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聚智慧、立產業(yè)、興地方
想象一下，你現在是某地招商局局長，中央叫停稅收返還政策后，上級領導多次在會上指出：“嚴禁跟企業(yè)再提返稅政策，現有的返稅政策一律停止，同志們要多想新辦法，雖然今年的招商任務可以適當減輕，但是
我們既要完成經濟發(fā)展的目標，又要避免走老路，不能再依賴返稅政策了。
既要吸引大項目，又要注重引導企業(yè)發(fā)展自主創(chuàng)新，提升市場競爭力。
我們既要吸引外部資金，又要增強本地企業(yè)的競爭力。”
你聽著領導又用著經典的“既要，又要”句式布置工作，撓頭犯難起來。
01招商引資大變局
相信大家都有一個感覺，叫停稅返之后，基金招商、招商部門公司化、場景招商等等話題越來越熱，招商引資工作正向著專業(yè)化方向的演變。
在政策招商時代，干招商跟企業(yè)講的最多的話是：“我有政策，你來投資，大家共贏?！?/span>手段簡單粗暴。
然而，很多被吸引來的企業(yè)其實缺乏核心技術，大多是低端制造業(yè)，說白了，就是“廠子建起來，能立馬投產”。
依靠著勤勞的工人和政府的大力招商引資，中國才能在短短三十多年的時間里成為全球第二大經濟體。
這種模式也正是中國制造過去三十年間持續(xù)在海外市場占據主導地位的原因之一。全世界幾乎所有商品上都可以看到“Made in China”的標簽。
但任何事物終究是有兩面性的，低端制造業(yè)在產業(yè)鏈中的議價能力弱，行業(yè)門檻低，導致市場競爭激烈，價格不斷下壓，利潤越來越薄。很多企業(yè)為了維持運營，必須依賴稅收返還等政策支持。
你不由得想到了近年來越來越受到關注的“場景招商”模式。
這其實早已不是新的東西了。
最早提出場景招商的是合肥，其在2021年便開始謀劃建立全國首個“場景創(chuàng)新促進中心”。2022年5月中心成立后，又設立了市推進戰(zhàn)新產業(yè)發(fā)展工作委員會，安排一名市委常委專職負責。
可以說，場景招商對于合肥來說，是科技產業(yè)創(chuàng)新的一個抓手，具體如何做，我為大家梳理出來了一套體系：
02 場景招商到底該怎么干？
對于各地政府來說，場景招商的定義突出一個“新”字，主要指的是城市或地方政府圍繞新技術、新領域，梳理并公布具體的市場需求清單，清晰地向企業(yè)傳遞“我們需要什么”，吸引那些具備相應技術能力和市場資源的企業(yè)積極落地，從而形成良性循環(huán)。
場景招商的核心在于：開放資源、機會和市場。
與傳統(tǒng)招商模式最大的不同在于推動產業(yè)發(fā)展和培育從“給政策”“給優(yōu)惠”向“給機會”轉變。
這就需要政府發(fā)揮統(tǒng)籌引導作用，通過發(fā)布城市機遇清單、能力清單和需求清單，吸引企業(yè)和投資者主動“入場”，推進場景創(chuàng)新成果全面推廣和應用。
簡單來說就是，政府和當地企業(yè)共同牽頭構建出來一批產業(yè)升級相關的應用場景。政府梳理好清單之后，向外地企業(yè)推介。
不知道大家有沒有感受到這種模式的獨特之處，我來給大家分析一下。
舉個例子，過去招商都是像無頭蒼蠅一樣，只要是產值納稅高的，都可以聊一聊，別的地方給你一年免租，那我可以給你兩年。
但是一旦有了場景清單之后，招商人員就可以有針對性的去跟產業(yè)鏈上的企業(yè)去推介。
用白話來講就是，我有場景，你來投資，大家共贏。
順便說一下，慧產科技為各地政府和企業(yè)提供專業(yè)的場景招商解決方案，精準識別地方政府的技術需求和產業(yè)短板，為招商提供清晰方向。大家可以添加文末微信，領取我為大家總結出的場景招商方法（高清原圖）。
比如，宿遷市重點產業(yè)鏈招商場景就聚焦了全市15條重點產業(yè)鏈，梳理出了“招商需求清單”“合作機會清單”共 239個 場景。
03 場景招商將如何顛覆傳統(tǒng)政策招商？
從本質上看，舊有的方法和觀念終將被新的模式所取代，這是產業(yè)發(fā)展必然經歷的變革過程。
因此，我為大家總結了場景招商對比傳統(tǒng)政策招商的6個優(yōu)勢：
1.精準對接，減少資源浪費
場景招商通過明確市場需求清單，將政府的需求和企業(yè)的技術能力、資源優(yōu)勢精準對接，避免了盲目招商的資源浪費。企業(yè)可以根據地方政府的實際需求，快速評估項目的可行性，而地方政府則能吸引到真正符合地方經濟和產業(yè)發(fā)展方向的企業(yè)，提升招商的針對性和有效性。
2.推動產業(yè)鏈上下游協(xié)同發(fā)展
場景招商不僅僅是吸引企業(yè)落地，它還能推動整個產業(yè)鏈的上下游企業(yè)協(xié)同發(fā)展。例如，通過場景招商引入先進制造業(yè)企業(yè)的同時，還可以帶動配套企業(yè)的進駐，形成產業(yè)集聚效應，促進技術、資金、信息等資源的高效流動，提升區(qū)域產業(yè)的整體競爭力。
3.促進技術創(chuàng)新和產業(yè)升級
由于場景招商側重于吸引具有技術優(yōu)勢和創(chuàng)新能力的企業(yè)，它能夠有效推動當地產業(yè)的技術進步和產業(yè)結構升級。政府通過明確需求，鼓勵企業(yè)提供更先進、更符合未來發(fā)展趨勢的技術解決方案，推動傳統(tǒng)產業(yè)向高端制造、智能化、綠色化方向轉型。
4.吸引高質量的企業(yè)和投資
傳統(tǒng)的招商引資模式可能容易吸引一些低附加值的項目和企業(yè)，而場景招商通過聚焦具體的產業(yè)需求，能夠更好地吸引那些具備核心技術、創(chuàng)新能力和長期發(fā)展?jié)摿Φ钠髽I(yè)。這不僅能提升地方經濟的整體水平，還能夠帶來更多高質量的投資，增強地方經濟的內生增長動力。
5.提升地方政府的戰(zhàn)略眼光與執(zhí)行力
場景招商要求地方政府具有較高的戰(zhàn)略眼光和前瞻性思維，要清晰地知道未來發(fā)展方向和潛在需求。這有助于提升政府的執(zhí)行力和決策力，使其在招商引資過程中更加精確、快速和有效。
6.增強區(qū)域競爭力與吸引力
通過場景招商，地方政府能夠根據自身特色和優(yōu)勢，打造獨特的招商引資品牌。這種方式不僅提升了地方政府的市場辨識度，也使得該地區(qū)在全國乃至全球的投資者心中占有一席之地，從而進一步增強了地方的吸引力和競爭
2024馬上結束，衷心祝愿所有招商工作人員在新的一年里，事業(yè)蒸蒸日上，項目順利落地，成果豐碩！
