一、蘇州創(chuàng)新招商引資模式，重磅舉措打造“強(qiáng)磁場(chǎng)”

近日，蘇州市服務(wù)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展大會(huì)暨重大項(xiàng)目簽約啟用活動(dòng)舉行。會(huì)上，《蘇州市服務(wù)業(yè)企業(yè)招大引強(qiáng)培優(yōu)育強(qiáng)行動(dòng)方案》正式發(fā)布；國家綜合貨運(yùn)樞紐補(bǔ)鏈強(qiáng)鏈支持城市、蘇州市人工智能金融應(yīng)用重點(diǎn)實(shí)驗(yàn)室等紛紛揭牌；總投資額達(dá)900.6億元的151個(gè)服務(wù)業(yè)項(xiàng)目擬啟用。

持續(xù)增強(qiáng)現(xiàn)代服務(wù)業(yè)活力，優(yōu)化營商環(huán)境；借助區(qū)位優(yōu)勢(shì)拓展招商“合伙人”；創(chuàng)新招投聯(lián)動(dòng)，吸引更多企業(yè)落戶……產(chǎn)業(yè)大市蘇州正以一系列重磅舉措，集中力量招大引強(qiáng)、培優(yōu)育強(qiáng)，邁向企業(yè)強(qiáng)、產(chǎn)業(yè)興、經(jīng)濟(jì)活的高質(zhì)量發(fā)展之路。

協(xié)同創(chuàng)新

嘉昆太成立招商引資合伙人團(tuán)隊(duì)

前不久，在蘇州太倉舉行的2024年嘉昆太協(xié)同創(chuàng)新核心圈輪值會(huì)議上，“嘉昆太招商引資合伙人團(tuán)隊(duì)”宣告成立。根據(jù)計(jì)劃，上海嘉定和蘇州昆山、太倉三地招商部門將推動(dòng)熟悉產(chǎn)業(yè)發(fā)展、金融經(jīng)濟(jì)、財(cái)政稅收等領(lǐng)域的智庫、專家、專業(yè)機(jī)構(gòu)等團(tuán)隊(duì)共建“招商合伙人團(tuán)隊(duì)”，加強(qiáng)招商中介力量，并協(xié)助解決政策適用、風(fēng)險(xiǎn)防范等問題，助力項(xiàng)目順利落地。太倉市發(fā)改委副主任孫波告訴記者，“嘉昆太招商引資合伙人團(tuán)隊(duì)”將為嘉昆太的企業(yè)與政府搭建橋梁，使三地產(chǎn)業(yè)互聯(lián)更加緊密，賦能招商引資聯(lián)動(dòng)發(fā)展，發(fā)揮區(qū)域效益最大化。

一個(gè)區(qū)域是否具備創(chuàng)新活力，企業(yè)最有發(fā)言權(quán)。太倉市科技產(chǎn)業(yè)園是城廂鎮(zhèn)深化嘉昆太協(xié)作的典型實(shí)踐。截至今年6月，簽約落戶園區(qū)的科技人才項(xiàng)目中，來自嘉定、昆山的項(xiàng)目占比約30%，與嘉定、昆山有業(yè)務(wù)合作的項(xiàng)目更是占比近85%。上海連成集團(tuán)蘇州股份有限公司是目前該園區(qū)規(guī)模最大的企業(yè)。

連成集團(tuán)總部位于嘉定，是一家從事研究制造大型系列水泵等流體輸送系統(tǒng)、電氣控制系統(tǒng)和環(huán)保設(shè)備的企業(yè)集團(tuán)，產(chǎn)品銷量位居國內(nèi)前三，年產(chǎn)值約40億元?！爸月鋺籼珎}，不僅因?yàn)榧味ê吞珎}相距僅26公里，便于人員往來、物流方便，而且當(dāng)?shù)卦谟霉?、配套加工等方面都有?yōu)良基礎(chǔ)?！边B成集團(tuán)副總裁陳愛忠介紹，去年，集團(tuán)投資7億元建設(shè)蘇州公司三期項(xiàng)目，擬打造成含研發(fā)、展示、辦公、生產(chǎn)等多功能于一體的集團(tuán)總部，未來集團(tuán)整個(gè)重心都會(huì)慢慢移到太倉。

招投聯(lián)動(dòng)

集中發(fā)布近千億元科創(chuàng)基金

位于高新區(qū)的蘇州新施諾半導(dǎo)體設(shè)備有限公司潔凈車間內(nèi)，半導(dǎo)體自動(dòng)化物料搬運(yùn)系統(tǒng)（AMHS）正高速運(yùn)轉(zhuǎn)，一輛輛天車沿著天花板上交錯(cuò)的軌道來回穿梭。“天車主要用來實(shí)現(xiàn)晶圓在生產(chǎn)工序間的精準(zhǔn)高效流轉(zhuǎn)?！毙率┲Z副總經(jīng)理張晨說，天車?yán)镅b載的晶圓價(jià)值動(dòng)輒從幾十萬到幾百萬美元，對(duì)系統(tǒng)的穩(wěn)定性、生產(chǎn)效率以及環(huán)境潔凈度等要求非常高。

張晨介紹，新施諾是全球領(lǐng)先、國內(nèi)唯一的AMHS整體解決方案提供商，于2022年10月由沈陽新松機(jī)器人自動(dòng)化股份有限公司和中芯聚源、諾華資本等聯(lián)合牽頭成立?！斑x擇蘇州，最大原因是招投聯(lián)動(dòng)的招商機(jī)制?！睆埑拷忉專髽I(yè)當(dāng)初以引入資金的方式落地蘇州，公司成立初期，蘇州當(dāng)?shù)鼗稹昂匣锶恕敝行揪墼窗ň墼凑裥?、蘇州基金等五大主體以及蘇高新國資及引導(dǎo)基金。今年7月，新施諾完成A輪融資，蘇高新產(chǎn)投、蘇高新金控等老股東都有參與。在跨國團(tuán)隊(duì)的招引落地、臨時(shí)辦公地提供等方面，當(dāng)?shù)囟冀o予了最大支持。目前，公司新廠房作為省級(jí)重大項(xiàng)目正穩(wěn)步推進(jìn)中，預(yù)計(jì)達(dá)產(chǎn)后年產(chǎn)值可達(dá)20億元。

類似的成功招引案例，在蘇州并不鮮見。作為創(chuàng)投熱土，僅2023年，蘇州就有628家企業(yè)完成830起融資（不含IPO），平均每天發(fā)生2.3起股權(quán)融資案例。近年來，蘇州持續(xù)加強(qiáng)招投聯(lián)動(dòng)，與蘇州創(chuàng)新投資集團(tuán)、天使母基金等金融資本建立聯(lián)動(dòng)機(jī)制，通過“以投帶引”“以招促投”，發(fā)掘撬動(dòng)項(xiàng)目招引，呈現(xiàn)出資本與產(chǎn)業(yè)的“雙向奔赴”。今年9月，2024蘇州國際科創(chuàng)大會(huì)上，由蘇創(chuàng)投集團(tuán)牽頭，73只總規(guī)模近千億元的科創(chuàng)基金集中發(fā)布。

優(yōu)化服務(wù)

“蘇十條”讓企業(yè)放心安心“

沒想到分公司負(fù)責(zé)人變更業(yè)務(wù)異地就能辦，太方便了！”近日，在蘇州姑蘇區(qū)數(shù)據(jù)局與上海市靜安區(qū)數(shù)據(jù)局“點(diǎn)對(duì)點(diǎn)”通辦合作下，身處上海的陳先生通過“長(zhǎng)三角政務(wù)服務(wù)‘一網(wǎng)通辦’窗口”平臺(tái)，辦理了蘇州沃歌斯餐飲管理有限公司倉街店負(fù)責(zé)人變更業(yè)務(wù)。姑蘇區(qū)數(shù)據(jù)局綜合審批二處處長(zhǎng)時(shí)玨偉介紹，借助“云端業(yè)務(wù)連線”模塊，依托屏幕共享、身份識(shí)別等技術(shù)，兩地幫辦人員只需在線傳輸并審查辦理材料，就能完成跨省業(yè)務(wù)“面對(duì)面”遠(yuǎn)程辦理。目前，長(zhǎng)三角“一網(wǎng)通辦”中，已實(shí)現(xiàn)外商投資公司設(shè)立、內(nèi)資有限公司經(jīng)營范圍變更等28個(gè)企業(yè)事項(xiàng)的“云幫辦”。

近年來，姑蘇區(qū)主動(dòng)靠前，聚焦企業(yè)需求，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，力促更多重點(diǎn)企業(yè)早落地、早建設(shè)、早見效。以蘇州熱門打卡地、商業(yè)新地標(biāo)“仁恒倉街”為例，去年開業(yè)前，姑蘇區(qū)數(shù)據(jù)局聯(lián)動(dòng)平江街道，主動(dòng)聯(lián)系倉街招商部門團(tuán)隊(duì)，提供營業(yè)執(zhí)照“上門辦”，并邀請(qǐng)姑蘇區(qū)政銀合作“企業(yè)開辦一站式服務(wù)專窗”幫代辦專員到現(xiàn)場(chǎng)提供金融相關(guān)服務(wù)，最終80余家市場(chǎng)主體在倉街專窗領(lǐng)取了營業(yè)執(zhí)照。良好的營商環(huán)境是招商引資的“風(fēng)向標(biāo)”“強(qiáng)磁場(chǎng)”“催化劑”。近年來，蘇州持續(xù)打造市場(chǎng)化、法治化、國際化一流營商環(huán)境，全力打響“蘇州最舒心”服務(wù)品牌。今年3月，還發(fā)布優(yōu)化營商環(huán)境十條政策措施，從助企服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、免證蘇州、護(hù)航企業(yè)出海等十方面，讓企業(yè)家放心投資、專心創(chuàng)業(yè)、安心經(jīng)營。

二、浦東新區(qū)的“六大招商方式”

浦東新區(qū)招商引資企業(yè)服務(wù)工作推進(jìn)部署會(huì)11月11日上午舉行。市委常委、區(qū)委書記朱芝松在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要深入貫徹黨的二十屆三中全會(huì)精神，貫徹落實(shí)市相關(guān)會(huì)議要求，進(jìn)一步優(yōu)化完善浦東新區(qū)招商引資和企業(yè)服務(wù)體制機(jī)制，強(qiáng)化優(yōu)環(huán)境、抓投資、促發(fā)展的合力，以高質(zhì)量的招商引資和企業(yè)服務(wù)促進(jìn)保障現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系構(gòu)建和經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展。

朱芝松指出，招商引資工作是產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型、功能提升的重要?jiǎng)恿?，既事關(guān)當(dāng)前穩(wěn)增長(zhǎng)，又事關(guān)長(zhǎng)遠(yuǎn)的經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)調(diào)整。必須創(chuàng)新招商服務(wù)的理念、思路和政策，優(yōu)化完善招商服務(wù)的體制、機(jī)制和方法，通過改革創(chuàng)新，推動(dòng)浦東新區(qū)招商引資和企業(yè)服務(wù)工作進(jìn)一步提質(zhì)量、增效能、上水平。各部門、各管理局（管委會(huì)）、各街鎮(zhèn)、各國企都要進(jìn)一步提高思想認(rèn)識(shí)，主要領(lǐng)導(dǎo)要切實(shí)擔(dān)負(fù)起“一把手抓第一要?jiǎng)?wù)”的責(zé)任，把抓好招商、配合招商、服務(wù)招商作為圍繞中心、服務(wù)大局的重中之重，千方百計(jì)挖掘資源，竭盡全力增創(chuàng)優(yōu)勢(shì)，努力打開招商引資新局面，形成招商聚企新氣象，不斷為浦東新區(qū)產(chǎn)業(yè)升級(jí)、經(jīng)濟(jì)發(fā)展提供新動(dòng)力。

朱芝松指出，要知責(zé)明責(zé)、上下協(xié)同，切實(shí)推進(jìn)招商服務(wù)一體化發(fā)展。一方面，涉及招商服務(wù)工作的各個(gè)主體要對(duì)照新區(qū)“1+38+X”投資促進(jìn)工作體系，各司其職、各盡其責(zé)，不斷完善高效協(xié)同的體系和機(jī)制。另一方面，要持續(xù)優(yōu)化機(jī)制，以項(xiàng)目開工開業(yè)、投產(chǎn)達(dá)產(chǎn)為目標(biāo)，建立做實(shí)重點(diǎn)項(xiàng)目清單制、調(diào)度機(jī)制、幫辦機(jī)制、“舉手”機(jī)制、產(chǎn)融對(duì)接機(jī)制、招租補(bǔ)聯(lián)動(dòng)機(jī)制，提升服務(wù)項(xiàng)目落地的合力，防止重招商、輕服務(wù)，防止重簽約、輕落地，防止重增量、輕存量，防止活動(dòng)熱熱鬧鬧、結(jié)果冷冷清清。

朱芝松指出，要精準(zhǔn)施策、主動(dòng)作為，切實(shí)提高招商工作質(zhì)量水平。

一要堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)招商，通過招商集聚高端要素、強(qiáng)化核心功能，更好地優(yōu)化產(chǎn)業(yè)生態(tài)、創(chuàng)新生態(tài)，更好地培育龍頭企業(yè)、高成長(zhǎng)企業(yè)。

二要注重清單招商，密切跟蹤產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，形成清晰具體的產(chǎn)業(yè)圖譜，建立動(dòng)態(tài)更新的企業(yè)清單，同時(shí)關(guān)注存量企業(yè)的發(fā)展動(dòng)向，積極爭(zhēng)取適合浦東的新業(yè)務(wù)板塊實(shí)現(xiàn)落地。

三要探索源頭招商，特別要重視潛力項(xiàng)目的招引和孵化，把創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)的成果留在浦東，把各類創(chuàng)新研發(fā)的需求落到浦東。

四要強(qiáng)化場(chǎng)景招商，把成熟的產(chǎn)業(yè)體系和豐富的應(yīng)用場(chǎng)景轉(zhuǎn)化成浦東招商的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)，為新技術(shù)、新產(chǎn)品牽線搭橋、推動(dòng)應(yīng)用。

五要積極走出去招商，做好宣介宣傳，打響“共贏浦東”的品牌，讓企業(yè)感到項(xiàng)目落地資源是匹配的，裉節(jié)難題是能解決的，資金調(diào)度是順暢的，人才居住是便利的，后續(xù)發(fā)展是有前景的。

六要用好朋友圈招商，充分發(fā)揮鏈主企業(yè)、在地龍頭企業(yè)的作用，梳理挖掘與浦東有關(guān)的企業(yè)家資源，通過他們擴(kuò)大浦東的朋友圈。

朱芝松強(qiáng)調(diào)，提高招商質(zhì)效關(guān)鍵要有一支懂技術(shù)、懂產(chǎn)業(yè)、懂政策的專業(yè)招商隊(duì)伍。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部和招商人員都要加強(qiáng)學(xué)習(xí)，鉆研行業(yè)、鉆研政策，以敏銳的眼光發(fā)現(xiàn)潛在的機(jī)會(huì)，以理念的相通獲得企業(yè)的青睞，以專業(yè)的服務(wù)贏得客商的信任。