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招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
01招商引資怎么干？江西打好資本招商“組合拳”
“投貸債租”“母基金+子基金+飛地園區(qū)”“金融+孵化+產(chǎn)業(yè)化”“資本+技改”……近年來(lái)，江西開發(fā)區(qū)因地制宜，立足產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)和資源稟賦，打好資本招商“組合拳”，持續(xù)賦能產(chǎn)業(yè)高質(zhì)量發(fā)展。如今，一個(gè)又一個(gè)大項(xiàng)目、好項(xiàng)目“飛棲”江西開發(fā)區(qū)。
11月18日，上饒經(jīng)開區(qū)舉行產(chǎn)業(yè)對(duì)接資本簽約儀式?；顒?dòng)中，上饒經(jīng)開區(qū)管委會(huì)與蘇州天鴻盛捷醫(yī)療器械有限公司簽署合作協(xié)議，上饒經(jīng)開區(qū)新質(zhì)基金與濟(jì)峰資本簽署合作協(xié)議。
“當(dāng)前，上饒經(jīng)開區(qū)加快布局、搶位發(fā)展，著力打造了千億級(jí)光伏產(chǎn)業(yè)集群，形成了獨(dú)具特色的光學(xué)電子信息產(chǎn)業(yè)集群，構(gòu)建了鋰電全生命周期產(chǎn)業(yè)鏈，打造了江西重要汽車產(chǎn)業(yè)基地，并大力發(fā)展以新材料為代表的戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、以生物醫(yī)藥為重點(diǎn)的未來(lái)產(chǎn)業(yè)，現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系不斷完善。”上饒經(jīng)開區(qū)黨工委副書記、管委會(huì)主任劉加豐說(shuō)道。
資本招商以精準(zhǔn)和高效為特點(diǎn)，以產(chǎn)業(yè)基金為主線，通過(guò)專業(yè)化的基金管理人和投資項(xiàng)目經(jīng)驗(yàn)豐富的團(tuán)隊(duì)市場(chǎng)化運(yùn)作，更有利于引入產(chǎn)業(yè)鏈“鏈主”企業(yè)，擴(kuò)大基金投資產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)聯(lián)項(xiàng)目，串起產(chǎn)業(yè)鏈，延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈，形成產(chǎn)業(yè)集群，真正推動(dòng)城市經(jīng)濟(jì)和項(xiàng)目招引、產(chǎn)業(yè)培育、投融資體系、創(chuàng)新能力的協(xié)同發(fā)展。
資本招商的作用不僅體現(xiàn)在招引階段，還貫穿于做優(yōu)存量企業(yè)中——贛州經(jīng)開區(qū)綜合研判、提前布局，毅然向正處于實(shí)驗(yàn)階段的孚能科技（贛州）股份有限公司注資7500萬(wàn)元，并通過(guò)耐心扶持助力孚能科技科創(chuàng)板上市，打響了全省進(jìn)軍科創(chuàng)板的“第一槍”。通過(guò)引導(dǎo)基金，給予正處于種子期的贛州好朋友科技股份有限公司3000萬(wàn)元股權(quán)融資支持，以耐心資本扶持逐步做大做強(qiáng)，如今，該公司已蝶變?yōu)楣乐到?0億元的省級(jí)“獨(dú)角獸企業(yè)”。
02錨定產(chǎn)業(yè)“鏈”精準(zhǔn)招商
產(chǎn)業(yè)的迅猛發(fā)展，離不開“產(chǎn)業(yè)龍頭”的鼎力相助。一個(gè)“鏈主”利用虹吸效應(yīng)，助推產(chǎn)業(yè)集群向上發(fā)展，拉開了“鏈?zhǔn)秸猩獭钡男蚰弧衲?月，全球領(lǐng)先的光伏、儲(chǔ)能企業(yè)晶科能源股份有限公司（以下簡(jiǎn)稱“晶科能源”）完成了一個(gè)大訂單，公司向德國(guó)薩克森州萊比錫市的一座光伏電站交付了超過(guò)110萬(wàn)件光伏組件。該光伏電站是迄今為止德國(guó)最大的光伏電站。
“上饒經(jīng)開區(qū)積極推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游、大中小企業(yè)融通創(chuàng)新發(fā)展，這讓我們對(duì)未來(lái)發(fā)展充滿信心！”上饒中昱新材料科技有限公司（以下簡(jiǎn)稱“中昱新材料”）相關(guān)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。前不久，中昱新材料的碳碳產(chǎn)品開始量產(chǎn)，主要為晶科能源生產(chǎn)設(shè)備，單晶硅棒、拉制爐、熱力系統(tǒng)提供碳碳鍋幫、鍋托等關(guān)鍵耗材。產(chǎn)業(yè)鏈的完整度已成為衡量一個(gè)地區(qū)投資環(huán)境和競(jìng)爭(zhēng)力的重要的因素。以“引進(jìn)一個(gè)、牽出一串”為特征的“葡萄串”效應(yīng)，正在快速放大——10月12日，由贛江新區(qū)管委會(huì)、省商務(wù)廳、省衛(wèi)生健康委承辦的第四屆贛商大會(huì)專題活動(dòng)——江西省“1269”重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)鏈精準(zhǔn)招商對(duì)接會(huì)醫(yī)藥專場(chǎng)活動(dòng)成功舉行?！爱?dāng)前，贛江新區(qū)將生命健康產(chǎn)業(yè)作為主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)之一，精心布局新中藥研發(fā)生產(chǎn)、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、美妝藥妝、健康膳食等產(chǎn)業(yè)賽道，形成了產(chǎn)業(yè)聚鏈成群、集群成勢(shì)的良好態(tài)勢(shì)。”贛江新區(qū)黨工委委員、管委會(huì)副主任許斌表示。今年1月至7月，南昌高新區(qū)新簽約項(xiàng)目共81個(gè)，同比增長(zhǎng)39.6%，總投資約348.86億元，同比增長(zhǎng)21.98%。
新簽約項(xiàng)目中，不僅有龍旗AI筆電研發(fā)生產(chǎn)基地為代表的“AI PC”全新賽道項(xiàng)目，還有贛鋒鋰電電池電芯、兆馳晶顯LED新型顯示終端為代表的新能源、新顯像技術(shù)等賽道項(xiàng)目。不難看出，這些項(xiàng)目都具有智能、產(chǎn)品附加值高、應(yīng)用前景廣闊的屬性。
03良好營(yíng)商環(huán)境留住客商
作為誕生于深圳、上海等沿海城市的科技制造型企業(yè)，為何兆馳、龍旗選擇位于中部地區(qū)的南昌高新區(qū)頻頻增資擴(kuò)產(chǎn)？當(dāng)記者把這個(gè)問(wèn)題拋向多家高新區(qū)企業(yè)時(shí)，得到的回復(fù)無(wú)不是“重環(huán)境”。上海龍旗科技股份有限公司是一家大型ODM企業(yè)，在南昌高新區(qū)投資的龍旗AI電腦生產(chǎn)基地暨終端數(shù)字智能工廠項(xiàng)目，采用業(yè)界領(lǐng)先的AI算力和低功耗高性能架構(gòu)，集成了大語(yǔ)言模型、AI加速引擎等創(chuàng)新功能。為建設(shè)一流的營(yíng)商環(huán)境，南昌高新區(qū)實(shí)行領(lǐng)導(dǎo)“揭榜掛帥”聯(lián)系重點(diǎn)項(xiàng)目工作機(jī)制，踐行“一線工作法”，分管領(lǐng)導(dǎo)下工地、勤調(diào)度，推動(dòng)項(xiàng)目建設(shè)、投產(chǎn)達(dá)效。無(wú)獨(dú)有偶，萬(wàn)安工業(yè)園區(qū)建立精準(zhǔn)幫扶機(jī)制，在吉安市率先實(shí)行項(xiàng)目“首席服務(wù)官制度”，對(duì)每個(gè)企業(yè)、每個(gè)項(xiàng)目安排縣領(lǐng)導(dǎo)掛點(diǎn)，實(shí)行專班幫扶，建立開工、見(jiàn)效、問(wèn)題解決“三張時(shí)間表”，發(fā)揚(yáng)“店小二”精神，精準(zhǔn)開展幫扶。
“園區(qū)積極搭建溝通交流平臺(tái)，通過(guò)定期走訪、召開政企茶敘會(huì)、親清連心政企懇談會(huì)等多種方式，了解和掌握企業(yè)家們的問(wèn)題訴求，全力破解用地、用房、基金、政策、環(huán)保、消防等落戶難題，讓簽約項(xiàng)目更好更快落戶投產(chǎn)。”萬(wàn)安工業(yè)園區(qū)管委會(huì)負(fù)責(zé)人說(shuō)道。環(huán)境優(yōu)，企業(yè)自然成了推薦官。江西華興四海機(jī)械設(shè)備有限公司董事長(zhǎng)劉雄，作為萬(wàn)安縣招商顧問(wèn)，發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，積極帶動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈上下游集聚，先后協(xié)助萬(wàn)安工業(yè)園區(qū)招引三強(qiáng)線路、兆鑫精密、中奕環(huán)保、奧凱機(jī)械等項(xiàng)目落地。
04招商引資怎么看？在政策供給與企業(yè)訴求之間尋求新的共振點(diǎn)
隨著全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)的全面推進(jìn)，招商引資模式正在發(fā)生深刻變革。今年以來(lái)，從中央到地方發(fā)布的多個(gè)文件，都指向規(guī)范地方招商引資制度，打破過(guò)去拼土地、拼稅費(fèi)、拼補(bǔ)貼的招商格局。換言之，在全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)不斷推進(jìn)的時(shí)代背景下，各地吸引企業(yè)投資興業(yè)，不能再采取過(guò)去的模式，而要在政策供給、環(huán)境塑造與企業(yè)訴求、市場(chǎng)需求之間尋找新的共振點(diǎn)。
公平競(jìng)爭(zhēng)是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的基本原則，是建設(shè)全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)的客觀要求，也是廣大民營(yíng)企業(yè)健康發(fā)展的基礎(chǔ)和保障。在有效需求不足的情況下，破除制約民營(yíng)企業(yè)公平參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的制度障礙，已成為民營(yíng)企業(yè)的重大現(xiàn)實(shí)關(guān)切，也是優(yōu)化民營(yíng)企業(yè)發(fā)展環(huán)境的重要發(fā)力點(diǎn)。
縱觀江西今年前三季度招商引資成績(jī)單，呈現(xiàn)出積極向好的態(tài)勢(shì)——招商引資實(shí)際到位資金7790.5億元、增長(zhǎng)1%。同時(shí)，江西各地頻繁舉行招商引資推介活動(dòng)，涉及多項(xiàng)產(chǎn)業(yè)、多個(gè)領(lǐng)域，例如前不久，江西省舉辦了2024年江西-粵港澳大灣區(qū)經(jīng)貿(mào)活動(dòng)、第十九屆贛臺(tái)經(jīng)貿(mào)文化合作交流大會(huì)，省委、省政府主要領(lǐng)導(dǎo)分別推介招商，取得了顯著成效，同時(shí)釋放出新的形勢(shì)下大抓招商引資的強(qiáng)烈信號(hào)。
隨著一個(gè)個(gè)重大招商活動(dòng)的開展，為江西開發(fā)區(qū)拉來(lái)了一位位重量級(jí)客商和一批批優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目：今年1-9月，全省19個(gè)國(guó)家級(jí)開發(fā)區(qū)引進(jìn)資金1961億元，占全省比重25%；全省102個(gè)開發(fā)區(qū)承載了81%外來(lái)投資，聚集了90%工業(yè)企業(yè)，成為江西省招商引資主陣地。
05四川遂寧：新形勢(shì)下招商引資怎么做？
11月22日，四川遂寧市對(duì)外開放發(fā)展暨招商引資大會(huì)召開。會(huì)議強(qiáng)調(diào)：
沒(méi)有開放和招商就沒(méi)有增量、沒(méi)有后勁。全省對(duì)外開放發(fā)展大會(huì)明確要求加快構(gòu)筑向西開放戰(zhàn)略高地和參與國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)新基地，以高水平對(duì)外開放譜寫中國(guó)式現(xiàn)代化四川新篇章。全市各地各部門要用好改革開放和招商引資關(guān)鍵一招，以“不達(dá)目的不罷休、不完成任務(wù)不班師回朝”的決心，大抓招商引資、重抓招大引強(qiáng)，以實(shí)際成效助推遂寧高質(zhì)量跨越式發(fā)展。
要進(jìn)一步擴(kuò)大開放，在更廣的坐標(biāo)體系中搶抓機(jī)遇。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要有開放的胸襟、格局和視野，有遠(yuǎn)見(jiàn)卓識(shí)、遠(yuǎn)大志向，保持“企業(yè)發(fā)財(cái)、我發(fā)展”的心態(tài)，全力支持和服務(wù)企業(yè)做大做強(qiáng)，讓遂寧成為最好做生意的地方。要構(gòu)建更加開放的政策環(huán)境，研究出臺(tái)對(duì)外開放激勵(lì)辦法和政策措施，進(jìn)一步放寬市場(chǎng)準(zhǔn)入，放眼全球加強(qiáng)與國(guó)際規(guī)則的對(duì)接，營(yíng)造內(nèi)外資企業(yè)一視同仁、公平競(jìng)爭(zhēng)的市場(chǎng)環(huán)境。要打造更加全面的開放平臺(tái)，軟硬兼施為企業(yè)搭平臺(tái)，讓“軟平臺(tái)”有硬實(shí)力，“硬平臺(tái)”有好效益。要深度拓展國(guó)際市場(chǎng)，發(fā)揮外貿(mào)企業(yè)、龍頭企業(yè)的牽引作用，著力打造外向型經(jīng)濟(jì)發(fā)展的強(qiáng)引擎，做大做強(qiáng)外貿(mào)經(jīng)濟(jì)。
要主動(dòng)適應(yīng)招商形勢(shì)之變，努力搶抓招商引資新機(jī)遇。要主動(dòng)識(shí)變應(yīng)變求變，拿出真招實(shí)招新招，持續(xù)優(yōu)化招商布局、完善招商體制、提升招商能力，奮力為遂寧實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量跨越式發(fā)展找到更多增量。要加快把政策轉(zhuǎn)化為機(jī)遇，把“國(guó)家對(duì)招商政策的規(guī)范”視為公平競(jìng)爭(zhēng)的契機(jī)，充分發(fā)揮自身比較優(yōu)勢(shì)，不斷提高招商水平和實(shí)效。要聚焦新一輪產(chǎn)業(yè)大轉(zhuǎn)移，積極主動(dòng)爭(zhēng)取資金、對(duì)接項(xiàng)目，做到動(dòng)作更快、基礎(chǔ)更牢、服務(wù)更優(yōu)、環(huán)境更好。
要主動(dòng)適應(yīng)招商理念之變，加快開創(chuàng)招商引資新局面。要堅(jiān)持“一把手”招商，帶頭深入研究部署，層層壓實(shí)責(zé)任、抓出成效。要堅(jiān)持“大招商、招大商”，緊盯“三類500強(qiáng)”、大型央企國(guó)企、行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)等重點(diǎn)企業(yè)“一對(duì)一”上門突破，舉全市之力拿下有前景的大項(xiàng)目、好項(xiàng)目，確保明年全市至少引進(jìn)一個(gè)百億級(jí)項(xiàng)目，各縣（市、區(qū)）和市直園區(qū)至少引進(jìn)一個(gè)50億項(xiàng)目。要堅(jiān)持一盤棋招商，防止內(nèi)卷競(jìng)爭(zhēng)，加快形成全市“一盤棋”的招商格局。要精準(zhǔn)招商，緊扣“5+1+N”主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)圖譜按圖索驥招商，各縣（市、區(qū)）、市直園區(qū)聚焦1-2個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)重點(diǎn)招引，杜絕“撿到籃子里都是菜”。
要主動(dòng)適應(yīng)招商模式之變，探索尋求招商引資新突破。要建立快速反應(yīng)的招商機(jī)制，順應(yīng)市場(chǎng)和政策變化，全過(guò)程進(jìn)行量化定時(shí)管理，推動(dòng)項(xiàng)目從洽談、簽約、落地快起來(lái)。要健全完善對(duì)賭機(jī)制，保證真投實(shí)干的項(xiàng)目得到真金白銀的支持，實(shí)現(xiàn)政企互利共贏。要堅(jiān)持市場(chǎng)化招商，加快推進(jìn)基金招商、股權(quán)投資招商、專業(yè)化市場(chǎng)化招商。要突出“圈”“鏈”思維，圍繞遂寧構(gòu)建的“5+1+N”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，緊盯市內(nèi)外重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)企業(yè)進(jìn)行“穿針引線”，推動(dòng)現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)建圈強(qiáng)鏈。
要全面優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，全力打造招商引資的強(qiáng)磁場(chǎng)。要提升服務(wù)理念，樹立隨叫隨到、不叫不到、服務(wù)周到、說(shuō)到做到的“四到”理念，動(dòng)真碰硬幫助企業(yè)解決實(shí)際問(wèn)題。要以控制成本為核心優(yōu)化營(yíng)商環(huán)境，大力開展效率革命，想方設(shè)法把遂寧打造成為成本洼地和效率高地。要?jiǎng)?chuàng)新服務(wù)方式，建強(qiáng)“城市大腦”，為企業(yè)發(fā)展提供更多數(shù)字化服務(wù)。要優(yōu)化政策供給，學(xué)習(xí)先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)，研究好用好政策空間，更好服務(wù)企業(yè)發(fā)展。
要強(qiáng)化組織領(lǐng)導(dǎo)，不斷夯實(shí)對(duì)外開放和招商引資工作的堅(jiān)強(qiáng)保障。要堅(jiān)持全員招商，樹立“人人都是招商主體”的理念，厘清部門和縣（市、區(qū)）、市直園區(qū)的關(guān)系，形成大抓招商的合力。要建強(qiáng)專業(yè)化隊(duì)伍，根據(jù)所需所用加強(qiáng)學(xué)習(xí)，不斷提升專業(yè)化水平。要用好招商引資亮?xí)窨己藱C(jī)制，堅(jiān)持以“實(shí)績(jī)論英雄”，在全市營(yíng)造比學(xué)趕超的濃厚招商氛圍。
