慧產(chǎn)科技集團(tuán)
官方公眾號(hào)
招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
一、8個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈招商案例
01放大龍頭企業(yè)效應(yīng)，吸引鏈上企業(yè)落戶(hù)
1994年，韓國(guó)斗山集團(tuán)（DOOSAN）在煙臺(tái)經(jīng)開(kāi)區(qū)投資建廠，園區(qū)抓住斗山集團(tuán)的品牌優(yōu)勢(shì)和工程機(jī)械龐大的市場(chǎng)空間（時(shí)值中國(guó)大開(kāi)放大開(kāi)發(fā)建設(shè)熱潮，國(guó)內(nèi)少有外資工程機(jī)械類(lèi)企業(yè)），開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，吸引中韓與斗山集團(tuán)有數(shù)十年合作關(guān)系的零部件配套企業(yè)，如東洋機(jī)電（MENNICES）、東鎬重工、多寶精密等配套企業(yè)落戶(hù)；同時(shí)利用斗山的集團(tuán)化優(yōu)勢(shì)，先后引進(jìn)斗山機(jī)床、斗山叉車(chē)等項(xiàng)目。
目前煙臺(tái)本地工程機(jī)械零部件配套率已達(dá)90%以上，以斗山機(jī)械為核心，形成半徑7公里的產(chǎn)業(yè)鏈圈；同時(shí)，隨著對(duì)韓經(jīng)貿(mào)合作日益密切，煙臺(tái)開(kāi)發(fā)區(qū)也成了韓企投資中國(guó)的首選地，截止2020年，全區(qū)已累計(jì)招引韓企近600家。
02產(chǎn)業(yè)鏈垂直整合，吸引龍頭企業(yè)入駐
2016年，威海高新區(qū)通過(guò)拆解打印機(jī)、研究產(chǎn)業(yè)鏈條、梳理出110多家惠普產(chǎn)業(yè)鏈上的重點(diǎn)供應(yīng)商、關(guān)鍵技術(shù)和核心零部件項(xiàng)目研發(fā)企業(yè)，并以惠普公司即將入駐為招商條件，提前引進(jìn)了香港億和、韓國(guó)大振、臺(tái)灣FIT、新加坡茂森等總投資12億美元的5個(gè)過(guò)億美元配套項(xiàng)目；
同時(shí)，園區(qū)為惠普產(chǎn)業(yè)鏈“量身定制”了占地6000畝的激光打印機(jī)產(chǎn)業(yè)園，且只確定了激光打印機(jī)這一個(gè)主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，同時(shí)針對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展所需定制配套了生產(chǎn)、研發(fā)、檢測(cè)、認(rèn)證等服務(wù)，最終引進(jìn)了美國(guó)惠普公司。
03利用企業(yè)集群優(yōu)勢(shì)，吸引企業(yè)組團(tuán)投入
上世紀(jì)7、80年代，深圳利用改革開(kāi)放的優(yōu)勢(shì)，一面承接歐美發(fā)達(dá)國(guó)家和香港、臺(tái)灣等地區(qū)的電子工業(yè)轉(zhuǎn)移；中國(guó)人民解放軍總參謀部通信部（現(xiàn)總參謀部信息化部）、國(guó)家第三、四機(jī)械工業(yè)部（現(xiàn)已撤銷(xiāo)）等也設(shè)于此，早在1985年，深圳便已形成以“四機(jī)一器”（電視機(jī)、收音機(jī)、錄音機(jī)、電話(huà)機(jī)、計(jì)算器）為主的電子工業(yè)雛形，周邊的電子元器件、塑料模具、工業(yè)設(shè)計(jì)、組裝廠等不可勝數(shù)，同時(shí)，由于深圳有大批熟練的技術(shù)工人，加之政府的優(yōu)惠政策，包括富士康（FOXCONN）、IBM等一眾電子企業(yè)都把深圳作為它們邁入中國(guó)的首選地。
04立足區(qū)域特點(diǎn)，批量招引企業(yè)入駐
太倉(cāng)與上汽大眾所在地安亭僅有10多公里的距離，太倉(cāng)高新區(qū)充分利用了與上海的“同城效應(yīng)”（太倉(cāng)距離上海很近，企業(yè)所需的人才、資金、物流、信息流都能有效接受上海輻射），依托太倉(cāng)的成本優(yōu)勢(shì)（德國(guó)中心在太倉(cāng)的用地規(guī)模和裝修標(biāo)準(zhǔn)遠(yuǎn)低于上海）和良好的營(yíng)商環(huán)境，吸引一眾德企到太倉(cāng)扎堆發(fā)展，目前全市已集聚310多家德企，其中多家還是全球“隱形冠軍”，太倉(cāng)已然成為全國(guó)德企密度最高、發(fā)展最好的地區(qū)。
05以人才為種子，吸引上下游企業(yè)主動(dòng)靠攏
2016年，昆山通過(guò)招才引智引進(jìn)北京大學(xué)梁子才教授，為昆山培育小核酸產(chǎn)業(yè)提供了初始動(dòng)力。在梁子才落地以后，政府再以此為招牌，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商，補(bǔ)足小核酸產(chǎn)業(yè)上下游企業(yè)，逐漸打造出“引進(jìn)一個(gè)領(lǐng)軍人才，集聚一個(gè)高端團(tuán)隊(duì)。興辦一個(gè)優(yōu)質(zhì)企業(yè)，帶動(dòng)一個(gè)新興產(chǎn)業(yè)”的鏈?zhǔn)叫?yīng) ，使人才實(shí)現(xiàn)了“集團(tuán)作戰(zhàn)”，引發(fā)了產(chǎn)業(yè)聚變效應(yīng)。
06立足傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，吸引創(chuàng)新因子集聚
紹興柯橋擁有全國(guó)規(guī)模最大、產(chǎn)業(yè)鏈最完整的紡織產(chǎn)業(yè)集群，但近些年原材料價(jià)格攀升、土地和勞動(dòng)力資源短缺、以及產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)業(yè)層次偏低等問(wèn)題逐步顯現(xiàn)。柯橋政府以產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型為契機(jī)、“鏈長(zhǎng)制”為抓手、柯橋龐大的紡織市場(chǎng)為“籌碼”，“以市場(chǎng)換技術(shù)”，通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商，拓展延伸紡織產(chǎn)業(yè)鏈，包括引進(jìn)全球一流的新材料、智能制造、文化創(chuàng)意企業(yè)，構(gòu)建了更高層次的紡織產(chǎn)業(yè)鏈。
07發(fā)展新興產(chǎn)業(yè)，吸引制造企業(yè)加入
如杭州高新區(qū)（濱江）早年通過(guò)產(chǎn)業(yè)鏈招商，引進(jìn)一批頂尖高新企業(yè)，以致力于人工智能、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)、物聯(lián)網(wǎng)等頂尖核心技術(shù)的研發(fā)，有計(jì)劃招商整合上、中、下游產(chǎn)業(yè)，形成產(chǎn)業(yè)鏈。其中參與這一高科技產(chǎn)業(yè)鏈中搭乘高科技快車(chē)的，就包括吉利集團(tuán)、海亮集團(tuán)等一批制造企業(yè)。
08利用本地資源，市場(chǎng)化配置招商
如重慶擁有得天獨(dú)厚的頁(yè)巖氣資源，2020年全國(guó)產(chǎn)出的300億方（預(yù)計(jì)）頁(yè)巖氣中，重慶的產(chǎn)量可占到其中的2/3。基于寶貴的頁(yè)巖氣資源，重慶近水樓臺(tái)先得月，圍繞千億級(jí)頁(yè)巖氣產(chǎn)業(yè)集群目標(biāo)開(kāi)展產(chǎn)業(yè)鏈招商，著力推進(jìn)勘探開(kāi)發(fā)、管網(wǎng)建設(shè)、車(chē)船應(yīng)用、化工產(chǎn)業(yè)、裝備制造等方面全產(chǎn)業(yè)鏈發(fā)展，目前中石油、中石化、國(guó)開(kāi)投等多家大型企業(yè)已匯聚重慶，建成了全國(guó)性的頁(yè)巖氣裝備研發(fā)制造和服務(wù)基地。
二、9個(gè)資本招商經(jīng)典案例
01武漢VS京東方
200億投資 10.5代生產(chǎn)線(xiàn)落地。
有“燒錢(qián)機(jī)器”之稱(chēng)的京東方深諳政府資本招商之道。上個(gè)月，京東方與武漢市政府、湖北省長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)基金簽署投資框架協(xié)議，將在武漢臨空港經(jīng)開(kāi)區(qū)(東西湖)建設(shè)10.5代TFT-LCD生產(chǎn)線(xiàn)，投資總額460億。
雖然號(hào)稱(chēng)投資總額460億，但實(shí)際上京東方自有資金僅60億，武漢政府和長(zhǎng)江經(jīng)濟(jì)帶產(chǎn)業(yè)基金籌措200億，以注冊(cè)資本方式投資。
于京東方而言，過(guò)去瘋狂燒錢(qián)投資建廠中沒(méi)少用過(guò)類(lèi)似手段：2009年京東方合肥6代線(xiàn)的項(xiàng)目上，合肥市政府及其政府投資平臺(tái)在175億元的總投資額中，出資30億元參與定向增發(fā)；在2010年北京8.5代線(xiàn)項(xiàng)目所需280億元中，北京市政府下屬投資平臺(tái)不僅直接對(duì)項(xiàng)目公司投入85億元，還以40多億元參與定向增發(fā)；隨后的重慶8.5代線(xiàn)建設(shè)也是如此。
02寧波VS樂(lè)視體育
資本+土地入股；總部落地+體育小鎮(zhèn)。
在賈躍亭的樂(lè)視分崩離析之前，樂(lè)視體育被“資本招商”的手段挖了墻角。今年五月，樂(lè)視體育宣布獲得B+輪融資，中意寧波生態(tài)園以“資本+土地”的方式入股。
戳圖，直接鏈接到產(chǎn)業(yè)園區(qū)全生命周期的操盤(pán)認(rèn)知提升↑↑
樂(lè)視體育CEO雷振劍稱(chēng)，樂(lè)視體育將把總部從北京酒仙橋搬到寧波生態(tài)園，以享受生態(tài)園帶來(lái)的各項(xiàng)政策優(yōu)惠和便利。同時(shí)，樂(lè)視體育將在上海、杭州和寧波之間打造體育小鎮(zhèn)。
這意味著，通過(guò)資本運(yùn)作，調(diào)用土地、政策優(yōu)惠、產(chǎn)業(yè)資源等，中意寧波生態(tài)園不但從北京搶走了樂(lè)視體育的總部，還拿下了其衍生的特色小鎮(zhèn)項(xiàng)目。
03上饒VS晶科能源
協(xié)助發(fā)行8億企業(yè)債券，150億項(xiàng)目開(kāi)工。
江西日?qǐng)?bào)曾報(bào)過(guò)一個(gè)有趣的有關(guān)中國(guó)500強(qiáng)企業(yè)、晶科能源的資本招商故事：2012年，全國(guó)光伏企業(yè)遭遇“雙反”，晶科遇到了建廠以來(lái)最大的困難，一年虧了10億元，現(xiàn)金流短缺、銀行抽貸……
千鈞一發(fā)之際，政府幫助企業(yè)發(fā)行8億元企業(yè)債券，渡過(guò)了難關(guān)。后來(lái)，外省給出誘人優(yōu)惠政策，想將晶科“挖”走。晶科向上饒經(jīng)開(kāi)區(qū)坦誠(chéng)情況、說(shuō)明困難。政府得知后及時(shí)行動(dòng)，幫助企業(yè)解決了實(shí)際問(wèn)題，使其安心經(jīng)營(yíng)。政府真誠(chéng)、周到的服務(wù)，讓晶科決定在上饒?jiān)?。今年，晶科投資150億元的“雙倍增”計(jì)劃項(xiàng)目也即將開(kāi)工。
500強(qiáng)企業(yè)投資，不僅看政策、看環(huán)境，也看重政府能否提供他們想要的金融服務(wù)。
04廣州VS百濟(jì)神州
10億股權(quán)+貸款投資，生物藥項(xiàng)目破土動(dòng)工。
作為廣州重點(diǎn)引進(jìn)的項(xiàng)目之一，百濟(jì)神州生物藥項(xiàng)目是百濟(jì)神州全資子公司——百濟(jì)神州香港與廣州國(guó)企凱得科技合資組建的百濟(jì)神州生物藥業(yè)，總投資22億元。
根據(jù)協(xié)議條款，百濟(jì)神州生物藥業(yè)的現(xiàn)金資產(chǎn)將包含來(lái)自百濟(jì)神州香港的2億元人民幣，以及來(lái)自凱得科技的包括股權(quán)投資和股東貸款總計(jì)10億元人民幣現(xiàn)金。合資公司下屬的生物藥生產(chǎn)工廠預(yù)計(jì)將可獲得10億元人民幣商業(yè)貸款作為額外的項(xiàng)目資金來(lái)源。
“凱得科技運(yùn)營(yíng)著一個(gè)投資基金，可用于直接股權(quán)投資，而這個(gè)基金是由政府財(cái)政資金注入的?！币晃徽槿耸客嘎?，“這么做可以增加我們招商談判的籌碼，相當(dāng)于給對(duì)方吃顆‘定心丸’，同時(shí)我們認(rèn)為這樣的項(xiàng)目會(huì)有較高的投資回報(bào)率，可以促進(jìn)國(guó)企轉(zhuǎn)型，而且在我們投資之后社會(huì)融資的難度大大降低，項(xiàng)目能更快落地投產(chǎn)?！?/span>
05宏泰VS順豐
順豐4.7億入股宏泰貨運(yùn)物流中心及高端配套產(chǎn)業(yè)基地。
去年9月，王衛(wèi)創(chuàng)辦的順豐控股斥資4.7億元入股中國(guó)宏泰發(fā)展，現(xiàn)持有9.99%股權(quán)；而向順豐出售股份的，是宏泰主席兼大股東王建軍。同時(shí)宏泰與順豐機(jī)場(chǎng)投資成立合營(yíng)公司從事鄂州空港城的貨運(yùn)物流中心及高端配套產(chǎn)業(yè)基地的設(shè)計(jì)、發(fā)展及建設(shè)。合營(yíng)公司注冊(cè)資本為1億元人民幣，廊坊宏泰與順豐機(jī)場(chǎng)投資分別注資6000萬(wàn)元及4000萬(wàn)元人民幣，占合營(yíng)60%和40%權(quán)益。
中國(guó)宏泰發(fā)展表示，通過(guò)成立合營(yíng)公司，廊坊宏泰及順豐機(jī)場(chǎng)投資的優(yōu)勢(shì)得以相輔相成，亦可共享資源，對(duì)規(guī)劃設(shè)計(jì)、發(fā)展及建設(shè)鄂州空港城的貨運(yùn)物流中心及高端配套產(chǎn)業(yè)基地有所裨益。
06廣州 VS LG
國(guó)企入股30%，兩座工廠相繼落地。
韓國(guó)LG顯示器公司于7月25日對(duì)外宣布：廣州的OLED大尺寸面板的合資工廠已正式動(dòng)工。這一項(xiàng)目的總投資額約為450億元，157億僅為首期注冊(cè)資金。
合資工廠的注冊(cè)資金約為157億人民幣，LG將持股70%。合資工廠另外30%的股份，由廣州凱得科技持有。凱得科技成立于1998年，由廣州凱得控股有限公司全額投資，而廣州凱得控股有限公司是廣州開(kāi)發(fā)區(qū)為支持高新技術(shù)發(fā)展和資產(chǎn)運(yùn)營(yíng)而設(shè)立的國(guó)有獨(dú)資企業(yè)。
LG和凱得科技的合作早有淵源。在2012年LG于廣州投資上述8.5代線(xiàn)液晶面板工廠時(shí)，凱得科技就是LG的合作伙伴之一，并持股20%。
07義烏VS歐司朗、美新半導(dǎo)體
5億歐元、2.5億美元競(jìng)購(gòu)，打造LED全產(chǎn)業(yè)鏈。
2016年，義烏工業(yè)園區(qū)首推基金招商，跨國(guó)并購(gòu)實(shí)現(xiàn)零突破，實(shí)現(xiàn)了并購(gòu)海外產(chǎn)能轉(zhuǎn)移國(guó)內(nèi)的基金招商新方式。
義烏工業(yè)園區(qū)與義烏市國(guó)資委一起攜手IDG資本，以5億歐元和2.52億美元成功競(jìng)購(gòu)全球第二大照明企業(yè)德國(guó)歐司朗照明項(xiàng)目和美國(guó)美新半導(dǎo)體公司，標(biāo)的項(xiàng)目海外產(chǎn)能將逐步轉(zhuǎn)移到工業(yè)園區(qū)生產(chǎn)制造。
此外，義烏工業(yè)園區(qū)相繼引進(jìn)了總投資60億元的華燦光電項(xiàng)目、總投資20億元的瑞豐光電項(xiàng)目和總投資55億元的木林森照明項(xiàng)目，“無(wú)中生有”打造了一條LED全產(chǎn)業(yè)鏈。
08蕪湖VS安川電機(jī)
合資公司15%股權(quán)，獲得新能源汽車(chē)配套產(chǎn)業(yè)。
去年四月，日本著名機(jī)器人企業(yè)安川電機(jī)攜手奇瑞新能源汽車(chē)、蕪湖市建設(shè)投資成立了合資公司奇瑞安川電驅(qū)動(dòng)系統(tǒng)有限公司。該項(xiàng)目計(jì)劃總投資3億元，其中奇瑞新能源汽車(chē)技術(shù)有限公司占45%，安川電機(jī)占40%，蕪湖市建設(shè)投資占15%。
這一次的安川電機(jī)項(xiàng)目的簽約，與同年年2月份奇瑞在蕪湖市高新區(qū)奠基的6萬(wàn)輛鋁制車(chē)身項(xiàng)目一起，成為奇瑞到2020年實(shí)現(xiàn)20萬(wàn)輛新能源汽車(chē)年產(chǎn)銷(xiāo)目標(biāo)的重要戰(zhàn)略步驟。
該項(xiàng)目也可以視為將政府產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金運(yùn)用到招商引資領(lǐng)域的典型案例。尤其在面向日本企業(yè)的招商引資方面有很高的參考價(jià)值。
09重慶VS馬達(dá)西奇
10億美元收購(gòu)股權(quán)，航空發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目落戶(hù)。
2016年雙十一那天，素有“動(dòng)力沙皇”之稱(chēng)的烏克蘭馬達(dá)西奇股份公司的航空發(fā)動(dòng)機(jī)項(xiàng)目，已落戶(hù)重慶兩江航空產(chǎn)業(yè)園，投資達(dá)200億元人民幣。
據(jù)前重慶市長(zhǎng)黃奇帆曾提到：“我們十億美元收購(gòu)了他的股權(quán)，然后花100多億把他的企業(yè)搬到重慶，使重慶形成一個(gè)年生產(chǎn)上千個(gè)發(fā)動(dòng)機(jī)的工廠?！?/span>
