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建設(shè)指引來(lái)了，中央再?gòu)?qiáng)調(diào)嚴(yán)禁違規(guī)招商政策，地方政府如何應(yīng)對(duì)？
發(fā)布時(shí)間：2025-01-08 13:59 標(biāo)簽： 招商引資1月7日，《全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)指引（試行）》發(fā)布，第九條指出：
各地區(qū)、各部門(mén)不得未經(jīng)公平競(jìng)爭(zhēng)審查或違反審查標(biāo)準(zhǔn)，起草關(guān)于市場(chǎng)準(zhǔn)入和退出、產(chǎn)業(yè)發(fā)展、招商引資、招標(biāo)投標(biāo)、政府采購(gòu)、經(jīng)營(yíng)行為規(guī)范、資質(zhì)標(biāo)準(zhǔn)等涉及經(jīng)營(yíng)主體經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的法律、行政法規(guī)、地方性法規(guī)、規(guī)章、規(guī)范性文件以及具體政策措施。
在中央不斷叫停內(nèi)卷式招商的動(dòng)作下，地方政府傳統(tǒng)的“優(yōu)惠政策招商”難以為繼，亟需探索新的招商模式。
我們?cè)谂c各地政府交流的過(guò)程中也發(fā)現(xiàn)，如今招商競(jìng)爭(zhēng)激烈，同質(zhì)化嚴(yán)重，缺乏差異化優(yōu)勢(shì)。
浙江某地級(jí)市開(kāi)發(fā)區(qū)招商局局長(zhǎng)就曾無(wú)奈地對(duì)筆者講：“之前我們出去招商，主要就是跟兄弟市區(qū)搶企業(yè)，拼的就是誰(shuí)給的稅收優(yōu)惠政策更‘狠’?，F(xiàn)在好了，上面明確不讓搞這些了，我們只能換著法子給企業(yè)開(kāi)別的條件。可是，你說(shuō)我們能給啥？我們局里的人現(xiàn)在都忙著跑招商會(huì)、見(jiàn)企業(yè)，哪有時(shí)間靜下心來(lái)梳理場(chǎng)景?。俊?/span>
“說(shuō)實(shí)話，我們也知道場(chǎng)景招商是個(gè)好方向，比如智慧城市、智能制造這些，聽(tīng)起來(lái)挺高大上的，但具體怎么設(shè)計(jì)場(chǎng)景、怎么跟企業(yè)需求匹配，我們還真有點(diǎn)摸不著頭腦。前幾天有個(gè)企業(yè)來(lái)考察，問(wèn)我們能不能提供一個(gè)具體的應(yīng)用場(chǎng)景，我們當(dāng)場(chǎng)就卡殼了，只能臨時(shí)湊了個(gè)方案，結(jié)果人家覺(jué)得不夠?qū)I(yè)，最后也沒(méi)談成?！?/span>
其實(shí)這也并非個(gè)例，地方政府現(xiàn)在確實(shí)面臨著兩難：一方面，傳統(tǒng)的招商模式已經(jīng)行不通了；另一方面，新的場(chǎng)景招商模式又需要大量的時(shí)間和專(zhuān)業(yè)能力去梳理和策劃，而基層招商團(tuán)隊(duì)的人手和精力卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。這種“既要跑得快，又要跑得穩(wěn)”的矛盾，讓很多地方政府的招商工作陷入了困境。
我們常說(shuō)，招商人員要專(zhuān)業(yè)，企業(yè)聊什么我們都要能接得上話，哪怕不是專(zhuān)家，至少也得當(dāng)半個(gè)專(zhuān)家?？涩F(xiàn)實(shí)是，很多基層招商人員對(duì)當(dāng)?shù)赜惺裁磮?chǎng)景需求這些領(lǐng)域并不熟悉，面對(duì)企業(yè)的具體需求時(shí)，往往只能泛泛而談，拿不出實(shí)實(shí)在在的方案。
所以，現(xiàn)在的招商工作真的不是靠“跑斷腿”就能搞定的，還得“磨破嘴皮子”和“動(dòng)足腦子”。
地方政府要想吸引高質(zhì)量的企業(yè)，光有熱情還不夠，還得有專(zhuān)業(yè)的團(tuán)隊(duì)和清晰的場(chǎng)景規(guī)劃，否則再好的機(jī)會(huì)也會(huì)從手邊溜走。
我們推出行業(yè)內(nèi)第一份場(chǎng)景招商的方案后，也有不少人跑來(lái)問(wèn)：“哎，你們這個(gè)場(chǎng)景招商到底該怎么做啊？能不能給我們也支支招？”
我總是跟他們說(shuō)：“場(chǎng)景招商雖然聽(tīng)起來(lái)高大上，但其實(shí)沒(méi)那么復(fù)雜。關(guān)鍵是要找準(zhǔn)地方特色，設(shè)計(jì)出能讓企業(yè)‘眼前一亮’的場(chǎng)景，然后再精準(zhǔn)對(duì)接企業(yè)的需求?！?/span>
站在服務(wù)機(jī)構(gòu)的角度上講，場(chǎng)景招商的核心就是“因地制宜”和“精準(zhǔn)對(duì)接”，只要把這兩點(diǎn)做好了，招商工作就能事半功倍。
比如，“因地制宜”不是簡(jiǎn)單地照搬別人的成功案例，而是要深入分析地方的資源稟賦、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和未來(lái)規(guī)劃，找到真正適合地方的場(chǎng)景方向。我們之前就遇到一個(gè)地方，看到隔壁城市搞智慧城市很成功，也想跟著學(xué)，結(jié)果發(fā)現(xiàn)自己的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)根本支撐不起來(lái)，最后只能半途而廢。
再比如，“精準(zhǔn)對(duì)接”也不是隨便拉個(gè)企業(yè)名單就開(kāi)始打電話，而是要深入了解企業(yè)的需求和痛點(diǎn)，找到雙方合作的契合點(diǎn)。我們?cè)?jīng)幫一個(gè)地方對(duì)接一家智能制造企業(yè)，剛開(kāi)始企業(yè)興趣不大，后來(lái)我們發(fā)現(xiàn)他們對(duì)綠色能源有需求，就結(jié)合地方的光伏產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)，設(shè)計(jì)了一個(gè)“綠色智造”場(chǎng)景，結(jié)果一下子就打動(dòng)了企業(yè)，表示愿意去當(dāng)?shù)乜疾臁?/span>
說(shuō)到底，場(chǎng)景招商看似是“拼資源”，其實(shí)是“拼專(zhuān)業(yè)”。作為服務(wù)機(jī)構(gòu)，我們的價(jià)值就在于幫助地方政府把“因地制宜”和“精準(zhǔn)對(duì)接”這兩點(diǎn)做到極致，讓招商工作既高效又精準(zhǔn)。
如果您看到這里，不妨添加微信：hvchanyuan或致電：400-8552-111，來(lái)找我們聊聊，無(wú)論是場(chǎng)景招商的規(guī)劃、企業(yè)資源的對(duì)接，還是項(xiàng)目落地的支持，我們都能為您提供專(zhuān)業(yè)的解決方案。
我們期待與您一起，打造下一個(gè)招商成功案例！
