效最快的招商引資辦法，也是實(shí)現(xiàn)外資企業(yè)持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)的有效途徑。世界500強(qiáng)企業(yè)日本旭化成落戶杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)十年間，連續(xù)追加投資創(chuàng)辦了4家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)藥、化纖等。去年我區(qū)通過(guò)增資擴(kuò)股，凈增合同外資1.13億美元，平均每項(xiàng)增資達(dá)235萬(wàn)美元，占全區(qū)合同外資總數(shù)的26%，增資項(xiàng)目平均規(guī)模為歷年來(lái)最大。而且余杭外資企業(yè)增資擴(kuò)股潛力仍然十分巨大，今年要把增資擴(kuò)股當(dāng)作我區(qū)招商引資的重要抓手來(lái)抓，特別是原來(lái)承諾要上二期的國(guó)內(nèi)外大公司、大項(xiàng)目，我們要切實(shí)做好跟蹤服務(wù)，搞好貼身服務(wù)，推進(jìn)他們盡快上二期。
04
產(chǎn)業(yè)鏈招商
國(guó)內(nèi)招商引資工作做得好的地區(qū)，都十分重視產(chǎn)業(yè)鏈招商。當(dāng)同一產(chǎn)業(yè)中越來(lái)越多的企業(yè)齊聚一地時(shí)，對(duì)相關(guān)企業(yè)的吸引力就會(huì)越來(lái)越強(qiáng)。當(dāng)年，昆山為了形成一個(gè)完整的 IT 產(chǎn)業(yè)鏈，副市長(zhǎng)朱鳳泉曾經(jīng)專門(mén)找來(lái)一臺(tái)筆記本電腦，將其一一拆開(kāi)，隨后將800 多個(gè)零主件逐一對(duì)照昆山的產(chǎn)業(yè)目錄，找出昆山所缺，開(kāi)展有針對(duì)性的招商。很難想象，在長(zhǎng)三角的一個(gè)小縣城，聚集起了 500 多家IT 企業(yè)。宏基電腦的臺(tái)商周泓任說(shuō)：“在昆山生產(chǎn)一臺(tái)筆記本電腦，原料根本不需全球采購(gòu)，在方圓 70 公里的范圍內(nèi)，最快 50 分鐘，最慢 2 個(gè)小時(shí)，所有材料都能齊備。這不僅是生產(chǎn)效率的提高，更是成本的節(jié)省”。我們要總結(jié)經(jīng)驗(yàn)，繼續(xù)加大產(chǎn)業(yè)鏈招商的密度，打造大項(xiàng)目產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集群，制造業(yè)發(fā)展基地的模式。要高度關(guān)注能形成產(chǎn)業(yè)鏈的龍頭企業(yè)，瞄準(zhǔn)世界 500 強(qiáng)及國(guó)內(nèi)龍頭企業(yè)，包裝一批附加值高、帶動(dòng)作用強(qiáng)、處于產(chǎn)業(yè)鏈高端的項(xiàng)目，拋出繡球進(jìn)行招商，甚至要不惜花血本，不惜花代價(jià)，把他們招進(jìn)來(lái)。這樣的企業(yè)一旦落戶，就有可能有幾十個(gè)企業(yè)跟進(jìn)。要按照建鏈、延鏈、補(bǔ)鏈的要求，找準(zhǔn)上下游產(chǎn)業(yè)鏈的空白和薄弱環(huán)節(jié)。根據(jù)我區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，根據(jù) IT業(yè) 6 條產(chǎn)業(yè)鏈、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)等重點(diǎn)行業(yè)，突出重點(diǎn)區(qū)域，排出主攻企業(yè)名單，開(kāi)展形式多樣的產(chǎn)業(yè)鏈招商活動(dòng)，努力實(shí)現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)工業(yè)功能區(qū)塊要堅(jiān)持走專業(yè)化和產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展的道路，努力把產(chǎn)業(yè)鏈做大做長(zhǎng)。
05
敲門(mén)招商
招商引資領(lǐng)域“人海茫茫”，要找到稱心的外資項(xiàng)目，通過(guò)專業(yè)招商公司招商選商，敲門(mén)招商，效果明顯。黃湖鎮(zhèn)通過(guò)專業(yè)招商公司，去年成功地引進(jìn) 4 個(gè)外資項(xiàng)目，總投資 4200 萬(wàn)美元，嘗到了甜頭。各鎮(zhèn)鄉(xiāng)、街道和開(kāi)發(fā)區(qū)要根據(jù)排出的重點(diǎn)招商計(jì)劃，組織小分隊(duì)前往重點(diǎn)國(guó)家和地區(qū)，對(duì)有意到我區(qū)投資的跨國(guó)公司進(jìn)行敲門(mén)招商，提高招商的命中率。要充分利用國(guó)內(nèi)的各種關(guān)系，加強(qiáng)同國(guó)家行業(yè)部門(mén)的聯(lián)系，充分調(diào)動(dòng)在杭省部級(jí)單位的積極性，進(jìn)行敲門(mén)招商。要借助境內(nèi)外中介組織和商務(wù)機(jī)構(gòu)，增添我區(qū)招商引資工作力量。依托市外經(jīng)貿(mào)局與普華永道歐洲中國(guó)商業(yè)組簽訂的合作備忘錄，在其與市局合作的框架內(nèi)，協(xié)助我區(qū)在德國(guó)、法國(guó)等 21 個(gè)歐洲國(guó)家開(kāi)展委托招商，完成我區(qū)在歐洲的招商布點(diǎn)工作。下一步要投入必要的工作經(jīng)費(fèi)，做好德勤、畢馬威等專業(yè)商務(wù)機(jī)構(gòu)的招商引資合作工作。要加強(qiáng)與海內(nèi)外余杭籍人員的聯(lián)系，鼓勵(lì)他們回余杭發(fā)展或幫助收集招商信息，實(shí)施社會(huì)化有償招商。對(duì)社會(huì)人員參與招商，視貢獻(xiàn)大小給予獎(jiǎng)勵(lì)。在敲門(mén)招商方面，余杭經(jīng)濟(jì)開(kāi)發(fā)區(qū)是做得不錯(cuò)的。最近，開(kāi)發(fā)區(qū)與蘇州工業(yè)園區(qū)建立了合作關(guān)系，充分利用他們的信息資源，扎實(shí)開(kāi)展招商工作；積極與外經(jīng)貿(mào)部取得聯(lián)系，擬組織世界 500 強(qiáng)企業(yè)的老總來(lái)余杭參觀考察，讓外商對(duì)余杭有更深入的了解；加強(qiáng)與中國(guó)開(kāi)發(fā)區(qū)協(xié)會(huì)的交流與合作，廣泛收集各類商務(wù)信息，主動(dòng)進(jìn)行敲門(mén)招商。應(yīng)該說(shuō)，開(kāi)發(fā)區(qū)的這三項(xiàng)招商措施，實(shí)際效果是不錯(cuò)的。
06
定點(diǎn)招商
根據(jù)做深投資服務(wù)的要求，以多種形式在主要招商目的地開(kāi)展駐點(diǎn)招商工作，建立健全招商網(wǎng)絡(luò)。在北京：增加區(qū)政府駐北京辦事處職能，主要以與國(guó)家各部委溝通協(xié)調(diào)職能和以招引駐北京的跨國(guó)公司的招商引資職能為主。在上海：以省、市政府駐上海辦事處為依托，進(jìn)行委托招商；積極開(kāi)展和市外經(jīng)貿(mào)局的合作，在市外經(jīng)貿(mào)局駐上海投資中心增掛余杭區(qū)招商局的牌子，并派駐一名招商人員從事招商工作，進(jìn)行借牌招商；通過(guò)與杭州安通投資服務(wù)公司等專業(yè)公司合作，聘請(qǐng)這些公司在上海等地為我區(qū)開(kāi)展定點(diǎn)招商工作，主要目標(biāo)是駐上海的各跨國(guó)公司。要加強(qiáng)與在滬浙商的聯(lián)系溝通，招引他們到余杭來(lái)投資創(chuàng)業(yè)。在廣州：以省、市政府駐廣州辦事處為依托，進(jìn)行委托招商。確定合適的人選，實(shí)行半中介式的設(shè)點(diǎn)招商。依托東莞臺(tái)商協(xié)會(huì)，協(xié)助區(qū)招商局開(kāi)展針對(duì)臺(tái)商的招商活動(dòng)。通過(guò)在我區(qū)落戶的現(xiàn)有臺(tái)資企業(yè)牽線搭橋下開(kāi)展招商工作，力求在吸引臺(tái)資上有突破。在香港：開(kāi)設(shè)招商資窗口，開(kāi)展招商聯(lián)絡(luò)機(jī)構(gòu)的建設(shè)工作。聘任熟悉我區(qū)，有良好人脈關(guān)系的專業(yè)人士擔(dān)任招商聯(lián)絡(luò)員，協(xié)助我區(qū)聯(lián)系香港地產(chǎn)、旅游等領(lǐng)域的投資商。通過(guò)和香港貿(mào)發(fā)局駐杭州辦事處簽訂合作意向，委托其在香港地區(qū)為我區(qū)開(kāi)展招商引資活動(dòng)。同時(shí)，我們要把招商引資與旅游促銷、會(huì)展推薦等活動(dòng)有機(jī)結(jié)合起來(lái)，與宣傳推薦良渚文化、中華第一城、大美麗洲、大徑山、大運(yùn)河等結(jié)合起來(lái)，繼續(xù)在上海、北京、香港等城市組織一系列組合招商活動(dòng)。
07
樓宇招商
樓宇招商是招商引資今后一個(gè)時(shí)期新的增長(zhǎng)點(diǎn)。如下城區(qū)，有銀泰百貨入駐的標(biāo)力大廈，每年交納稅收超過(guò) 1 個(gè)億。原湖濱校區(qū)被香港嘉里集團(tuán)將用近 30 億資金收購(gòu)，將打造一個(gè)集購(gòu)物、休閑、娛樂(lè)、賓館、寫(xiě)字樓等一體的大型商業(yè)中心，一期項(xiàng)目建成后，預(yù)計(jì)將為杭州帶來(lái) 2—3 個(gè)億的稅收。未來(lái) 5 年內(nèi)，下城區(qū)還將再培育 6 至 8 幢“億元樓”。這方面我們余杭也有很大的潛力，臨平副城、余杭創(chuàng)新基地、創(chuàng)意良渚、創(chuàng)意西溪等都是樓宇經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要平臺(tái)。據(jù)統(tǒng)計(jì)，截止去年底全區(qū)樓宇總面積為 32.17 萬(wàn)平方米，目前仍有 23.35 萬(wàn)平方米的面積可用于招商引資。下一步，我們要加大樓宇招商力度，以招商帶規(guī)劃、帶建設(shè)、帶更新、帶管理。全區(qū)上下要深入研究，探索方法，出臺(tái)舉措，使余杭的樓宇招商能取得突破性進(jìn)展。
08
招商引資招什么
招商引資要堅(jiān)持“一條主線”，做到“四個(gè)嚴(yán)把、四個(gè)不招、四個(gè)著力”?！耙粭l主線”就是指科學(xué)招商。要推動(dòng)招商引資從以量的擴(kuò)張為重點(diǎn)向以質(zhì)的提高為重點(diǎn)轉(zhuǎn)變、在質(zhì)的提高基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)新一輪量的擴(kuò)張?！八膫€(gè)嚴(yán)把”就是嚴(yán)把投資密度關(guān)、嚴(yán)把產(chǎn)出密度關(guān)、嚴(yán)把環(huán)境保護(hù)關(guān)、嚴(yán)把節(jié)約集約利用能源資源關(guān)?！八膫€(gè)不招”就是不符合產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向的項(xiàng)目不招、不符合投資密度和產(chǎn)出密度的項(xiàng)目不招、不利于環(huán)境保護(hù)的項(xiàng)目不招、能源資源高消耗的項(xiàng)目不招?！八膫€(gè)著力”就是著力招引世界 500 強(qiáng)企業(yè)和國(guó)內(nèi)外大公司、大集團(tuán)，著力招引海外智力、先進(jìn)管理、先進(jìn)技術(shù)、研發(fā)中心、中試機(jī)構(gòu)、公司或地區(qū)總部等，著力招引現(xiàn)代農(nóng)業(yè)、高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)、新型重化工業(yè)、現(xiàn)代服務(wù)業(yè)、基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)領(lǐng)域的大項(xiàng)目，著力招引有利于促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集聚、能形成“產(chǎn)業(yè)鏈”的龍頭項(xiàng)目。我們要緊緊圍繞王書(shū)記提出的“一條主線，四個(gè)嚴(yán)把、四個(gè)不招、四個(gè)著力”要求，健全項(xiàng)目評(píng)審機(jī)制，對(duì)引進(jìn)項(xiàng)目所在行業(yè)、技術(shù)含量、經(jīng)濟(jì)效益等各方面指標(biāo)進(jìn)行綜合評(píng)估，保證項(xiàng)目的質(zhì)量；要實(shí)行工業(yè)項(xiàng)目用地招拍掛制度，規(guī)定土地最低出讓價(jià)格、每畝投資強(qiáng)度以及達(dá)產(chǎn)后的銷售收入和利稅等經(jīng)濟(jì)指標(biāo)，并對(duì)取得土地而未達(dá)到承諾條件的采取相應(yīng)的約束措施，有效保證節(jié)約集約利用土地。
09
招商引資怎么招
關(guān)鍵是要“堅(jiān)持一把手工程，做到三力合一，落實(shí)六個(gè)有”。首先要堅(jiān)持“一把手”工程。全區(qū)各級(jí)黨政“一把手”要帶頭招商、親自招商、主動(dòng)挑擔(dān)、敢于負(fù)責(zé)，帶頭做好“親商、安商、富商”工作，經(jīng)常性地研究解決招商引資特別是招引重大項(xiàng)目中存在的困難和問(wèn)題，加強(qiáng)對(duì)招商引資工作的領(lǐng)導(dǎo)。其次要做到“三力合一”。就是要充分發(fā)揮“政府主導(dǎo)力、企業(yè)主體力、市場(chǎng)配置力”三力合一。要把政府搭臺(tái)與企業(yè)唱戲有機(jī)結(jié)合起來(lái)，把“有形的手”和“無(wú)形的手”有機(jī)結(jié)合起來(lái)，按照“共建共享”的原則，建立政府指導(dǎo)、部門(mén)服務(wù)、協(xié)會(huì)推動(dòng)、企業(yè)主動(dòng)參與的招商引資聯(lián)動(dòng)機(jī)制，促進(jìn)良性互動(dòng)，形成招商引資的強(qiáng)大合力。再次要做到“六個(gè)有”，即有人招商、有錢(qián)招商、有地招商、有機(jī)構(gòu)招商、有政策招商、有辦法招商。區(qū)級(jí)機(jī)關(guān)和鎮(zhèn)鄉(xiāng)（街道）有招商引資特長(zhǎng)的人員，愿意從事招商引資工作的，可以保留其在原單位的身份，試用期間的工資獎(jiǎng)金與工作實(shí)績(jī)掛鉤。區(qū)招商投資服務(wù)中心可以面向社會(huì)公開(kāi)招聘一定數(shù)量的專業(yè)招商人員，結(jié)合原有人員形成一支具有招商基本技能、掌握投資基本政策、了解項(xiàng)目基本信息的骨干隊(duì)伍。在執(zhí)行杭州市招商引資政策的同時(shí)，要及時(shí)掌握周邊城市的招商引資政策，對(duì)一些重大招商項(xiàng)目，可實(shí)行一企一策。全區(qū)上下要樹(shù)立“一盤(pán)棋”的思想，拋開(kāi)本位主義，對(duì)重大招商引資項(xiàng)目區(qū)里要組織專門(mén)班子，進(jìn)行統(tǒng)籌協(xié)調(diào)，防止“鷸蚌相爭(zhēng)，漁翁得利”的情況發(fā)生。對(duì)我區(qū)現(xiàn)有的招商引資考核體系進(jìn)行修改完善，對(duì)招商引資有功人員要實(shí)行重獎(jiǎng)，“獎(jiǎng)得讓人眼紅，看得讓人心動(dòng)，罰得讓人肉痛”。關(guān)于有辦法招商，就是要貼近市場(chǎng)，掌握信息，有高人一籌的招商策略。
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招商引資靠什么
增資擴(kuò)股是見(jiàn)效最快的招商引資辦法，也是實(shí)現(xiàn)外資企業(yè)持續(xù)發(fā)展，做大做強(qiáng)的有效途徑。世界 500 強(qiáng)企業(yè)日本旭化成落戶杭州經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)十年間，連續(xù)追加投資創(chuàng)辦了 4 家企業(yè)，產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域涉及醫(yī)藥、化纖等。去年我區(qū)通過(guò)增資擴(kuò)股，凈增合同外資1.13 億美元，平均每項(xiàng)增資達(dá) 235 萬(wàn)美元，占全區(qū)合同外資總數(shù)的26%，增資項(xiàng)目平均規(guī)模為歷年來(lái)最大。而且余杭外資企業(yè)增資擴(kuò)股潛力仍然十分巨大，今年要把增資擴(kuò)股當(dāng)作我區(qū)招商引資的重要抓手來(lái)抓，特別是原來(lái)承諾要上二期的國(guó)內(nèi)外大公司、大項(xiàng)目，我們要切實(shí)做好跟蹤服務(wù)，搞好貼身服務(wù)，推進(jìn)他們盡快上二期。招商引資的競(jìng)爭(zhēng)除了理念、方式、方法之外，根本還是要靠環(huán)境。環(huán)境不好，高商大商招得進(jìn)來(lái)，也安不下來(lái)。杭州市這幾年發(fā)展速度很快，得到了很多的榮譽(yù)和桂冠，世界銀行、福布斯雜志、國(guó)內(nèi)各大媒體和主要咨詢機(jī)構(gòu)都給予了杭州很高的評(píng)價(jià)，摩托羅拉、東芝等世界 500 強(qiáng)紛紛落戶杭州，看重的就是杭州一流的發(fā)展環(huán)境。蘇州市在這方面也不惜血本。走進(jìn)蘇州工業(yè)園區(qū)，就像進(jìn)了一個(gè)大花園，70 平方公里的園區(qū)內(nèi)除了路燈，沒(méi)有一根電線桿。為了整治園區(qū)環(huán)境，他們?cè)陂_(kāi)發(fā)時(shí)推掉地面上的所有設(shè)施，以每平方公里 1 億美元的代價(jià)，進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。地下管網(wǎng)建設(shè)全部與國(guó)際接軌，直徑近一人高的直排式雨水管，深埋地下 10 米左右。政府為招商引資打造的高起點(diǎn)、高標(biāo)準(zhǔn)、高質(zhì)量的園區(qū)基礎(chǔ)設(shè)施配套和優(yōu)良環(huán)境，為外資的不斷進(jìn)入積攢了后勁。園區(qū)建成以來(lái)，綜合經(jīng)濟(jì)指標(biāo)以年均 47%的速度增長(zhǎng)，成為蘇州經(jīng)濟(jì)新的增長(zhǎng)點(diǎn)。30 年前，昆山?jīng)]有什么“海外”關(guān)系，發(fā)展基礎(chǔ)也遠(yuǎn)不及余杭，但昆山經(jīng)濟(jì)的騰飛得益于堅(jiān)持開(kāi)放帶動(dòng)戰(zhàn)略，營(yíng)造良好的服務(wù)環(huán)境。當(dāng)年，臺(tái)塑集團(tuán)總經(jīng)理吳欽仁考察昆山，最初提出征地 250 畝，辦一個(gè)線路板廠。談判時(shí)，他把一個(gè)難題拋給了昆山的領(lǐng)導(dǎo)，我們?cè)诖箨懸呀?jīng)考察了 7 個(gè)城市，有的地方愿意每畝地 1 元錢(qián)出讓，我們需要 1500 畝，昆山能做到嗎？回話讓人吃驚：政策可以優(yōu)惠，地價(jià)沒(méi)有余地。但昆山的工作效率一流，服務(wù)水平一流，在短短 1 個(gè)小時(shí)內(nèi)就繪出了地塊的圖紙，深深地打動(dòng)了投資者。最后，臺(tái)塑集團(tuán)還是選擇落戶昆山，投資也從最初的 8 億美元增加到 25 億美元，成為昆山有史以來(lái)最大的引資項(xiàng)目。臺(tái)塑的落戶，使昆山的服務(wù)環(huán)境聲名遠(yuǎn)揚(yáng)，激起了巨大的帶動(dòng)效應(yīng)，一批相關(guān)的產(chǎn)業(yè)隨之迅速涌入昆山。還有一個(gè)例子，就是富士康科技集團(tuán)落戶河北廊坊。廊坊的環(huán)境之優(yōu)，用富士康集團(tuán)總裁郭臺(tái)銘的話來(lái)說(shuō)，就是“三個(gè)之最”：
第一，速度最快，從項(xiàng)目選址到正式開(kāi)工，僅僅用了 100 天時(shí)間，這是富士康在全世界建廠歷史中最快的，充分體現(xiàn)了河北省和廊坊市的高效率。
第二，這是富士康集團(tuán)一次性動(dòng)工最多、投資規(guī)模最大的項(xiàng)目，之所以作這樣的決策，是因?yàn)榭春美确唬春眠@座日益崛起、飛速發(fā)展的城市。
第三，該項(xiàng)目也是富士康集團(tuán)在海內(nèi)外創(chuàng)辦的多個(gè)基地中，最受地方政府重視的，河北省、廊坊市的領(lǐng)導(dǎo)們高度重視，這也更加堅(jiān)定了投資信心。環(huán)境就是生產(chǎn)力、競(jìng)爭(zhēng)力，招商引資的競(jìng)爭(zhēng)，實(shí)質(zhì)就是環(huán)境的競(jìng)爭(zhēng)。我們要跳出招商看招商，真正將功夫用在實(shí)際招商之外，把著力點(diǎn)放在做環(huán)境上，用一流的環(huán)境吸引國(guó)內(nèi)外大企強(qiáng)企，在引進(jìn)世界500 強(qiáng)上有新突破。從某種意義上說(shuō)，招商引資就是招企業(yè)家，就是招企業(yè)家的家屬，包括他的愛(ài)人、父母和兄弟姐妹。余杭能否將企業(yè)家和他們的家屬招進(jìn)來(lái)，主要還要看有沒(méi)有吸引他們的環(huán)境。阿里巴巴?淘寶城項(xiàng)目之所以能落戶余杭，正是因?yàn)槲覀冇辛己玫陌l(fā)展環(huán)境。我們必須堅(jiān)持科學(xué)招商，大力實(shí)施環(huán)境立區(qū)戰(zhàn)略，以一流的環(huán)境吸引一流的人才，以一流的人才創(chuàng)辦一流的企業(yè)，以一流的企業(yè)創(chuàng)造一流的效益。不僅要注意硬環(huán)境建設(shè),更要注意軟環(huán)境建設(shè)，不斷提高行政效率和公共服務(wù)水平。在這方面，我們余杭有很多好的例子。如有位業(yè)主在外地為項(xiàng)目審批跑了一年多，還是沒(méi)有辦妥所有審批手續(xù)，但他來(lái)到余杭鎮(zhèn)后，該鎮(zhèn)的投資項(xiàng)目審批服務(wù)中心，僅用了四個(gè)半月時(shí)間就為他辦妥了所有審批事項(xiàng)。
北京慧產(chǎn)科技集團(tuán)，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。
