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01招商引資怎么干？江西打好資本招商“組合拳”
“投貸債租”“母基金+子基金+飛地園區(qū)”“金融+孵化+產(chǎn)業(yè)化”“資本+技改”……近年來，江西開發(fā)區(qū)因地制宜，立足產(chǎn)業(yè)基礎和資源稟賦，打好資本招商“組合拳”，持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。如今，一個又一個大項目、好項目“飛棲”江西開發(fā)區(qū)。
11月18日，上饒經(jīng)開區(qū)舉行產(chǎn)業(yè)對接資本簽約儀式。活動中，上饒經(jīng)開區(qū)管委會與蘇州天鴻盛捷醫(yī)療器械有限公司簽署合作協(xié)議，上饒經(jīng)開區(qū)新質(zhì)基金與濟峰資本簽署合作協(xié)議。
“當前，上饒經(jīng)開區(qū)加快布局、搶位發(fā)展，著力打造了千億級光伏產(chǎn)業(yè)集群，形成了獨具特色的光學電子信息產(chǎn)業(yè)集群，構建了鋰電全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈，打造了江西重要汽車產(chǎn)業(yè)基地，并大力發(fā)展以新材料為代表的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、以生物醫(yī)藥為重點的未來產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系不斷完善?！鄙橡埥?jīng)開區(qū)黨工委副書記、管委會主任劉加豐說道。
資本招商以精準和高效為特點，以產(chǎn)業(yè)基金為主線，通過專業(yè)化的基金管理人和投資項目經(jīng)驗豐富的團隊市場化運作，更有利于引入產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，擴大基金投資產(chǎn)業(yè)鏈關聯(lián)項目，串起產(chǎn)業(yè)鏈，延鏈、補鏈、強鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群，真正推動城市經(jīng)濟和項目招引、產(chǎn)業(yè)培育、投融資體系、創(chuàng)新能力的協(xié)同發(fā)展。
資本招商的作用不僅體現(xiàn)在招引階段，還貫穿于做優(yōu)存量企業(yè)中——贛州經(jīng)開區(qū)綜合研判、提前布局，毅然向正處于實驗階段的孚能科技（贛州）股份有限公司注資7500萬元，并通過耐心扶持助力孚能科技科創(chuàng)板上市，打響了全省進軍科創(chuàng)板的“第一槍”。通過引導基金，給予正處于種子期的贛州好朋友科技股份有限公司3000萬元股權融資支持，以耐心資本扶持逐步做大做強，如今，該公司已蝶變?yōu)楣乐到?0億元的省級“獨角獸企業(yè)”。
02錨定產(chǎn)業(yè)“鏈”精準招商
產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，離不開“產(chǎn)業(yè)龍頭”的鼎力相助。一個“鏈主”利用虹吸效應，助推產(chǎn)業(yè)集群向上發(fā)展，拉開了“鏈式招商”的序幕——今年4月，全球領先的光伏、儲能企業(yè)晶科能源股份有限公司（以下簡稱“晶科能源”）完成了一個大訂單，公司向德國薩克森州萊比錫市的一座光伏電站交付了超過110萬件光伏組件。該光伏電站是迄今為止德國最大的光伏電站。
“上饒經(jīng)開區(qū)積極推動產(chǎn)業(yè)鏈上下游、大中小企業(yè)融通創(chuàng)新發(fā)展，這讓我們對未來發(fā)展充滿信心！”上饒中昱新材料科技有限公司（以下簡稱“中昱新材料”）相關負責人說道。前不久，中昱新材料的碳碳產(chǎn)品開始量產(chǎn)，主要為晶科能源生產(chǎn)設備，單晶硅棒、拉制爐、熱力系統(tǒng)提供碳碳鍋幫、鍋托等關鍵耗材。產(chǎn)業(yè)鏈的完整度已成為衡量一個地區(qū)投資環(huán)境和競爭力的重要的因素。以“引進一個、牽出一串”為特征的“葡萄串”效應，正在快速放大——10月12日，由贛江新區(qū)管委會、省商務廳、省衛(wèi)生健康委承辦的第四屆贛商大會專題活動——江西省“1269”重點產(chǎn)業(yè)鏈精準招商對接會醫(yī)藥專場活動成功舉行。“當前，贛江新區(qū)將生命健康產(chǎn)業(yè)作為主導產(chǎn)業(yè)之一，精心布局新中藥研發(fā)生產(chǎn)、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、美妝藥妝、健康膳食等產(chǎn)業(yè)賽道，形成了產(chǎn)業(yè)聚鏈成群、集群成勢的良好態(tài)勢。”贛江新區(qū)黨工委委員、管委會副主任許斌表示。今年1月至7月，南昌高新區(qū)新簽約項目共81個，同比增長39.6%，總投資約348.86億元，同比增長21.98%。
新簽約項目中，不僅有龍旗AI筆電研發(fā)生產(chǎn)基地為代表的“AI PC”全新賽道項目，還有贛鋒鋰電電池電芯、兆馳晶顯LED新型顯示終端為代表的新能源、新顯像技術等賽道項目。不難看出，這些項目都具有智能、產(chǎn)品附加值高、應用前景廣闊的屬性。
03良好營商環(huán)境留住客商
作為誕生于深圳、上海等沿海城市的科技制造型企業(yè)，為何兆馳、龍旗選擇位于中部地區(qū)的南昌高新區(qū)頻頻增資擴產(chǎn)？當記者把這個問題拋向多家高新區(qū)企業(yè)時，得到的回復無不是“重環(huán)境”。上海龍旗科技股份有限公司是一家大型ODM企業(yè)，在南昌高新區(qū)投資的龍旗AI電腦生產(chǎn)基地暨終端數(shù)字智能工廠項目，采用業(yè)界領先的AI算力和低功耗高性能架構，集成了大語言模型、AI加速引擎等創(chuàng)新功能。為建設一流的營商環(huán)境，南昌高新區(qū)實行領導“揭榜掛帥”聯(lián)系重點項目工作機制，踐行“一線工作法”，分管領導下工地、勤調(diào)度，推動項目建設、投產(chǎn)達效。無獨有偶，萬安工業(yè)園區(qū)建立精準幫扶機制，在吉安市率先實行項目“首席服務官制度”，對每個企業(yè)、每個項目安排縣領導掛點，實行專班幫扶，建立開工、見效、問題解決“三張時間表”，發(fā)揚“店小二”精神，精準開展幫扶。
“園區(qū)積極搭建溝通交流平臺，通過定期走訪、召開政企茶敘會、親清連心政企懇談會等多種方式，了解和掌握企業(yè)家們的問題訴求，全力破解用地、用房、基金、政策、環(huán)保、消防等落戶難題，讓簽約項目更好更快落戶投產(chǎn)?！比f安工業(yè)園區(qū)管委會負責人說道。環(huán)境優(yōu)，企業(yè)自然成了推薦官。江西華興四海機械設備有限公司董事長劉雄，作為萬安縣招商顧問，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢，積極帶動產(chǎn)業(yè)鏈上下游集聚，先后協(xié)助萬安工業(yè)園區(qū)招引三強線路、兆鑫精密、中奕環(huán)保、奧凱機械等項目落地。
04招商引資怎么看？在政策供給與企業(yè)訴求之間尋求新的共振點
隨著全國統(tǒng)一大市場建設的全面推進，招商引資模式正在發(fā)生深刻變革。今年以來，從中央到地方發(fā)布的多個文件，都指向規(guī)范地方招商引資制度，打破過去拼土地、拼稅費、拼補貼的招商格局。換言之，在全國統(tǒng)一大市場建設不斷推進的時代背景下，各地吸引企業(yè)投資興業(yè)，不能再采取過去的模式，而要在政策供給、環(huán)境塑造與企業(yè)訴求、市場需求之間尋找新的共振點。
公平競爭是市場經(jīng)濟的基本原則，是建設全國統(tǒng)一大市場的客觀要求，也是廣大民營企業(yè)健康發(fā)展的基礎和保障。在有效需求不足的情況下，破除制約民營企業(yè)公平參與市場競爭的制度障礙，已成為民營企業(yè)的重大現(xiàn)實關切，也是優(yōu)化民營企業(yè)發(fā)展環(huán)境的重要發(fā)力點。
縱觀江西今年前三季度招商引資成績單，呈現(xiàn)出積極向好的態(tài)勢——招商引資實際到位資金7790.5億元、增長1%。同時，江西各地頻繁舉行招商引資推介活動，涉及多項產(chǎn)業(yè)、多個領域，例如前不久，江西省舉辦了2024年江西-粵港澳大灣區(qū)經(jīng)貿(mào)活動、第十九屆贛臺經(jīng)貿(mào)文化合作交流大會，省委、省政府主要領導分別推介招商，取得了顯著成效，同時釋放出新的形勢下大抓招商引資的強烈信號。
隨著一個個重大招商活動的開展，為江西開發(fā)區(qū)拉來了一位位重量級客商和一批批優(yōu)質(zhì)項目：今年1-9月，全省19個國家級開發(fā)區(qū)引進資金1961億元，占全省比重25%；全省102個開發(fā)區(qū)承載了81%外來投資，聚集了90%工業(yè)企業(yè)，成為江西省招商引資主陣地。
05四川遂寧：新形勢下招商引資怎么做？
11月22日，四川遂寧市對外開放發(fā)展暨招商引資大會召開。會議強調(diào)：
沒有開放和招商就沒有增量、沒有后勁。全省對外開放發(fā)展大會明確要求加快構筑向西開放戰(zhàn)略高地和參與國際競爭新基地，以高水平對外開放譜寫中國式現(xiàn)代化四川新篇章。全市各地各部門要用好改革開放和招商引資關鍵一招，以“不達目的不罷休、不完成任務不班師回朝”的決心，大抓招商引資、重抓招大引強，以實際成效助推遂寧高質(zhì)量跨越式發(fā)展。
要進一步擴大開放，在更廣的坐標體系中搶抓機遇。各級領導干部要有開放的胸襟、格局和視野，有遠見卓識、遠大志向，保持“企業(yè)發(fā)財、我發(fā)展”的心態(tài)，全力支持和服務企業(yè)做大做強，讓遂寧成為最好做生意的地方。要構建更加開放的政策環(huán)境，研究出臺對外開放激勵辦法和政策措施，進一步放寬市場準入，放眼全球加強與國際規(guī)則的對接，營造內(nèi)外資企業(yè)一視同仁、公平競爭的市場環(huán)境。要打造更加全面的開放平臺，軟硬兼施為企業(yè)搭平臺，讓“軟平臺”有硬實力，“硬平臺”有好效益。要深度拓展國際市場，發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)、龍頭企業(yè)的牽引作用，著力打造外向型經(jīng)濟發(fā)展的強引擎，做大做強外貿(mào)經(jīng)濟。
要主動適應招商形勢之變，努力搶抓招商引資新機遇。要主動識變應變求變，拿出真招實招新招，持續(xù)優(yōu)化招商布局、完善招商體制、提升招商能力，奮力為遂寧實現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展找到更多增量。要加快把政策轉化為機遇，把“國家對招商政策的規(guī)范”視為公平競爭的契機，充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢，不斷提高招商水平和實效。要聚焦新一輪產(chǎn)業(yè)大轉移，積極主動爭取資金、對接項目，做到動作更快、基礎更牢、服務更優(yōu)、環(huán)境更好。
要主動適應招商理念之變，加快開創(chuàng)招商引資新局面。要堅持“一把手”招商，帶頭深入研究部署，層層壓實責任、抓出成效。要堅持“大招商、招大商”，緊盯“三類500強”、大型央企國企、行業(yè)領軍企業(yè)等重點企業(yè)“一對一”上門突破，舉全市之力拿下有前景的大項目、好項目，確保明年全市至少引進一個百億級項目，各縣（市、區(qū)）和市直園區(qū)至少引進一個50億項目。要堅持一盤棋招商，防止內(nèi)卷競爭，加快形成全市“一盤棋”的招商格局。要精準招商，緊扣“5+1+N”主導產(chǎn)業(yè)圖譜按圖索驥招商，各縣（市、區(qū)）、市直園區(qū)聚焦1-2個主導產(chǎn)業(yè)重點招引，杜絕“撿到籃子里都是菜”。
要主動適應招商模式之變，探索尋求招商引資新突破。要建立快速反應的招商機制，順應市場和政策變化，全過程進行量化定時管理，推動項目從洽談、簽約、落地快起來。要健全完善對賭機制，保證真投實干的項目得到真金白銀的支持，實現(xiàn)政企互利共贏。要堅持市場化招商，加快推進基金招商、股權投資招商、專業(yè)化市場化招商。要突出“圈”“鏈”思維，圍繞遂寧構建的“5+1+N”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，緊盯市內(nèi)外重點產(chǎn)業(yè)、重點企業(yè)進行“穿針引線”，推動現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)建圈強鏈。
要全面優(yōu)化營商環(huán)境，全力打造招商引資的強磁場。要提升服務理念，樹立隨叫隨到、不叫不到、服務周到、說到做到的“四到”理念，動真碰硬幫助企業(yè)解決實際問題。要以控制成本為核心優(yōu)化營商環(huán)境，大力開展效率革命，想方設法把遂寧打造成為成本洼地和效率高地。要創(chuàng)新服務方式，建強“城市大腦”，為企業(yè)發(fā)展提供更多數(shù)字化服務。要優(yōu)化政策供給，學習先進經(jīng)驗，研究好用好政策空間，更好服務企業(yè)發(fā)展。
要強化組織領導，不斷夯實對外開放和招商引資工作的堅強保障。要堅持全員招商，樹立“人人都是招商主體”的理念，厘清部門和縣（市、區(qū)）、市直園區(qū)的關系，形成大抓招商的合力。要建強專業(yè)化隊伍，根據(jù)所需所用加強學習，不斷提升專業(yè)化水平。要用好招商引資亮曬考核機制，堅持以“實績論英雄”，在全市營造比學趕超的濃厚招商氛圍。
