從“大海撈針”到“精準(zhǔn)捕捉”：2025 招商引資變革之路

招商引資俱樂部 2025年04月29日 14:29 北京

一、從哪招，招什么：精準(zhǔn)定位與工具化鏈接

1.現(xiàn)狀與挑戰(zhàn)

在當(dāng)前的招商引資環(huán)境中，各地政府都在加大招商力度，甚至在全國(guó)設(shè)立招商辦公室，并給每個(gè)科室分配指標(biāo)任務(wù)。這種“全員招商”的模式雖然增加了接觸企業(yè)的機(jī)會(huì)，但也帶來(lái)了新的挑戰(zhàn)。信息不對(duì)稱：企業(yè)信息泛濫，真正有用的信息不多，導(dǎo)致招商人難以找到真正有決策權(quán)的人。時(shí)間與精力消耗：招商人需要頻繁拜訪企業(yè)、行業(yè)協(xié)會(huì)等，耗費(fèi)大量時(shí)間和精力。部門協(xié)調(diào)困難：部分部門領(lǐng)導(dǎo)保守，項(xiàng)目審批流程繁瑣，導(dǎo)致招商效率低下。

2.解決方案

工具化與精準(zhǔn)捕捉，為了解決上述問題，招商工作需要從“大海撈針”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬珳?zhǔn)捕捉”，具體策略包括，建立政企對(duì)接平臺(tái)：利用產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)，搭建政企對(duì)接的橋梁，讓招商人能夠直接聯(lián)系到企業(yè)負(fù)責(zé)人，實(shí)現(xiàn)“零距離”溝通。實(shí)時(shí)更新項(xiàng)目信息：對(duì)投資選址的企業(yè)進(jìn)行多次篩選、研判，實(shí)時(shí)更新項(xiàng)目信息，確保信息的準(zhǔn)確性和時(shí)效性。精準(zhǔn)定位目標(biāo)企業(yè)：根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和政策導(dǎo)向，精準(zhǔn)定位目標(biāo)企業(yè)，避免盲目招商。

1.理解企業(yè)投資邏輯

每個(gè)企業(yè)都有其獨(dú)特的投資邏輯，招商人需要深入了解，產(chǎn)業(yè)鏈布局：例如，汽車零部件企業(yè)傾向于在主機(jī)廠附近選址，光伏企業(yè)則傾向于靠近硅料生產(chǎn)基地。市場(chǎng)需求與成本考量：企業(yè)會(huì)綜合考慮市場(chǎng)規(guī)模、生產(chǎn)成本、物流成本等因素進(jìn)行投資決策。

2.增強(qiáng)項(xiàng)目跟進(jìn)能力

深入了解企業(yè)需求：招商人需要通過多次接觸，挖掘企業(yè)的真實(shí)需求，并進(jìn)行研判，制定針對(duì)性的項(xiàng)目承接方案。保持高頻互動(dòng)：通過“三顧茅廬”甚至更頻繁的互動(dòng)，保持與企業(yè)的緊密聯(lián)系，及時(shí)回應(yīng)企業(yè)關(guān)切。提供專業(yè)建議：招商人不僅要介紹本地投資環(huán)境，還要結(jié)合企業(yè)需求，提供專業(yè)的投資建議，幫助企業(yè)做出最佳決策。

3.突出地方優(yōu)勢(shì)

針對(duì)不同類型的企業(yè)，招商人需要突出地方的特定優(yōu)勢(shì),制造業(yè)：重點(diǎn)推介產(chǎn)業(yè)鏈的完善性和配套能力。貿(mào)易型企業(yè)：突出口岸和物流優(yōu)勢(shì)。初創(chuàng)企業(yè)：提供靈活的廠房分割和租金優(yōu)惠政策。

成都作為西南地區(qū)的中心城市，在招商引資方面進(jìn)行了多項(xiàng)改革，組建招商中心：通過組織架構(gòu)調(diào)整，組建招商中心，統(tǒng)籌全市項(xiàng)目信息，主動(dòng)出擊挖掘企業(yè)。市場(chǎng)化招商：引入市場(chǎng)化機(jī)制，提高招商效率。加強(qiáng)政企互動(dòng)：通過舉辦閉門會(huì)議、沙龍會(huì)等活動(dòng)，加強(qiáng)與企業(yè)的互動(dòng)交流，解讀趨勢(shì)，互學(xué)互鑒。

轉(zhuǎn)變思維：從傳統(tǒng)的“廣撒網(wǎng)”轉(zhuǎn)變?yōu)椤熬珳?zhǔn)招商”，利用現(xiàn)代信息技術(shù)和平臺(tái)，實(shí)現(xiàn)政企高效對(duì)接。提升專業(yè)能力：招商團(tuán)隊(duì)需要深入了解企業(yè)需求和市場(chǎng)趨勢(shì)，提供專業(yè)的投資建議。強(qiáng)化項(xiàng)目跟進(jìn)：通過高頻互動(dòng)和專業(yè)的項(xiàng)目承接方案，增強(qiáng)對(duì)企業(yè)的吸引力。突出地方優(yōu)勢(shì)：根據(jù)地方產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢(shì)和政策導(dǎo)向，制定差異化的招商策略。