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招商新范式：看這里如何用 "企業(yè)家口碑" 替代 "政策吆喝"，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)引商
發(fā)布時(shí)間：2025-06-03 15:11 標(biāo)簽： 招商引資招商引資，是經(jīng)濟(jì)發(fā)展的“源頭活水”，也是不斷增強(qiáng)高質(zhì)量發(fā)展動(dòng)能的必由之路。
在新的內(nèi)外部發(fā)展環(huán)境和新的招商引資政策要求下，如何多招商、招好商，越來越成為對各地拼經(jīng)濟(jì)、謀發(fā)展能力的一種考驗(yàn)。
成都市溫江區(qū)的探索，示范著一種新的可能性。
01
5月15日，該區(qū)2025年項(xiàng)目集中簽約暨招商大使啟航大會(huì)舉行。近百家企業(yè)及行業(yè)商協(xié)會(huì)、金融機(jī)構(gòu)共聚一堂、共話發(fā)展，共繪溫江發(fā)展藍(lán)圖。
會(huì)上，溫江區(qū)進(jìn)行了投資環(huán)境推介，并現(xiàn)場舉行了項(xiàng)目集中簽約儀式，共計(jì)11個(gè)項(xiàng)目簽約，總投資108億元，重點(diǎn)覆蓋醫(yī)藥健康、裝備制造、現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)、現(xiàn)代商務(wù)等多個(gè)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
不過，這次大會(huì)最大的關(guān)注點(diǎn)，可能還并不是超百億的簽約投資額，而是溫江區(qū)現(xiàn)場向旭輝集團(tuán)副總裁、旭輝華西區(qū)域總裁林祝波，上海能圖投資管理有限公司董事長熊芬，川商總會(huì)黨委副書記、執(zhí)行秘書長唐俊等13位企業(yè)界的代表頒發(fā)了招商大使聘書。
設(shè)立招商大使，實(shí)際就是“以商招商”，通俗說就是以企業(yè)來招更多的企業(yè)，以企業(yè)家來吸引更多的企業(yè)家，利用企業(yè)聲譽(yù)和企業(yè)家口碑來匯聚更多的優(yōu)質(zhì)企業(yè)、高端人才、先進(jìn)技術(shù)等發(fā)展要素的聚集。
該模式的好處顯而易見。
一方面，企業(yè)往往對一個(gè)地方營商環(huán)境的“背書”具有更強(qiáng)的可信度和影響力。通過企業(yè)家之間的口碑來推介一個(gè)地方，其宣傳效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于招商人員單方面的解釋。
另一方面，“以商招商”，更加貼合商業(yè)邏輯、市場邏輯，能夠更精準(zhǔn)吸引上下游產(chǎn)業(yè)鏈上的企業(yè)的聚集，從而提升招商的落地效率。
02
從溫江的營商環(huán)境和產(chǎn)業(yè)發(fā)展?fàn)顩r看，推動(dòng)“以商招商”，正當(dāng)其時(shí)，恰逢其勢。
一是，有底氣。
“以商招商”實(shí)際上是一種對地方營商環(huán)境要求很高的模式。道理很簡單，如果營商環(huán)境質(zhì)量不能讓足夠多的企業(yè)家有發(fā)自內(nèi)心的認(rèn)同，他們的對外推介就無從談起。
或者說，一個(gè)地方的營商環(huán)境本身缺乏好的口碑，就無法形成有效的傳播，也就沒法真正轉(zhuǎn)化為有效的招商吸引力。
近年來，在全市開展“立園滿園”行動(dòng)的大背景下，溫江區(qū)一如既往用“尺度、速度、溫度、力度”打造一流營商環(huán)境，持續(xù)深化“四級服務(wù)企業(yè)”、“園區(qū)吹哨、部門（鎮(zhèn)街）報(bào)到”等工作機(jī)制，深入推進(jìn)“園區(qū)事、園區(qū)辦”，與廣大企業(yè)共同譜寫了“溫江一家親”的城市發(fā)展交響曲。
在這一基礎(chǔ)上，借助企業(yè)家的力量，讓地方的營商環(huán)境特色和優(yōu)勢得到更多的推介與傳播，從而吸引更多企業(yè)青睞，溫江無疑是有信心、有底氣。
二是，有機(jī)遇。
“以商招商”不僅僅是一種口碑的傳播，也更依賴于既有的產(chǎn)業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)。也就是說，要真正有足夠的發(fā)展機(jī)遇和資源，能讓更多的企業(yè)在這里找到投資機(jī)會(huì)和充足的發(fā)展空間。
當(dāng)前溫江正聚焦高質(zhì)量發(fā)展首要任務(wù)，深入實(shí)施“立園滿園”行動(dòng)，系統(tǒng)重塑“四大戰(zhàn)區(qū)”經(jīng)濟(jì)地理，圍繞產(chǎn)業(yè)畫像“姓溫”、產(chǎn)業(yè)選擇“有據(jù)”，加快構(gòu)建“3+6”現(xiàn)代化產(chǎn)業(yè)體系，推動(dòng)醫(yī)藥健康、綠色食品、現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)三大地標(biāo)產(chǎn)業(yè)聚優(yōu)培強(qiáng)，裝備制造、電子信息、印務(wù)輕紡、現(xiàn)代商務(wù)、文體旅游、數(shù)字經(jīng)濟(jì)六大重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和未來產(chǎn)業(yè)集聚成勢。
這些產(chǎn)業(yè)在全市乃至全國都具有了相當(dāng)?shù)挠绊懥Α?/span>
如醫(yī)藥健康產(chǎn)業(yè)，去年溫江高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園區(qū)上榜生物醫(yī)藥專業(yè)園區(qū)TOP20；在國家藥監(jiān)局2024年批準(zhǔn)上市的40款國產(chǎn)1類創(chuàng)新藥中，成都共占據(jù)6席，其中4款就來自該園區(qū)。
綠色食品產(chǎn)業(yè)，是溫江工業(yè)的源發(fā)產(chǎn)業(yè)，締造了溫江首個(gè)百億級制造業(yè)集群，產(chǎn)業(yè)規(guī)模排名全市第三。
作為溫江現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)的主要承載地，溫江國家農(nóng)業(yè)科技園區(qū)則以國家農(nóng)高區(qū)創(chuàng)建為統(tǒng)攬，瞄準(zhǔn)農(nóng)業(yè)生物技術(shù)、農(nóng)業(yè)科技服務(wù)、農(nóng)文旅融合、花卉園藝主攻方向，加快建設(shè)西部領(lǐng)先的現(xiàn)代都市農(nóng)業(yè)高地……
這樣的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、園區(qū)基礎(chǔ)，顯然為更多上下游項(xiàng)目和企業(yè)的投資，攜手開創(chuàng)互利共贏、彼此成就的新局面，提供了巨大的想象空間。
03
說到“以商招商”，這種模式并非溫江“首創(chuàng)”，近年來其實(shí)也有越來越多的地方都在積極嘗試。
但溫江推行這一模式，積極發(fā)展“招商大使”，還有一層更隱秘的城市發(fā)展理念上的“自洽”，那就是這座城市一以貫之的對于“人”的重視。
今年3月20日，“感恩奮進(jìn)·因?yàn)橛心恪?024年度“溫江一家親”典型人物（團(tuán)隊(duì)）“立園滿園”專場活動(dòng)在溫江召開，向全區(qū)的奮斗者們遞上一封深情“家書”。而這樣的“感恩”活動(dòng)，在溫江區(qū)已連續(xù)舉辦了四屆。
并且，它所“感恩”、“致敬”的對象，不僅僅是企業(yè)家、科學(xué)家等“典型人物”，還有車間里調(diào)試參數(shù)的工程師、實(shí)驗(yàn)室里攻克技術(shù)難關(guān)的科研員、田間地頭推廣新農(nóng)技的返鄉(xiāng)青年——總而言之，以城市之名，向每一位參與城市建設(shè)的奮斗者致敬。
從始終把“人”放在第一位，到借力“招商大使”來推進(jìn)招商引資，這實(shí)際是“尊重人、依靠人、凝聚人、發(fā)展人”的“以人為本”價(jià)值理念的一種延伸。
不斷夯實(shí)這樣一種人本理念，一座城市的營商環(huán)境、人才環(huán)境、生活環(huán)境，對企業(yè)家的尊重，對于市民幸福指數(shù)的關(guān)注等等，也就有了最牢固的基礎(chǔ)支撐，完全可以讓人抱持更美好的期待。
城市發(fā)展為了人，城市更因人而興。在當(dāng)前的新發(fā)展階段，從招商引資到吸引人才，從重塑城市的形象到提升綜合發(fā)展能級與上限，最關(guān)鍵的就是要善待“人”，并充分激發(fā)“人”的價(jià)值。
一座真正對“人”友好，也善于用“人”的城市，運(yùn)氣總不會(huì)差。
