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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
電影《教父》里有句話說得好:“花一秒鐘就看透事物本質(zhì)的人,和花一輩子也看不清事物本質(zhì)的人,注定是截然不同的命運(yùn)?！?/span>
為什么高手總能一眼看透事物的本質(zhì)，而普通的人可能半輩子也看不明白？
在《刻意練習(xí)》這本書里作者給出了他的看法，
那就是：萬物皆可練。
01
什么是刻意練習(xí)？
體育訓(xùn)練中，為什么運(yùn)動員要對一個動作做無數(shù)次反復(fù)訓(xùn)練？就是為了對動作形成肌肉記憶，內(nèi)化成本能，比賽中時才可能一擊必中。
投資、寫作、演講、編程、招商，無論是硬技能還是軟技能，不管什么行當(dāng)，都可以通過刻意練習(xí)來掌握。咱們的大腦跟身體一樣，能力大得很，只要用對方法，啥都能練出來。
這也就是所謂的“腦回路”。
神經(jīng)科學(xué)家有一個研究，我們每個人的神經(jīng)網(wǎng)絡(luò)在最初就像是稀疏的山間小路，當(dāng)我們?nèi)辗e月累地形成某一個習(xí)慣時，小路也一點一點變寬，最終可能變成了國道，也有可能變成了高速公路。
先舉一個最簡單的例子：幾乎所有中國人在吃飯的時候都可以邊動筷子邊刷視頻，
但這在老外眼里，難度和踩著獨輪車寫ppt差不多。
再說招商，其實也是同樣的道理。
比如，當(dāng)你還是一個招商小白時，看到一項新的政策、新聞，可能沒什么反應(yīng)，它就像一條孤立的信息。但對于更專業(yè)的人來說，他可以分析出這背后代表著企業(yè)有沒有選址的意向、地方領(lǐng)導(dǎo)什么態(tài)度，哪些城市會受到影響等等。
再舉一個例子，這是在一次招商干部培訓(xùn)會上編者學(xué)習(xí)到的。
那名講師是一位在行業(yè)里很牛的老大哥，他說：“在元氣森林還沒什么名氣的時候，很多超市還看不到這款飲料。有一天無意間看到它在央視打上了廣告，當(dāng)時我好奇心就上來了。
有兩點原因：一是食品飲料企業(yè)在打完廣告后，銷量必然會有一個大幅度的增長。二是一個初創(chuàng)企業(yè)敢在央視這樣的大平臺投放廣告，說明它們背后肯定有足夠的資金支持和強(qiáng)大的信心。
有錢有意愿，這樣的項目投資選址的可能性就非常大，后來通過一步步地對接到元氣森林的高層，最終證明了我的判斷，這個項目也順理成章地委托我們幫忙選址?！?/span>
還記不記得我剛剛提到的運(yùn)動員的例子？
這位老大哥從一個招商小白成長到根據(jù)一個線索就能完成一擊必中這件事本身，就是刻意練習(xí)的結(jié)果。
他的腦回路就是在一次次的重復(fù)運(yùn)轉(zhuǎn)中，熟練到極致時，只需要一點點刺激，就能讓這條回路轉(zhuǎn)起來。
其實本質(zhì)上來說，當(dāng)我們看一本好書的時候，也是在感受一位高手的腦回路。
招商人員要想變成高手，要說有什么秘訣，那就是極致的重復(fù)。
首先得對這個行業(yè)有深入的了解，包括市場趨勢、政策動向、企業(yè)需求等等。
然后，就是不斷地實踐和練習(xí)。面對一個個具體的項目，通過分析、比較、思考，逐漸形成自己的判斷和洞察力。
腦回路就是在這個過程中一次次的更新，腦海里的小路最終一定會被拓寬成高速公路的。
只是這種改變太過細(xì)微，每天的進(jìn)展用顯微鏡看都看不到，大部分人很快就放棄了，只有極少人能走到最后。
02
刻意練習(xí)代表著走出舒適圈
所以，招商人一定要走出自己舒適區(qū)。
我想讓屏幕前的你問自己一個問題：
想要養(yǎng)成一個習(xí)慣，形成一條腦回路，那做這件事的時長重要還是頻率重要？
《刻意練習(xí)》的作者認(rèn)為，頻率更重要。
大家是不是都有過一本書看到一半，到后面就看不下去的經(jīng)歷？
這就是因為，比起來看書，我們生活中還有游戲、短視頻、電視劇等等的舒適區(qū)在等著我們。
解決方法其實很簡單，就是把目標(biāo)定小，然后堅持做。
想要培養(yǎng)讀書的習(xí)慣，翻開書才是最難的那步。
就像我每天給自己的任務(wù)就是讀一頁書，有時候一頁讀完還想讀，不知不覺就讀了好幾十頁。有時候讀完一頁就想干別的，那也行，至少我完成了目標(biāo)，我知道我在進(jìn)步，這就夠了。
放在招商上面，也是一樣的道理。
就拿新能源這個產(chǎn)業(yè)鏈舉例子，這個產(chǎn)業(yè)鏈鏈條有多長？上中下游企業(yè)都分布在哪些城市？本地有沒有發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)的規(guī)劃？有幾家新能源企業(yè)？發(fā)展這個產(chǎn)業(yè)鏈我們有哪些優(yōu)勢？等等等
對小白來說，搞懂這些就像讓他現(xiàn)在穿著皮鞋去爬珠峰一樣，完全不可能。
但是，只要我們每天給自己定一個小目標(biāo)，比如說今天就了解新能源產(chǎn)業(yè)鏈的基礎(chǔ)知識，明天研究上游企業(yè)分布，后天分析本地的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃，慢慢地，這些復(fù)雜的信息就會開始有條不紊地串聯(lián)起來。
這個過程，就好比每天讀一頁書一樣。有的時候，你可能會覺得看不懂，或者覺得無聊，只看了一點就想做別的事情。但沒關(guān)系，因為你至少開始走出你的舒適圈了。大家千萬不要小看了每天四五十分鐘的時間，凡事每天能做這么久，時間長了累計起來是非?？膳碌?。
更有趣的是，如果一件事堅持久了，形成了習(xí)慣之后，就不想改變了，人就是這樣，習(xí)慣可以成就一個人，也可以毀掉一個人，就看你在刻意練習(xí)什么。
03
我遇到困難了怎么辦？
試著做不同的事，而非更難的事。
換個思路試試，不一定非得往難的上靠。招商這事兒，涉及的方面多了去了，有時候卡殼，可能就是因為某個環(huán)節(jié)沒弄明白。所以啊，找出自己的短板，然后重點攻克，這才是正道。
04
不想堅持了怎么辦？
有兩招：一是別找借口停下來，二是給自己找點前進(jìn)的理由。
人總會找各種借口讓自己放棄。比如太累了，搞不懂。結(jié)果，打定主意放棄的那一刻開始，反而精神起來了。其實說到底大多數(shù)疲憊，都只是一種感覺或者情緒，身體還能抗呢，一點事都沒有。
想想我們跑長跑的時候，第二圈是最累的，氣喘不上來，腿也越跑越重，但是只要咬牙堅持住了，跑到后面就會發(fā)現(xiàn)腿越跑越輕，氣也越喘越順了，我們的身體就是這么奇特。
這也是書中最重要的一個觀點：人的可塑性非常強(qiáng)。每個人經(jīng)過訓(xùn)練，都可以從事很專業(yè)的工作。
還有，給自己定個固定的練習(xí)時間，每天就那么一小時，這樣既能養(yǎng)成習(xí)慣，又不至于讓自己太累。人的注意力是有限的，控制好練習(xí)時間，效率反而高。
有句話說得好：世界上99%的工作都是熟練度的問題，除了前端科研，那玩意是真拼智商和悟性。絕大部分工作只要入了門，有了相關(guān)的資源和平臺，連頭豬都能勝任。
所以說，不要怕起點低，也不要怕路途漫長。
一步步地往上走，突然有一天回頭一看，原來自己能走得這么遠(yuǎn)，那些原本覺得高不可攀的地方，現(xiàn)在就在你的腳下了。
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