慧產(chǎn)科技集團(tuán)
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招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
01姚高員：招商工作沒有等出來的輝煌，只有搶出來的精彩！
市長姚高員在會(huì)上強(qiáng)調(diào)，要按照中央和省委、省政府部署要求，大力實(shí)施三個(gè)“一號工程”，牢固樹立“大招商”和“招大商”的理念，一切緊盯項(xiàng)目轉(zhuǎn)，一切圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)，走出去“敲門招商”尋新機(jī)，用政策力度和服務(wù)溫度穩(wěn)商留商，推動(dòng)招商引資工作向更高水平、更高質(zhì)量轉(zhuǎn)變，為打贏經(jīng)濟(jì)翻身仗奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
招商工作沒有等出來的輝煌，只有搶出來的精彩。下一步，要圍繞各項(xiàng)既定任務(wù)，在突出產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目占比、五大生態(tài)圈占比、大項(xiàng)目占比、外資項(xiàng)目占比、新落地項(xiàng)目在開發(fā)區(qū)大平臺(tái)占比、項(xiàng)目成熟度、總部經(jīng)濟(jì)占比等七個(gè)方面精準(zhǔn)發(fā)力，切實(shí)為全市經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展蓄勢賦能。
要緊扣目標(biāo)任務(wù)，搶抓時(shí)間節(jié)點(diǎn)，圍繞產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目招引和實(shí)際利用外資的目標(biāo)任務(wù)，加快追趕進(jìn)位。要緊盯主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)，聚焦五大產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈的細(xì)分賽道、未來新興產(chǎn)業(yè)、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級、產(chǎn)業(yè)鏈招商等方面招引更多“高精尖”項(xiàng)目。要瞄準(zhǔn)重點(diǎn)對象，聚焦重點(diǎn)國家、重點(diǎn)城市，盯牢龍頭企業(yè)、優(yōu)質(zhì)企業(yè)、總部企業(yè)，強(qiáng)化中介招商、專業(yè)招商，確保招商工作取得實(shí)效。要做實(shí)基礎(chǔ)保障，強(qiáng)化平臺(tái)、土地、資金、用能、政策五大保障，為重大項(xiàng)目落地創(chuàng)造良好條件。要緊抓重點(diǎn)環(huán)節(jié)、提升招商實(shí)效，推進(jìn)快談快簽，強(qiáng)化過程管理，確保項(xiàng)目引得進(jìn)、落得下、發(fā)展好。要著力優(yōu)化環(huán)境，在營商環(huán)境“一號改革工程”上要有標(biāo)志性成果，努力提升企業(yè)獲得感。要完善運(yùn)行機(jī)制，強(qiáng)化“全市一盤棋”的理念，深化“一把手”招商，加強(qiáng)全流程調(diào)度，推進(jìn)市區(qū)聯(lián)動(dòng)，實(shí)施賽馬比拼，全面掀起新一輪大招商、招大商熱潮。
02姚高員：一切圍著項(xiàng)目干、一切盯著項(xiàng)目轉(zhuǎn)
要切實(shí)提高政治站位，增強(qiáng)責(zé)任感和緊迫感，牢固樹立“謀項(xiàng)目就是謀發(fā)展，抓項(xiàng)目就是抓未來”的思想，牢記“今天的投資就是明天的產(chǎn)出，今天的投資結(jié)構(gòu)就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)，今天的投資積累是明天的發(fā)展動(dòng)力，今天的投資質(zhì)量就是明天的發(fā)展質(zhì)量”，一切圍著項(xiàng)目干、一切盯著項(xiàng)目轉(zhuǎn)，以大項(xiàng)目引領(lǐng)大投資、支撐大發(fā)展、展現(xiàn)大作為。
要明確工作目標(biāo)任務(wù)，科學(xué)把握擴(kuò)大有效投資和推進(jìn)重大項(xiàng)目主攻方向，重點(diǎn)抓實(shí)先進(jìn)制造業(yè)、科技創(chuàng)新強(qiáng)基、交通強(qiáng)省、清潔能源保供、水網(wǎng)提升安瀾、城鎮(zhèn)有機(jī)更新、農(nóng)業(yè)農(nóng)村優(yōu)先、文化旅游融合、民生設(shè)施等9大領(lǐng)域投資，把年度增長目標(biāo)細(xì)化為能支撐的具體投資項(xiàng)目抓好落實(shí)。
開足馬力全速推進(jìn)，按照“新開工一批、加快推進(jìn)一批、建成投用一批”的要求，強(qiáng)化項(xiàng)目全生命周期管理，狠抓關(guān)鍵環(huán)節(jié)，把規(guī)劃編制落地和做好項(xiàng)目前期、重大項(xiàng)目謀劃和招大引強(qiáng)、項(xiàng)目集中開工和項(xiàng)目竣工達(dá)產(chǎn)、加快政府投資和激發(fā)民間投資、數(shù)字在線調(diào)度和項(xiàng)目現(xiàn)場推進(jìn)一起抓，掀起擴(kuò)大有效投資和推進(jìn)重大項(xiàng)目熱潮。
要齊心協(xié)力強(qiáng)化機(jī)制保障、服務(wù)保障、要素保障，確保擴(kuò)大有效投資和推進(jìn)重大項(xiàng)目早見成效見大成效。
03姚高員：招商引資要“六比六看”
各地各部門要以“六比六看”為導(dǎo)向，持續(xù)掀起“大抓項(xiàng)目、抓大項(xiàng)目”新熱潮。
一要比招商精準(zhǔn)度、看誰招引質(zhì)量更高，謀劃實(shí)施招商引資“雙百億”工程和“億級稅收”企業(yè)梯隊(duì)培育工程，做到目標(biāo)更明確、質(zhì)量更優(yōu)質(zhì)、產(chǎn)業(yè)更聚焦、管理更規(guī)范。
二要比項(xiàng)目簽約率、看誰招引辦法更多，以平臺(tái)聚項(xiàng)目，以資源引資本，以活動(dòng)促招商，以誠心促簽約。
三要比項(xiàng)目開工率、看誰推進(jìn)速度更快，加大跟蹤服務(wù)力度，加快推動(dòng)百億產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目縣縣全覆蓋，以實(shí)實(shí)在在成果論英雄。
四要比項(xiàng)目貢獻(xiàn)度、看誰產(chǎn)出效益更好，狠抓項(xiàng)目竣工、投產(chǎn)上規(guī)、畝均稅收，實(shí)行全過程閉環(huán)管理推進(jìn)機(jī)制。
五要比服務(wù)美譽(yù)度、看誰要素保障更優(yōu)，堅(jiān)持“要素跟著項(xiàng)目走、服務(wù)圍繞項(xiàng)目轉(zhuǎn)”，著力破解用能瓶頸、土地供地、審批服務(wù)等問題，做到快簽約、快落地、快竣工、快投產(chǎn)。
六要比干部擔(dān)當(dāng)力、看誰招商氛圍更濃，各地主要領(lǐng)導(dǎo)要把三分之一精力花在招商上，產(chǎn)業(yè)平臺(tái)專職招商人員占比要達(dá)到三分之一，強(qiáng)化部門聯(lián)動(dòng)聚合力，在賽馬比拼中勇爭先。
04姚高員：運(yùn)用正確方法科學(xué)招商
“招商引資是推動(dòng)地方發(fā)展的關(guān)鍵一環(huán)”。要牢固樹立“產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目是發(fā)展生命線”的理念，進(jìn)一步強(qiáng)化意識、把準(zhǔn)方向、配足力量、理順機(jī)制、提高水平，加大產(chǎn)業(yè)招商力度，加快補(bǔ)齊關(guān)鍵短板，切實(shí)提升招商引資的層次、質(zhì)量和實(shí)效。
要牢固樹立“大平臺(tái)承載大項(xiàng)目”的理念，各級平臺(tái)要發(fā)揮中流砥柱作用，在產(chǎn)業(yè)招商上顯現(xiàn)“高人一頭”的規(guī)模、“高人一等”的水平，當(dāng)好工業(yè)經(jīng)濟(jì)的主戰(zhàn)場、招商引資的主陣地、產(chǎn)業(yè)稅收的聚寶盆。
要牢固樹立“大招項(xiàng)目、招大項(xiàng)目”的理念，明確“招什么”“去哪招”“誰去招”“怎么招”等關(guān)鍵問題，全面提高產(chǎn)業(yè)招商水平。
要鎖定主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)招商，開展“主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)精準(zhǔn)聚焦行動(dòng)”，明確各地各平臺(tái)產(chǎn)業(yè)發(fā)展定位。
要編制招商地圖定向招商，開展“招商地圖集中編制行動(dòng)”，精準(zhǔn)導(dǎo)航鎖定潛在招商目標(biāo)。要組織精干力量專業(yè)招商，研究建立“一把手定期招商機(jī)制”，突出產(chǎn)業(yè)平臺(tái)招商主體地位，強(qiáng)化部門服務(wù)職能，形成“平臺(tái)圍著項(xiàng)目轉(zhuǎn)、部門圍著主體轉(zhuǎn)”的工作格局。
要運(yùn)用正確方法科學(xué)招商，善用招商地圖導(dǎo)航，耐心服務(wù)、務(wù)實(shí)談判，“一事一議”及時(shí)決斷，提高項(xiàng)目吸引力和競爭力。
要以高質(zhì)量的引資成果檢驗(yàn)招商工作成效，建立項(xiàng)目聯(lián)審機(jī)制，重點(diǎn)招引大項(xiàng)目、先進(jìn)制造業(yè)、戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、外資項(xiàng)目和稅源項(xiàng)目。
要以善始善終作風(fēng)推進(jìn)招商成果落地投產(chǎn)，以考核激勵(lì)提升工作水平，以科學(xué)機(jī)制加強(qiáng)招商統(tǒng)籌，加快推動(dòng)招商引資工作實(shí)現(xiàn)新突破。
05姚高員：招商引資要高端外資、優(yōu)質(zhì)民資、央企國資三資齊上
嘉善的發(fā)展從招商引資起步，現(xiàn)在從招商引資中再進(jìn)一步轉(zhuǎn)型升級。
第一要把招商作為一號工程。我們要求鄉(xiāng)鎮(zhèn)的黨、政兩個(gè)一把手，其中一個(gè)是專門負(fù)責(zé)招商的，而且這個(gè)人要把70%以上的精力進(jìn)行數(shù)字量化用在招商上。硬著頭皮、厚著臉皮、磨破嘴皮、餓著肚皮，這就是我們的招商精神，沒有這個(gè)感動(dòng)不了客商。
第二是一定要樹立大外資的理念，縣外的資金就是外資。我們以前有些偏差，就是一定要用美元來作為考核依據(jù)。現(xiàn)在，只要是嘉善縣外招商來的就算外資，獎(jiǎng)勵(lì)一模一樣，但必須是好項(xiàng)目。
第三是招商的氛圍很重要。我們每年年初從世界500強(qiáng)、中國500強(qiáng)、浙江500強(qiáng)中各排100家定向招商，不管你熟悉不熟悉，年初定個(gè)表格給你，縣領(lǐng)導(dǎo)一起參與進(jìn)來，抓住十分之一，就是10個(gè)大項(xiàng)目。開展百家企業(yè)二次招商，因?yàn)楝F(xiàn)在有1000多家大型企業(yè)在我們這里，第一次招商他進(jìn)來了，現(xiàn)在要他增資，要他機(jī)制改革，要他提升，要鎖定有增資意向的100家企業(yè)，去給他搞好服務(wù)。上海自貿(mào)區(qū)設(shè)立的時(shí)候，我們租了25平方米建了個(gè)招商辦事處，這里有21000家企業(yè)，有153家世界500強(qiáng)企業(yè)，我們鎖定100家，把干部派在那里蹲點(diǎn)招商，現(xiàn)在我們在談的有30家，進(jìn)入實(shí)際性洽談的有8家，已經(jīng)有1家世界500強(qiáng)企業(yè)落戶嘉善。開展百家機(jī)構(gòu)委托招商?，F(xiàn)在上海有很多中介機(jī)構(gòu)，他們很專業(yè)，我們委托他們進(jìn)行招商。還有兩個(gè)招商叫百強(qiáng)活動(dòng)密集招商、百日開門春季招商。這一系列招商活動(dòng)就是一種氛圍，在這種氛圍下，如果誰還坐在辦公室里，他會(huì)坐不住的。
在精準(zhǔn)招商方面，我們現(xiàn)在提出高端外資、優(yōu)質(zhì)民資、央企國資三資齊上，要引資，引人才，也要引稅，引大企業(yè)，引品牌企業(yè)，引科技型企業(yè)。實(shí)現(xiàn)外商、臺(tái)商、浙商三商齊聚。
06姚高員：經(jīng)濟(jì)發(fā)展要樹立四個(gè)意識
第一，在發(fā)展過程中，一定要有強(qiáng)烈的時(shí)不我待的發(fā)展意識。發(fā)展是硬道理，發(fā)展是第一要?jiǎng)?wù)，發(fā)展是解決所有問題的關(guān)鍵。我覺得現(xiàn)在的發(fā)展越來越難抓，但是在越難抓的情況下，就越要去抓。
一是一心一意抓發(fā)展，要消除一個(gè)錯(cuò)誤的認(rèn)識，或者叫誤區(qū)。我們不能把“不唯GDP”作為干部懶政的擋箭牌。我們不要帶血的GDP，不要黑色的GDP，我們要的是綠色的GDP。所以，現(xiàn)在不要討論要不要發(fā)展的問題，要把精力用在怎么樣發(fā)展、怎么樣發(fā)展更好上。我們也在討論，在新常態(tài)下，新舊的增長動(dòng)力怎么轉(zhuǎn)換，新舊的發(fā)展路徑怎么替代，新舊的競爭優(yōu)勢怎么演化，新舊的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)怎么調(diào)整，這是我們應(yīng)該考慮的，但在發(fā)展上不能有雜音。
二是合心合力促發(fā)展。浙江這個(gè)氛圍很好。招商干部很辛苦，天天跑，對客商說我們這里的投資環(huán)境怎么好，你說一百遍，他未必聽得進(jìn)去。但有一個(gè)人說話很重要，就是已經(jīng)在這里投資的客商。以前比地價(jià)、比稅收優(yōu)惠、比基礎(chǔ)設(shè)施、比硬件，現(xiàn)在比什么？比服務(wù)。在嘉善，招商服務(wù)中有“三種人”必須喊響：把介紹項(xiàng)目到本地的客商作為“恩人”，把來投資的客商作為“親人”，把服務(wù)好客商的干部作為“能人”。
三是因時(shí)因地謀發(fā)展。謀發(fā)展過程中一定要考慮發(fā)展的階段性特征和地域化的差異，今天我說的現(xiàn)在不一定適合你們，可能10年以后適應(yīng)你們。
第二，在發(fā)展過程中，一定要有稍縱即逝的機(jī)遇意識。失去機(jī)遇有時(shí)候就失去了一個(gè)時(shí)代。機(jī)遇到處都有，世界上不是沒有機(jī)遇，而是缺少發(fā)現(xiàn)機(jī)遇的眼睛和能力。
第三，在發(fā)展過程中，一定要有敢為人先的改革意識。改革的背后就是解放思想，改革必須突出問題導(dǎo)向，改革要釋放活力，沒有活力的改革不叫改革。
第四，在發(fā)展過程中，一定要有海納百川的開放意識和爭先意識。浙江省一直用“四線工作法”培養(yǎng)干部好的精神狀態(tài)，堅(jiān)持各級干部要踐行好“走在群眾路線上、干在發(fā)展主線上、闖在改革一線上、沖在難點(diǎn)火線上”的“四線”工作法。用“工作十法”來培養(yǎng)干部科學(xué)的工作方法，用“四個(gè)走遍”培養(yǎng)干部好的工作作風(fēng)。
北京慧產(chǎn)科技集團(tuán)，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。
