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招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
以商招商指的是利用現(xiàn)有企業(yè)的資源和影響力，吸引相關(guān)的供應(yīng)商、客戶或者合作伙伴來到同一地區(qū)投資。這種方法依賴于現(xiàn)有企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)和市場地位，通過這些企業(yè)的聯(lián)系和口碑，吸引更多的商業(yè)活動和投資。例如，一個做飲料的企業(yè)有擴(kuò)產(chǎn)的需求，看中了某地的優(yōu)質(zhì)水源和地理優(yōu)勢，想要投資建廠。這時，相關(guān)的下游企業(yè)，比如專門生產(chǎn)飲料瓶、瓶蓋和標(biāo)簽的包裝公司，也會考慮在附近建廠投資。
因此，可以說以商招商的精髓就在于緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商，這種招商方式的優(yōu)點(diǎn)就在于，比其他的招商方式更加快捷、更加直接。
一．筑巢引鳳，打造以商招商一流環(huán)境
以商招商筑巢引鳳，最核心的內(nèi)容是“筑巢”，創(chuàng)造一個安商養(yǎng)商、親商、富商的良好氛圍。因為落地企業(yè)把對我們的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠(yuǎn)比我們自我介紹產(chǎn)生的感召力要強(qiáng)，轟動要大，可信度要高?！爸病奔壬婕暗健坝病杯h(huán)境，更關(guān)系到“軟”環(huán)境的打造。要按照“既招之，則安之；先養(yǎng)之，后富之”的工作思路打造一流的投資環(huán)境。
一是要做好引進(jìn)項目的跟蹤服務(wù)工作。盡快建立和落實招商、對接、落地、投資建設(shè)的“一條龍”服務(wù)機(jī)制，特別是要在重大項目的落地對接和后續(xù)服務(wù)上狠下功夫，為項目建設(shè)提供全程“保姆式”服務(wù)，推進(jìn)項目早開工早建設(shè)投產(chǎn)。
二是做好“筑巢引鳳”的“筑巢”工作。要把經(jīng)濟(jì)園區(qū)當(dāng)作招商引資的“跑道”和“停機(jī)坪”來加速推進(jìn)建設(shè)，著力完善基礎(chǔ)設(shè)施和配套服務(wù)設(shè)施，提供教育、醫(yī)療、居住、娛樂等高質(zhì)量服務(wù)，以利于項目引進(jìn)和“落地”。要高起點(diǎn)規(guī)劃園區(qū)建設(shè)并嚴(yán)格落實規(guī)劃，通過規(guī)劃嚴(yán)格定位園區(qū)地塊使用功能、產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向和招商引資重點(diǎn)。要突出生態(tài)宜居理念，充分考慮投資者對服務(wù)功能的需求，優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境，打造可持續(xù)發(fā)展的現(xiàn)代園區(qū)。
二．?dāng)U巢添鳳，拓展以商招商新途徑
安徽蕪湖培育了一個奇瑞汽車，堅持舞好奇瑞這個“龍頭”，做大零部件這個“龍身”，做精后市場這個“龍尾”，不斷強(qiáng)化精準(zhǔn)招商、精準(zhǔn)政策供給、精準(zhǔn)要素配置。針對產(chǎn)業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)、缺失環(huán)節(jié)，放眼全球一流企業(yè)，進(jìn)一步細(xì)化實化招引圖譜、清單，有針對性開展招商引資。
奇瑞汽車成為全省首家年產(chǎn)銷過百萬輛車企，新能源汽車銷量增長148%，出口再創(chuàng)紀(jì)錄，全國每4輛車出口就有1輛奇瑞造。因為蕪湖有一個良好的“產(chǎn)業(yè)協(xié)同環(huán)境”——這就是“以商招商”的魅力所在。
所以，以商招商不僅僅是簡單地借助客商開展招商引資工作，而是要“擴(kuò)巢添鳳”，緊緊圍繞產(chǎn)業(yè)鏈招商。
以商招商要緊緊圍繞支柱產(chǎn)業(yè)，著力依托產(chǎn)業(yè)龍頭企業(yè)，努力延伸產(chǎn)業(yè)鏈，拓展以商招商的新途徑。
一方面，要建立重要產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)及其配套企業(yè)名錄庫。定期對名錄庫中的企業(yè)開展回訪活動，幫助已投資企業(yè)解決實際問題，加強(qiáng)和企業(yè)經(jīng)營者的感情聯(lián)絡(luò)，摸清配套產(chǎn)業(yè)投資動向，同時借助龍頭企業(yè)的號召力和影響力，力促引進(jìn)配套相關(guān)企業(yè)。
另一方面，要進(jìn)一步完善有關(guān)優(yōu)惠政策激活大型企業(yè)的以商招商積極性。
三．固巢養(yǎng)鳳，形成以商招商長效機(jī)制
一是要制定和出臺以商招商工作制度。在沿海發(fā)達(dá)地區(qū)、重點(diǎn)經(jīng)濟(jì)城市都建立了以商招商的工作機(jī)制，出臺了有關(guān)制度文件。比如安徽省各州市就制定了《關(guān)于認(rèn)真開展以商招商工作的通知》，將以商招商工作納入制度化、規(guī)范化管理，明確了具體牽頭領(lǐng)導(dǎo)、責(zé)任單位和重點(diǎn)以商招商企業(yè)范圍，并對以商招商項目實施動態(tài)跟蹤管理，取得了明顯的招商實效。
二是要建立領(lǐng)導(dǎo)和相關(guān)部門聯(lián)系企業(yè)制度。一方面幫助投資企業(yè)解決辦理征地手續(xù)、經(jīng)營證照和生產(chǎn)經(jīng)營中存在的問題；另一方面開展以商招商活動，要通過所聯(lián)系的企業(yè)，邀請他們的業(yè)務(wù)對象、業(yè)務(wù)關(guān)系及親朋好友中的企業(yè)家，采取走出去、請進(jìn)來的方式，每年召開1~2次招商座談會，開展以商招商活動。
以企業(yè)為主體進(jìn)行的自發(fā)招商、自主決策、自愿合作，相對于政府招商和部門招商而言更有效率。對于千帆競發(fā)、激流勇進(jìn)的招商態(tài)勢，必須緊緊借助以商招商的工作捷徑，才能更快地實現(xiàn)招商引資的新突破。
