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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
中央給地方下了禁令，招商工作迎來重要變革。
產(chǎn)業(yè)鏈招商，再度被政府視為關(guān)鍵動作。
各地招商引資，早已開啟了“鏈式招商”的探索。
尤其，最強縣級市 “昆山拆筆記本電腦招商”，一直流傳至今。
有人大膽提問，難道每個產(chǎn)品拆一遍，就能解決產(chǎn)業(yè)鏈招商問題么？
不少地方摸著石頭過河，什么都抓了卻什么都抓不住，真正實操起來并不容易。
其實不然，產(chǎn)業(yè)鏈招商是一項系統(tǒng)工程，要求區(qū)域戰(zhàn)略與落地機制高度協(xié)同。
“鏈式招商”背后，體系構(gòu)建與實操打法成為產(chǎn)業(yè)鏈招商如何落地的核心動作。
一
產(chǎn)業(yè)鏈招商 重要不斷凸顯
從各地產(chǎn)業(yè)鏈招商中，總能聽到一些詞：
建鏈、補鏈、強鏈、延鏈；“鏈長”掛帥、“鏈主”引領(lǐng)，“鏈核”配套。
之前，我們與幾位縣長交流，他們提到了：
相比傳統(tǒng)招商引資方式，產(chǎn)業(yè)鏈招商效果更加明顯。
上游“追根溯源”、中游“強筋健骨”、下游“順藤摸瓜”，以“招商之變”撬動“區(qū)域之變”。
在產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展下，“鏈式招商”有利于提升招商效率和產(chǎn)業(yè)競爭力。
比如，產(chǎn)業(yè)方向與招商目標，清晰且明確，后續(xù)項目推動落地的成功率就更大。
當(dāng)接觸同類的企業(yè)越多，招商過程中就越懂企業(yè)，最后項目轉(zhuǎn)化落地也越容易。
每次我們走訪調(diào)研，由于產(chǎn)業(yè)定位不明確，未能清晰認知適合自身發(fā)展的產(chǎn)業(yè)，導(dǎo)致后期招商難以開展。
要不就是，企業(yè)關(guān)聯(lián)性不強、耦合度不高，未能通過產(chǎn)業(yè)鏈招商形成產(chǎn)業(yè)集聚效應(yīng)。
過去，有些產(chǎn)業(yè)園區(qū)只是孤零零地引進幾家企業(yè)，并未認識到產(chǎn)業(yè)園區(qū)之間的競爭，其實就是產(chǎn)業(yè)鏈之間的競爭。
現(xiàn)階段，當(dāng)生產(chǎn)要素資源和產(chǎn)業(yè)服務(wù)體系共享，降低產(chǎn)業(yè)鏈企業(yè)的投資經(jīng)營成本，這也是產(chǎn)業(yè)鏈招商的優(yōu)勢所在。
一位長三角招商部門負責(zé)人談到，當(dāng)下更加強調(diào)產(chǎn)業(yè)鏈招商，仔細分解主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)鏈的圖譜。
每年領(lǐng)到招商任務(wù)時，會將負責(zé)的產(chǎn)業(yè)分解，然后制定方案，精細到每個月的目標是哪些企業(yè)，以及需要和哪些部門、街道的領(lǐng)導(dǎo)一同拜訪企業(yè)。
比如，集成電路產(chǎn)業(yè)，本地有哪些環(huán)節(jié)是短板，而在這些環(huán)節(jié)目前有哪些頭部、腰部，或者初創(chuàng)企業(yè)，再進行精準對接。
重要的是，掌握產(chǎn)業(yè)鏈質(zhì)量評估方法，構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈招商多維目標，成為開展“鏈式招商”的關(guān)鍵。
其中，包含了價值鏈、產(chǎn)業(yè)鏈、區(qū)域鏈、供應(yīng)鏈之間的相互協(xié)同、相互交織，通過滲透融合來靈活應(yīng)對市場變化。
我們看到，各地梳理規(guī)劃、追逐打造的重點產(chǎn)業(yè)鏈往往都有著高科技含量、高附加值的特點，要想在一定地理空間內(nèi)聚集完整的產(chǎn)業(yè)鏈絕非易事。
二看戰(zhàn)略地圖 鏈式招商工具
在招商工作中，各位是否遇到過這種情況：當(dāng)找到項目，企業(yè)體量不大，也不是行業(yè)龍頭，這個項目究竟要不要招引？這個時候，地方政府就需要結(jié)合區(qū)域產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略去判斷。是不是目標企業(yè)？有沒有發(fā)展?jié)摿?？能不能帶動集聚效?yīng)？產(chǎn)業(yè)鏈招商戰(zhàn)略地圖，正是能夠協(xié)助各地跳出招商看產(chǎn)業(yè)發(fā)展的問題。從戰(zhàn)略地圖構(gòu)成上看，分為四個層面由上而下是：區(qū)域戰(zhàn)略目標、產(chǎn)業(yè)發(fā)展環(huán)境、產(chǎn)業(yè)服務(wù)流程、資源準備度。首先，關(guān)注財務(wù)層面指標，比如GDP、產(chǎn)值、稅收等。其次，地方有拿的出手的產(chǎn)品和服務(wù)。通俗的講，就是投資環(huán)境的軟硬件方面。還有，內(nèi)部層面的運營管理、客戶管理等流程，這是一套可落地實操的方案。除此之外，人力資源、數(shù)據(jù)資源、組織資源，也是產(chǎn)業(yè)鏈招商戰(zhàn)略地圖的一部分。
從產(chǎn)業(yè)鏈角度，分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中的所處位置，研究產(chǎn)業(yè)發(fā)展的趨勢，研判區(qū)域條件、機遇和不足。放在產(chǎn)業(yè)現(xiàn)狀上，分析區(qū)域產(chǎn)業(yè)在產(chǎn)業(yè)鏈和價值鏈中的位置，以及重點企業(yè)的核心競爭力。同時，考慮是否具備發(fā)展條件，要以完善產(chǎn)業(yè)鏈、優(yōu)化要素鏈、提升價值鏈為目的開展“鏈式招商”。值得一提的是，有些產(chǎn)業(yè)鏈所缺失的高增值環(huán)節(jié)，不是一天兩天就能補齊的，需要做好“種好技術(shù)樹”的長期準備。通過“延鏈”、“補鏈”來搭建完整的產(chǎn)業(yè)鏈，應(yīng)加強實地調(diào)研，了解企業(yè)真實需求，要遵循產(chǎn)業(yè)發(fā)展的規(guī)律，否則可能帶來地方產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)雷同的問題。新發(fā)展格局下，產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系往往變化較大，把握好企業(yè)、行業(yè)、產(chǎn)業(yè)的發(fā)展規(guī)律至關(guān)重要。多看看企業(yè)發(fā)展缺什么，就引導(dǎo)鼓勵發(fā)展什么，看看產(chǎn)業(yè)發(fā)展哪個環(huán)節(jié)薄弱，就加強哪個環(huán)節(jié)，哪些方面是強項，就擴大優(yōu)勢，使其成為聚鏈成群的產(chǎn)業(yè)鏈招商“底牌”。
