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01昆山市招商引資主要經(jīng)驗(yàn)

堅(jiān)持產(chǎn)業(yè)鏈招商。昆山產(chǎn)業(yè)鏈招商做法主要有以下幾點(diǎn)：一是堅(jiān)持“缺什么招什么”，打造完整的產(chǎn)業(yè)鏈。在IT產(chǎn)業(yè)鏈招商方面有一個(gè)很有名的例子，就是把一臺筆記本電腦拆開，里面1000多個(gè)主要零部件，按照“缺什么招什么”的原則，一個(gè)環(huán)節(jié)、一個(gè)環(huán)節(jié)的進(jìn)行招商，持之以恒，招來的企業(yè)數(shù)越來越多，規(guī)模越來越大，檔次越來越高，同時(shí)產(chǎn)業(yè)鏈越拉越長，形成了龐大的IT產(chǎn)業(yè)集群。二是緊扣區(qū)域優(yōu)勢整體布局產(chǎn)業(yè)園區(qū)，昆山在產(chǎn)業(yè)規(guī)劃方面，緊扣不同區(qū)域特色和優(yōu)勢，因地制宜，整體規(guī)劃產(chǎn)業(yè)定位，注重培育和突出各區(qū)主業(yè)，做大產(chǎn)業(yè)聚集，避免相互競爭，不斷增強(qiáng)重點(diǎn)園區(qū)各自的承載能力和優(yōu)勢。三是以重點(diǎn)項(xiàng)目促進(jìn)特色園區(qū)建設(shè)，昆山十分注重打造特色園區(qū)，緊扣當(dāng)?shù)禺a(chǎn)業(yè)發(fā)展和特色園區(qū)規(guī)劃開展招商，以重點(diǎn)項(xiàng)目優(yōu)化特色產(chǎn)業(yè)園區(qū)，在招商引資過程中充分用足用好這些載體，用特色產(chǎn)業(yè)載體促進(jìn)項(xiàng)目集聚。

強(qiáng)化項(xiàng)目遴選。在招商項(xiàng)目的選擇上，昆山重點(diǎn)瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)、跨國公司、國內(nèi)大企業(yè)和上市公司，主攻龍頭型、旗艦型的項(xiàng)目，著力引進(jìn)一批關(guān)聯(lián)度大、產(chǎn)業(yè)鏈長、經(jīng)濟(jì)效益好的優(yōu)勢項(xiàng)目，隨著這些企業(yè)的落戶，一批配套企業(yè)也相繼落戶，形成扎堆效應(yīng)。昆山項(xiàng)目引進(jìn)注重方式創(chuàng)新和信息源捕捉，充分依托有效、有用的招商平臺，重點(diǎn)維護(hù)和拓展以世界500強(qiáng)企業(yè)為代表的跨國企業(yè)、重點(diǎn)央企、知名民企、商會、協(xié)會、大使館、領(lǐng)事館、律師事務(wù)所等招商平臺，及時(shí)捕捉有價(jià)值的投資動(dòng)態(tài)信息。同時(shí)建立項(xiàng)目遴選機(jī)制，對項(xiàng)目質(zhì)量、用地、可行性等進(jìn)行評估，使招商更有針對性和實(shí)效性。

重視政府服務(wù)。昆山市政府非常重視政府服務(wù),早在20世紀(jì)90年代初,昆山從實(shí)際出發(fā)，面對自己作為縣級市的局限性和弱勢,提出“硬件不足軟件補(bǔ)”、“政策不足服務(wù)補(bǔ)”,通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來改善投資環(huán)境，并從各個(gè)層面落實(shí)其親商的允諾,形成了“親商、富商、安商”服務(wù)理念,贏得了臺商的充分信任。為了更好地與臺商溝通和解決實(shí)際問題，昆山市采取各種有效措施。例如，市領(lǐng)導(dǎo)向臺商公布手機(jī)號碼，24小時(shí)開機(jī),臺商有事可以直接找他們解決;建立臺資企業(yè)服務(wù)中心和投訴協(xié)調(diào)中心,24小時(shí)服務(wù)，實(shí)行“首問負(fù)責(zé)制，二問終結(jié)制”;建立與臺商加強(qiáng)聯(lián)系的制度，定期舉辦(每兩個(gè)月)“臺商沙龍”，邀請臺商與稅務(wù)、金融、海關(guān)、商檢、交通、供電、郵電等有關(guān)部門座談，市臺辦、外經(jīng)委等有關(guān)部門定期排出一批重點(diǎn)在建項(xiàng)目，確定專人負(fù)責(zé)，掌握項(xiàng)目建設(shè)進(jìn)度，及時(shí)解決項(xiàng)目建設(shè)過程中遇到的各種問題。

02江陰市招商引資主要經(jīng)驗(yàn)

一手抓項(xiàng)目建設(shè)，一手抓招商引資。江陰圍繞“345”現(xiàn)代產(chǎn)業(yè)體系，結(jié)合產(chǎn)業(yè)定位，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)鏈招商，持續(xù)在項(xiàng)目“引進(jìn)”和“落地”上下功夫。對外緊盯歐洲、日韓企業(yè)及國內(nèi)百強(qiáng)企業(yè)開展招商，對內(nèi)則充分激發(fā)本土企業(yè)投資意愿，鼓勵(lì)本土企業(yè)新上項(xiàng)目。在項(xiàng)目招引過程中，江陰更加注重考察項(xiàng)目真實(shí)性、成熟度和產(chǎn)出效益，更加注重科技創(chuàng)新引領(lǐng)作用，切實(shí)提高招引項(xiàng)目質(zhì)效，確保更多高質(zhì)量重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目落戶江陰。為提升項(xiàng)目服務(wù)質(zhì)量，江陰還成功搭建了全市重大項(xiàng)目全生命周期管理平臺，通過各部門聯(lián)動(dòng)、各階段環(huán)環(huán)相扣、實(shí)時(shí)跟蹤的動(dòng)態(tài)管理機(jī)制，打通在項(xiàng)目全生命周期中招引、審批、入庫等各環(huán)節(jié)之間的數(shù)據(jù)壁壘，做到項(xiàng)目滾動(dòng)式管理，進(jìn)一步提高重大項(xiàng)目服務(wù)水平，推動(dòng)重大產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目滿產(chǎn)達(dá)效。

借力“科創(chuàng)飛地”破題產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新發(fā)展。江陰高新區(qū)不僅是江陰的科技創(chuàng)新主陣地，也是蘇南國家自主創(chuàng)新示范區(qū)核心區(qū)，為響應(yīng)企業(yè)創(chuàng)新發(fā)展需求，當(dāng)?shù)芈氏忍隹h級市思維，開始探索科創(chuàng)飛地模式。2020年，江陰高新技術(shù)創(chuàng)業(yè)園聯(lián)合位于上海張江的科創(chuàng)企業(yè)孵化機(jī)構(gòu)--太庫科技創(chuàng)業(yè)發(fā)展有限公司，設(shè)立江陰高新區(qū)上海（張江）科創(chuàng)孵化器，這是無錫首家駐滬“科創(chuàng)飛地”。飛地圍繞集成電路、生命健康等兩地共同的特色產(chǎn)業(yè)，進(jìn)行產(chǎn)業(yè)技術(shù)對接、資源共享、跨區(qū)域發(fā)展等創(chuàng)新合作，累計(jì)開展上海駐點(diǎn)招才活動(dòng)17期，對接洽談項(xiàng)目50余個(gè)，促成20個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目落地江陰高新區(qū)。除選擇經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)、創(chuàng)新資源豐富的一線城市外，江陰高新區(qū)還結(jié)合自身產(chǎn)業(yè)規(guī)劃定位，優(yōu)先匹配產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)相似度高的地區(qū)，進(jìn)而實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新資源的跨區(qū)域有效分配。目前，江陰高新區(qū)已相繼設(shè)立上海、深圳、北京、西安、武漢5個(gè)國內(nèi)科創(chuàng)飛地，飛地載體也由在運(yùn)營方的場地掛牌，變?yōu)楠?dú)立租賃獨(dú)棟樓宇，實(shí)體化運(yùn)營。該園區(qū)通過科創(chuàng)飛地落戶人才項(xiàng)目53個(gè)。

科技招商助力新賽道上打造新優(yōu)勢。在實(shí)施“科技招商”上，江陰以“引進(jìn)一位人才、落地一個(gè)項(xiàng)目、帶動(dòng)一個(gè)產(chǎn)業(yè)”的思路，著力打造“政策+人才+技術(shù)+載體+資本+服務(wù)”六位一體科技招商模式。力爭每年新增科技型企業(yè)1200家以上，其中新增“雙創(chuàng)”人才項(xiàng)目200個(gè)以上，每年新增功能齊備的科創(chuàng)載體面積100萬平方米以上。積極探索公辦民營、國有民營等合作形式，充分利用閑置國有資產(chǎn)，導(dǎo)入國內(nèi)知名民營專業(yè)機(jī)構(gòu)合作打造孵化載體，支持行業(yè)領(lǐng)軍企業(yè)在細(xì)分領(lǐng)域參與建設(shè)孵化載體，加快形成“龍頭企業(yè)+孵化引育”的共生共贏生態(tài)。不斷拓展“市場化”的項(xiàng)目渠道，重點(diǎn)依托產(chǎn)業(yè)鏈上下游、基金資本、校友鄉(xiāng)賢、專家、機(jī)構(gòu)、賽事活動(dòng)等建立科技招商項(xiàng)目源庫。同時(shí)，精準(zhǔn)挖掘產(chǎn)業(yè)鏈上下游各目標(biāo)節(jié)點(diǎn)企業(yè)，以企引企，以商招商;用好人才科創(chuàng)天使基金等科創(chuàng)基金工具，鏈接投資機(jī)構(gòu)，依托其項(xiàng)目庫“以投促引”拓展資源;盤活校友鄉(xiāng)賢資源潛力，發(fā)展“歸雁經(jīng)濟(jì)”，以情招商。此外，江陰組建專家顧問智囊團(tuán)，與高校院所、行業(yè)協(xié)會、創(chuàng)新聯(lián)盟等建立合作伙伴關(guān)系，鼓勵(lì)引導(dǎo)板塊與市場化優(yōu)質(zhì)第三方專業(yè)機(jī)構(gòu)深度合作，擴(kuò)大科技招商“朋友圈”；常態(tài)化辦好“霞客杯”創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，“以賽代評”開拓招才引智，以“智薈澄”品牌統(tǒng)籌協(xié)調(diào)科技招商和招才引智全年活動(dòng)規(guī)劃，形成一個(gè)品牌對外的新格局。

03張家港市招商引資主要經(jīng)驗(yàn)

專業(yè)化招商。為推動(dòng)實(shí)現(xiàn)科技招商人才精準(zhǔn)賦能、長效培養(yǎng)，張家港市委組織部、市科技局牽頭舉辦科技招商研習(xí)社，聚焦鋰電、氫能、特色半導(dǎo)體、智能高端裝備4大產(chǎn)業(yè)，依次開展集中培訓(xùn)、產(chǎn)業(yè)研習(xí)、實(shí)戰(zhàn)招商三大環(huán)節(jié)，并配置行業(yè)大咖、專業(yè)智庫、產(chǎn)業(yè)鏈專班等“智囊團(tuán)”進(jìn)行授課、指導(dǎo)。經(jīng)開區(qū)招商局下設(shè)四個(gè)招商部門，分別針對不同國家和地區(qū)的優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)開展專業(yè)化、精準(zhǔn)化招商，比如一部主攻智能裝備和生物醫(yī)藥領(lǐng)域，側(cè)重歐美招商；二部主攻新能源汽車、智能裝備產(chǎn)業(yè)，側(cè)重日本招商；三部主攻光電半導(dǎo)體（光電方向）、氫能產(chǎn)業(yè)，側(cè)重港澳臺地區(qū)招商；還有一個(gè)部門則主要對接光電半導(dǎo)體、新經(jīng)濟(jì)產(chǎn)業(yè)，側(cè)重韓國招商。

市場化招商。資本招商、以商引商、企業(yè)化運(yùn)作是近年來張家港招商領(lǐng)域頻繁被提及的“熱詞”。其背后，是全市上下圍繞“市場化招商”開始的一系列謀劃和動(dòng)作，通過集聚政府部門的力量、專業(yè)的力量、資本的力量，張家港聯(lián)通世界，在更大范圍嫁接資源、嵌入產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈。2022年5月，總規(guī)模15億元的張家港人才一號母基金發(fā)布，先后聯(lián)合卓璞資本、嘉溢資本等32個(gè)一流投資機(jī)構(gòu)組成“風(fēng)投加油站”，通過撬動(dòng)起資本力量，為優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目提供“上不封頂”的金融支持。

“以投促引”。全市各區(qū)鎮(zhèn)紛紛結(jié)合自身地位及產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢，因地制宜設(shè)立了各類招商引資產(chǎn)業(yè)基金，通過定制化基金形態(tài)“以投帶引”助力地方產(chǎn)業(yè)更新升級?！爱a(chǎn)業(yè)+資本”的招商模式也讓經(jīng)開區(qū)受益，與多個(gè)專業(yè)機(jī)構(gòu)、優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目建立了“鏈接”。通過政府引導(dǎo)、市場化運(yùn)作、專業(yè)化管理，區(qū)鎮(zhèn)共投資基金類產(chǎn)品14個(gè)，認(rèn)繳規(guī)模48.95億元，實(shí)繳29.37億元，投資項(xiàng)目超百個(gè)，為引入戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目提供了足量資金配套支持。同時(shí)，借助專業(yè)機(jī)構(gòu)，經(jīng)開區(qū)成功招引瑞士安邁工程機(jī)械、日本揖斐電汽車環(huán)保材料等優(yōu)質(zhì)外資項(xiàng)目落戶，持續(xù)放大汽車制造、智能裝備等產(chǎn)業(yè)鏈優(yōu)勢。

04晉江市招商引資主要經(jīng)驗(yàn)

營造“勢”，凝聚合力招大商。招商工作沒有局外人、沒有旁觀者，有什么樣的招商力量和招商韌勁就能帶來什么樣的招商成效。晉江設(shè)立14個(gè)重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)發(fā)展小組，分別由一名晉江市領(lǐng)導(dǎo)擔(dān)任組長，統(tǒng)籌推進(jìn)本產(chǎn)業(yè)項(xiàng)目的策劃、招商和落地。同時(shí)，出臺并實(shí)施《招商工作全鏈條管理機(jī)制》《招商工作閉環(huán)管理“五定三評三調(diào)度”操作實(shí)施方案》等機(jī)制，落實(shí)分級協(xié)調(diào)調(diào)度機(jī)制，及時(shí)解決痛點(diǎn)堵點(diǎn)，不斷提高項(xiàng)目落地轉(zhuǎn)化率。此外，出臺《晉江市“抓開放招商促項(xiàng)目落地”2022年指標(biāo)考評細(xì)則》，將考評結(jié)果納入績效評估工作，樹立“項(xiàng)目為先、項(xiàng)目為要”的鮮明導(dǎo)向，以考核倒逼項(xiàng)目落地。

把握“準(zhǔn)”，明確方向招優(yōu)商。晉江按照缺鏈補(bǔ)鏈、短鏈延鏈、有鏈強(qiáng)鏈的原則，既解決“招什么”又確保“招得準(zhǔn)”。圍繞傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)提質(zhì)增效，晉江緊盯本地龍頭企業(yè)、“專精特新”企業(yè)增資擴(kuò)營，通過嫁接科技、金融、載體等資源，推動(dòng)恒安新型生活用品智能化生產(chǎn)基地（二期）項(xiàng)目、百宏年產(chǎn)33萬噸差別化化學(xué)纖維及72萬噸功能性聚酯薄膜項(xiàng)目等80個(gè)增資擴(kuò)產(chǎn)項(xiàng)目相繼簽約落地，年度計(jì)劃投資超670億元，充分釋放龍頭企業(yè)有效投資；圍繞新興產(chǎn)業(yè)筑鏈成勢，晉江聚焦集成電路龍頭企業(yè)上下游配套這一主線，相繼引進(jìn)勝科納米、中探針、穎華、盛維等產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目總共69個(gè)，總投資超700億元，帶動(dòng)上下游產(chǎn)業(yè)全鏈條創(chuàng)新發(fā)展，并借鑒發(fā)展集成電路產(chǎn)業(yè)的成功經(jīng)驗(yàn)，重點(diǎn)對接推進(jìn)核醫(yī)學(xué)產(chǎn)業(yè)筑鏈成勢；圍繞現(xiàn)代服務(wù)業(yè)提檔升級，晉江加快導(dǎo)入高端生產(chǎn)性服務(wù)業(yè)、高品質(zhì)生活性服務(wù)業(yè)，相繼簽約落地山姆會員商店、華潤東大醫(yī)藥現(xiàn)代供應(yīng)鏈等一批高端現(xiàn)代服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，逐步推動(dòng)高端業(yè)態(tài)和資源集聚。

突出“優(yōu)”，破解難題招成商。招商比的是全方位環(huán)境，拼的是全周期服務(wù)，最終落地依靠全要素保障。晉江學(xué)習(xí)借鑒合肥等地的做法，發(fā)起設(shè)立總規(guī)模50億元的母基金，力爭撬動(dòng)200億元社會資本，先后吸引阿吉安病原微生物檢測、夢見星管理咨詢、可斯貝莉品牌管理等公司來晉注冊項(xiàng)目公司。與此同時(shí)，充分發(fā)揮基金管理團(tuán)隊(duì)產(chǎn)業(yè)熟悉的優(yōu)勢，實(shí)施協(xié)同招商，提高項(xiàng)目研判、對接效率。疫情防控期間，晉江堅(jiān)持招商工作不斷檔，實(shí)施“云上”+“線下”雙推進(jìn)，累計(jì)召開視頻對接會350次以上。

05慈溪市招商引資主要經(jīng)驗(yàn)

借助世界級“朋友圈”，注入經(jīng)濟(jì)增長新動(dòng)能。慈溪坐擁進(jìn)出口實(shí)績企業(yè)3000余家，構(gòu)建了通達(dá)五洲四海的慈商網(wǎng)絡(luò)，這是“世界的慈溪”基礎(chǔ)所在，潛力所在?！耙皂?xiàng)目看發(fā)展論英雄拼實(shí)績”理念，堅(jiān)持把招大引強(qiáng)擺在突出位置，圍繞“3+3+X”新型制造業(yè)體系，做好招商引資頂層設(shè)計(jì)，加大智能家電、關(guān)鍵基礎(chǔ)件、汽車零部件、生命健康、高端裝備、新材料等六大產(chǎn)業(yè)延鏈、補(bǔ)鏈、強(qiáng)鏈項(xiàng)目招引。

躋身長三角大舞臺，打開高質(zhì)量發(fā)展新局面。慈溪接軌長三角，就是接軌機(jī)遇、接軌創(chuàng)新、接軌國際化、接軌高質(zhì)量發(fā)展。自長三角一體化發(fā)展上升為國家戰(zhàn)略，慈溪始終將“接軌大上海、融入長三角”作為決定自身城市地位、關(guān)系前途命運(yùn)的重大戰(zhàn)略機(jī)遇和向“內(nèi)”開放的重要支點(diǎn)。2022年，慈溪市黨政代表團(tuán)赴上海學(xué)習(xí)考察，對接上海虹口區(qū)5G項(xiàng)目開發(fā)建設(shè)相關(guān)主體，加快推進(jìn)5G網(wǎng)絡(luò)、數(shù)據(jù)中心等新型基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)。探索建設(shè)兩地工業(yè)大腦，整合兩地相關(guān)行業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈數(shù)據(jù)，結(jié)合應(yīng)用5G+AR/VR/MR，積極推進(jìn)5G基站建設(shè)，研究5G在工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)平臺上的應(yīng)用，打造新智造群體。敞開懷抱融入長三角，慈溪始終致力于成為長三角經(jīng)濟(jì)的新增長極，在長三角高質(zhì)量一體化中彰顯慈溪作為。

搶抓內(nèi)外貿(mào)一體化風(fēng)口，尋找新一輪對外開放著力點(diǎn)。一方面，慈溪全力搶抓風(fēng)口，加快企業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體發(fā)展，積極搶占國內(nèi)市場做大做強(qiáng)跨境電商，支持國有企業(yè)參與海外倉建設(shè)，引導(dǎo)內(nèi)外貿(mào)一體化發(fā)展，外貿(mào)出口額占全國份額穩(wěn)中有升。主動(dòng)開拓大市場，加強(qiáng)與前灣綜合保稅區(qū)聯(lián)動(dòng)發(fā)展，積極發(fā)展跨境電商，出口市場份額穩(wěn)中有升。另一方面，深挖優(yōu)勢，全力以赴穩(wěn)住外貿(mào)基本盤，積極推進(jìn)外貿(mào)量提質(zhì)升。慈溪發(fā)布新的年度重點(diǎn)境內(nèi)外展會目錄，鼓勵(lì)外貿(mào)企業(yè)線上線下并舉開拓國際市場，繼續(xù)做好廣交會、中東歐博覽會等線下重點(diǎn)展會參展組展工作，有針對性地開拓“一帶一路”沿線、中東歐、東南亞、非洲國家等新興市場。同時(shí)，慈溪市還將持續(xù)推進(jìn)各級出口名牌建設(shè)，開展新一輪外貿(mào)實(shí)效企業(yè)評選，發(fā)揮龍頭企業(yè)品牌帶動(dòng)效應(yīng)和區(qū)域品牌集聚作用，提升出口產(chǎn)品附加值；加大國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地培育力度，充分發(fā)揮國家級外貿(mào)轉(zhuǎn)型升級基地在聯(lián)動(dòng)貿(mào)易與產(chǎn)業(yè)、助力貿(mào)易高質(zhì)量發(fā)展方面的戰(zhàn)略平臺作用，鼓勵(lì)基地內(nèi)企業(yè)利用產(chǎn)業(yè)集聚優(yōu)勢，強(qiáng)化產(chǎn)業(yè)鏈、供應(yīng)鏈能力和外貿(mào)創(chuàng)新發(fā)展。

北京慧產(chǎn)科技集團(tuán)，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。