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園區(qū)招商難在“哪”? 產(chǎn)業(yè)園區(qū)招商引資困點(diǎn)難點(diǎn)問(wèn)題盤點(diǎn)！
發(fā)布時(shí)間：2024-12-04 14:25 標(biāo)簽： 招商難點(diǎn)產(chǎn)業(yè)園區(qū)是區(qū)域經(jīng)濟(jì)的支柱，已成為中國(guó)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的助推器，招商引資則是產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的重點(diǎn)。近年來(lái)，我國(guó)產(chǎn)業(yè)園區(qū)遍地開(kāi)花，招商難度越來(lái)越大，園區(qū)招商任務(wù)艱巨，壓力不斷增加，招商困難已成為園區(qū)面前的主要問(wèn)題，因此本文將盤點(diǎn)當(dāng)前工業(yè)園區(qū)招商工作中遇到的主要問(wèn)題。
問(wèn)題
1、園區(qū)缺乏頂層規(guī)劃，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力
由于園區(qū)頂層規(guī)劃不足，園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位不明確，規(guī)劃不明確，重點(diǎn)招商產(chǎn)業(yè)模糊，發(fā)展方向趨同。過(guò)去，許多園區(qū)過(guò)于重視產(chǎn)值，急于征地、規(guī)劃、建設(shè)園區(qū)和建設(shè)項(xiàng)目。園區(qū)建設(shè)遵循一種模式和發(fā)展路徑，最終形成了當(dāng)?shù)貓@區(qū)重復(fù)建設(shè)、“千軍萬(wàn)馬過(guò)獨(dú)木橋”的局面。導(dǎo)致公共資源浪費(fèi)、資源配置不合理、同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重、園區(qū)缺乏核心競(jìng)爭(zhēng)力、品牌影響力不足、招商困難。
2、產(chǎn)業(yè)鏈混亂，無(wú)法形成產(chǎn)業(yè)集群效應(yīng)，產(chǎn)業(yè)升級(jí)轉(zhuǎn)型困難
許多園區(qū)顯然有良好的招商計(jì)劃，定位了重點(diǎn)招商方向，并考慮了產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展。然而，由于招商促進(jìn)目標(biāo)的壓力或資源有限，他們無(wú)法吸引大型項(xiàng)目和好項(xiàng)目。走路時(shí)，他們偏離了招商計(jì)劃，出現(xiàn)了“急于就醫(yī)”的現(xiàn)象，導(dǎo)致園區(qū)內(nèi)企業(yè)產(chǎn)業(yè)多樣化、雜亂無(wú)章，同時(shí)也缺乏龍頭企業(yè)的虹吸效應(yīng)，難以形成產(chǎn)業(yè)鏈，產(chǎn)業(yè)集聚更加困難。產(chǎn)業(yè)鏈上也有大大小小的企業(yè)，但企業(yè)之間缺乏有機(jī)鏈接，缺乏集聚效應(yīng)?；蛘哂幸欢ǖ漠a(chǎn)業(yè)集聚，但是產(chǎn)業(yè)相對(duì)傳統(tǒng)，產(chǎn)值較低，仍然會(huì)出現(xiàn)產(chǎn)業(yè)集聚困難的問(wèn)題。產(chǎn)業(yè)集聚難以形成，園區(qū)轉(zhuǎn)型升級(jí)只是配套設(shè)施的硬條件升級(jí)，很難實(shí)現(xiàn)園區(qū)真正的轉(zhuǎn)型升級(jí)。
3、經(jīng)營(yíng)環(huán)境差，重引進(jìn)輕管理，企業(yè)留不住
企業(yè)現(xiàn)在越來(lái)越重視園區(qū)的綜合商業(yè)環(huán)境，不在滿足基本的物業(yè)服務(wù)，而是尋求促進(jìn)企業(yè)商業(yè)環(huán)境的發(fā)展，如提供人才服務(wù)、金融服務(wù)、信息服務(wù)、市場(chǎng)服務(wù)、產(chǎn)品服務(wù)等一系列增值創(chuàng)新服務(wù)，一旦園區(qū)商業(yè)環(huán)境不再滿足企業(yè)發(fā)展的需要，大多數(shù)高質(zhì)量的企業(yè)將選擇搬遷。而且面對(duì)數(shù)字化、智能化轉(zhuǎn)型的問(wèn)題，部分園區(qū)建設(shè)過(guò)于傳統(tǒng)，此時(shí)顯得格格不入，與高精度項(xiàng)目不匹配。園區(qū)管理和服務(wù)模式缺乏智能化變化，導(dǎo)致企業(yè)體驗(yàn)差，與新園區(qū)競(jìng)爭(zhēng)明顯沒(méi)有優(yōu)勢(shì)。此外，很多園區(qū)項(xiàng)目引進(jìn)力度大，管理能力弱，服務(wù)跟不上，聯(lián)系不緊密，導(dǎo)致與企業(yè)脫節(jié)。這種重引輕管的現(xiàn)象，會(huì)讓一些老客商、大企業(yè)產(chǎn)生商品不對(duì)板被輕視的印象，有上當(dāng)受騙的感覺(jué)，不愿再加大投入。
4、招商渠道單一，招商線索不足，目標(biāo)企業(yè)難以篩選
隨著數(shù)字經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，大數(shù)據(jù)得到了廣泛的應(yīng)用，許多領(lǐng)域掀起了巨大的變化浪潮招商工作也不例外。傳統(tǒng)的活動(dòng)、聯(lián)系人、情感、短利潤(rùn)等招商模式正在結(jié)束，不再能夠滿足園區(qū)招商工作的需求。此外，“難以獲得招商線索”也是當(dāng)前園區(qū)招商工作的瓶頸。許多園區(qū)獲取企業(yè)信息的方法過(guò)時(shí)，獲取成本高效率低，目標(biāo)企業(yè)難以對(duì)接，目標(biāo)企業(yè)的投資意愿難以判斷，目標(biāo)企業(yè)的業(yè)務(wù)發(fā)展難以理解。
5、缺乏專業(yè)的招商人才，迫切需要加強(qiáng)高端招商能力
人才在招商引資中起著關(guān)鍵作用。對(duì)擬招商引資行業(yè)和地方資源的深入了解有助于與企業(yè)對(duì)接時(shí)更好的溝通。招商人員不僅需要了解國(guó)情、城市條件、區(qū)域條件和當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)鏈的基本定位，還需要一定的心理知識(shí)來(lái)分析不同領(lǐng)域客戶的心理需求，立即提供相關(guān)信息，熟練運(yùn)用談判技巧和方法。目前產(chǎn)業(yè)園區(qū)專業(yè)素質(zhì)招商人員稀缺，招商人員素質(zhì)參差不齊，能發(fā)揮的作用極其有限。招商引資是產(chǎn)業(yè)園區(qū)建設(shè)和發(fā)展的關(guān)鍵。通過(guò)招商引資，產(chǎn)業(yè)園區(qū)可以吸引投資者進(jìn)行投資，彌補(bǔ)園區(qū)建設(shè)資金不足和技術(shù)落后的問(wèn)題，充分發(fā)揮產(chǎn)業(yè)園區(qū)的優(yōu)勢(shì)，促進(jìn)當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)向工業(yè)化、集群化特點(diǎn)快速發(fā)展，加快園區(qū)內(nèi)部產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)升級(jí)調(diào)整。所以，近年來(lái)各產(chǎn)業(yè)園區(qū)越來(lái)越重視招商引資工作，不斷提高園區(qū)招商引資的能力，從而順利開(kāi)展招商工作。
