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聚智慧、立產業(yè)、興地方
以商招商指的是利用現有企業(yè)的資源和影響力，吸引相關的供應商、客戶或者合作伙伴來到同一地區(qū)投資。這種方法依賴于現有企業(yè)的網絡和市場地位，通過這些企業(yè)的聯系和口碑，吸引更多的商業(yè)活動和投資。例如，一個做飲料的企業(yè)有擴產的需求，看中了某地的優(yōu)質水源和地理優(yōu)勢，想要投資建廠。這時，相關的下游企業(yè)，比如專門生產飲料瓶、瓶蓋和標簽的包裝公司，也會考慮在附近建廠投資。
因此，可以說以商招商的精髓就在于緊緊圍繞產業(yè)鏈招商，這種招商方式的優(yōu)點就在于，比其他的招商方式更加快捷、更加直接。（招商洞察編者按）
01
筑巢引鳳，打造以商招商一流環(huán)境
“種下梧桐引鳳來,梧桐繁茂鳳來棲”
以商招商筑巢引鳳，最核心的內容是“筑巢”,創(chuàng)造一個安商養(yǎng)商、親商、富商的良好氛圍。因為落地企業(yè)把對我們的感悟介紹給其朋友或伙伴，遠比我們自我介紹產生的感召力要強,轟動要大,可信度要高?！爸病奔壬婕暗健坝病杯h(huán)境,更關系到“軟”環(huán)境的打造。要按照“既招之,則安之;先養(yǎng)之,后富之”的工作思路打造一流的投資環(huán)境。
一是要做好引進項目的跟蹤服務工作。盡快建立和落實招商、對接、落地、投資建設的“一條龍”服務機制,特別是要在重大項目的落地對接和后續(xù)服務上狠下功夫，為項目建設提供全程“保姆式”服務,推進項目早開工早建設投產。
二是做好“筑巢引鳳”的“筑巢”工作。要把經濟園區(qū)當作招商引資的“跑道”和“停機坪”來加速推進建設，著力完善基礎設施和配套服務設施，提供教育、醫(yī)療、居住、娛樂等高質量服務,以利于項目引進和“落地”。要高起點規(guī)劃園區(qū)建設并嚴格落實規(guī)劃,通過規(guī)劃嚴格定位園區(qū)地塊使用功能、產業(yè)發(fā)展方向和招商引資重點。要突出生態(tài)宜居理念,充分考慮投資者對服務功能的需求,優(yōu)化投資創(chuàng)業(yè)環(huán)境,打造可持續(xù)發(fā)展的現代園區(qū)。
02
擴巢添鳳，拓展以商招商新途徑
安徽蕪湖培育了一個奇瑞汽車，堅持舞好奇瑞這個“龍頭”,做大零部件這個“龍身”，做精后市場這個“龍尾”，不斷強化精準招商、精準政策供給、精準要素配置。針對產業(yè)鏈薄弱環(huán)節(jié)、缺失環(huán)節(jié)，放眼全球一流企業(yè)，進一步細化實化招引圖譜、清單，有針對性開展招商引資。
奇瑞汽車成為全省首家年產銷過百萬輛車企，新能源汽車銷量增長148%，出口再創(chuàng)紀錄，全國每4輛車出口就有1輛奇瑞造。因為蕪湖有一個良好的“產業(yè)協同環(huán)境”——這就是“以商招商”的魅力所在。
所以，以商招商不僅僅是簡單地借助客商開展招商引資工作，而是要“擴巢添鳳”，緊緊圍繞產業(yè)鏈招商。
以商招商要緊緊圍繞支柱產業(yè)，著力依托產業(yè)龍頭企業(yè)，努力延伸產業(yè)鏈，拓展以商招商的新途徑。
一方面，要建立重要產業(yè)、重點企業(yè)及其配套企業(yè)名錄庫。定期對名錄庫中的企業(yè)開展回訪活動，幫助已投資企業(yè)解決實際問題，加強和企業(yè)經營者的感情聯絡，摸清配套產業(yè)投資動向，同時借助龍頭企業(yè)的號召力和影響力，力促引進配套相關企業(yè)。
另一方面，要進一步完善有關優(yōu)惠政策激活大型企業(yè)的以商招商積極性。
03
固巢養(yǎng)鳳，形成以商招商長效機制
一是要制定和出臺以商招商工作制度。在沿海發(fā)達地區(qū)、重點經濟城市都建立了以商招商的工作機制，出臺了有關制度文件。比如安徽省各州市就制定了《關于認真開展以商招商工作的通知》，將以商招商工作納入制度化、規(guī)范化管理，明確了具體牽頭領導、責任單位和重點以商招商企業(yè)范圍，并對以商招商項目實施動態(tài)跟蹤管理，取得了明顯的招商實效。
二是要建立領導和相關部門聯系企業(yè)制度。一方面幫助投資企業(yè)解決辦理征地手續(xù)、經營證照和生產經營中存在的問題；另一方面開展以商招商活動，要通過所聯系的企業(yè)，邀請他們的業(yè)務對象、業(yè)務關系及親朋好友中的企業(yè)家，采取走出去、請進來的方式，每年召開1~2次招商座談會，開展以商招商活動。
以企業(yè)為主體進行的自發(fā)招商、自主決策、自愿合作，相對于政府招商和部門招商而言更有效率。對于千帆競發(fā)、激流勇進的招商態(tài)勢，必須緊緊借助以商招商的工作捷徑，才能更快地實現招商引資的新突破。
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