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國務院辦公廳近日印發(fā)《關于促進政府投資基金高質量發(fā)展的指導意見》，《意見》提出7方面25條措施，涵蓋了政府引導基金的方方面面。
《意見》中最重要的四條如下：
●防止重復投資和無序競爭，要求同一政府原則上不在同一行業(yè)或領域重復設立基金，嚴格控制縣級政府新設基金和管理人。
●不再以招商引資為目的設立基金，鼓勵取消注冊地限制和降低或取消返投比例。
●要求基金管理人建立退出管理制度，鼓勵發(fā)展私募股權二級市場基金（S基金）和并購基金，簡化項目退出流程，優(yōu)化份額轉讓業(yè)務流程和定價機制。
●不簡單以單個項目或單一年度盈虧作為考核依據。
01
從去年8月叫停稅收優(yōu)惠，到最新《意見》中提出"不以招商引資為目的設立政府基金"的要求，中央推進全國統(tǒng)一大市場的決心可見一斑。
截至2024年底，全國各級政府已設立1627只政府引導基金，總規(guī)模高達3.3萬億元。雖然基金規(guī)模龐大，但《意見》明確限制了基金的招商引資功能，這無疑給地方政府火熱的基金招商熱情潑了一盆冷水。
這一政策轉變傳遞出明確信號：引導地方政府從“卷別人”轉向“卷自己”，即通過提升自身營商環(huán)境、產業(yè)配套能力和創(chuàng)新能力來吸引優(yōu)質項目，而非依賴“輸血式”手段無序競爭。
之前，某地的招商人員曾給我打過一個生動的比喻：“這就好比生孩子，現在生育率低，當然是生的越多越好。但問題是，如果生了一大堆，卻沒有一個拔尖出彩的，等孩子長大了，反而還需要家長繼續(xù)養(yǎng)著他們?！?/span>
——單純追求數量而忽視質量，最終很大概率會導致資源浪費和經濟發(fā)展后勁不足。
02
怎么才能避免這種情況呢？筆者認為，場景招商是一個值得大家關注的新思路。
首先，場景招商不是“撒網式”的廣撒網，而是“釣魚式”的精準對接。地方政府通過打造特色場景，可以吸引那些與本地產業(yè)定位高度契合的企業(yè)，避免“招來不合適，落地就躺平”的情況。
其次，企業(yè)落地后，如果能在本地找到適合的應用場景和市場需求，自然會扎根發(fā)展，而不是“打一槍換一個地方”。這樣，地方經濟才能真正實現可持續(xù)發(fā)展。
那么，場景招商應該怎么做？
03
在這樣的背景下，慧產科技憑借豐富的市場化招商經驗，推出了行業(yè)內首個完整的場景招商全流程解決方案。方案涵蓋了從場景招商方向的制定、場景梳理策劃，到場景對外發(fā)布推介，再到精準匹配并挖掘落地企業(yè)的全過程，旨在幫助政府理清招商思路、優(yōu)化操作流程，確保招商項目精準對接并順利落地。
解決方案一共分為五大內容：
1、場景招商方向+場景招商內容策劃服務
2、場景招商培訓和招商場景持續(xù)更新服務
1.為招商相關人員進行場景招商培訓，培訓內容包括場景梳理策劃流程、場景招商對外宣講話術等。
2.在合作周期內，定期進行調研和溝通，協助持續(xù)梳理更新招商場景。
3、場景招商清單對外發(fā)布
將策劃的場景招商清單在慧產科技旗下選址平臺、公眾號矩陣、小程序以及等各個平臺進行對外發(fā)布，并協助聯系各類相關媒體進行對外發(fā)布。
4、場景招商活動策劃
協助招商單位策劃“場景招商對接會”等活動，并協助邀約目標企業(yè)舉辦活動。
我為大家整理了招商單位在梳理和策劃招商場景時，如何匹配合適企業(yè)的流程，并協助進行企業(yè)邀約，推動目標企業(yè)順利落地的關鍵步驟。想要獲取完整高清版流程圖，可以添加微信：hvchanyuan領取哦~
5、場景目標企業(yè)定向對接落地
協助招商單位梳理與策劃的招商場景相匹配的企業(yè)，并協助進行邀約，促進目標企業(yè)落地。
可以預見的是，在傳統(tǒng)招商逐步向新招商模式轉型的關鍵時期，場景招商無疑將成為地方招商最重要的手段之一。
然而，我們在與地方政府溝通的過程中發(fā)現，雖然許多地方政府擁有了豐富的招商場景，但在實際招商工作中，面臨著“有場景、無企業(yè)”的困境——即雖然明確了招商方向，卻往往缺乏精準觸達目標企業(yè)的能力。
針對這一痛點，慧產科技為地方政府量身定制研發(fā)了“全量產業(yè)大數據”庫。該數據庫涵蓋近億條企業(yè)聯系方式，能夠為政府提供強大的數據支持。通過這一資源，招商人員可以節(jié)省大量挖掘企業(yè)聯系方式的時間，既有效地彌補了招商過程中“企業(yè)觸達”的空白，還能顯著提高招商的精準性和效率，助力招商項目快速落地！
