一、招商思路：怎么招？

1、產(chǎn)業(yè)鏈招商。就是聚焦補(bǔ)鏈延鏈強(qiáng)鏈，圍繞一個(gè)產(chǎn)業(yè)的主導(dǎo)產(chǎn)品及與之配套的原材料、輔料、零部件和包裝件等產(chǎn)品來吸引投資，謀求共同發(fā)展，形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品、企業(yè)、產(chǎn)業(yè)乃至整個(gè)地區(qū)綜合競(jìng)爭(zhēng)力整體提升的一種招商方式。案例：山東大力推行產(chǎn)業(yè)鏈招商，在制造業(yè)九大產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域42條產(chǎn)業(yè)鏈全面推行“鏈長(zhǎng)制”，為每條產(chǎn)業(yè)鏈繪制了覆蓋上下游關(guān)鍵環(huán)節(jié)的“1張圖譜”，確定“鏈主”企業(yè)112家、核心配套企業(yè)709家，指導(dǎo)成立產(chǎn)業(yè)鏈聯(lián)盟35個(gè)，省市一體化謀劃實(shí)施產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目166項(xiàng)，并組織推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈技術(shù)攻關(guān)，舉辦產(chǎn)業(yè)鏈對(duì)接活動(dòng)。

2、產(chǎn)業(yè)集群招商。產(chǎn)業(yè)集群最顯著的特征就是相當(dāng)數(shù)量的中小企業(yè)在一定區(qū)域內(nèi)集中布局，由龍頭企業(yè)帶動(dòng)，配套企業(yè)跟進(jìn)，構(gòu)成自發(fā)性企業(yè)群落，通過衍生、擴(kuò)張、拓展形成更大范圍、更大影響的區(qū)域布局，從而實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)要素集聚，釋放出規(guī)模效應(yīng)。案例：重慶在筆記本電腦生產(chǎn)和汽車制造產(chǎn)業(yè)引入上不回避同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)，大力開展產(chǎn)業(yè)集群招商，依靠“生產(chǎn)帶量、企業(yè)帶群”的方式，在短時(shí)間內(nèi)將零部件原材料供應(yīng)集聚起來，形成了兩個(gè)萬億級(jí)的支柱產(chǎn)業(yè)，在全國(guó)打響了產(chǎn)業(yè)集群招商的“重慶品牌”。

3、飛地招商。就是由產(chǎn)業(yè)“飛出地”（一般為發(fā)達(dá)地區(qū)）出資建設(shè)園區(qū)廠房，“飛入地”（欠發(fā)達(dá)地區(qū)）提供土地、勞動(dòng)力等資源，共同發(fā)展“飛地經(jīng)濟(jì)”，取長(zhǎng)補(bǔ)短、互補(bǔ)互利，盤活各自區(qū)域經(jīng)濟(jì)。國(guó)內(nèi)最早發(fā)展“飛地經(jīng)濟(jì)”的江蘇省，為縮小省內(nèi)區(qū)域發(fā)展差距，以“飛地”模式推動(dòng)蘇南地區(qū)產(chǎn)業(yè)向蘇北轉(zhuǎn)移，取得了顯著成效。案例：蘇州與宿遷兩市共建的蘇宿工業(yè)園區(qū)，“十三五”期間，園區(qū)以占宿遷全市0.16%的土地完成全市6%的一般公共預(yù)算收入、8.7%的工業(yè)增加值、8.6%的實(shí)際利用外資、19%的企業(yè)所得稅和37.5%的高技術(shù)產(chǎn)業(yè)產(chǎn)值，單位土地產(chǎn)出水平達(dá)到蘇州工業(yè)園區(qū)的80%，成為宿遷經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要增長(zhǎng)極。

4、產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商。近年來，隨著東南沿海地區(qū)土地價(jià)格和生產(chǎn)要素成本上升，以及環(huán)保政策收緊，企業(yè)擴(kuò)張速度與當(dāng)?shù)刭Y源環(huán)境的承載力之間的矛盾日益加劇，企業(yè)投資“西進(jìn)北上”步伐逐步加快，中西部地區(qū)搶抓東部地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移機(jī)遇，依托自身優(yōu)勢(shì)，開展精準(zhǔn)招商，逐步培育壯大產(chǎn)業(yè)規(guī)模。近年來，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移招商成效最為明顯的當(dāng)屬精細(xì)化工產(chǎn)業(yè)。案例：蘭州新區(qū)緊盯化工產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移開展招商引資，全力打造千億級(jí)化工產(chǎn)業(yè)基地，目前已引進(jìn)項(xiàng)目160多個(gè)，落地產(chǎn)品超800種，總投資超600億元，一座西部地區(qū)特色鮮明、工藝先進(jìn)、環(huán)保集約的綠色化工園區(qū)正在快速崛起。

5、“園中園”招商?：將大園區(qū)拆分成若干個(gè)“園中園”，導(dǎo)入運(yùn)營(yíng)機(jī)構(gòu)，將整體招商任務(wù)拆解下放。案例：曹妃甸經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)區(qū)采取“園中園模式”，下轄八大園區(qū)，園區(qū)內(nèi)部又設(shè)分園，如裝備園區(qū)下設(shè)木材產(chǎn)業(yè)園，吸引了多家企業(yè)入駐。

6、離岸招商：政府注入基礎(chǔ)引導(dǎo)資金，吸引企業(yè)在本地成立子公司或區(qū)域總部，打造區(qū)域總部經(jīng)濟(jì)園區(qū)，引進(jìn)的項(xiàng)目能夠充分共享母公司資源，而園區(qū)則能以最小的資源，帶來更多的新興產(chǎn)業(yè)、人才集聚和財(cái)稅貢獻(xiàn)。案例：江蘇省揚(yáng)州市江都經(jīng)開區(qū)拿出2億元作專項(xiàng)資金，吸引全國(guó)各地企業(yè)在江都成立子公司或區(qū)域總部，僅用半年時(shí)間就成功吸引27個(gè)項(xiàng)目落戶，總投資金額1.8億元，形成開票銷售5億多元。

7、賽事招商：以創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽為平臺(tái)，從中遴選出一批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，以政策獎(jiǎng)勵(lì)、創(chuàng)業(yè)投資、技術(shù)合作等方式，把項(xiàng)目引進(jìn)園區(qū)。案例：杭州市未來科技城管委會(huì)舉辦多項(xiàng)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，對(duì)遴選出的種子選手，夢(mèng)想小鎮(zhèn)借勢(shì)引進(jìn)來。運(yùn)營(yíng)3年，夢(mèng)想小鎮(zhèn)已累計(jì)集聚創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目1519個(gè)，融資總額達(dá)110億。

8、訂單招商：政府采購(gòu)企業(yè)一定數(shù)量的產(chǎn)品/服務(wù)；該企業(yè)在當(dāng)?shù)赝顿Y建廠，完成政府訂單的同時(shí)開拓新市場(chǎng)。案例：天津市借「十城千輛工程」試點(diǎn)城市契機(jī)，以新能源客車訂單「換取」到比亞迪工廠落戶。

9、場(chǎng)景招商：從一個(gè)具體的場(chǎng)景化的需求入手（如某類芯片的研發(fā)制造），建立圍繞某個(gè)需求的產(chǎn)業(yè)生態(tài)。案例：合肥市堅(jiān)持統(tǒng)籌全市場(chǎng)景創(chuàng)新資源，構(gòu)建“大場(chǎng)景”工作格局，以場(chǎng)景應(yīng)用“小切口”做好科技創(chuàng)新、產(chǎn)業(yè)培育和城市效能提升“大文章”。目前，該市已全面開放企業(yè)生產(chǎn)、城市建管、社會(huì)民生三大領(lǐng)域100個(gè)場(chǎng)景機(jī)會(huì)，讓“能力供給”與“機(jī)會(huì)需求”實(shí)現(xiàn)雙向奔赴，在全國(guó)場(chǎng)景創(chuàng)新賽道中實(shí)現(xiàn)了一路領(lǐng)跑。

10、投資營(yíng)商招商：投資營(yíng)商與資本招商本質(zhì)相同，都是以資本手段促進(jìn)產(chǎn)業(yè)落地進(jìn)入園區(qū)，但在具體操作上、進(jìn)入、退出和投資順序方面有所區(qū)別，投資營(yíng)商更強(qiáng)調(diào)的是戰(zhàn)略上的協(xié)同，以產(chǎn)業(yè)落地促園區(qū)形成。案例：義烏工業(yè)園區(qū)與義烏市國(guó)資委攜手IDG資本，以5億歐元和2.52億美元競(jìng)購(gòu)全球第二大照明企業(yè)德國(guó)歐司朗照明項(xiàng)目和美國(guó)美新半導(dǎo)體公司，標(biāo)的項(xiàng)目海外產(chǎn)能將逐步轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)制造，打造了一條LED全產(chǎn)業(yè)鏈。

11、抱團(tuán)招商：政府牽頭，建立某種利益分享機(jī)制，明確合作中各園區(qū)資源分配，考核權(quán)重、比例，以及引進(jìn)項(xiàng)目所屬、稅收分配、服務(wù)等事項(xiàng)，園區(qū)間共享產(chǎn)業(yè)流量池，引導(dǎo)企業(yè)入駐最適宜生長(zhǎng)的空間。案例：南京市出臺(tái)《推進(jìn)高新園區(qū)高質(zhì)量發(fā)展行動(dòng)方案》，提出設(shè)立一系列伙伴園區(qū)，僅半年時(shí)間就促成了8對(duì)「伙伴」，期間全市新增備案新型研發(fā)機(jī)構(gòu)23家，全部落戶高新園區(qū)。

二、招商主體：誰來招？

1、以商招商。依托落地投資企業(yè)、商會(huì)聯(lián)盟、行業(yè)協(xié)會(huì)等主體開展招商引資，經(jīng)過企業(yè)之間的口口相傳，形成好口碑，從而吸引更多同類型或相關(guān)產(chǎn)業(yè)鏈的企業(yè)前來投資。案例：江蘇省無錫市通過引進(jìn)日本瑞穗和東京三菱兩家銀行到無錫設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，帶動(dòng)了一大批日本企業(yè)跟進(jìn)投資。

2、政企聯(lián)合招商。地方政府采取政企協(xié)同形式制定招商引資政策、推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈鏈長(zhǎng)制，確定產(chǎn)業(yè)包抓部門和鏈主企業(yè)共同開展招商引資。案例：青島開發(fā)區(qū)和中電光谷、海爾集團(tuán)等，建立聯(lián)合招商小組，共同籌劃研究項(xiàng)目，赴外地開展定向性主題招商。湖北鄂州與順豐合資建設(shè)機(jī)場(chǎng)與空港新城，在全國(guó)范圍與中航通飛聯(lián)手打造通航小鎮(zhèn)等。

3、專業(yè)人員招商：建立與主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)對(duì)口的專業(yè)招商引資隊(duì)伍，「打入」行業(yè)朋友圈，和企業(yè)搭上話，了解并解決企業(yè)發(fā)展的痛點(diǎn)難點(diǎn)，同時(shí)積累業(yè)界人脈和項(xiàng)目線索。案例：杭州市未來科技城管委會(huì)招商局，招商隊(duì)伍中不少人是清華、北大、浙大畢業(yè)的碩士和博士，學(xué)的是科技金融、計(jì)算機(jī)技術(shù)、生物醫(yī)藥等熱門專業(yè)，專門從事所學(xué)專業(yè)對(duì)口的招商工作。

4、社會(huì)化招商。依托企業(yè)主體、行業(yè)協(xié)會(huì)、科研院所等社會(huì)力量，通過遴選招商人員、組建招商小分隊(duì)等方式開展招商活動(dòng)。案例：哈爾濱新區(qū)產(chǎn)業(yè)招商聯(lián)盟是哈爾濱新區(qū)管委會(huì)倡導(dǎo)成立的開放型社會(huì)化招商組織，目前已有123家聯(lián)盟成員單位，受聘投資顧問24人，依托該聯(lián)盟開展社會(huì)化招商，年均招商引資額超千億元，先后引入7個(gè)世界500強(qiáng)企業(yè)和9個(gè)超百億元項(xiàng)目。

5、校友招商：以「校友情結(jié)」為紐帶，吸引校友企業(yè)家、產(chǎn)業(yè)領(lǐng)軍人才回歸，將大學(xué)學(xué)科優(yōu)勢(shì)轉(zhuǎn)化為城市產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，利用校友關(guān)系，吸引項(xiàng)目投資。案例：2017年-2019年，武漢市先后開展20多場(chǎng)百萬校友資智回漢專場(chǎng)活動(dòng)，為武漢帶來簽約項(xiàng)目超過350個(gè)，總投資超1.5萬億元。

6、鄉(xiāng)情招商：營(yíng)造親情招商的氛圍，通過走訪老鄉(xiāng)會(huì)、走訪企業(yè)、舉辦座談會(huì)等方式，介紹家鄉(xiāng)經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展、投資環(huán)境等情況，吸引企業(yè)家回鄉(xiāng)投資發(fā)展。另一方面，利用老鄉(xiāng)的影響力，將外地客商招過來。案例：浙江溫州出臺(tái)多項(xiàng)利好政策，吸引溫商回歸，半年時(shí)間引進(jìn)總部回歸項(xiàng)目39個(gè)，超額完成年度任務(wù)30%，其中17個(gè)項(xiàng)目回歸稅收1000萬元以上，完成新引進(jìn)項(xiàng)目總回歸稅收11.077億元。

7、委托招商：地方政府在規(guī)定相應(yīng)職責(zé)、權(quán)限和要求的前提下，將招商工作委托給第三方運(yùn)營(yíng)公司，政府出運(yùn)營(yíng)費(fèi)、出政策、出考核指標(biāo)，把控總體方向；運(yùn)營(yíng)公司在當(dāng)?shù)亟M建團(tuán)隊(duì)，完成預(yù)定招商目標(biāo)。案例：沈陽(yáng)市為更好地給中介機(jī)構(gòu)提供服務(wù)，專門設(shè)立了中介招商處，委托不少于500家中介機(jī)構(gòu)進(jìn)行委托招商，實(shí)際利用外資目標(biāo)25億美元。

8、合作機(jī)構(gòu)招商：和戴德梁行、高力國(guó)際、仲量聯(lián)行、世邦魏理士等頂級(jí)咨詢公司合作招商，請(qǐng)他們優(yōu)先推薦，要組織外資考察、搞推介會(huì)，項(xiàng)目落地再另行給予獎(jiǎng)勵(lì)。案例：重慶市聘請(qǐng)戴德梁行作為政府的招商引資助手，近三年間，戴德梁行為重慶引入了利寶保險(xiǎn)、富邦華一銀行、富士施樂、ABB等多家知名外企。

9、顧問招商：聘請(qǐng)企業(yè)家、科研專家、行業(yè)大v、知名投資人等為導(dǎo)師，支付其顧問費(fèi)，依托其豐富的人脈進(jìn)行招商。案例：武漢市聘請(qǐng)陳東升、雷軍等多位知名企業(yè)家、專家學(xué)者為「招才顧問」和「招才大使」，負(fù)責(zé)為武漢導(dǎo)入創(chuàng)新資源。

10、聯(lián)合招商：通過引入研究院所或高精尖人才作為種子，吸引上下游企業(yè)主動(dòng)靠攏，通過企業(yè)再孵化，共同形成高新技術(shù)的生態(tài)圈。案例：杭州市云棲小鎮(zhèn)以中國(guó)工程院院士，阿里云創(chuàng)始人王堅(jiān)為核，引進(jìn)60余家「涉云」企業(yè)及多位業(yè)內(nèi)專家入駐，產(chǎn)業(yè)生態(tài)初步形成。

11、眾創(chuàng)孵化招商：把「眾創(chuàng)孵化」和「園區(qū)招商」形成閉環(huán)，初創(chuàng)團(tuán)隊(duì)在孵化器成長(zhǎng)，在園區(qū)里生根壯大，效果顯著。案例：張江高科「895創(chuàng)業(yè)營(yíng)」目前擁有近10萬㎡孵化器，截止第八季結(jié)營(yíng)，累計(jì)入營(yíng)項(xiàng)目253個(gè)，項(xiàng)目總估值達(dá)300億元，為園區(qū)培養(yǎng)本土引擎儲(chǔ)備大量好項(xiàng)目。

12、大企業(yè)配套招商：圍繞大型目標(biāo)企業(yè)先引進(jìn)配套企業(yè)（中小企業(yè)），再以產(chǎn)業(yè)配套為賣點(diǎn)反向吸引目標(biāo)企業(yè)投資。案例：北京亦莊為吸引小米汽車落戶，出臺(tái)了《中國(guó)(北京)自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)高端產(chǎn)業(yè)片區(qū)亦莊組團(tuán)首批產(chǎn)業(yè)政策》，通過小米吸引配套企業(yè)，打造新能源及高端汽車產(chǎn)業(yè)發(fā)展核心承載區(qū)。

三、招商手段：如何招？

1、科技招商。主要是通過創(chuàng)新鏈布局，賦能產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，從而實(shí)現(xiàn)科技支撐要素快速集聚。  案例：蘇州制定出臺(tái)《關(guān)于加快推進(jìn)全市科技招商工作的指導(dǎo)意見》及相關(guān)配套政策，明確由科技局牽頭組建全市科技招商聯(lián)盟，作為全市創(chuàng)新集群資源引進(jìn)的協(xié)調(diào)中心，瞄準(zhǔn)四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)以及新業(yè)態(tài)、新模式、新經(jīng)濟(jì)，以全鏈條思維抓科技項(xiàng)目招引。

2、收購(gòu)兼并式招商。主要有兩種模式，一種是通過轉(zhuǎn)讓現(xiàn)有國(guó)有、民營(yíng)企業(yè)部分或全部股權(quán)，引入戰(zhàn)略投資者，提升企業(yè)整體競(jìng)爭(zhēng)力；另一種模式是通過對(duì)外地經(jīng)營(yíng)困難但發(fā)展前景較好的企業(yè)實(shí)現(xiàn)控股，隨后整體遷移至本地。  案例：上海嘉定區(qū)政府得知吉利集團(tuán)在收購(gòu)沃爾沃時(shí)面臨自有資金不足的困境，主動(dòng)通過國(guó)有企業(yè)出資10億元，為吉利開展收購(gòu)提供資金支持，最終成功招引吉利汽車項(xiàng)目落地，并迅速形成了技術(shù)外溢效應(yīng)，極大推動(dòng)嘉定區(qū)汽車產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展。

3、平臺(tái)招商。依托展會(huì)平臺(tái)、節(jié)慶平臺(tái)、產(chǎn)業(yè)集聚發(fā)展平臺(tái)等開展招商引資活動(dòng)。  案例：浙江遂昌通過打造以“天工之城—數(shù)字綠谷”為代表的數(shù)字科創(chuàng)平臺(tái)，開展招大引強(qiáng)行動(dòng)，成功吸引阿里云、網(wǎng)易云等眾多頭部企業(yè)入駐。

4、駐點(diǎn)招商。在異地設(shè)立招商辦事機(jī)構(gòu)，通過將招商工作前移，加強(qiáng)與駐點(diǎn)區(qū)域的對(duì)接聯(lián)系，從而更好融入駐點(diǎn)區(qū)域產(chǎn)業(yè)和經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，及時(shí)掌握項(xiàng)目信息，實(shí)現(xiàn)快速精準(zhǔn)對(duì)接。  案例：貴州依托與廣東的東西部協(xié)作機(jī)制，圍繞廣東企業(yè)+貴州資源”“廣東市場(chǎng)+貴州產(chǎn)品”“廣東總部+貴州基地”“廣東研發(fā)+貴州制造”的“4+”合作模式，選派200多人赴廣東開展駐點(diǎn)招商，截至2022年6月底，駐粵招商工作隊(duì)累計(jì)邀請(qǐng)赴黔考察企業(yè)765家、引進(jìn)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目726個(gè)。

5、資源稟賦招商。依托自然礦產(chǎn)資源、農(nóng)業(yè)特色資源、文化旅游資源、生態(tài)資源等資源稟賦開展招商引資。  案例：貴州銅仁積極發(fā)揮林業(yè)生態(tài)資源優(yōu)勢(shì)，圍繞現(xiàn)代林業(yè)和林下經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，招引了一批市場(chǎng)前景好、產(chǎn)業(yè)鏈條長(zhǎng)、帶動(dòng)性強(qiáng)的特色林業(yè)產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目，走出一條依托資源、創(chuàng)新機(jī)制、多方籌資的林業(yè)多元發(fā)展道路。2022年銅仁市林業(yè)領(lǐng)域招商引資到位資金19.78億元。

6、資本招商。就是將金融資金、政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金與產(chǎn)業(yè)資本融合起來，發(fā)揮協(xié)同優(yōu)勢(shì)，以投行的方式招引企業(yè)，培育產(chǎn)業(yè)，主要手段有創(chuàng)業(yè)孵化基金、融資租賃、產(chǎn)業(yè)投資基金、產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金、人才扶持基金、知識(shí)產(chǎn)權(quán)融資、PPP基金、并購(gòu)基金、供應(yīng)鏈金融、以投代補(bǔ)、平臺(tái)公司增信、內(nèi)保外貸、投貸聯(lián)動(dòng)等。  案例：上海張江高新區(qū)組建了張江科投集團(tuán)，作為高科技投資戰(zhàn)略實(shí)施主體，積極借助銀行、證券、保險(xiǎn)、天使投資、風(fēng)險(xiǎn)投資、股權(quán)投資等金融機(jī)構(gòu)和社會(huì)資本，打造聯(lián)合創(chuàng)投體系，實(shí)施資本招商。

7、重資本、輕資產(chǎn)招商：通過設(shè)立產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)資金，與金融、投資機(jī)構(gòu)合作設(shè)立產(chǎn)業(yè)發(fā)展基金，扶持本地經(jīng)濟(jì)或者特定行業(yè)的經(jīng)濟(jì)，并以股權(quán)投資和其它優(yōu)惠政策吸引企業(yè)入駐，實(shí)現(xiàn)「重資本運(yùn)營(yíng)」；通過為入駐企業(yè)配套建設(shè)標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工宿舍等，減輕企業(yè)非生產(chǎn)性投入，縮短外來投資的項(xiàng)目建設(shè)周期，達(dá)到「輕資產(chǎn)招商」。  案例：南昌高新區(qū)的「重資本輕資產(chǎn)」模式，3年間啟動(dòng)了近400萬㎡標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)，獲國(guó)家商務(wù)部肯定；2019年，全區(qū)共引進(jìn)億元以上新簽約項(xiàng)目55個(gè)，投資總額近660億元。

8、數(shù)據(jù)招商：以大數(shù)據(jù)和人工智能技術(shù)等為基礎(chǔ)，通過對(duì)數(shù)據(jù)統(tǒng)籌分析，精準(zhǔn)篩選潛在投資企業(yè)、分析企業(yè)投資概率，為招商工作提供有力數(shù)據(jù)支撐。  案例：貴州省建立產(chǎn)業(yè)鏈大數(shù)據(jù)招商平臺(tái)，各市、縣、區(qū)均可實(shí)現(xiàn)按圖索驥精準(zhǔn)尋找招商目標(biāo)企業(yè)。

9、爭(zhēng)取國(guó)家特定政策招商。依托國(guó)家在一些新區(qū)、開發(fā)區(qū)、特區(qū)、自貿(mào)區(qū)、保稅區(qū)等平臺(tái)實(shí)行的優(yōu)惠政策，招引企業(yè)和產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目。案例：國(guó)家對(duì)在新疆喀什、霍爾果斯兩個(gè)特殊經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)新辦的符合條件的企業(yè)，自取得第一筆生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)收入所屬納稅年度起，五年內(nèi)免征企業(yè)所得稅。兩地利用國(guó)家這一特定優(yōu)惠政策大力招引域外企業(yè)在當(dāng)?shù)刈?cè)投資。還有海南自由貿(mào)易試驗(yàn)區(qū)和中國(guó)特色自由貿(mào)易港也吸引大批國(guó)內(nèi)外企業(yè)在海南投資。

10、學(xué)術(shù)招商：舉辦學(xué)術(shù)研討會(huì)，把學(xué)術(shù)研討與具體項(xiàng)目洽談相結(jié)合。  案例：2024年11月14日，中國(guó)五礦戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)培育之鈧產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新交流會(huì)在曹妃甸召開，鈧產(chǎn)業(yè)業(yè)內(nèi)專家齊聚曹妃甸，是近年來我國(guó)鈧產(chǎn)業(yè)規(guī)模最大的一次科技和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新活動(dòng)，旨在以科技創(chuàng)新促進(jìn)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)之間緊密合作，為曹妃甸鈧產(chǎn)業(yè)招商打基礎(chǔ)。

11、反向招商：幫助本地企業(yè)「走出去」到海外投資收購(gòu)，再把海外的資產(chǎn)、生產(chǎn)基地轉(zhuǎn)移到本地來，一方面引進(jìn)了投資，還引進(jìn)了先進(jìn)的技術(shù)、管理和人才。  案例：南昌市利用基金的杠桿作用，成功并購(gòu)飛利浦公司旗下的子公司Lumileds，再將其部分生產(chǎn)企業(yè)轉(zhuǎn)移到南昌。

12、網(wǎng)絡(luò)招商：以網(wǎng)站招商（在58同城、趕集網(wǎng)等綜合網(wǎng)站或園區(qū)在線、點(diǎn)點(diǎn)租、XX寫字樓網(wǎng)等垂直網(wǎng)站發(fā)布招商信息）或新媒體招商（投放朋友圈廣告、微信公眾號(hào)廣告、抖音廣告等）形式推介園區(qū)，吸引潛在客戶。  案例：慧招網(wǎng)為廣州天河CBD建設(shè)線上招商專欄，吸引落戶多家優(yōu)質(zhì)企業(yè)。

13、直播招商：主要領(lǐng)導(dǎo)走進(jìn)直播間，與企業(yè)家同屏互動(dòng)，通過「在線答疑+招商推介」的形式，了解企業(yè)的顧慮、拉近政企關(guān)系，也讓企業(yè)家感受到政府求賢的誠(chéng)心和熱情。  案例：2020年3月7日，成都市雙流區(qū)舉辦‘云招商’網(wǎng)上推介會(huì)，超過300余位企業(yè)家、商界朋友參加了這場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)招商直播推介會(huì)活動(dòng)，直播開始不到半小時(shí)，線上觀摩人數(shù)就超過18萬，雙流區(qū)招商引資的朋友圈不斷擴(kuò)大。

14、產(chǎn)城融合招商：允許企業(yè)在產(chǎn)業(yè)用房中「勾兌」一定比例的住宅或商業(yè)，同時(shí)對(duì)企業(yè)固定投資、產(chǎn)出、稅收等進(jìn)行嚴(yán)格約定，產(chǎn)業(yè)見到成效，才能分階段開發(fā)住宅商業(yè)板塊。  案例：中國(guó)（綿陽(yáng)）科技城集中發(fā)展區(qū)科技之心片區(qū)產(chǎn)城融合招商項(xiàng)目，項(xiàng)目總占地約9075畝，其中，科技城綠廊生態(tài)保護(hù)用地約6000畝，產(chǎn)城融合建設(shè)實(shí)施用地約3075畝。