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招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
推動(dòng)產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移，是廣東縱深實(shí)施“百千萬工程”、促進(jìn)區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展的重要舉措。近年來，佛山（云?。┊a(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移工業(yè)園（以下簡(jiǎn)稱“佛云園”）深化對(duì)口幫扶協(xié)作，堅(jiān)持“發(fā)展靠產(chǎn)業(yè)、出路在招商”，努力打造承接產(chǎn)業(yè)有序轉(zhuǎn)移主平臺(tái)，在招商引資上探索出一套有力有效的新“戰(zhàn)法”。
在近期召開的全市招商引資推進(jìn)會(huì)上，佛云園拿出了亮眼的成績(jī)單：1-4月簽約5個(gè)制造業(yè)項(xiàng)目，總投資25.5億元，主要集中于智能裝備、金屬智造、新材料、新能源及機(jī)器人等主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域。
當(dāng)談及招商工作的關(guān)鍵時(shí)，佛云園管委會(huì)主要負(fù)責(zé)人用一句話概括道：“關(guān)鍵在于突破傳統(tǒng)思維，用‘敢闖敢拼’的改革精神撬動(dòng)招商全局?！?/span>
破局：在“敢想敢為”中蹚出市場(chǎng)化招商新路
招商引資，項(xiàng)目哪里來？招什么項(xiàng)目？信息不對(duì)稱是招商引資的難點(diǎn)和痛點(diǎn)。借力“專業(yè)的人”去做好“專業(yè)的事”，佛云園聚力推出了“市場(chǎng)化招商”的精準(zhǔn)“打法”。
早期在探索市場(chǎng)化招商時(shí)，有的同志對(duì)這種創(chuàng)新模式顧慮重重。而佛云園則主動(dòng)突破思維桎梏，主張“改革創(chuàng)新就應(yīng)該敢試敢為，大膽探索！”正是這份魄力，讓園區(qū)成功蹚出一條精準(zhǔn)招商的新路子。
“就像房產(chǎn)中介掌握房源和客源，幫買賣雙方高效匹配，我們的招商機(jī)構(gòu)和大使也自帶平臺(tái)流量和項(xiàng)目資源，無需園區(qū)自建渠道，直接對(duì)接經(jīng)濟(jì)活躍地區(qū)的潛在投資方?！狈鹪茍@招商局有關(guān)負(fù)責(zé)人在采訪中介紹道。
這種“房產(chǎn)中介式”運(yùn)作具體體現(xiàn)在：專業(yè)機(jī)構(gòu)憑借投融資機(jī)構(gòu)、行業(yè)商會(huì)等資源網(wǎng)絡(luò)，同時(shí)扮演“園區(qū)獵手”和“項(xiàng)目紅娘”角色——既幫園區(qū)精準(zhǔn)捕捉優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，也幫企業(yè)匹配園區(qū)的區(qū)位、政策等優(yōu)勢(shì)。
數(shù)據(jù)顯示，今年以來，中介招商機(jī)構(gòu)已提供超15條線索，8-9個(gè)項(xiàng)目進(jìn)入深度跟進(jìn)；招商大使成功落地2個(gè)高端智能裝備項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)從“盲目招商”到“精準(zhǔn)選商”的質(zhì)變。
破題：在“資本杠桿+洼地效應(yīng)”中撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)動(dòng)能
傳統(tǒng)“拼政策、讓利補(bǔ)貼”的招商模式邊際效益遞減，而新興產(chǎn)業(yè)投資周期長(zhǎng)、風(fēng)險(xiǎn)高，企業(yè)觀望情緒濃厚。這是“后城鎮(zhèn)化時(shí)代”各地招商引資面臨的新難題。用產(chǎn)業(yè)基金，撬動(dòng)項(xiàng)目落地，可以起到“四兩撥千斤”的磁場(chǎng)效應(yīng)。
“新質(zhì)生產(chǎn)力項(xiàng)目多為輕資產(chǎn)，‘缺錢’是共性，政府要用資本紐帶‘雪中送炭’?！?/span>佛云園管委會(huì)主要負(fù)責(zé)人的想法，在園區(qū)某智能裝備項(xiàng)目中就有過生動(dòng)驗(yàn)證。該企業(yè)2019年獲4000萬產(chǎn)業(yè)基金扶持，5年間通過“基金注資+銀行融資+35%政府貼息”組合拳落地投產(chǎn)，預(yù)計(jì)今年將實(shí)現(xiàn)7-8億產(chǎn)值，這就是最早的資本撬動(dòng)產(chǎn)業(yè)“活案例”。
在資本招商的全流程中，佛云園的標(biāo)準(zhǔn)廠房扮演了關(guān)鍵角色。園區(qū)正在建設(shè)近7萬平方米標(biāo)準(zhǔn)廠房，通過市場(chǎng)化的方式，以不高的租金形成顯著“洼地效應(yīng)”，為輕資產(chǎn)的新質(zhì)生產(chǎn)力企業(yè)提供“拎包入駐”條件。正如招商局有關(guān)負(fù)責(zé)人提及，“現(xiàn)在很多項(xiàng)目建設(shè)要地都是難題，標(biāo)準(zhǔn)廠房可以有效解決很多中小科創(chuàng)企業(yè)的這個(gè)問題?！睆脑O(shè)備入場(chǎng)到試生產(chǎn)僅用3個(gè)月，較傳統(tǒng)拿地建廠模式縮短約七成的時(shí)間。
這種“基金注資+廠房配套”的組合，既解決企業(yè)資金痛點(diǎn)，又盤活“沉睡”土地。園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房通過“精準(zhǔn)匹配產(chǎn)業(yè)需求+提前儲(chǔ)備空間”策略，基本實(shí)現(xiàn)“開園即滿園”，印證了“硬件保障加速項(xiàng)目落地”的實(shí)效，成為吸引新質(zhì)生產(chǎn)力項(xiàng)目的“強(qiáng)磁場(chǎng)”。
破壘：在專業(yè)研判與高效協(xié)同中筑牢產(chǎn)業(yè)根基
吸引了項(xiàng)目，不等于項(xiàng)目能落地。如果說市場(chǎng)化招商是破局之策，資本杠桿是動(dòng)能之源，那么“GP專業(yè)研判+高層統(tǒng)籌推進(jìn)”的雙軌機(jī)制，則是佛云園破解項(xiàng)目落地難題的“有效法寶”。由基金管理人（GP）發(fā)揮投行經(jīng)驗(yàn)篩選優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目，同步組建一把手牽頭的項(xiàng)目攻堅(jiān)專班，實(shí)現(xiàn)“專業(yè)精準(zhǔn)篩選-高效研判對(duì)接-一站式全周期服務(wù)”無縫銜接。
“GP就像產(chǎn)業(yè)‘濾網(wǎng)’，幫我們排除‘偽高端’和盈利不明朗的選項(xiàng)?！敝薪樗扑]的項(xiàng)目，要通過園區(qū)與基金管理人（GP）聯(lián)合開展如同“房產(chǎn)驗(yàn)房”般評(píng)估項(xiàng)目的產(chǎn)業(yè)契合度、盈利前景，這種“投行式盡調(diào)”涵蓋技術(shù)壁壘、市場(chǎng)前景、稅收貢獻(xiàn)等8項(xiàng)指標(biāo)，“專業(yè)把關(guān)”確保園區(qū)能夠聚焦“市場(chǎng)訂單多、具備量產(chǎn)條件”的賽道。
在GP鎖定優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目后，園區(qū)高效協(xié)調(diào)加速?zèng)Q策?！拔覀儾桓恪畬訉訁R報(bào)’，直接與企業(yè)核心團(tuán)隊(duì)對(duì)接關(guān)鍵條款?！狈鹪茍@招商局有關(guān)負(fù)責(zé)人表示，這種“一站式洽談”讓企業(yè)切實(shí)感受到“園區(qū)誠(chéng)意與效率”。
走出去了，世界就在眼前；走不出去，眼前就是世界。當(dāng)“敢闖敢拼”成為底色，當(dāng)“精準(zhǔn)高效”成為常態(tài)，佛云園正以改革者的姿態(tài)，在產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的浪潮中勾勒出屬于自己的發(fā)展坐標(biāo)，也為“百千萬工程”中區(qū)域協(xié)調(diào)發(fā)展提供了生動(dòng)實(shí)踐。（記者：蔡嘉美 林瑞榮 區(qū)偉東）
