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奮進(jìn)，要“拼”，“拼”出好結(jié)果、“拼”出精氣神——

數(shù)據(jù)顯示，2022年以來(lái)，1599個(gè)億元以上招商引資項(xiàng)目接踵入淮，協(xié)議引資額跨過(guò)8000億元大關(guān)，達(dá)8125億元，其中四成為50億元以上項(xiàng)目。

8000多億元，在招商引資的拼搶“戰(zhàn)役”中，淮安“招”中有招，積勢(shì)增效，過(guò)“招”雄起。

項(xiàng)目誰(shuí)來(lái)招——“一號(hào)招商員”身先士卒

船重千鈞，掌舵一人。以往，招引大項(xiàng)目、大企業(yè)，慣用的招數(shù)是由先頭部隊(duì)“投石問(wèn)路”，待時(shí)機(jī)成熟，“一把手”果斷出擊，敲定、拍板。然而，梳理近年來(lái)淮安的招商引資戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，黨政主要負(fù)責(zé)人掛帥首發(fā)陣容、沖鋒招商一線成為過(guò)“招”雄起的關(guān)鍵——

市委書記史志軍先后帶隊(duì)前往蘇州、常州、嘉興、杭州、義烏、紹興等長(zhǎng)三角城市推進(jìn)重點(diǎn)在談項(xiàng)目，并赴日本、韓國(guó)招商;市長(zhǎng)顧坤帶隊(duì)赴深圳、珠海、東莞、中山、汕頭等珠三角城市，走訪重點(diǎn)企業(yè)，考察重點(diǎn)項(xiàng)目;各縣區(qū)(園區(qū))、市直重點(diǎn)條線部門主要負(fù)責(zé)人累計(jì)在外招商超500天……“一號(hào)招商員”們奔赴一線、頻上頭條，不僅出現(xiàn)在簽約儀式上，還服務(wù)項(xiàng)目推進(jìn)全過(guò)程。走出去、在路上，是狀態(tài)也是姿態(tài)，引領(lǐng)各層級(jí)黨員干部錨定目標(biāo)，將重特大項(xiàng)目攻堅(jiān)作為“頭等大事”“一號(hào)工程”，讓項(xiàng)目招引的熱度、建設(shè)的力度、服務(wù)的溫度持續(xù)增強(qiáng)。目前，依托4個(gè)市政府駐外辦事處，淮安已成立5大駐外招商局，懂產(chǎn)業(yè)、懂政策、懂談判、懂禮儀的專業(yè)化招商隊(duì)伍規(guī)模超500人。

“敲門”招商，“開門”迎客。如果說(shuō)，帶隊(duì)招商是“自選曲目”，平臺(tái)招商則是“保留節(jié)目”。2023年，淮安堅(jiān)持“走出去”“請(qǐng)進(jìn)來(lái)”相結(jié)合，舉辦杭州、深圳、上海投資環(huán)境說(shuō)明會(huì)以及淮河華商大會(huì)、食博會(huì)暨金秋經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)等“7+3+N”重點(diǎn)招商活動(dòng)。展會(huì)為橋，活動(dòng)為媒，“開門宴賓”讓眾多客商與淮安相識(shí)、相知、相戀、相見恨晚。

以第六屆中國(guó)(淮安)國(guó)際食品博覽會(huì)、金秋經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)為例，其間共舉辦城市創(chuàng)新發(fā)展大會(huì)、淮安食品產(chǎn)業(yè)招商大會(huì)等15場(chǎng)重點(diǎn)活動(dòng)，邀請(qǐng)近萬(wàn)名專業(yè)觀眾參會(huì)，展會(huì)達(dá)成1000余份意向交易訂單，數(shù)量和質(zhì)量較上屆均大幅提升。其中，金秋經(jīng)貿(mào)洽談會(huì)邀請(qǐng)企業(yè)嘉賓800余名，現(xiàn)場(chǎng)簽約億元以上項(xiàng)目120個(gè)，50億元項(xiàng)目14個(gè)、百億級(jí)項(xiàng)目5個(gè)，總投資1690億元，均創(chuàng)歷史新高。

出去招什么——“產(chǎn)業(yè)集群圖”綱舉目張

招商講策略，引資看方向。策略源于智慧，方向決定質(zhì)效。

從這一層面而言，招商引資歷經(jīng)起勢(shì)之奮勇、成勢(shì)之洶涌的淮安，目標(biāo)愈發(fā)明確，發(fā)力愈發(fā)精準(zhǔn)：以“工業(yè)強(qiáng)市”戰(zhàn)略為引領(lǐng)，鎖定“7+3”先進(jìn)制造業(yè)集群發(fā)展定位。

何為“7+3”？就是要聚力打造智能裝備及新能源、新能源汽車及零部件、纖維新材料、化工新材料、PCB電子元器件、綠色食品、生物技術(shù)及新醫(yī)藥7個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)集群，著力培育人工智能、集成電路、新興數(shù)字產(chǎn)業(yè)3個(gè)先導(dǎo)產(chǎn)業(yè)集群。與此同時(shí)，積極搶抓新能源汽車、光伏、新能源電池等“新三樣”行業(yè)“風(fēng)口”，全力推動(dòng)其規(guī)模化發(fā)展和產(chǎn)業(yè)鏈培育。

仔細(xì)分析2023年淮安新簽約項(xiàng)目不難發(fā)現(xiàn)，項(xiàng)目屬性和政策方向高度吻合——工業(yè)項(xiàng)目占比達(dá)72.5%，其中“7+3”先進(jìn)制造業(yè)集群項(xiàng)目占比近九成;圍繞光伏、新能源電池、新能源汽車及零部件產(chǎn)業(yè)鏈項(xiàng)目加快集聚，新簽約50億元以上項(xiàng)目中“新三樣”項(xiàng)目有10個(gè)，占比31.25%。

吻合不是巧合，吻合的背后是招商思路從“廣撒網(wǎng)”到“精捕魚”的轉(zhuǎn)變。淮安緊扣“7+3”先進(jìn)制造業(yè)集群強(qiáng)鏈補(bǔ)鏈延鏈，深入研究每個(gè)產(chǎn)業(yè)集群的發(fā)展趨勢(shì)、市場(chǎng)布局、產(chǎn)業(yè)政策等情況，對(duì)照省“1650”產(chǎn)業(yè)體系，梳理細(xì)化擬重點(diǎn)培育的28條產(chǎn)業(yè)鏈，逐一編制招商指南、繪制產(chǎn)業(yè)圖譜，系統(tǒng)梳理行業(yè)頭部企業(yè)、上下游配套企業(yè)、平臺(tái)機(jī)構(gòu)等，有的放矢。

一個(gè)“精”字，同樣體現(xiàn)在招商方式上?；窗才c知名咨詢公司、投資機(jī)構(gòu)、商協(xié)會(huì)開展委托招商，拓展信息來(lái)源渠道。同時(shí)，充分發(fā)揮國(guó)資平臺(tái)“以投帶引”作用，推動(dòng)各地加強(qiáng)與蘇州、上海等地基金公司合作，撬動(dòng)社會(huì)資本，支持優(yōu)質(zhì)項(xiàng)目落地。

得益于此，淮安能聚合資源，集中力量攻堅(jiān)一批世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、專精特新企業(yè)，引進(jìn)并簽約了一批50億元以上標(biāo)志性、引領(lǐng)性的項(xiàng)目。市商務(wù)局局長(zhǎng)、市招商引資工作領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室主任龔曉琴介紹，在2022年以來(lái)招引的項(xiàng)目中，“7+3”先進(jìn)制造業(yè)集群項(xiàng)目800多個(gè)，其中投資方為央企、上市企業(yè)、高新技術(shù)企業(yè)、專精特新及行業(yè)“小巨人”企業(yè)占比超三分之一。

招來(lái)怎么辦——“專班服務(wù)制”逢山開路

招商，看的不是賬面數(shù)字，要的是落地實(shí)效。正所謂：千忙萬(wàn)忙，不務(wù)實(shí)就是瞎忙；千招萬(wàn)招，不落實(shí)就是虛招。

招來(lái)怎么辦？淮安著力繪制“7+3”產(chǎn)業(yè)圖譜，全面梳理各縣區(qū)(園區(qū))可用建設(shè)用地與項(xiàng)目承載空間，編制招商熱力圖，做到項(xiàng)目與地方“雙向奔赴”。

具體到操作層面，市招商引資領(lǐng)導(dǎo)小組辦公室對(duì)每月簽約項(xiàng)目進(jìn)行綜合研判，嚴(yán)把簽約項(xiàng)目入庫(kù)關(guān)。對(duì)10億元以上工業(yè)、服務(wù)業(yè)項(xiàng)目，要求必須經(jīng)過(guò)市級(jí)產(chǎn)業(yè)專班研判，72小時(shí)反饋研判結(jié)果；對(duì)簽約6個(gè)月未開工的項(xiàng)目進(jìn)行預(yù)警提醒，對(duì)1年未開工項(xiàng)目，項(xiàng)目數(shù)、引資額予以等量扣減，確保簽真項(xiàng)目、簽落地項(xiàng)目。

落實(shí)，在推進(jìn)落地的過(guò)程，也在服務(wù)運(yùn)營(yíng)的始終。市商務(wù)局對(duì)新投產(chǎn)的天合光能等重點(diǎn)項(xiàng)目，建立“淮品出?！薄?+N”專班服務(wù)機(jī)制;打造外資企業(yè)服務(wù)“月季歌”品牌，每月赴各縣區(qū)(園區(qū))開展業(yè)務(wù)指導(dǎo)、政策宣講等活動(dòng);建立健全“企業(yè)抱團(tuán)出海+政府組展促展”貿(mào)易促進(jìn)模式，2023年共組織320余家企業(yè)、近千人參加廣交會(huì)、華交會(huì)、跨境電商展、日本大阪展等境內(nèi)外重點(diǎn)展會(huì)，意向成交超2.6億美元……一系列暖心服務(wù)舉措，如春風(fēng)化雨，滋養(yǎng)在淮項(xiàng)目茁壯生長(zhǎng)。

今天的項(xiàng)目，就是明天的產(chǎn)業(yè)；今天的投資結(jié)構(gòu)，就是明天的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)。淮安招商引資一年一跨越、一步一腳印，從“整體起勢(shì)”到“突破成勢(shì)”再到“積勢(shì)增效”，正為高質(zhì)量跨越發(fā)展“招”出嶄新未來(lái)。

北京慧產(chǎn)科技集團(tuán)，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。