慧產(chǎn)科技集團(tuán)
官方公眾號(hào)
招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
拼經(jīng)濟(jì)，招商引資是關(guān)鍵一招。隨著全國(guó)統(tǒng)一大市場(chǎng)建設(shè)的全面推進(jìn)，招商引資的邏輯正悄然發(fā)生變化——誰(shuí)能夠在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、科技突破、資本引導(dǎo)等方面取得領(lǐng)先，誰(shuí)就能在競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)主動(dòng)。
2月14日，贛江新區(qū)用一場(chǎng)熱氣騰騰的招商引資工作誓師大會(huì)，擂響了招商引資新一年的催征戰(zhàn)鼓。走出去、請(qǐng)進(jìn)來(lái)，訪企業(yè)、聊項(xiàng)目，敘情誼、謀商機(jī)……會(huì)后，10支招商工作組再度出征，奔赴優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集地區(qū)，聚焦生物醫(yī)藥、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，掀起一波又一波的招商熱潮。發(fā)出的信號(hào)清晰且有力：以招商引資新成效，跑出產(chǎn)業(yè)發(fā)展新速度。
跑得早，快馬加鞭，搶占的是先機(jī)；跑得快，引鳳來(lái)?xiàng)?，考?yàn)的是方法。不拼土地稅收和獎(jiǎng)補(bǔ)政策，招商還能拼什么？如何落實(shí)中央規(guī)范招商引資行為若干措施和我省加強(qiáng)新形勢(shì)下招商引資工作的“20條”指導(dǎo)意見(jiàn)？如何轉(zhuǎn)變思維、找準(zhǔn)優(yōu)勢(shì)，探尋契合自身特色的招商引資新“解法”，突圍制勝？
“投行專業(yè)、螞蟥精神、生態(tài)思維”，新區(qū)亮招。
招式一
盯著產(chǎn)業(yè)鏈招商 缺啥補(bǔ)啥
新年伊始，總投資20億元的創(chuàng)盈大健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地項(xiàng)目落戶贛江新區(qū)。作為國(guó)內(nèi)醫(yī)藥龍頭企業(yè)，選擇“落子”贛江新區(qū)，除了國(guó)家級(jí)新區(qū)這塊“金字招牌”，創(chuàng)盈有自己的考量——新區(qū)日趨完善的生命健康產(chǎn)業(yè)鏈，與企業(yè)核心業(yè)務(wù)高度契合。完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，就是招商引資的核心競(jìng)爭(zhēng)力，贛江新區(qū)深諳此理。過(guò)去一年，贛江新區(qū)洞察趨勢(shì)，前瞻布局，聚力發(fā)展以數(shù)字營(yíng)銷、網(wǎng)絡(luò)微短劇、數(shù)字標(biāo)注等為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和以核醫(yī)療、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、美妝藥妝、健康膳食等為代表的生命健康產(chǎn)業(yè)，不僅吸引華陽(yáng)數(shù)字文化、時(shí)刻互動(dòng)、中文傳媒、香港阜博集團(tuán)等產(chǎn)業(yè)“新星”搶灘落戶，還導(dǎo)入百度智能云、協(xié)鑫智算科技、軟通動(dòng)力等行業(yè)的領(lǐng)跑者。
兩條新賽道共性明顯：產(chǎn)業(yè)鏈長(zhǎng)、帶動(dòng)力強(qiáng)、附加值高，如同“強(qiáng)力磁石”，能源源不斷地釋放出產(chǎn)業(yè)集聚能量。統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，2024年，贛江新區(qū)直管區(qū)新簽約項(xiàng)目較上一年增長(zhǎng)137.5%，其中九成集中在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和生命健康產(chǎn)業(yè)?！敖衲?，我們繼續(xù)盯著產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力招引一批符合新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，通過(guò)源源不斷的好項(xiàng)目，把產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)都做扎實(shí)，持續(xù)推動(dòng)產(chǎn)業(yè)串珠成鏈、集鏈成群、結(jié)群成勢(shì)，打造近悅遠(yuǎn)來(lái)的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！笔膸煷髸?huì)上，贛江新區(qū)負(fù)責(zé)人表示。
缺什么招什么，不同產(chǎn)業(yè)有不同招法。核心產(chǎn)業(yè)，聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)和生命健康產(chǎn)業(yè)，按照“招龍頭、補(bǔ)鏈條、聚集群”的思路，全力做強(qiáng)存量、做優(yōu)增量，形成“雙核驅(qū)動(dòng)”；先進(jìn)制造業(yè)，瞄準(zhǔn)旗艦型先進(jìn)制造業(yè)項(xiàng)目，填空白、補(bǔ)弱項(xiàng)，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)集聚；未來(lái)產(chǎn)業(yè)，招引真正有潛力、有成長(zhǎng)爆發(fā)力的科技型企業(yè)，用耐心陪伴企業(yè)成長(zhǎng)。為此，贛江新區(qū)精準(zhǔn)編制招商引資項(xiàng)目庫(kù)，將招商目標(biāo)從“面”精確到“點(diǎn)”，集中攻堅(jiān)。
招式二
淬煉“招商尖兵” 協(xié)同攻堅(jiān)
招商首先要懂商。一支能緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢(shì)，吃透政策和企業(yè)需求，對(duì)上下游情況、轉(zhuǎn)型升級(jí)方向都了然于胸的專業(yè)招商隊(duì)伍，是提高招商引資質(zhì)效的關(guān)鍵。
從“專業(yè)”二字入手，去年，贛江新區(qū)組建生命健康、數(shù)字文化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、資本、科技、金融、服務(wù)業(yè)等10個(gè)招商工作組，選優(yōu)派強(qiáng)，搭建起領(lǐng)導(dǎo)帶頭、部門(mén)協(xié)同、全員參戰(zhàn)的工作框架，“力量一盤(pán)棋”攻堅(jiān)招商工作。這些經(jīng)過(guò)精挑細(xì)選的“招商尖兵”，既有具備豐富招引經(jīng)驗(yàn)的老將，也有闖勁十足的新兵。值得一提的是，10名工作組組長(zhǎng)均來(lái)自新區(qū)經(jīng)濟(jì)部門(mén)和重要職能部門(mén)，力度之大，前所未有。
充分發(fā)揮這支隊(duì)伍的戰(zhàn)斗力，招商機(jī)制要?jiǎng)?chuàng)新。全面梳理招商路徑，疏通招商機(jī)制“堵點(diǎn)”，招商引資工作改革緊鑼密鼓。過(guò)去一年，新區(qū)理順招商決策流程，構(gòu)建項(xiàng)目招引全生命周期服務(wù)機(jī)制，整合招商引資工作力量等，通過(guò)一連串硬核舉措，構(gòu)建“一盤(pán)棋”抓推動(dòng)、“一股繩”抓實(shí)效的大招商格局。
從項(xiàng)目決策效率，就能看出變化：過(guò)去，決策鏈條長(zhǎng)、審批環(huán)節(jié)多，項(xiàng)目決策常常耗時(shí)很長(zhǎng)；如今，最快7天便可完成。在贛江新區(qū)創(chuàng)新發(fā)展局副局長(zhǎng)謝沐眼里，更大的變化是思想觀念上的。去年，他挑起了新區(qū)科技招商組組長(zhǎng)的擔(dān)子。“以前考慮的是如何服務(wù)幫扶，協(xié)調(diào)解決好平臺(tái)建設(shè)運(yùn)營(yíng)中存在的各種問(wèn)題；現(xiàn)在時(shí)時(shí)都在琢磨怎樣發(fā)揮中醫(yī)藥‘國(guó)字號(hào)’創(chuàng)新平臺(tái)的引領(lǐng)作用，招引更多科技創(chuàng)新型企業(yè)、高能級(jí)項(xiàng)目，加快推動(dòng)科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展?！敝x沐說(shuō)。
不只是謝沐，過(guò)去一年的招商實(shí)戰(zhàn)，讓新區(qū)所有業(yè)務(wù)部門(mén)擺脫甲方思維，心往一處想，勁往一處使。“現(xiàn)在，新區(qū)招商引資沒(méi)有局外人?！敝x沐表示。
招式三
用“金鑰匙”布局新產(chǎn)業(yè) 招投聯(lián)動(dòng)
作為中國(guó)醫(yī)學(xué)影像服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，江西一脈陽(yáng)光集團(tuán)股份有限公司于2024年在港交所主板掛牌上市，成為我國(guó)第三方醫(yī)學(xué)影像第一股，實(shí)現(xiàn)贛江新區(qū)直管區(qū)上市企業(yè)零的突破。
這是新區(qū)產(chǎn)業(yè)基金持續(xù)發(fā)力結(jié)出的碩果。為豐富產(chǎn)業(yè)招商“工具箱”，贛江新區(qū)國(guó)有資本積極入局，基金招商走向臺(tái)前。去年起，新區(qū)頻頻發(fā)力，形成總規(guī)模超200億元的基金矩陣，重點(diǎn)推進(jìn)11支現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)子基金，已認(rèn)繳規(guī)模達(dá)85.5億元，參與組建規(guī)模50億元的未來(lái)產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)母基金和20億元的科創(chuàng)基金，“國(guó)資引領(lǐng)—產(chǎn)業(yè)落地—股權(quán)退出—循環(huán)投資”的基金運(yùn)作模式搭建完成。
“與傳統(tǒng)的招商引資模式相比，基金招商將政府、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)起來(lái)，就像一把‘金鑰匙’，更專業(yè)化、市場(chǎng)化?！辟Y本招商二組組長(zhǎng)陳怡輝說(shuō)，按照以投促引、招投聯(lián)動(dòng)、投孵結(jié)合的思路，新區(qū)正聚焦產(chǎn)業(yè)鏈，既投資一些大項(xiàng)目，也投資扶持早期的科技項(xiàng)目，并以此搶先布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、招引產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢(shì)企業(yè)，為搶跑未來(lái)積蓄動(dòng)能。基金優(yōu)勢(shì)，構(gòu)筑起城市“引力場(chǎng)”。
2024年，贛江新區(qū)“牛刀小試”，投資落地一脈陽(yáng)光、南京鋮聯(lián)、塔斯克高端機(jī)器人等項(xiàng)目，投資金額增長(zhǎng)4.68倍?！敖衲陮⒃谔嵘Y本運(yùn)作能力上狠下功夫?！标愨x表示，將充分發(fā)揮百億元母基金、科創(chuàng)基金、未來(lái)產(chǎn)業(yè)基金的撬動(dòng)作用，推動(dòng)建立“政府引導(dǎo)基金領(lǐng)跑、知名投資機(jī)構(gòu)管理、撬動(dòng)社會(huì)資本參與”的基金投資體系。同時(shí)，充分發(fā)揮江投資本板塊“股、債、鏈”多樣化金融工具優(yōu)勢(shì)，全力招引培育企業(yè)總部基地、專精特新“小巨人”、制造業(yè)單項(xiàng)冠軍，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、資金鏈深度融合，以基金的“源頭活水”激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“一池春水”。
招式四
研究院+顧問(wèn)+AI算法 精準(zhǔn)出招
無(wú)論是產(chǎn)業(yè)鏈招商、資本招商，還是平臺(tái)招商、科技招商，重在精準(zhǔn)。所謂精準(zhǔn)，就是既要清楚自身有什么、強(qiáng)什么、缺什么、要什么，又要弄明白企業(yè)和項(xiàng)目有什么、要什么，還要找到產(chǎn)業(yè)突破的難點(diǎn)在哪里，知己知彼才能打勝仗。這也對(duì)決策部門(mén)的眼光和專業(yè)能力提出更高要求。
春節(jié)假期后的首個(gè)工作日，贛江新區(qū)（江投集團(tuán)）未來(lái)產(chǎn)業(yè)研究院在贛江新區(qū)儒樂(lè)湖新城揭牌。這個(gè)被稱作“產(chǎn)業(yè)智庫(kù)”的研究院被新區(qū)寄予厚望：要致力于成為產(chǎn)業(yè)鏈價(jià)值挖掘、產(chǎn)業(yè)招引的專業(yè)化“投行”研究機(jī)構(gòu)。兩周后，11人受聘為贛江新區(qū)管委會(huì)顧問(wèn)，用專業(yè)的視野和經(jīng)驗(yàn)，為新區(qū)破解產(chǎn)業(yè)升級(jí)瓶頸、搶占未來(lái)賽道“把脈問(wèn)診”。
無(wú)論是未來(lái)產(chǎn)業(yè)研究院還是管委會(huì)顧問(wèn)，都是為解決招商的“精準(zhǔn)性”而設(shè)。從人員組成就能窺見(jiàn)一斑：研究院融合的是新區(qū)招商引資力量和省投資集團(tuán)本部及下屬企業(yè)產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)投資的專業(yè)力量；顧問(wèn)團(tuán)中，既有中國(guó)工程院院士、江西師范大學(xué)校長(zhǎng)陳芬兒這樣的尖端科技的開(kāi)拓者，還有思路迪生物醫(yī)藥有限公司董事長(zhǎng)兼CEO龔兆龍這樣的產(chǎn)業(yè)變革的引領(lǐng)者，專業(yè)性不言而喻。
“我們正在緊鑼密鼓地組建中醫(yī)藥現(xiàn)代化技術(shù)、合成生物、新材料等六個(gè)研究小組，通過(guò)深入研究產(chǎn)業(yè)變革趨勢(shì)、企業(yè)投資邏輯、區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，用專業(yè)服務(wù)新區(qū)項(xiàng)目招引和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！蔽磥?lái)產(chǎn)業(yè)研究院負(fù)責(zé)人孫志云介紹。被寄予厚望的，還有升級(jí)后的“云上贛江”數(shù)字化招商平臺(tái)。這個(gè)置入AI算法的招商平臺(tái)，不僅能通過(guò)產(chǎn)業(yè)、政策、人才、服務(wù)、合作“五張圖”，從海量信息中掘金，快速、精準(zhǔn)推薦優(yōu)質(zhì)潛在企業(yè)，助力招商人員按圖索驥沿“鏈”招商，還能訓(xùn)練AI招商大模型，從智能匹配、動(dòng)態(tài)預(yù)測(cè)、場(chǎng)景驗(yàn)證、政策仿真等幾個(gè)維度，構(gòu)建企業(yè)適配度模型，量化評(píng)估企業(yè)投資意向，分析企業(yè)擴(kuò)展周期予以提前介入，實(shí)現(xiàn)招商信息篩選和項(xiàng)目分析的數(shù)字化轉(zhuǎn)變。
拼經(jīng)濟(jì)，一刻都不能松；抓招商，一天都不能停！當(dāng)種子在春天播下，來(lái)日必將結(jié)出新區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的累累碩果。
