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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
距2024年1月1日，已不足100天，我們注意到，四川在日前舉辦的全省利用外資工作推進(jìn)會(huì)上，重點(diǎn)提出將“以民引外”定為四季度招商引資新舉措。
并提出將實(shí)施“三個(gè)促進(jìn)”，即全力促進(jìn)項(xiàng)目招引、全力促進(jìn)項(xiàng)目落地、全力促進(jìn)存量增資，加大吸引外商投資力度；著力“三個(gè)提升”，即著力提升活動(dòng)實(shí)效、著力提升平臺(tái)能級(jí)、著力提升引資規(guī)模，優(yōu)化外商投資促進(jìn)方式；強(qiáng)化“三個(gè)保障”，即強(qiáng)化機(jī)制保障、強(qiáng)化政策保障、強(qiáng)化要素保障，營(yíng)造良好外商投資環(huán)境。
以民引外這一招商模式是指引導(dǎo)本土高技術(shù)企業(yè)通過并購(gòu)、境外融資、上市等方式融入全球產(chǎn)業(yè)鏈，吸引外資合作伙伴落地。
并購(gòu)招商是地方招商引資好舉措，值得在全國(guó)推廣。企業(yè)并購(gòu)是一項(xiàng)涉及多方面的重大經(jīng)濟(jì)活動(dòng)，本文通過對(duì)并購(gòu)招商實(shí)操案例的分析，詳細(xì)講解了如何利用好并購(gòu)招商優(yōu)勢(shì)的同時(shí)，將失敗率降到最小，值得各地招商人員收藏學(xué)習(xí)！
并購(gòu)招商——方法解讀
并購(gòu)重組實(shí)際上是市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的產(chǎn)物，通過兩個(gè)以上公司合并、組建新公司或相互參股，以實(shí)現(xiàn)企業(yè)價(jià)值最大化。招商，就是為實(shí)現(xiàn)地方經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展而吸引外資、外來企業(yè)的行為。二者合一，并購(gòu)招商就是指，立足于地方原有企業(yè)和資源，地方政府扶植、鼓勵(lì)企業(yè)或者企業(yè)為自身擴(kuò)大經(jīng)營(yíng)規(guī)模的需要而通過并購(gòu)重組的方式來吸引外來投資者的關(guān)注以及資金，從而發(fā)展壯大。
地方政府的招商引資與企業(yè)并購(gòu)的結(jié)合可以實(shí)現(xiàn)雙方的共贏。政府通過政策扶植、貸款優(yōu)惠、稅收優(yōu)惠等手段幫助企業(yè)并購(gòu)成功，不僅可以給地方經(jīng)濟(jì)的發(fā)展帶來源源不斷的資金，并購(gòu)后的企業(yè)還會(huì)發(fā)展成為納稅大戶，地方政府的稅收收入大大提高。
并購(gòu)招商——操作步驟
第一步，有并購(gòu)意圖的企業(yè)首先應(yīng)充分考慮影響并購(gòu)的因素，具體操作為分析企業(yè)自身產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、競(jìng)爭(zhēng)力優(yōu)勢(shì)，企業(yè)目前的經(jīng)營(yíng)規(guī)模、資本狀況、主營(yíng)業(yè)務(wù)的未來發(fā)展趨勢(shì)以及本地區(qū)的經(jīng)濟(jì)大環(huán)境等也應(yīng)考慮在內(nèi)。在以上因素得到充分論證之后，就會(huì)得出企業(yè)應(yīng)不應(yīng)當(dāng)并購(gòu)的結(jié)論。
第二步，若是并購(gòu)時(shí)機(jī)已經(jīng)到來，就應(yīng)著手開始選擇并購(gòu)對(duì)象。并購(gòu)對(duì)象的選擇應(yīng)當(dāng)重點(diǎn)考慮并購(gòu)對(duì)象的戰(zhàn)略發(fā)展目標(biāo)、未來發(fā)展趨勢(shì)以及財(cái)務(wù)狀況、經(jīng)營(yíng)規(guī)模等，可從與企業(yè)有業(yè)務(wù)往來的信譽(yù)較好的企業(yè)中選則，也可通過地方招商引資信息庫(kù)里選擇意向并購(gòu)對(duì)象。
第三步，并購(gòu)對(duì)象選定后，就應(yīng)開始著手資金、采取何種并購(gòu)方式以及談判事宜。資金的來源可以是自有流動(dòng)經(jīng)營(yíng)資金（但挪用企業(yè)流動(dòng)資金勢(shì)必會(huì)影響企業(yè)的經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，不建議選擇）、銀行貸款、政府政策性補(bǔ)助等，企業(yè)并購(gòu)重組方式有銀行貸款股權(quán)轉(zhuǎn)讓式、增資擴(kuò)股式、合資合作的嫁接式等多種形式，企業(yè)可以根據(jù)自身以及地方實(shí)際來靈活選擇。在談判時(shí)，應(yīng)當(dāng)本著順應(yīng)市場(chǎng)、依法依規(guī)、互惠互利、公平公正的原則來協(xié)商并購(gòu)事宜。
最后一步，當(dāng)并購(gòu)各項(xiàng)事宜交接成功，政府的作用就應(yīng)凸顯。規(guī)模擴(kuò)大需要的土地，各項(xiàng)基礎(chǔ)設(shè)施的建設(shè)，市場(chǎng)的開拓，財(cái)政稅收等都需要政府的力量。政府應(yīng)當(dāng)積極聽取企業(yè)的訴求，盡可能的幫助企業(yè)解決困難，一旦并購(gòu)后的企業(yè)經(jīng)營(yíng)步入正軌，那企業(yè)與地方經(jīng)濟(jì)必然呈同步快速發(fā)展的繁榮景象。
并購(gòu)招商——實(shí)戰(zhàn)案例
廣東江門本著“工業(yè)立市”的城市發(fā)展戰(zhàn)略，不斷創(chuàng)新招商方式。在深圳設(shè)立商務(wù)交流處，推動(dòng)精準(zhǔn)招商；政府領(lǐng)導(dǎo)發(fā)揮帶頭作用，定期與其他市開展招商活動(dòng)交流會(huì)，定期組織企業(yè)交流活動(dòng)，積極采取措施提供幫助，凝聚江門企業(yè)的人力、物力、財(cái)力，不斷采取措施扶持江門企業(yè)，鼓勵(lì)其通過并購(gòu)的方式擴(kuò)大規(guī)模，并為企業(yè)提供相關(guān)土地、園區(qū)、基礎(chǔ)設(shè)施、稅收等配套優(yōu)惠，不斷推進(jìn)江門經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。
重慶在并購(gòu)招商中，因地理位置承上啟下的優(yōu)越性，在上游以及下游可形成一整套液晶屏產(chǎn)業(yè)鏈。但由于重慶的液晶板大多是靠進(jìn)口，運(yùn)費(fèi)等成本讓利潤(rùn)空間有限，產(chǎn)業(yè)鏈的聚集合力程度不夠。為改變這一尷尬境地，重慶企業(yè)一購(gòu)買增發(fā)股票的形式解決了資金難的問題，成功的引進(jìn)了京東方這個(gè)液晶行業(yè)老大。
不只是江門、重慶，還有成都高新區(qū)積極探索財(cái)政資金使用的嘗試和突破，作出將20億的基金投給新潮傳媒，讓新潮傳媒進(jìn)行收購(gòu)兼并的決策；虞山鎮(zhèn)與賽伯樂投資公司的簽約等等很多并購(gòu)招商引資的實(shí)踐。
并購(gòu)招商——經(jīng)驗(yàn)效果
江門市五家上市企業(yè)通過募集資金并購(gòu)?fù)度?0億元；13家在新三板掛牌的企業(yè)，通過并購(gòu)融資到10億元，有18家上市企業(yè)通過并購(gòu)融資達(dá)90億元。江門的地爾漢宇通過并購(gòu)帝晶科技以及東方亮彩公司，成功了實(shí)現(xiàn)的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的轉(zhuǎn)型，成為手機(jī)核心部件的供應(yīng)商；科恒股份公司收購(gòu)鋰電裝備商浩能科技有限公司，持續(xù)擴(kuò)大在鋰電領(lǐng)域的經(jīng)營(yíng)規(guī)模，緩解了科恒公司因稀土材料業(yè)務(wù)盈利能力下降的被動(dòng)局面。
不只是江門，整個(gè)廣東的并購(gòu)招商發(fā)展勢(shì)頭正旺，比如美的集團(tuán)收購(gòu)德國(guó)智能機(jī)器人制造商庫(kù)卡集團(tuán)、日本東芝、意大利Clivet；珠海艾派克收購(gòu)美國(guó)打印機(jī)巨頭利盟集團(tuán)等高端制造業(yè)項(xiàng)目......
京東方入駐重慶，成功的抓住了重慶液晶材料大市場(chǎng)，不僅解決了重慶液晶材料來源單一且后續(xù)利潤(rùn)低問題，而且推動(dòng)了上游玻璃行業(yè)以及下游液晶電視機(jī)產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，液晶電視機(jī)目前在市場(chǎng)上占主流地位，一箭三雕，形成一個(gè)實(shí)力雄厚的液晶電視產(chǎn)業(yè)鏈，每年可帶動(dòng)六七百億的流動(dòng)資金。
