慧產(chǎn)科技集團(tuán)
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招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
當(dāng)下，各地招商“卷”得越來越厲害，政策禮包層出不窮，政府招商團(tuán)隊(duì)四處游說，生怕錯(cuò)失優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目。然而，在調(diào)研中發(fā)現(xiàn)，企業(yè)真正看重的，早已不是“能給多少”，而是“能不能活得好”。好的招商，不是簡(jiǎn)單堆砌政策，而是構(gòu)建良好的產(chǎn)業(yè)生態(tài)，讓企業(yè)來了就不想走，甚至“感受不到招商”。
當(dāng)下，許多企業(yè)最怕的，不是沒有政策，而是沒有產(chǎn)業(yè)配套。在產(chǎn)業(yè)園區(qū)里，企業(yè)的痛點(diǎn)不是“有沒有稅收減免”，而是“產(chǎn)業(yè)鏈不配套”“技工不好招”“融資周期太長”。政府補(bǔ)貼、稅收優(yōu)惠，在企業(yè)眼里可能只是“錦上添花”；而供應(yīng)鏈不暢、人才不足、市場(chǎng)打不開，才是真正的“生死線”。
要讓招商項(xiàng)目真正落地見效，政府必須從單純的“給錢給政策”轉(zhuǎn)向“強(qiáng)鏈補(bǔ)人才”，圍繞企業(yè)的核心需求做文章。缺配套，就引入上下游企業(yè)，甚至政府直接“投一筆”，扶持本地企業(yè)加入供應(yīng)鏈；缺人才，就與高校定向培養(yǎng)產(chǎn)業(yè)人才；融資難，就設(shè)立政策性基金、引導(dǎo)金融機(jī)構(gòu)簡(jiǎn)化貸款流程，讓資金活水充分涌流，而不是卡在某個(gè)審批環(huán)節(jié)停滯不前。
招商服務(wù)不能只停留在簽約儀式上，而要實(shí)實(shí)在在幫企業(yè)打通堵點(diǎn)、解決問題。讓企業(yè)近悅遠(yuǎn)來，靠的不是幾張PPT，而是實(shí)打?qū)嵉漠a(chǎn)業(yè)生態(tài)。從“我有什么，你來我都給”，到“你缺什么，我精準(zhǔn)補(bǔ)上”，再到“你來了，市場(chǎng)就在這兒，訂單都準(zhǔn)備好了”，好的營商環(huán)境，就要讓企業(yè)有賺頭、有奔頭。
比如，深圳市南山區(qū)針對(duì)智能制造產(chǎn)業(yè)，推出“全鏈條扶持”策略，不光給地、給錢，還幫企業(yè)找合作伙伴，推動(dòng)訂單落地，確保企業(yè)從技術(shù)孵化到規(guī)模量產(chǎn)的全流程無縫銜接。青島圍繞海爾、海信等頭部企業(yè)，精準(zhǔn)引入供應(yīng)商，確保項(xiàng)目一落地，馬上能就近找到訂單。杭州專注于扶持專精特新“小巨人”企業(yè)，助力他們嵌入本地龍頭企業(yè)，形成鏈?zhǔn)皆鲩L。上海圍繞特斯拉超級(jí)工廠，打造“4小時(shí)供應(yīng)圈”，覆蓋電池、芯片、汽車內(nèi)飾等全鏈條，幾乎把整個(gè)新能源汽車產(chǎn)業(yè)鏈“攥在手里”……這樣的招商，比喊一千遍“歡迎企業(yè)落地”更有效。
真正高明的招商，潤物細(xì)無聲。當(dāng)企業(yè)在日常經(jīng)營中發(fā)現(xiàn)，這里有良好的供應(yīng)鏈、廣闊的市場(chǎng)、穩(wěn)定的資金鏈、給力的基礎(chǔ)設(shè)施以及最靠譜的政務(wù)服務(wù)時(shí)，它們自然會(huì)用腳投票。
未來產(chǎn)業(yè)發(fā)展的“護(hù)城河”，是生態(tài)鏈群。資本的嗅覺最敏銳，良好的營商環(huán)境不是吹出來的，哪里能為企業(yè)提供更低的經(jīng)營成本、更高的發(fā)展效率，哪里的營商環(huán)境自然高人一籌。
