慧產(chǎn)科技集團(tuán)
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招商洞察
招商熱點精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
拼經(jīng)濟(jì)，招商引資是關(guān)鍵一招。隨著全國統(tǒng)一大市場建設(shè)的全面推進(jìn)，招商引資的邏輯正悄然發(fā)生變化——誰能夠在產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新、科技突破、資本引導(dǎo)等方面取得領(lǐng)先，誰就能在競爭中占據(jù)主動。
2月14日，贛江新區(qū)用一場熱氣騰騰的招商引資工作誓師大會，擂響了招商引資新一年的催征戰(zhàn)鼓。走出去、請進(jìn)來，訪企業(yè)、聊項目，敘情誼、謀商機(jī)……會后，10支招商工作組再度出征，奔赴優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)聚集地區(qū)，聚焦生物醫(yī)藥、數(shù)字經(jīng)濟(jì)等戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)，掀起一波又一波的招商熱潮。發(fā)出的信號清晰且有力：以招商引資新成效，跑出產(chǎn)業(yè)發(fā)展新速度。
跑得早，快馬加鞭，搶占的是先機(jī)；跑得快，引鳳來棲，考驗的是方法。不拼土地稅收和獎補政策，招商還能拼什么？如何落實中央規(guī)范招商引資行為若干措施和我省加強新形勢下招商引資工作的“20條”指導(dǎo)意見？如何轉(zhuǎn)變思維、找準(zhǔn)優(yōu)勢，探尋契合自身特色的招商引資新“解法”，突圍制勝？
“投行專業(yè)、螞蟥精神、生態(tài)思維”，新區(qū)亮招。
招式一
盯著產(chǎn)業(yè)鏈招商 缺啥補啥
新年伊始，總投資20億元的創(chuàng)盈大健康產(chǎn)業(yè)生產(chǎn)基地項目落戶贛江新區(qū)。作為國內(nèi)醫(yī)藥龍頭企業(yè)，選擇“落子”贛江新區(qū)，除了國家級新區(qū)這塊“金字招牌”，創(chuàng)盈有自己的考量——新區(qū)日趨完善的生命健康產(chǎn)業(yè)鏈，與企業(yè)核心業(yè)務(wù)高度契合。完善的產(chǎn)業(yè)生態(tài)體系，就是招商引資的核心競爭力，贛江新區(qū)深諳此理。過去一年，贛江新區(qū)洞察趨勢，前瞻布局，聚力發(fā)展以數(shù)字營銷、網(wǎng)絡(luò)微短劇、數(shù)字標(biāo)注等為代表的數(shù)字經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)和以核醫(yī)療、生物醫(yī)藥、醫(yī)療器械、美妝藥妝、健康膳食等為代表的生命健康產(chǎn)業(yè)，不僅吸引華陽數(shù)字文化、時刻互動、中文傳媒、香港阜博集團(tuán)等產(chǎn)業(yè)“新星”搶灘落戶，還導(dǎo)入百度智能云、協(xié)鑫智算科技、軟通動力等行業(yè)的領(lǐng)跑者。
兩條新賽道共性明顯：產(chǎn)業(yè)鏈長、帶動力強、附加值高，如同“強力磁石”，能源源不斷地釋放出產(chǎn)業(yè)集聚能量。統(tǒng)計數(shù)據(jù)顯示，2024年，贛江新區(qū)直管區(qū)新簽約項目較上一年增長137.5%，其中九成集中在數(shù)字經(jīng)濟(jì)和生命健康產(chǎn)業(yè)?！敖衲辏覀兝^續(xù)盯著產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力招引一批符合新區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展方向的優(yōu)質(zhì)項目，通過源源不斷的好項目，把產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)都做扎實，持續(xù)推動產(chǎn)業(yè)串珠成鏈、集鏈成群、結(jié)群成勢，打造近悅遠(yuǎn)來的產(chǎn)業(yè)生態(tài)?！笔膸煷髸?，贛江新區(qū)負(fù)責(zé)人表示。
缺什么招什么，不同產(chǎn)業(yè)有不同招法。核心產(chǎn)業(yè)，聚焦數(shù)字經(jīng)濟(jì)和生命健康產(chǎn)業(yè)，按照“招龍頭、補鏈條、聚集群”的思路，全力做強存量、做優(yōu)增量，形成“雙核驅(qū)動”；先進(jìn)制造業(yè)，瞄準(zhǔn)旗艦型先進(jìn)制造業(yè)項目，填空白、補弱項，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)鏈上下游企業(yè)集聚；未來產(chǎn)業(yè)，招引真正有潛力、有成長爆發(fā)力的科技型企業(yè)，用耐心陪伴企業(yè)成長。為此，贛江新區(qū)精準(zhǔn)編制招商引資項目庫，將招商目標(biāo)從“面”精確到“點”，集中攻堅。
招式二
淬煉“招商尖兵” 協(xié)同攻堅
招商首先要懂商。一支能緊跟產(chǎn)業(yè)發(fā)展態(tài)勢，吃透政策和企業(yè)需求，對上下游情況、轉(zhuǎn)型升級方向都了然于胸的專業(yè)招商隊伍，是提高招商引資質(zhì)效的關(guān)鍵。
從“專業(yè)”二字入手，去年，贛江新區(qū)組建生命健康、數(shù)字文化、數(shù)字產(chǎn)業(yè)、資本、科技、金融、服務(wù)業(yè)等10個招商工作組，選優(yōu)派強，搭建起領(lǐng)導(dǎo)帶頭、部門協(xié)同、全員參戰(zhàn)的工作框架，“力量一盤棋”攻堅招商工作。這些經(jīng)過精挑細(xì)選的“招商尖兵”，既有具備豐富招引經(jīng)驗的老將，也有闖勁十足的新兵。值得一提的是，10名工作組組長均來自新區(qū)經(jīng)濟(jì)部門和重要職能部門，力度之大，前所未有。
充分發(fā)揮這支隊伍的戰(zhàn)斗力，招商機(jī)制要創(chuàng)新。全面梳理招商路徑，疏通招商機(jī)制“堵點”，招商引資工作改革緊鑼密鼓。過去一年，新區(qū)理順招商決策流程，構(gòu)建項目招引全生命周期服務(wù)機(jī)制，整合招商引資工作力量等，通過一連串硬核舉措，構(gòu)建“一盤棋”抓推動、“一股繩”抓實效的大招商格局。
從項目決策效率，就能看出變化：過去，決策鏈條長、審批環(huán)節(jié)多，項目決策常常耗時很長；如今，最快7天便可完成。在贛江新區(qū)創(chuàng)新發(fā)展局副局長謝沐眼里，更大的變化是思想觀念上的。去年，他挑起了新區(qū)科技招商組組長的擔(dān)子。“以前考慮的是如何服務(wù)幫扶，協(xié)調(diào)解決好平臺建設(shè)運營中存在的各種問題；現(xiàn)在時時都在琢磨怎樣發(fā)揮中醫(yī)藥‘國字號’創(chuàng)新平臺的引領(lǐng)作用，招引更多科技創(chuàng)新型企業(yè)、高能級項目，加快推動科技創(chuàng)新與產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新融合發(fā)展。”謝沐說。
不只是謝沐，過去一年的招商實戰(zhàn)，讓新區(qū)所有業(yè)務(wù)部門擺脫甲方思維，心往一處想，勁往一處使。“現(xiàn)在，新區(qū)招商引資沒有局外人?！敝x沐表示。
招式三
用“金鑰匙”布局新產(chǎn)業(yè) 招投聯(lián)動
作為中國醫(yī)學(xué)影像服務(wù)領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)，江西一脈陽光集團(tuán)股份有限公司于2024年在港交所主板掛牌上市，成為我國第三方醫(yī)學(xué)影像第一股，實現(xiàn)贛江新區(qū)直管區(qū)上市企業(yè)零的突破。
這是新區(qū)產(chǎn)業(yè)基金持續(xù)發(fā)力結(jié)出的碩果。為豐富產(chǎn)業(yè)招商“工具箱”，贛江新區(qū)國有資本積極入局，基金招商走向臺前。去年起，新區(qū)頻頻發(fā)力，形成總規(guī)模超200億元的基金矩陣，重點推進(jìn)11支現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)子基金，已認(rèn)繳規(guī)模達(dá)85.5億元，參與組建規(guī)模50億元的未來產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)母基金和20億元的科創(chuàng)基金，“國資引領(lǐng)—產(chǎn)業(yè)落地—股權(quán)退出—循環(huán)投資”的基金運作模式搭建完成。
“與傳統(tǒng)的招商引資模式相比，基金招商將政府、企業(yè)和產(chǎn)業(yè)聯(lián)結(jié)起來，就像一把‘金鑰匙’，更專業(yè)化、市場化?！辟Y本招商二組組長陳怡輝說，按照以投促引、招投聯(lián)動、投孵結(jié)合的思路，新區(qū)正聚焦產(chǎn)業(yè)鏈，既投資一些大項目，也投資扶持早期的科技項目，并以此搶先布局戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、招引產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢企業(yè)，為搶跑未來積蓄動能。基金優(yōu)勢，構(gòu)筑起城市“引力場”。
2024年，贛江新區(qū)“牛刀小試”，投資落地一脈陽光、南京鋮聯(lián)、塔斯克高端機(jī)器人等項目，投資金額增長4.68倍?！敖衲陮⒃谔嵘Y本運作能力上狠下功夫?！标愨x表示，將充分發(fā)揮百億元母基金、科創(chuàng)基金、未來產(chǎn)業(yè)基金的撬動作用，推動建立“政府引導(dǎo)基金領(lǐng)跑、知名投資機(jī)構(gòu)管理、撬動社會資本參與”的基金投資體系。同時，充分發(fā)揮江投資本板塊“股、債、鏈”多樣化金融工具優(yōu)勢，全力招引培育企業(yè)總部基地、專精特新“小巨人”、制造業(yè)單項冠軍，推動產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈、資金鏈深度融合，以基金的“源頭活水”激活產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“一池春水”。
招式四
研究院+顧問+AI算法 精準(zhǔn)出招
無論是產(chǎn)業(yè)鏈招商、資本招商，還是平臺招商、科技招商，重在精準(zhǔn)。所謂精準(zhǔn)，就是既要清楚自身有什么、強什么、缺什么、要什么，又要弄明白企業(yè)和項目有什么、要什么，還要找到產(chǎn)業(yè)突破的難點在哪里，知己知彼才能打勝仗。這也對決策部門的眼光和專業(yè)能力提出更高要求。
春節(jié)假期后的首個工作日，贛江新區(qū)（江投集團(tuán)）未來產(chǎn)業(yè)研究院在贛江新區(qū)儒樂湖新城揭牌。這個被稱作“產(chǎn)業(yè)智庫”的研究院被新區(qū)寄予厚望：要致力于成為產(chǎn)業(yè)鏈價值挖掘、產(chǎn)業(yè)招引的專業(yè)化“投行”研究機(jī)構(gòu)。兩周后，11人受聘為贛江新區(qū)管委會顧問，用專業(yè)的視野和經(jīng)驗，為新區(qū)破解產(chǎn)業(yè)升級瓶頸、搶占未來賽道“把脈問診”。
無論是未來產(chǎn)業(yè)研究院還是管委會顧問，都是為解決招商的“精準(zhǔn)性”而設(shè)。從人員組成就能窺見一斑：研究院融合的是新區(qū)招商引資力量和省投資集團(tuán)本部及下屬企業(yè)產(chǎn)業(yè)研究、產(chǎn)業(yè)投資的專業(yè)力量；顧問團(tuán)中，既有中國工程院院士、江西師范大學(xué)校長陳芬兒這樣的尖端科技的開拓者，還有思路迪生物醫(yī)藥有限公司董事長兼CEO龔兆龍這樣的產(chǎn)業(yè)變革的引領(lǐng)者，專業(yè)性不言而喻。
“我們正在緊鑼密鼓地組建中醫(yī)藥現(xiàn)代化技術(shù)、合成生物、新材料等六個研究小組，通過深入研究產(chǎn)業(yè)變革趨勢、企業(yè)投資邏輯、區(qū)域競爭態(tài)勢，用專業(yè)服務(wù)新區(qū)項目招引和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?！蔽磥懋a(chǎn)業(yè)研究院負(fù)責(zé)人孫志云介紹。被寄予厚望的，還有升級后的“云上贛江”數(shù)字化招商平臺。這個置入AI算法的招商平臺，不僅能通過產(chǎn)業(yè)、政策、人才、服務(wù)、合作“五張圖”，從海量信息中掘金，快速、精準(zhǔn)推薦優(yōu)質(zhì)潛在企業(yè)，助力招商人員按圖索驥沿“鏈”招商，還能訓(xùn)練AI招商大模型，從智能匹配、動態(tài)預(yù)測、場景驗證、政策仿真等幾個維度，構(gòu)建企業(yè)適配度模型，量化評估企業(yè)投資意向，分析企業(yè)擴(kuò)展周期予以提前介入，實現(xiàn)招商信息篩選和項目分析的數(shù)字化轉(zhuǎn)變。
拼經(jīng)濟(jì)，一刻都不能松；抓招商，一天都不能停！當(dāng)種子在春天播下，來日必將結(jié)出新區(qū)高質(zhì)量發(fā)展的累累碩果。
