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01湖南怎么做場景招商？
今年4月，2024年湖南先進(jìn)制造業(yè)應(yīng)用場景系列對接活動(dòng)在長沙舉行。這場以場景為名的招商對接會(huì)，既有應(yīng)用場景技術(shù)需求方，也有應(yīng)用場景服務(wù)供給方；既有已落戶湖南、深耕湖南的企業(yè)，也有即將落戶湖南的優(yōu)質(zhì)企業(yè)。對接會(huì)的目的很明確，要以場景開放推動(dòng)招商引資、集聚產(chǎn)業(yè)資源、促進(jìn)產(chǎn)業(yè)升級，打造一批可示范、可體驗(yàn)、可推廣的先進(jìn)制造業(yè)應(yīng)用場景樣板，加速推動(dòng)一批新技術(shù)新產(chǎn)品在湖南找到具體的應(yīng)用場景。
場景為什么如此重要？從傳統(tǒng)的“政策招商”“資源招商”到“場景招商”，湖南在玩什么新招？
（1）高科技應(yīng)用場景“吸睛”
在醫(yī)院打針時(shí)，護(hù)士使用一次性注射器，從西林瓶中提取藥液進(jìn)行注射。這個(gè)過程針頭長時(shí)間暴露在空氣中，存在感染風(fēng)險(xiǎn)。此次對接會(huì)上，楚天科技帶來預(yù)灌封注射器，成功解決這一痛點(diǎn)問題?！斑@是全新的一次性注射器，藥品已經(jīng)被預(yù)填充到注射器，只要將密封結(jié)構(gòu)打開，露出針頭馬上就可以使用。”楚天科技高級副總裁、中央技術(shù)研究院副院長張韜介紹，這套由配液系統(tǒng)、拆包設(shè)備、灌封系統(tǒng)等組成的預(yù)灌封藥品生產(chǎn)整體解決方案，主要生產(chǎn)帶針頭的小劑量注射藥瓶，即開即用，不需要刺破膠塞，用藥安全性更高。
目前，該生產(chǎn)線運(yùn)行速度達(dá)到1000瓶/分鐘，超越了國際最先進(jìn)水平900瓶/分鐘；國外企業(yè)12至18個(gè)月的交貨期，楚天科技只需6個(gè)月，可幫助藥企實(shí)現(xiàn)藥品快速上市?！爸鹘恰奔热皇菆鼍?，省內(nèi)外企業(yè)自然帶來了最新的數(shù)字化、智能化、綠色化應(yīng)用場景和設(shè)備。比如三一集團(tuán)帶來智能建造整體解決方案，整個(gè)建筑建造在云平臺(tái)上完成，再基于參數(shù)生產(chǎn)實(shí)體的建筑進(jìn)行組裝，可以加快設(shè)計(jì)施工流程，也能保證裝配式建筑的質(zhì)量。
“現(xiàn)在大部分作業(yè)都通過工廠高質(zhì)量、快速化、智能化生產(chǎn)線生產(chǎn)，施工現(xiàn)場快速拼接，人工消耗和建筑垃圾大大減少。”三一筑工華中大區(qū)技術(shù)中心副主任張帥說。
全球最大的CAE（計(jì)算機(jī)輔助工程）軟件公司Ansys帶來了工程仿真軟件。有了“黑科技”，設(shè)計(jì)研發(fā)有多省事？試想一下，公司產(chǎn)品即將大量生產(chǎn)，你卻對生產(chǎn)鏈的規(guī)劃制造有所疑慮，怎么辦？通過仿真技術(shù)，無需制造實(shí)體，便能測試和優(yōu)化設(shè)計(jì)，降低錯(cuò)誤和返工的風(fēng)險(xiǎn)。Ansys中國總經(jīng)理、亞太區(qū)副總裁馬金梭說，未來計(jì)劃加大和高校的合作，培養(yǎng)湖南工業(yè)企業(yè)的研發(fā)人員，提升整體工作效率。
（2）應(yīng)用場景成為新技術(shù)的“試驗(yàn)場”
技術(shù)好不好，用了才知道。一個(gè)個(gè)具體的場景，是對新技術(shù)最靠譜的驗(yàn)證。近年來，場景創(chuàng)新逐漸成為支撐新領(lǐng)域、新賽道、新動(dòng)能、新優(yōu)勢的重要抓手。湖南先進(jìn)制造業(yè)基礎(chǔ)雄厚，門類齊全，為新技術(shù)落地孕育出豐富的應(yīng)用場景。4月28日，省工信廳發(fā)布“智賦萬企”十大典型場景，涵蓋研發(fā)、生產(chǎn)、物流到銷售等全流程。每個(gè)場景對應(yīng)真實(shí)案例，具備較強(qiáng)的針對性和參考性，幫助同類企業(yè)找準(zhǔn)新技術(shù)落地“姿勢”。
去年以來，湖南深入實(shí)施“智賦萬企”行動(dòng)，推動(dòng)新一代信息技術(shù)賦能千行百業(yè)，數(shù)字化應(yīng)用場景的覆蓋面、滲透力加速提升。“堅(jiān)持差異化施策，提高場景應(yīng)用精準(zhǔn)度。”省工信廳總經(jīng)濟(jì)師熊琛介紹，制造業(yè)范圍廣泛，產(chǎn)業(yè)之間千差萬別。必須分產(chǎn)業(yè)、行業(yè)、工位多個(gè)層次推動(dòng)數(shù)字化轉(zhuǎn)型示范先行。
目前，湖南累計(jì)培育國家級智能制造示范工廠24家、位居全國第6位，打造智能制造優(yōu)勢場景297個(gè)。對接會(huì)透露，今年湖南將優(yōu)化共建共享的應(yīng)用場景創(chuàng)新生態(tài)，定期發(fā)布一批優(yōu)質(zhì)應(yīng)用場景，大力支持獨(dú)角獸企業(yè)的產(chǎn)品應(yīng)用和市場拓展，最大限度賦予新產(chǎn)業(yè)新業(yè)態(tài)容錯(cuò)試錯(cuò)機(jī)會(huì)，為各類創(chuàng)新主體提供更多發(fā)展機(jī)遇。
（3）為技術(shù)找場景，為場景找市場
近期，省商務(wù)廳聯(lián)合省工信廳，面向重點(diǎn)園區(qū)和關(guān)鍵企業(yè)，征集、遴選形成了2024年湖南先進(jìn)制造業(yè)應(yīng)用場景需求信息清單、供給信息清單和場景案例清單。省商務(wù)廳廳長沈裕謀表示，目的就是努力“為技術(shù)找場景，為場景找市場”，進(jìn)一步推動(dòng)優(yōu)質(zhì)應(yīng)用場景開放共享，促進(jìn)先進(jìn)制造業(yè)創(chuàng)新鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、資金鏈、人才鏈深度融合。目前，共匯總14類需求信息182條、6類供給信息123條、24家國家智能制造示范工廠揭榜單位的場景案例71個(gè)，涵蓋工程機(jī)械、生物醫(yī)藥等重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)。有了“清單”，企業(yè)對接一步到位。在4月29日的“數(shù)據(jù)要素×”綠色低碳先進(jìn)制造應(yīng)用場景對接會(huì)上，湖南大數(shù)據(jù)交易所、湖南機(jī)械之家、菜鳥科技、德拓信息與其合作伙伴進(jìn)行了現(xiàn)場簽約。其中，湖南機(jī)械之家與人保財(cái)險(xiǎn)湖南省分公司、陽光財(cái)產(chǎn)保險(xiǎn)股份有限公司分別簽訂合作協(xié)議。其創(chuàng)始人兼 CEO劉旭龍說，簽約之后，保險(xiǎn)公司將基于湖南機(jī)械之家數(shù)據(jù)庫以及軟硬件一體的設(shè)備安全解決方案“云盒精靈”，開發(fā)和設(shè)計(jì)更好的保險(xiǎn)產(chǎn)品，幫助客戶保障風(fēng)險(xiǎn)?！拔覀兿Ｍㄟ^一手強(qiáng)化供需對接，一手探索場景招商，以優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)資源吸引一批高成長企業(yè)和獨(dú)角獸企業(yè)投資落戶，催生更多新經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)新模式，激發(fā)高質(zhì)量發(fā)展新動(dòng)能?！鄙蛟Ｖ\說。
02安徽怎么做場景招商？
所謂場景創(chuàng)新，就是能夠有效地鏈接技術(shù)創(chuàng)新與市場需求，解決科技創(chuàng)新、企業(yè)發(fā)展、城市治理等遇到的一系列難題，實(shí)現(xiàn)從“0到1”的研發(fā)突破到“從1到100”的科技成果轉(zhuǎn)化，最終演變成了千億級新賽道。合肥場景創(chuàng)新工作自2021年開始謀劃，2022年5月率先成立全國首個(gè)城市場景促進(jìn)機(jī)構(gòu)——合肥市場景創(chuàng)新促進(jìn)中心。
自成立以來，場景創(chuàng)新促進(jìn)中心累計(jì)服務(wù)企業(yè)超1000家，挖掘場景需求超600個(gè)，促成意向合作超70項(xiàng)。場景創(chuàng)新中，政府如何發(fā)力？合肥市建立統(tǒng)一場景創(chuàng)新決策指揮體系，設(shè)立市推進(jìn)戰(zhàn)新產(chǎn)業(yè)發(fā)展工作委員會(huì)，安排1名市委常委專職負(fù)責(zé)，統(tǒng)籌科技產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新與場景創(chuàng)新深度融合。在合肥市發(fā)改委設(shè)立場景創(chuàng)新推進(jìn)處，把場景創(chuàng)新放在與新興產(chǎn)業(yè)同等重要的位置，運(yùn)用場景思維促進(jìn)科技創(chuàng)新、賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展、提升城市治理水平。
政府引導(dǎo)，尤其要發(fā)揮規(guī)劃的引領(lǐng)作用。合肥市發(fā)改委一位負(fù)責(zé)人介紹，合肥將支持人工智能應(yīng)用示范場景建設(shè)，打造一批具有全國影響力的應(yīng)用示范場景、企業(yè)和園區(qū)。在規(guī)劃的引領(lǐng)下，包括科大訊飛星火大模型V4.0在內(nèi)的一大批人工智能應(yīng)用場景加速“開花結(jié)果”。如何推動(dòng)企業(yè)和市場參與？合肥市場景創(chuàng)新促進(jìn)中心幫助企業(yè)優(yōu)化場景解決方案，激發(fā)企業(yè)場景參與活躍度；發(fā)揮國有資本引領(lǐng)撬動(dòng)作用，以“科大硅谷”服務(wù)平臺(tái)公司為主體，聯(lián)合市區(qū)兩級國資平臺(tái)，組建全國首個(gè)城市級場景公司，統(tǒng)籌全市場景資源，集成資本、人才、技術(shù)、數(shù)據(jù)、算力等要素，累計(jì)為1200多家企業(yè)提供場景創(chuàng)新服務(wù)。解決了“場景哪里找”，接下來便要解決“場景如何用”。
經(jīng)過探索，合肥市聚焦場景征集發(fā)布、打磨路演、對接招商等主要服務(wù)形式，全方位、多渠道提升“場景應(yīng)用”的生產(chǎn)力、競爭力、影響力。場景征集發(fā)布。合肥市建立“五有四非”場景遴選標(biāo)準(zhǔn)（愿開放、可落地、有資源、好推廣、能帶動(dòng)，排除政府基建、采購、信息化和企業(yè)研發(fā)項(xiàng)目），將“場景清單”創(chuàng)新拓展為場景需求的“機(jī)會(huì)清單”和場景供應(yīng)的“能力清單”，一手抓需求、一手抓供給。
記者了解到，合肥市圍繞創(chuàng)意性、社會(huì)性、前沿性、便捷性、成長性五大要素，識(shí)別有價(jià)值的場景，通過系統(tǒng)打磨，提升場景匹配市場能力，讓場景有“潛力”更有“實(shí)力”。為云璽量子的“智能印章用印審批”場景提供打磨服務(wù)，使之更加符合市場需求，目前已與碧桂園、釘釘?shù)绕髽I(yè)簽署多個(gè)智能印章大單。組織場景路演會(huì)，為有市場的場景提供演示舞臺(tái)，提高場景曝光率，讓場景有“產(chǎn)量”更有“流量”。如今，合肥全力推動(dòng)的全域場景創(chuàng)新，無疑會(huì)為正處于厚積薄發(fā)、動(dòng)能強(qiáng)勁、大有可為的上升期、關(guān)鍵期的安徽高質(zhì)量發(fā)展注入新動(dòng)能。
03合肥市市長羅云峰：合肥聚力打造“全域場景應(yīng)用創(chuàng)新之城”
2023年以來，合肥市以其獨(dú)特的“場景創(chuàng)新”模式受到廣泛關(guān)注。作為推動(dòng)科技成果轉(zhuǎn)化的新范式，“場景創(chuàng)新”以新技術(shù)的創(chuàng)造性應(yīng)用為向?qū)?，以供需?lián)動(dòng)為路徑，力圖實(shí)現(xiàn)新技術(shù)迭代升級和產(chǎn)業(yè)快速增長。此前，在國家“十四五”規(guī)劃中，“場景”一詞已經(jīng)被6次提及，包括合肥在內(nèi)的40多個(gè)城市紛紛啟動(dòng)了場景創(chuàng)新計(jì)劃?！霸谌珖鴪鼍百惖乐新氏绕鹋艿暮戏剩?023年以來，頻頻向全國遞出‘場景創(chuàng)新’這張名片，實(shí)體化運(yùn)作全國首個(gè)場景公司、常態(tài)化發(fā)布場景清單、舉辦全國場景創(chuàng)新峰會(huì)、邀請‘獨(dú)角獸’企業(yè)來訪……新經(jīng)濟(jì)、新技術(shù)、新物種企業(yè)在合肥漸成生態(tài)，創(chuàng)新之勢蓬勃向上。”羅云峰說。
（1）關(guān)鍵詞：從1到N釋放場景要素讓創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)“裂變”
2023年5月8日，第二屆長三角國際應(yīng)急減災(zāi)和救援博覽會(huì)在國家會(huì)展中心（上海）開幕。此次博覽會(huì)上，城市安全生命線“清華方案·合肥模式”備受矚目，而這，正是合肥場景創(chuàng)新的標(biāo)桿之一。在建設(shè)過程中，合肥開放燃?xì)?、橋梁、供水、排水、熱力、消防、水環(huán)境、綜合管廊等八大領(lǐng)域場景資源，為清華大學(xué)合肥公共安全研究院的先進(jìn)技術(shù)提供了用武之地。如果你走進(jìn)合肥市城市生命線工程安全運(yùn)行監(jiān)測中心，就能看見，“紅橙黃藍(lán)”四色安全風(fēng)險(xiǎn)空間分布圖鋪在電子大屏上，實(shí)現(xiàn)“一平臺(tái)、一張網(wǎng)、一體系（指揮）”。
8萬多套傳感設(shè)備遍布于合肥路面、橋梁、地下管網(wǎng)，24小時(shí)監(jiān)測“城市心跳”。如今，這一“清華方案·合肥模式”已推廣至全國60多個(gè)城市。由城市生命線工程孕育出的城市生命線安全產(chǎn)業(yè)，正蓬勃生長。場景，意味著更多可能；創(chuàng)新，昭示出無限潛力。合肥自全國首個(gè)城市場景創(chuàng)新促進(jìn)中心成立以來，已組織場景調(diào)研培訓(xùn)、場景路演對接等活動(dòng)超200場，挖掘場景需求超800條，通過召開場景發(fā)布會(huì)等方式累計(jì)發(fā)布6批次451個(gè)場景機(jī)會(huì)清單，形成意向?qū)訂挝还?660家，意向?qū)咏痤~預(yù)計(jì)36.58億元?！昂戏?，依托現(xiàn)實(shí)場景為高技術(shù)產(chǎn)品提供了試驗(yàn)場，讓創(chuàng)新技術(shù)實(shí)現(xiàn)了‘從1到N’的裂變。”羅云峰說道。
（2）關(guān)鍵詞：從N到1政府站臺(tái)“背書”讓企業(yè)不再“浮沉”市場
當(dāng)前，初創(chuàng)型科技企業(yè)新技術(shù)、新產(chǎn)品、新方案推出后，往往缺乏應(yīng)用場景來展示、驗(yàn)證，經(jīng)常面臨“有技術(shù)缺商業(yè)”難題。“盡管團(tuán)隊(duì)掌握前沿技術(shù)，卻因找不到發(fā)揮技術(shù)價(jià)值的場景，難以在市場中快速立足。與此同時(shí)，業(yè)主單位需要的產(chǎn)品太多，要從市場中篩選出優(yōu)秀的企業(yè)耗時(shí)耗力。”羅云峰表示，正是看到了這一現(xiàn)象，合肥為業(yè)主單位開辟了“場景創(chuàng)新”這一“中介平臺(tái)”，讓他們從此前“對接N家企業(yè)”變成“1對1精準(zhǔn)對接”。
據(jù)悉，2023年，合肥通過建立科創(chuàng)產(chǎn)品認(rèn)定評審機(jī)制、常態(tài)化開展科創(chuàng)產(chǎn)品場景雙需對接，舉辦2022年度十大標(biāo)桿場景評選、2023首屆場景應(yīng)用創(chuàng)新大賽、發(fā)布場景能力清單等活動(dòng)，搭建場景創(chuàng)新平臺(tái)，超400家企業(yè)展示新技術(shù)能力、新產(chǎn)品應(yīng)用、新方案模式，一批有首創(chuàng)性、變革性新“合肥造”得到推廣應(yīng)用。
不僅如此，2023年，合肥先后開展兩批“新技術(shù)新產(chǎn)品新模式”產(chǎn)品認(rèn)定工作，認(rèn)定合肥京東方光電科技有限公司“反射式低功耗戶外液晶屏”等110個(gè)“三新”產(chǎn)品。發(fā)布3批次120個(gè)市級場景能力清單，向社會(huì)廣泛推介“合肥優(yōu)秀方案”，為企業(yè)提供產(chǎn)品推廣和公司宣傳機(jī)會(huì)，幫助數(shù)百家企業(yè)更快實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品落地，達(dá)成訂單合作，賦能合肥的前沿科技企業(yè)加速成長。
（3）關(guān)鍵詞：從“1”到“plus”打造超級場景IP培育發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力
產(chǎn)業(yè)可持續(xù)發(fā)展，形成了“1”條產(chǎn)業(yè)鏈，那么合肥的場景創(chuàng)新，就是賦能產(chǎn)業(yè)鏈再升級，形成“plus”版本的產(chǎn)業(yè)鏈。羅云峰介紹，在促成企業(yè)合作之外，合肥持續(xù)圍繞重點(diǎn)領(lǐng)域、重點(diǎn)片區(qū)和重大工程，提前規(guī)劃、主動(dòng)挖掘一批帶動(dòng)性強(qiáng)、覆蓋面廣的“超級”場景，同時(shí)聚焦未來產(chǎn)業(yè)培育，積極為智能網(wǎng)聯(lián)、低空經(jīng)濟(jì)、生物制造、新型儲(chǔ)能等新經(jīng)濟(jì)、新模式開辟新場景，搶抓新賽道。2023年，已陸續(xù)發(fā)布駱崗公園、智能網(wǎng)聯(lián)全域道路測試、低空經(jīng)濟(jì)等3個(gè)超級場景。低空經(jīng)濟(jì)，是合肥加快培育新質(zhì)生產(chǎn)力的重要抓手，而低空經(jīng)濟(jì)超級場景，則聚集了低空新基建、空中交通、商業(yè)消費(fèi)和公共服務(wù)等多個(gè)領(lǐng)域，拓寬了合肥的“未來產(chǎn)業(yè)圖景”。
2023年12月28日，在億航智能EH216-S無人駕駛載人航空器全球首飛盛典上，合肥一舉釋放51個(gè)重磅場景機(jī)會(huì)?！暗涂战?jīng)濟(jì)”超級場景全年累計(jì)完成低空飛行超萬架次、累計(jì)時(shí)長超千小時(shí)，推動(dòng)集聚低空經(jīng)濟(jì)領(lǐng)軍企業(yè)100余家，一個(gè)層次豐富、業(yè)態(tài)多元的立體化低空經(jīng)濟(jì)發(fā)展新格局在合肥初步構(gòu)建。聚焦“首位產(chǎn)業(yè)”，合肥推進(jìn)智能網(wǎng)聯(lián)全域道路開放，2023年9月28日，正式發(fā)布《合肥市智能網(wǎng)聯(lián)汽車測試全域開放方案》。截至目前，已開放測試道路1096公里，測試場景涵蓋乘用車、商用車、低速無人車等多領(lǐng)域，打造了國內(nèi)首個(gè)城市級“車、路、網(wǎng)、充”一體化云監(jiān)管平臺(tái)，已接入智能網(wǎng)聯(lián)測試車輛170輛、新能源汽車數(shù)據(jù)11萬輛。
（4）關(guān)鍵詞：從1.0到2.5 賦能新經(jīng)濟(jì)“有政策”更“有機(jī)會(huì)”
用場景為企服務(wù)、培育新經(jīng)濟(jì)，是一項(xiàng)全新的路徑探索，各地在工作機(jī)制層面仍處在早期探索階段。但合肥敢為人先，去年就揭牌全國首個(gè)將場景作為城市資源運(yùn)作的國有企業(yè)，還成立了全國首個(gè)以場景為核心工作的處室，采取‘處室+公司+中心’模式推進(jìn)場景創(chuàng)新工作。”羅云峰說道。在政府主導(dǎo)、企業(yè)運(yùn)營、市場參與的聯(lián)合運(yùn)作下，合肥探索場景合作的新模式，也讓為企服務(wù)向前一步。
受益于“場景創(chuàng)新”，合肥的招商模式也再度升級，從“政府四處敲門”的1.0時(shí)代、“政策吸引”的2.0時(shí)代邁入了“場景吸引”的2.5時(shí)代。變“給政策”為“給機(jī)會(huì)”，圍繞“主導(dǎo)+先導(dǎo)”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)招引方向，通過中國（合肥）場景創(chuàng)新峰會(huì)、獨(dú)角獸企業(yè)合肥行、“雙招雙引”閉門對接會(huì)等活動(dòng)，以城市場景機(jī)會(huì)為要素，開放場景資源，設(shè)立專項(xiàng)示范應(yīng)用場景項(xiàng)目補(bǔ)貼，吸引獨(dú)角獸（潛在獨(dú)角獸）等新科技企業(yè)來肥深度對接，打造“場景招商”新模式。2023年，超100家外地獨(dú)角獸（潛在獨(dú)角獸）企業(yè)來肥，其中75家企業(yè)與市領(lǐng)導(dǎo)進(jìn)行面對面交流，億航智能、微構(gòu)工場、國電高科、靈動(dòng)科技等一批新賽道領(lǐng)軍企業(yè)在合肥陸續(xù)落地。
圍繞2024年的工作任務(wù)，政府工作報(bào)告提出，大力推進(jìn)現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系建設(shè)，加快發(fā)展新質(zhì)生產(chǎn)力。充分發(fā)揮創(chuàng)新主導(dǎo)作用，以科技創(chuàng)新推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新，加快推進(jìn)新型工業(yè)化，提高全要素生產(chǎn)率，不斷塑造發(fā)展新動(dòng)能新優(yōu)勢，促進(jìn)社會(huì)生產(chǎn)力實(shí)現(xiàn)新的躍升。場景創(chuàng)新為合肥新質(zhì)生產(chǎn)力的形成和發(fā)展注入了新動(dòng)能，增添了新活力。羅云峰表示，下一步，合肥市將持續(xù)依托新興產(chǎn)業(yè)的發(fā)展優(yōu)勢和豐富的應(yīng)用場景，加大對全領(lǐng)域、全市域、全流程場景應(yīng)用創(chuàng)新工作的支持力度，加速培育場景創(chuàng)新生態(tài)，推動(dòng)更多創(chuàng)新資源落地發(fā)展，以場景創(chuàng)新催生“新質(zhì)生產(chǎn)力”，助力城市高質(zhì)量發(fā)展。
