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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
產(chǎn)業(yè)鏈招商，是指以產(chǎn)業(yè)鏈分析為基礎(chǔ)，滿足構(gòu)建產(chǎn)業(yè)鏈的需要，尋找和彌補產(chǎn)業(yè)鏈的薄弱環(huán)節(jié)，確定目標企業(yè)，打造產(chǎn)業(yè)集群，有目的、有針對性地招商。
目前一些地方、特別是沿海發(fā)達地區(qū)已創(chuàng)造了一些好的做法和經(jīng)驗。主要有以下幾種：
1、利用終端產(chǎn)品和核心產(chǎn)品的優(yōu)勢，吸引配套產(chǎn)業(yè)投資落戶。
2、利用產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，吸引組團式投入。
3、利用新興產(chǎn)業(yè)，吸引優(yōu)勢傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)加入。
4、利用產(chǎn)業(yè)企業(yè)群體優(yōu)勢，吸引龍頭企業(yè)投資發(fā)展。
5、立足本地特點和優(yōu)勢，確立產(chǎn)業(yè)招商重點吸引外資，“龍頭企業(yè)拉動，配套企業(yè)跟進，產(chǎn)業(yè)集群發(fā)展”的思路，通過實施產(chǎn)業(yè)鏈招商，形成“滾雪球”式的集群效應(yīng)，有效提高核心競爭力。
一、產(chǎn)業(yè)鏈招商優(yōu)勢
1、提升招商效率
如果當?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)鏈已具雛形，或是龍頭項目或關(guān)鍵性項目已經(jīng)引進，產(chǎn)業(yè)鏈內(nèi)的投資者也會為了自己企業(yè)的發(fā)展，積極引進上下游生產(chǎn)企業(yè)或產(chǎn)前產(chǎn)后的服務(wù)性企業(yè)，與之配套，以減少自己的經(jīng)營成本，達到以商引商的目的。
2、完善產(chǎn)業(yè)環(huán)境
通過產(chǎn)業(yè)鏈招商，將同一產(chǎn)業(yè)鏈上的項目引導(dǎo)在一起，形成一定規(guī)模的產(chǎn)業(yè)集群，可以減少企業(yè)之間的經(jīng)營成本，并通過上下游關(guān)系或協(xié)作關(guān)系，使企業(yè)相互促進，提升效益。
3、推動地方經(jīng)濟發(fā)展
產(chǎn)業(yè)鏈的形成使產(chǎn)業(yè)知識、技術(shù)等擴散到園區(qū)外部，通過溢出效應(yīng)帶動地方經(jīng)濟發(fā)展。其次，產(chǎn)業(yè)鏈形成后，可以有效的促進地方就業(yè)、拉動基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)、增加稅收收入等，對于地方經(jīng)濟發(fā)展具有重要價值。
4、促進土地集約化利用
產(chǎn)業(yè)集聚后，來投資的企業(yè)密度相應(yīng)提升。另一方面，激烈的競爭促進企業(yè)不斷增加投入，進而促進土地的集約化利用。在實戰(zhàn)中，這些都得到了充分體現(xiàn)。
二、產(chǎn)業(yè)鏈招商案例
案例一
浙江嘉善縣互聯(lián)網(wǎng)通信小鎮(zhèn)首先引來光通信領(lǐng)域的領(lǐng)軍企業(yè)——富通集團。經(jīng)過系統(tǒng)評估，小鎮(zhèn)的創(chuàng)建者一次性拿出1100畝土地交給富通，由企業(yè)按產(chǎn)業(yè)鏈布局統(tǒng)一規(guī)劃。有了龍頭企業(yè)入駐和大手筆規(guī)劃，嘉善縣將100多家企業(yè)負責(zé)人請來實地考察，與富通集團能形成產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系的上下游18家企業(yè)很快達成落戶協(xié)議，一條全球最大的光通信產(chǎn)業(yè)鏈在此形成。
案例二
杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，打造大健康產(chǎn)業(yè)集群。據(jù)統(tǒng)計，全球前十大藥企中，已有一半在杭州經(jīng)濟技術(shù)開發(fā)區(qū)投資。目前，開發(fā)區(qū)正在打造成集生物制藥產(chǎn)業(yè)上游研發(fā)智庫、中游智能制造以及下游智慧醫(yī)療于一體的產(chǎn)業(yè)小鎮(zhèn)，并以產(chǎn)業(yè)服務(wù)生活為核心理念，打造中國生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)產(chǎn)城融合示范區(qū)的“杭州東部醫(yī)藥港小鎮(zhèn)”，已被列入杭州市特色小鎮(zhèn)。
案例三
重慶市以主攻產(chǎn)業(yè)鏈條關(guān)鍵環(huán)節(jié)入手，在筆記本電腦產(chǎn)業(yè)鏈條中，按照“整機+零部件”的產(chǎn)業(yè)組織模式，相繼招引惠普、宏碁、華碩、東芝等一大批國際知名品牌商和代工巨頭，創(chuàng)造出上中下游產(chǎn)業(yè)垂直整合、同類企業(yè)集聚共生、制造業(yè)與生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)融合的集群發(fā)展模式。
案例四
常熟臨近南京、上海等汽車產(chǎn)業(yè)重鎮(zhèn)，具有發(fā)展汽車產(chǎn)業(yè)的潛質(zhì)。但當時我國汽車生產(chǎn)核心部件還多依賴進口，僅依靠本地的零件生產(chǎn)企業(yè)難以形成競爭力。但受限于自身經(jīng)濟體量，常熟的外資引進工作一直止步不前。于是，政府請來夏普(常熟)公司負責(zé)人，對接日資汽配企業(yè)，邀請他們來常熟考察，并向日方展示出了足夠的誠意和發(fā)展愿景，終于招來了第一家日資汽配企業(yè)——日本精工株式會社。此后，出于產(chǎn)業(yè)集聚和戰(zhàn)略布點的需求，其他相關(guān)外資企業(yè)紛紛跟進。2010年，政府從常熟汽配企業(yè)中了解到觀致汽車項目正在選址的消息，立即組成了招商團隊，重要場合由市領(lǐng)導(dǎo)親自出馬，引進了國內(nèi)首個真正意義上的自主品牌整車生產(chǎn)合資企業(yè)——觀致汽車有限公司。整車制造工廠的落地，吸引了大批汽車零部件企業(yè)入駐，產(chǎn)業(yè)發(fā)展所需要的各項要素不斷提升。1年后，總投資109億元的奇瑞捷豹路虎項目也順利落戶。如今常熟已集聚了300余家汽車及零部件企業(yè)。其中世界500強、世界汽車零部件企業(yè)100強企業(yè)27家，2016年常熟的汽車產(chǎn)業(yè)總產(chǎn)值已經(jīng)占到了全市工業(yè)總產(chǎn)值的13%，而常熟也在2017縣域經(jīng)濟百強榜中高居第四。
案例五
昆山就是把一臺筆記本電腦拆開，里面1000多個主要零部件，按照“缺什么補什么”的原則，一個環(huán)節(jié)一個環(huán)節(jié)的進行招商，持之以恒，招來的企業(yè)數(shù)越來越多，規(guī)模越來越大，檔次越來越高，同時產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長，形成了龐大的IT產(chǎn)業(yè)集群。產(chǎn)業(yè)鏈招商，讓昆山市招商引資站到了很高的層次，具備了很強的競爭力，產(chǎn)生了令人羨慕的“葡萄串”效應(yīng)。
案例六
位于黃海之濱啟東的某產(chǎn)業(yè)園區(qū)人流如梭，這里小五金產(chǎn)業(yè)蒸蒸日上。抓住了改革開放的機遇，這座看似不起眼的小鎮(zhèn)利用40年的時間打造出一條“黃金”產(chǎn)業(yè)鏈，從小五金修理、銷售到電動工作制造一應(yīng)俱全。截至2017年底，啟東已有電動工具企業(yè)442家，電動工具年銷售量占全國市場的60%。啟東模式的成功，并不是偶然。事實上正是基于產(chǎn)業(yè)鏈這一前瞻性思考，這座城市才能成為“五金”第一城。
打造一體化的產(chǎn)業(yè)鏈，能帶來一系列立竿見影的效果。流水線式的標準化建設(shè)，能節(jié)約生產(chǎn)成本，尤其是集約化發(fā)貨壓縮了物流成本。濃厚的創(chuàng)新氛圍可以激發(fā)團隊活力，聚集的人才更是能展開更為高效的“頭腦風(fēng)暴”。
此外，產(chǎn)業(yè)鏈化的生產(chǎn)模式也有利于提升品牌知名度，更容易形成富有品牌效應(yīng)的成熟產(chǎn)業(yè)集群，從而助推地方經(jīng)濟高質(zhì)量發(fā)展。
