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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
2024年，山東省濟(jì)南市歷城區(qū)共簽約華鵬汽車、瑞博生物等項目252個，其中，中科曙光項目在省委、省政府主要負(fù)責(zé)同志見證下簽約，落地青娛電競、卡斯柯信號、高元建設(shè)、達(dá)新半導(dǎo)體等項目613個，新引進(jìn)過億元市外投資項目50個，四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)項目739個，占比49%，其中小米汽車項目是山東省內(nèi)面積最大、交付能力最強(qiáng)、落地最快的小米門店。9月在全省推動城鄉(xiāng)融合促進(jìn)縣域經(jīng)濟(jì)高質(zhì)量發(fā)展大會上，歷城作為5個區(qū)縣代表之一圍繞招商引資作典型發(fā)言。
“歷城區(qū)招強(qiáng)引優(yōu)項目落地率100%、到位資金89億元，實際使用外資等多項指標(biāo)居全市前列。這些數(shù)據(jù)是對2024年全區(qū)招引工作的總結(jié)，也是全區(qū)招商干部獲得的榮譽(yù)獎?wù)?。而這些數(shù)字的背后，是我們歷城區(qū)招商工作拓寬思想維度，創(chuàng)新和探索多元化招商模式所帶來的結(jié)果。”濟(jì)南市歷城區(qū)投資促進(jìn)局黨組書記、局長王愛國在接受采訪時說。
拓寬思路，創(chuàng)新模式，促進(jìn)招引工作高質(zhì)量發(fā)展
歷城區(qū)投資促進(jìn)局在實踐中總結(jié)和創(chuàng)新實施了“五個一”工作舉措，緊扣招商引資高質(zhì)量發(fā)展主線，以“五個一”工作舉措為抓手，進(jìn)一步優(yōu)化投資環(huán)境、提高工作水平、加大了全區(qū)的招引力度。
招商工作最繁瑣、最繁重的工作是招引和落地實施的無縫銜接，且行之有效，故歷城區(qū)投資促進(jìn)局將“知行合一”落實在工作中，他們堅持招商引資“一盤棋”思想，創(chuàng)新和構(gòu)建起了“1+2+3+4+N”工作機(jī)制，積極發(fā)揮區(qū)投資促進(jìn)局統(tǒng)籌協(xié)調(diào)的作用，依托臨港、超算兩大片區(qū)，發(fā)揮三大區(qū)屬平臺招商能力，組建四大產(chǎn)業(yè)招商工作專班，聯(lián)動多個產(chǎn)業(yè)部門、保障部門，實施四級聯(lián)動，推動形成信息暢通、對接高效的合力招商引資局面。
王愛國介紹說：“項目招引是發(fā)展之基，良好的項目發(fā)展生態(tài)，是支撐城市現(xiàn)代化建設(shè)的重要‘底座’，歷城區(qū)強(qiáng)化和實施重點項目‘一個庫’的原則，重點項目由歷城招商引資大數(shù)據(jù)平臺統(tǒng)一管理，重點項目及時更新入庫，項目進(jìn)展定期調(diào)度，形成高質(zhì)量的招商引資項目全流程、全周期管理服務(wù)?！睔v城區(qū)構(gòu)建了科學(xué)完善、閉環(huán)管理、完整高效的招商項目全生命周期管理體系，著力從研判項目、謀劃儲備、簽約落地、考核評價等五個方面推動項目一體化管理，圍繞招商引資項目庫、產(chǎn)業(yè)空間地圖等功能，優(yōu)化升級歷城招商引資大數(shù)據(jù)平臺，對納入歷城大數(shù)據(jù)平臺的項目，實施“日跟蹤、周調(diào)度、月分析”推進(jìn)機(jī)制，定期召開全區(qū)招商引資工作專題會議，深入分析項目庫，常態(tài)化梳理項目臺賬，重大項目由專人靠上服務(wù)，逐一落實、逐項推進(jìn)，統(tǒng)籌簽約、落地等重點環(huán)節(jié)。
如今，好酒也怕巷子深！歷城區(qū)作為“千年古邑”，其文化和歷史背書被世人所熟知，但今天的歷城如何讓眾多投資者“投桃報李”呢？品牌和傳播的重要性就顯得尤其重要了。歷城區(qū)投資促進(jìn)局打造出了投資歷城“一品牌”。他們的做法就是創(chuàng)新建立全區(qū)的“閑置載體清單、政策資源清單、場景機(jī)會清單”及“招商云地圖”，簡稱“三單一圖”。這“三單一圖”通過“投資歷城”等媒體宣傳工具，以及社會公共新聞媒體，對外宣傳推介，策劃和開展了“投資歷城”系列活動，強(qiáng)化“選擇歷城、共贏未來”的招引品牌，推動內(nèi)外資招商一體化進(jìn)展。
另外，歷城區(qū)投資促進(jìn)局還創(chuàng)新實施了“一矩陣”“一條龍”招引舉措，聯(lián)合上面所介紹的“一盤棋”“一個庫”“一品牌”，合稱：“五個一”。而“一矩陣”是他們在多年實踐工作中積極探索出的多元化、高水平的招商引資模式。
聚焦產(chǎn)業(yè)鏈招商。深化產(chǎn)業(yè)生態(tài)優(yōu)化。歷城區(qū)圍繞山東省十強(qiáng)產(chǎn)業(yè)和濟(jì)南市四大主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，立足歷城區(qū)主體功能定位和資源稟賦條件，依托邦德激光、齊魯制藥、省環(huán)科院等鏈主企業(yè)，精準(zhǔn)繪制半導(dǎo)體、銀發(fā)經(jīng)濟(jì)、環(huán)保等產(chǎn)業(yè)圖譜，建立重點招商企業(yè)清單，靶向招引，初步形成碳化硅、精準(zhǔn)醫(yī)療、激光裝備等10個產(chǎn)業(yè)鏈條。
聚焦園區(qū)招商。構(gòu)建園區(qū)招商管理體系，深化“部門+街道+園區(qū)”招商模式，強(qiáng)化與民營企業(yè)、民營園區(qū)合作，圍繞園區(qū)產(chǎn)業(yè)定位和招商現(xiàn)狀開展聯(lián)合招商，整合閑置資源完善載體數(shù)據(jù)庫，形成園區(qū)（樓宇）投資機(jī)會清單，引導(dǎo)各園區(qū)“一園一產(chǎn)業(yè)”。
聚焦場景招商。深入推進(jìn)產(chǎn)業(yè)招引與場景打造融合發(fā)展，運用場景思維賦能產(chǎn)業(yè)發(fā)展，圍繞人工智能、激光裝備、國際陸港、城市更新、鄉(xiāng)村振興等領(lǐng)域的場景機(jī)會，推出“歷城投資機(jī)會清單”，總投資超200億元，組織開展路演、場景對接等活動，吸引相關(guān)龍頭企業(yè)參與場景建設(shè)。
聚焦創(chuàng)新利用外資方式。以利潤再投資、資本公積金轉(zhuǎn)注冊資本、已登記外債轉(zhuǎn)增注冊資本金、知識產(chǎn)權(quán)無形資產(chǎn)出資等多種引入方式實現(xiàn)外資到位，成為全市首個實現(xiàn)外資引入全路徑的區(qū)縣。
優(yōu)化營商環(huán)境“一條龍”的做法屬于服務(wù)范疇，歷城區(qū)投資促進(jìn)局深入企業(yè)開展精準(zhǔn)服務(wù)，加強(qiáng)全流程幫辦，全方位回應(yīng)企業(yè)訴求，做到有求必應(yīng)、無事不擾，全面構(gòu)建親清政商關(guān)系，營造更加市場化、法治化、國際化一流營商環(huán)境。
事必躬親，服務(wù)為先，成就歷城招商口碑
“把企業(yè)引進(jìn)來，還得守得??！如何守？服務(wù)是根本！全心全意為企業(yè)服務(wù)，是我們一貫追求的目標(biāo)，企業(yè)的事對于我們來說，都不是小事，所以企業(yè)的每一個訴求，我們都是事必躬親、盡心盡力?！蓖鯋蹏谡劶叭绾胃玫胤?wù)企業(yè)時，深有感觸。
“金杯、銀杯，不如老百姓的口碑。”這句諺語流傳了千年，歷經(jīng)過往，而當(dāng)下歷城區(qū)投資促進(jìn)局給企業(yè)交出了一個對口碑的全新詮釋?？诒谋澈笫嵌喾N因素共同作用的結(jié)果，包括個人審美、科學(xué)方法、用戶體驗、品牌理念、品質(zhì)和服務(wù)等。這些因素相互交織，共同塑造了一個品牌或產(chǎn)品在消費者心中的形象和聲譽(yù)。
口碑的形成對于消費者的心理體驗是最直觀的，也是最有效的，歷城區(qū)招商引資的消費者就是來歷城投資興業(yè)的企業(yè)和企業(yè)家們，他們是招商引資的“意見領(lǐng)袖”，也是“口碑”的發(fā)源地和傳播者，更是歷城區(qū)招商引資工作的考官和裁判員，而答題者就是歷城區(qū)投資促進(jìn)局。歷城區(qū)投資促進(jìn)局的答卷該如何書寫呢？而答案就在歷城區(qū)投資促進(jìn)局每一位招商干部的心里面，當(dāng)然，答案也裝在每一位來歷城投資的企業(yè)家的心里面！
歷城區(qū)投資促進(jìn)局在所有的工作鏈條中，“服務(wù)”是第一位的。之所以被放在第一的位置上，是因為他們堅信：招引工作是前提，是有時間性的，而服務(wù)是終極目標(biāo)，也是無限期的。因此，他們持續(xù)強(qiáng)化對企業(yè)的服務(wù)意識，定期開展政策宣講會等企業(yè)服務(wù)活動，他們還以“高效辦成一件事”為抓手，完善“最多跑一次”等服務(wù)模式，加強(qiáng)全流程幫辦服務(wù)，從企業(yè)選址、核名注冊提供全流程全方位服務(wù)，并幫助“荷蘭博組客、德國海瑞克”等外資企業(yè)3天內(nèi)辦理完成營業(yè)執(zhí)照，特別是外企引進(jìn)來之后，外資過境等問題，歷城區(qū)投資促進(jìn)局還主動協(xié)助企業(yè)聯(lián)系相關(guān)金融監(jiān)管部門，為企業(yè)在轄區(qū)內(nèi)的經(jīng)營資金到位打下了堅實的基礎(chǔ)。同時，還充分利用“外企直通車”平臺，深入開展“雙百”行動，線上線下解決外資企業(yè)在政策申報、融資貸款等方面的各類訴求89件。組織開展“雙隨機(jī)、一公開”外商投資信息報告檢查服務(wù)工作，協(xié)助指導(dǎo)浪潮IBM等17家外資企業(yè)完善年報，維護(hù)外資企業(yè)合法權(quán)益。
“潤物無聲”，服務(wù)的范疇很多，也很廣。而這些都是形式和行為的，而裝在心里面的是歷城投資促進(jìn)局對企業(yè)一個承諾——我們都是一家人！
“我們博組客落地歷城有一年的時間了，現(xiàn)在在濟(jì)南已成功落地兩個康養(yǎng)項目，經(jīng)營達(dá)到預(yù)期目標(biāo)。博組客作為歐洲最具口碑的社區(qū)照護(hù)跨國企業(yè)集團(tuán)，從最初區(qū)政府召開商務(wù)聯(lián)系對接會，到落地牌照的申領(lǐng)，還是協(xié)同聯(lián)系衛(wèi)健、民政、醫(yī)保等相關(guān)主管部門，歷城區(qū)投資促進(jìn)局都付出了良多努力和辛苦，讓我們感覺到了歷城對外資企業(yè)的關(guān)愛和支持，這是我們在國內(nèi)接受的最好待遇。希望我們的專業(yè)的服務(wù)能夠幫助到歷城，乃至濟(jì)南市更多的老人，給他們在養(yǎng)老和照護(hù)方面提供更多的專業(yè)化幫助?！辈┙M客（山東）健康產(chǎn)業(yè)發(fā)展有限公司總經(jīng)理李寧在接受采訪時表示。
“坐商”變“行商”，聚焦2025，精準(zhǔn)招引又現(xiàn)“新花樣”
2025年是“十四五”收官之年，也是加快建設(shè)省會社會主義現(xiàn)代化強(qiáng)區(qū)的重要一年，為進(jìn)一步加強(qiáng)全區(qū)招商引資工作，著力推動招商引資高質(zhì)量發(fā)展， 歷城區(qū)投資促進(jìn)局聚焦未來，拓寬思路，多維度落實招引策略，“商”變“行商”，奇招頻出，實施“五個聚焦”，持續(xù)優(yōu)化營商環(huán)境，推動全區(qū)招商引資工作實現(xiàn)新突破。
如何理解“五個聚焦”呢？
“我們2025年，招引工作的工作要點是‘五個聚焦’，這是對‘五個一’的再度升級，一方面繼承良好的工作模式，另一方面又積極推陳出新，讓全區(qū)的招引工作更具目標(biāo)性，更具操作性，更具突破性。這‘五個聚焦’就是：聚焦信息獲取，聚焦項目管理，聚焦模式創(chuàng)新，聚焦品牌創(chuàng)新，聚焦指標(biāo)考核。為什么把信息放在第一位？我們就是要精耕細(xì)作，銳意創(chuàng)新，拓寬信息來源通道，進(jìn)行精準(zhǔn)招引。要實現(xiàn)這一切，就是先走出去，真正地由‘坐商’變成‘行商’，去收集更加精準(zhǔn)的企業(yè)信息?！蓖鯋蹏缡钦f。
對于招引的信息來源，在招商引資的工作中更加顯得尤為重要，也是招商工作中的重中之重。首先，加強(qiáng)招商信息收集。建立項目信息報送聯(lián)系機(jī)制，定期將信息報送情況匯總通報，增強(qiáng)全區(qū)各單位參與招商引資主動性。發(fā)揮人大、政協(xié)作用，鼓勵我區(qū)代表委員當(dāng)好招商引資聯(lián)絡(luò)員；各部門、街道時刻保持招商敏感度，在走訪服務(wù)企業(yè)中收集信息；臨港、各平臺扛起招商擔(dān)當(dāng)，在園區(qū)運營、城市更新中挖掘招商信息，營造全員招商氛圍。
其次，廣泛借力優(yōu)勢資源。加強(qiáng)對上溝通，與上級部門建立信息分享機(jī)制，在日常匯報中主動爭取項目、渠道等方面支持，與駐京、駐深、駐滬等機(jī)構(gòu)常態(tài)化聯(lián)絡(luò)，爭取更多資源傾斜。充分挖掘行業(yè)協(xié)會、商協(xié)會、校友會的資源，積極調(diào)動歷城籍、住歷城、城市合伙人等企業(yè)家力量，發(fā)揮銀行、保險、專業(yè)基金等渠道優(yōu)勢，摸底匯總各類人脈關(guān)系，舉辦“早餐會”、走進(jìn)歷城、政銀企對接會等形式交流活動，有效拓寬招商網(wǎng)絡(luò)。
再者，深入開展以商招商。發(fā)揮邦德激光、中科曙光、中晶芯源等落地企業(yè)作用，立足歷城區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)，鼓勵鏈主企業(yè)發(fā)揮引領(lǐng)作用，通過以商招商引進(jìn)更多產(chǎn)業(yè)鏈上下游項目。加強(qiáng)對細(xì)分行業(yè)的研判分析能力，進(jìn)一步明確招引的細(xì)分領(lǐng)域，完善各領(lǐng)域產(chǎn)業(yè)招商圖譜，建立產(chǎn)業(yè)招商目標(biāo)企業(yè)清單，實施精準(zhǔn)招引。
而作為第五個“聚焦”，聚焦指標(biāo)考核，則是對招引工作的倒推促進(jìn)機(jī)制的保障。2025年歷城區(qū)投資促進(jìn)局的目標(biāo)是繼續(xù)保持全市考核前列，對承擔(dān)的市級考核指標(biāo)進(jìn)行細(xì)化分解，找到增長點、做實支撐點，確保全年考核成績走在前列，助推招商引資高質(zhì)量發(fā)展，以實干實績?yōu)槿邪l(fā)展大局多作貢獻(xiàn)。
