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招商洞察
招商熱點精準洞察
慧立方
聚智慧、立產業(yè)、興地方
21個常見的招商引資渠道
1、政府渠道：與地方政府深入合作，借助政府部門的資源優(yōu)勢，重點針對所屬市、縣招商相關部門（如商務局、經信委、科委、金融辦、管委會等）及下屬各處和各科室，開展招商資源對接。
2、地方工商聯(lián)、行業(yè)協(xié)會：商協(xié)會匯聚地方工商界精英，對市場、人才、資本、技術、商品、產業(yè)轉移等信息敏感度極高且需求旺盛，可起到牽線搭橋、促進招商的作用。
3、行業(yè)會議或展會：定期參加行業(yè)會議，能夠接觸到更多企業(yè)負責人，通過互通信息及定期回訪，能夠挖掘更多的潛在客戶，進行更多領域的拓展和合作。
4、企業(yè)咨詢機構：企業(yè)咨詢機構有大量的外企客源，一方面，園區(qū)可以付費請他們優(yōu)先推薦，另一方面組織外資考察、搞推介會，促進項目引入落地等。
5、專業(yè)招商機構：招商機構具備較強的專業(yè)化服務能力和資源整合能力，能夠有效整合產業(yè)鏈上下游企業(yè)及相關資源，發(fā)揮最大的合作效應。
6、專業(yè)房產中介：房產中介是不可忽視的力量，他們手里有大量客源，但通常以地產思維為主，對產業(yè)方面不甚了解，所以對于中介推薦來的項目，園區(qū)要根據(jù)自身產業(yè)定位做好二次篩選工作。
7、園區(qū)同行：同一區(qū)域內的公司及項目可能會存在競爭關系，但是也有潛在的巨大合作空間，可以進行對接，建立專門的合作機制，互推手頭的閑置資源與自己無法消化的資源。
8、行業(yè)專家：行業(yè)大v、科研專家、投資人等坐擁大量產學研資源，人脈廣泛，能挖掘第一手項目信息，可聘請其為導師，支付顧問費用，通過“顧問招商”的模式吸引優(yōu)質項目資源。
9、科研院所：科研院所旗下高精尖科研團隊和上下游關聯(lián)企業(yè)眾多，本身具備較高的科技成果產業(yè)化能力，對于提升園區(qū)招商力量和層次具有重要作用，但是唯一缺點就是門檻較高，一般園區(qū)難以夠到。
10、入駐企業(yè)：入園企業(yè)是園區(qū)最值得信賴的合作伙伴，企業(yè)所處供應鏈的上下游企業(yè)和機構，都可以是園區(qū)的招商對象。
11、在線招商平臺：在平臺發(fā)布招商信息具有成本低廉、展示面廣等優(yōu)點，雖然效率一般，但聊勝于無。對于一些沒有選址渠道的企業(yè)，大都會選擇通過網(wǎng)絡尋找園區(qū)。
12、招商數(shù)據(jù)庫：大數(shù)據(jù)的重要性愈發(fā)凸顯，能夠精準識別企業(yè)各項數(shù)據(jù)，有效篩選目標客戶。具體說來，產業(yè)大數(shù)據(jù)庫可以自建，也可以向咨詢機構或者大數(shù)據(jù)服務商購買。
13、行業(yè)群：做招商要有社群營銷的意識，組織聚會要建群、參加活動要加群、合作的中介，也要拉一個群；而除了微信群，基于招商人士社交平臺，例如各類產業(yè)通訊錄、釘釘、脈脈、LINKEDIN等，也是重要的招商渠道。
14、企業(yè)服務機構：各類財稅、法務、人力資源服務商以及基金投資公司，往往掌握著大量企業(yè)信息甚至優(yōu)質科創(chuàng)企業(yè)，對于招商工作開展來說，有效加以利用可以起到事半功倍的效果。
15、傳媒工具：利用報紙、雜志、電視、廣播、網(wǎng)絡五大傳媒工具，刊登、播放園區(qū)推介信息或入駐企業(yè)的樣本，能夠樹立起可靠的品牌形象，增加知名度和吸引力。
16、對外接觸密切的人員：包括外國使領館及外國企業(yè)駐華機構相關人員；各類外經、外貿、外事機構相關人員；外國記者；出國考察人員、援外人員甚至留學生等等。
17、創(chuàng)業(yè)/創(chuàng)新大賽：通過舉辦創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，“以賽引才，落地轉化”，吸引高端人才和優(yōu)質項目匯聚，促進優(yōu)質項目的招攬和落地。
18、校友會：園區(qū)與地方校友會建立聯(lián)合招商工作機制，以“學緣”為紐帶，將校友招商與活動結合起來，發(fā)動校友力量進行招商。
19、陌生拜訪：對區(qū)域內園區(qū)進行掃樓陌拜，通過對企業(yè)信息進行存檔、分類管理，挖掘有發(fā)展?jié)摿耙庠傅钠髽I(yè)資源。
20、眾創(chuàng)空間：眾創(chuàng)空間內的團隊有巨大的發(fā)展?jié)摿?，可通過與區(qū)域內眾創(chuàng)空間簽訂合作協(xié)議，獲取更多潛在優(yōu)質客戶。
21、離岸飛地：現(xiàn)在各地方政府都在大城市建有離岸飛地、人才工作站等，他們對當?shù)馗私?，且擁有一些大城市的?yōu)質企業(yè)資源。
