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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
近年來，各地產(chǎn)業(yè)園普遍存在“招工難、用工難”的問題。從今年春節(jié)開始，招工難、用工難問題有愈演愈烈的趨勢，特別是在長三角地區(qū)，各城市之間不斷上演勞務(wù)人才爭奪大戰(zhàn)，致使招用工難題日益加大。
對于這一現(xiàn)象，我們可以簡單分析其中的原因，主要有以下三點：
1、技術(shù)發(fā)展致使專業(yè)人才短缺。近年來，中國高新技術(shù)的發(fā)展與應(yīng)用加劇了制造產(chǎn)業(yè)升級，導(dǎo)致專業(yè)與創(chuàng)新領(lǐng)域內(nèi)的專業(yè)人才短缺加劇，從短缺的專業(yè)類型來看，最短缺的崗位是銷售人員、技術(shù)工匠，其次還包括技術(shù)相關(guān)人員、生產(chǎn)制造、專職人員等。這些崗位均體現(xiàn)出專業(yè)技能強、用工分布領(lǐng)域廣的特征。
2、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整影響著人員就業(yè)流向。近年來三大產(chǎn)業(yè)的結(jié)構(gòu)持續(xù)調(diào)整，第三產(chǎn)業(yè)就業(yè)人數(shù)占比由2000年的27.5%上升至47.4%，上漲近20%，更多勞動力流向第三產(chǎn)業(yè)。
3、新生代就業(yè)觀念變化加大招工難度。隨著互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)的發(fā)展，以90，00后為代表的新生代就業(yè)觀念發(fā)生了很大改變，再加上共享經(jīng)濟的發(fā)展，就形成了靈活就業(yè)、兼職就業(yè)、創(chuàng)業(yè)式就業(yè)等新就業(yè)形態(tài)，新就業(yè)形態(tài)吸引了很大一批新生代勞動力，導(dǎo)致勞動者就業(yè)標(biāo)準(zhǔn)同比攀升，從而增大了產(chǎn)業(yè)園區(qū)企業(yè)的招工難度。
最近編輯與招商人員交流時發(fā)現(xiàn)，他們面臨一個普遍的困境，即難以清晰地向投資人傳達(dá)園區(qū)的優(yōu)勢。因此，今天編者整理了幾篇典型案例，和16條投資人最關(guān)心的人力資源問題。與大家分享一下當(dāng)投資人提出關(guān)于招工問題的關(guān)切后，我們應(yīng)該如何應(yīng)對。以下是一些實用的方法和策略，旨在幫助招商人員更好地向投資人展示園區(qū)的優(yōu)勢和吸引力。
01
招商人員必須強調(diào)的
人力資源服務(wù)優(yōu)勢16條
人力資源服務(wù)需求是所有企業(yè)發(fā)展的共同需求。因此招商人員必須要強調(diào)一下幾點：
強調(diào)人才資源：重點強調(diào)園區(qū)周邊的人才資源，例如高等教育機構(gòu)、研究中心和培訓(xùn)機構(gòu)。這些機構(gòu)可以為企業(yè)提供專業(yè)技能培訓(xùn)和人才儲備，解決招工難題。
強調(diào)產(chǎn)業(yè)配套：突出園區(qū)內(nèi)的產(chǎn)業(yè)配套設(shè)施和服務(wù)，如人才公寓、托兒所、醫(yī)療保健中心等，
強調(diào)基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)：強調(diào)園區(qū)完善的基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)，如交通便捷性、供電供水設(shè)施、通信網(wǎng)絡(luò)覆蓋等。說明入駐園區(qū)可以享受到高品質(zhì)的辦公環(huán)境和便利的生活條件，以提高員工的生活質(zhì)量和福利待遇，增加吸引力。
強調(diào)創(chuàng)新和發(fā)展：強調(diào)園區(qū)的創(chuàng)新氛圍和發(fā)展前景，包括科研機構(gòu)、孵化器、實驗室等設(shè)施和資源，以及支持創(chuàng)業(yè)和創(chuàng)新的政策優(yōu)惠、科研合作機會等。突出園區(qū)作為創(chuàng)新驅(qū)動型經(jīng)濟發(fā)展的重要基地，吸引創(chuàng)新型企業(yè)和高科技人才。這可以吸引有潛力和專業(yè)能力的人才加入企業(yè)。
強調(diào)人才培養(yǎng)和留存：介紹園區(qū)內(nèi)的人才培養(yǎng)計劃和留存機制，例如提供職業(yè)發(fā)展規(guī)劃、培訓(xùn)機會和晉升通道等，以吸引和留住優(yōu)秀人才。
成功案例分享：通過分享園區(qū)內(nèi)已入駐企業(yè)的成功案例，展示他們在招工方面的優(yōu)勢和成果。這些案例可以涵蓋招聘策略、人才培養(yǎng)、團隊建設(shè)等方面的成功經(jīng)驗，以實際案例引起投資人的興趣和共鳴。
人才引進政策：介紹園區(qū)內(nèi)針對人才引進的政策措施，如引進優(yōu)秀人才的獎勵政策、人才簽約津貼、住房補貼等。突出園區(qū)對于優(yōu)秀人才的重視和激勵措施，以吸引更多高素質(zhì)人才的加入。
人才交流平臺：強調(diào)園區(qū)內(nèi)建立的人才交流平臺，如人才招聘會、人才交流活動、產(chǎn)學(xué)研合作項目等，讓投資人有機會直接與園區(qū)管理層、入駐企業(yè)和相關(guān)專家進行互動和交流。說明園區(qū)提供的多樣化、便捷的人才交流渠道，有利于企業(yè)與優(yōu)秀人才的互動和合作。這種親身體驗和面對面的溝通可以讓投資人更深入地了解園區(qū)的優(yōu)勢和招工情況，增加投資意愿。
政府支持和合作：強調(diào)園區(qū)與當(dāng)?shù)卣牧己煤献麝P(guān)系和政策支持。說明園區(qū)作為政府重點扶持的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，享受到政府的優(yōu)惠政策、資金支持和政策咨詢等資源，有利于企業(yè)在招工方面獲得更多的支持和幫助。
社會責(zé)任和企業(yè)文化：強調(diào)園區(qū)企業(yè)秉持的社會責(zé)任和企業(yè)文化，如員工關(guān)懷、員工培養(yǎng)、團隊合作等方面。說明園區(qū)企業(yè)注重員工的發(fā)展和福利，倡導(dǎo)積極向上的企業(yè)文化，使投資人感受到企業(yè)的人文關(guān)懷和良好的工作氛圍。
未來發(fā)展?jié)摿Γ赫雇麍@區(qū)未來的發(fā)展?jié)摿?，如?guī)劃的擴建項目、新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展方向等。說明園區(qū)具有持續(xù)的增長動力和吸引力，為投資人提供長期穩(wěn)定的發(fā)展機會。
專業(yè)團隊和服務(wù)支持：強調(diào)園區(qū)提供的專業(yè)團隊和服務(wù)支持，如招商團隊、人力資源專家、市場營銷支持等。說明園區(qū)擁有經(jīng)驗豐富的專業(yè)團隊，能夠為入駐企業(yè)提供全方位的支持和指導(dǎo)，幫助解決招工難題。
產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)：突出園區(qū)所處的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，包括供應(yīng)鏈、合作伙伴和客戶網(wǎng)絡(luò)等。投資人會關(guān)注園區(qū)是否能提供與其業(yè)務(wù)相關(guān)的合作機會、專業(yè)咨詢、技術(shù)支持、市場渠道等資源，說明園區(qū)作為一個完整的產(chǎn)業(yè)生態(tài)系統(tǒng)，能夠為企業(yè)提供更廣闊的合作和發(fā)展機會，增加吸引力和競爭力，以促進招工和業(yè)務(wù)發(fā)展。
創(chuàng)業(yè)支持和投融資環(huán)境：強調(diào)園區(qū)提供的創(chuàng)業(yè)支持和投融資環(huán)境，如孵化器、風(fēng)投機構(gòu)、金融機構(gòu)等。說明園區(qū)能夠幫助創(chuàng)業(yè)者實現(xiàn)創(chuàng)業(yè)夢想，并提供投融資支持，為企業(yè)的發(fā)展提供更多機遇和資源。
稅收和費用優(yōu)惠：介紹園區(qū)所享有的稅收和費用優(yōu)惠政策，如稅收減免、用地補貼、電費優(yōu)惠等。說明園區(qū)為企業(yè)提供了經(jīng)濟實惠的營商環(huán)境，降低了企業(yè)的用工成本，增加了吸引力。
品牌影響力和口碑：強調(diào)園區(qū)的品牌影響力和良好的口碑，如曾入選行業(yè)領(lǐng)先園區(qū)、榮獲獎項和榮譽等。說明園區(qū)在業(yè)界的知名度和聲譽，為投資人提供了可靠和信任的依據(jù)。
02
產(chǎn)業(yè)園人力資源服務(wù)
經(jīng)典案例分析
2018年，青島光谷園區(qū)圍繞企業(yè)發(fā)展實際需求，成立了青島西海岸新區(qū)人力資源服務(wù)產(chǎn)業(yè)園。該園區(qū)依托中電光谷產(chǎn)業(yè)資源共享平臺，整合上海云生集團、北京小愛科技等一線城市頭部人力資源數(shù)智化企業(yè)，為光谷園區(qū)1000余家企業(yè)提供各類人力資源服務(wù)。
2022年，中電光谷成立的專業(yè)人力資本服務(wù)機構(gòu)，圍繞企業(yè)發(fā)展和人才需求提供人力資源全流程服務(wù)、產(chǎn)教融合、高端獵聘、RPO等專業(yè)全面的人力資本服務(wù)和產(chǎn)業(yè)運營服務(wù)。中高端人才尋訪服務(wù)是機構(gòu)的特色，依托全國產(chǎn)業(yè)資源人才庫，該機構(gòu)已經(jīng)為包括中石化、科魯斯、京新藥業(yè)等在內(nèi)的高端智能制造、新一代信息技術(shù)、生物大健康、工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)等行業(yè)多家等重要企業(yè)實現(xiàn)人力資源鏈接。
如今，中電光谷青島園區(qū)已聚集1000余家科技創(chuàng)新類企業(yè)、1.2萬名青年人才，發(fā)展成為青島西海岸新區(qū)的具有代表性的創(chuàng)新產(chǎn)業(yè)高地和高端人才聚集地。
對于企業(yè)來說，招工難、留人難、用工成本高、高技能人才短缺、外地企業(yè)本土化難都是在選址時需要考量的問題，因此中電光谷青島園區(qū)的獨特優(yōu)勢才能贏得企業(yè)家的好評，我們來看三段采訪：
1、“園區(qū)獨特的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，對青年人才形成強大的吸引力。一方面，公司落位青島光谷園區(qū)后，短短幾個月就招聘到了各崗位人才，高效完成了核心組織架構(gòu)的搭建，目前公司核心成員均以95后、00后為主，充滿生機與活力；另一方面，公司最近在藍(lán)色涉海、航空航天領(lǐng)域板塊尋求合作，光谷園區(qū)迅速幫我對接到了這方面的專家、學(xué)者?！?/span>
2、“青島光谷已經(jīng)形成了海洋經(jīng)濟的生態(tài)圈，有完整的產(chǎn)業(yè)鏈和各種資源要素，各企業(yè)在互補融合中共同成長壯大?！?/span>
3、“光谷構(gòu)建了一個企業(yè)家內(nèi)部的生態(tài)圈，在業(yè)余時間與同頻共振的人組織豐富的活動，在工作時間與來自、科研院所、企業(yè)、高校的多方力量共同組織各種形式的研討會也十分便利，這一點太有吸引力了?！?/span>
新聞報道中的采訪和報道內(nèi)容趨向于可以作為招聘人員的談話素材，因為這些內(nèi)容經(jīng)常以客觀、中立的方式介紹介紹了園區(qū)的優(yōu)勢和吸引力。換一個思路，這三段采訪其實可以直接轉(zhuǎn)化為招商人員推介園區(qū)的話術(shù)：
1、 "中電光谷青島園區(qū)擁有獨特的產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，對青年人才形成強大的吸引力。我們見證了許多企業(yè)在短短幾個月內(nèi)成功招聘到各個崗位的人才，高效地搭建起核心組織架構(gòu)。園區(qū)的核心成員主要是95后和00后，充滿了生機與活力。此外，如果您在藍(lán)色涉海、航空航天領(lǐng)域有合作需求，光谷園區(qū)可以迅速為您對接專家和學(xué)者，助力您的發(fā)展計劃。"
2、 "青島光谷已經(jīng)形成了一個完整的海洋經(jīng)濟生態(tài)圈，擁有完備的產(chǎn)業(yè)鏈和各種資源要素。在這個生態(tài)圈中，各企業(yè)通過互補合作和融合實現(xiàn)共同的壯大。選擇中電光谷青島園區(qū)，您將受益于這個蓬勃發(fā)展的生態(tài)圈，與其他企業(yè)共同成長并分享資源?！?/span>
3、"中電光谷園區(qū)構(gòu)建了一個企業(yè)家內(nèi)部的生態(tài)圈，為您提供了豐富多樣的活動和交流機會。在業(yè)余時間，您可以與志同道合的人一起組織各種活動，實現(xiàn)共振并拓展人脈。在工作時間，您還可以與來自科研院所、企業(yè)和高校的多方力量共同組織研討會等活動，輕松獲取行業(yè)內(nèi)的最新動態(tài)和合作機會。這種內(nèi)部生態(tài)圈的建設(shè)極大地方便了企業(yè)家們的交流與合作，也增強了園區(qū)的吸引力，未來一定會有越來越多有實力的企業(yè)入駐的，選擇中電光谷青島園區(qū)，您將成為這個充滿活力和創(chuàng)新的生態(tài)圈的重要一員，并與其他優(yōu)秀的企業(yè)家共同開創(chuàng)未來的商機。"
介紹當(dāng)?shù)氐娜瞬艃淝闆r、技能水平和人才供給機制，以吸引企業(yè)在園區(qū)內(nèi)獲得優(yōu)秀的人才支持。來看兩個案例：
例1：某開發(fā)區(qū)在春節(jié)假期結(jié)束后，牢牢抓住春節(jié)期間外地務(wù)工人員返鄉(xiāng)和學(xué)生放假回家的有利時機，通過線下招聘會、網(wǎng)絡(luò)招聘和直播帶崗等多種形式開展招工工作，為園區(qū)企業(yè)達(dá)成用工意向1000余人。
例2：中電光谷青島園區(qū)與青島理工大學(xué)、山東科技大學(xué)海洋學(xué)院、山東科技大學(xué)礦業(yè)學(xué)院、青島科技大學(xué)高分子材料學(xué)院、石油大學(xué)國際教育學(xué)院、石油大學(xué)勝利學(xué)院、青島衛(wèi)星遙測工程重點實驗室等院校及科研機構(gòu)建立產(chǎn)學(xué)研合作，根據(jù)企業(yè)實際發(fā)展需求，在人才培育、技術(shù)合作等方面開展交流，促進校企協(xié)同發(fā)展，促進科技成果轉(zhuǎn)化為企業(yè)發(fā)展源動力。
03
永州市
人力資源服務(wù)打法
堅持人才資源優(yōu)先開發(fā)，要做到對接需求精準(zhǔn)“引”。抓人才引進，要堅決避免一味追求“高大上”，切忌以引進“高精尖”人才多少論英雄，跟風(fēng)攀比，盲目引才。要摸清底數(shù)，緊扣建設(shè)“三區(qū)兩城”，構(gòu)建“一核兩軸三圈”區(qū)域經(jīng)濟格局，突出產(chǎn)業(yè)建設(shè)、園區(qū)建設(shè)、科技創(chuàng)新、鄉(xiāng)村振興等重點領(lǐng)域，進一步摸清人才底數(shù)、人才需求，以“不信東風(fēng)喚不回”的誠意引才，對高層次人才、特殊人才、急需人才，突破地域、戶籍、身份、人事關(guān)系等剛性約束，探索個體引進、團隊支持、兼職掛職、項目合作的工作模式柔性引進人才。
堅持人才資源優(yōu)先開發(fā)，要做到突出實用悉心“育”。要依托教育資源育才，深化高校產(chǎn)教融合、校企合作，推廣“訂單式”培養(yǎng)和新型學(xué)徒制，推動校地雙方協(xié)同發(fā)展、互利共贏；要立足一線育才，持續(xù)開展基層人才定向培養(yǎng)計劃，依托農(nóng)村黨員和青年農(nóng)村培訓(xùn)中心、鄉(xiāng)鎮(zhèn)黨校等平臺，強化農(nóng)村實用人才培養(yǎng)；要緊扣民生育才，統(tǒng)籌抓好教育、衛(wèi)生、法治等各領(lǐng)域?qū)嵱萌瞬排囵B(yǎng)，實現(xiàn)培育人才常態(tài)化、規(guī)范化、合理化。
堅持人才資源優(yōu)先開發(fā)，要做到深化改革高效“用”。人才的使用要進一步破除思想的藩籬，做到唯才是舉、唯才是用；要進一步做好產(chǎn)才融合文章，讓新型人才在園區(qū)和企業(yè)挑大梁、唱主角，引導(dǎo)傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、支柱產(chǎn)業(yè)提升、新興產(chǎn)業(yè)崛起；要進一步建立人才有效激勵機制，引導(dǎo)企業(yè)實行人才股權(quán)期權(quán)激勵，支持科研人才技術(shù)入股、技術(shù)有償轉(zhuǎn)讓，促進科技成果資本化、產(chǎn)業(yè)化，讓人才合理合法享有創(chuàng)新收益，真正實現(xiàn)“名利雙收”。
堅持人才資源優(yōu)先開發(fā)，要做到優(yōu)化生態(tài)盡心 “留”。好苗生長離不開沃土，人才的成長離不開好的環(huán)境。要優(yōu)化平臺，用好人才發(fā)展專項資金，保障人才發(fā)展專項用編，讓更多人才在永州有更多獲得感；要精準(zhǔn)服務(wù)，關(guān)心人才身體健康和工作生活，切實幫助解決子女就讀、配偶就業(yè)、住房保障等后顧之憂，使各類人才在永安心工作、愉快生活；要營造氛圍，扎實辦好人才主題日系列活動，在全社會營造尊重人才、珍惜人才、愛護人才、善待人才的濃厚氛圍，構(gòu)建見賢思齊、近悅遠(yuǎn)來的良好人才生態(tài)。
北京慧產(chǎn)科技集團，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。
