慧產(chǎn)科技集團(tuán)
官方公眾號(hào)
招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
招商引資要與時(shí)俱進(jìn)
要做好招商工作，必須從骨子里就得愛(ài)上它，思想上得入定，靠指標(biāo)意識(shí)做不好招商工作。負(fù)責(zé)招商的人應(yīng)該都是非常懂行的人，這是一個(gè)活到老學(xué)到老的行業(yè)，必須對(duì)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的所有情況，尤其是優(yōu)惠政策、發(fā)展規(guī)劃，都要了如指掌。如果有不懂的地方，要立刻查閱相關(guān)資料。
招商引資要專業(yè)化
原來(lái)一說(shuō)招商就是大伙集體出馬，不分行業(yè)和專業(yè)，是粗放式的招商。但最好的招商人員應(yīng)該能夠和企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，這其中不光是單方面介紹有什么租金優(yōu)惠和稅收返還政策，更應(yīng)該針對(duì)企業(yè)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答。
任何一個(gè)客商都關(guān)心未來(lái)的發(fā)展，關(guān)心園區(qū)能提供什么樣的市場(chǎng)，打造的基地有哪些實(shí)質(zhì)內(nèi)容，上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢暾?，如果招商人員連這些問(wèn)題都回答不出來(lái)，肯定不能說(shuō)服客商。
招商引資要尋找關(guān)鍵點(diǎn)
招商需要經(jīng)常天南地北的出差，今天還在上海，可能明天就到了北京，就算回到了本市也總是需要接待一波又一波的考察團(tuán)，但招商最辛苦的地方不是身體上的長(zhǎng)途跋涉，而是思維上的困境。
招商人員需要在企業(yè)和自身之間找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，然后從點(diǎn)入手，一點(diǎn)點(diǎn)鋪開(kāi)，讓雙方能達(dá)成共識(shí)。這是最困難的，就好像在毛線團(tuán)里找線頭。政府在招商中應(yīng)該起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，而不是完全依靠政府，幫投資主體尋找到招商點(diǎn)，剩下的工作就相對(duì)容易了。
招商引資要探索新方法
有的地方就在探索新媒體招商新模式，首先確定需要招商的目標(biāo)客戶，再根據(jù)目標(biāo)客戶的上網(wǎng)習(xí)慣利用微信微博等新媒體推送招商信息，然后等著有意愿的企業(yè)自愿上門(mén)，這有點(diǎn)像網(wǎng)戀。
利用這種方式，有的園區(qū)只有3個(gè)人的招商團(tuán)隊(duì)在一年中就招到300多個(gè)客戶，不用出差，只要接電話、接待來(lái)訪考察，這種方式太高效了。新媒體的力量讓招商工作更便捷，更有針對(duì)性。
招商引資要雙向奔赴
其實(shí)招商跟談戀愛(ài)很像，你從最開(kāi)始選擇目標(biāo)，到主動(dòng)出擊，到自我營(yíng)銷，到抱得美人歸，到婚后維持家庭穩(wěn)定，一絲一毫都不能馬虎，必須拿出十足的誠(chéng)意來(lái)。正是因?yàn)楸е@樣的戀愛(ài)心態(tài)，我們就愿意從客商的角度去考慮問(wèn)題，為他們做好服務(wù)。
很多地方在招商引資過(guò)程中都明確提出了“管家式服務(wù)”，不僅要服務(wù)意向企業(yè)，也要服務(wù)落戶企業(yè)。每個(gè)項(xiàng)目都有專人負(fù)責(zé)，在企業(yè)咨詢、考察、洽談、前置審批、注冊(cè)登記、政策兌現(xiàn)、跟蹤服務(wù)等全過(guò)程，不管遇到什么問(wèn)題，一個(gè)電話，就有工作人員上門(mén)服務(wù)。企業(yè)也是人組成的，是人就會(huì)懂感情，只要我們能從客商的角度考慮問(wèn)題，沒(méi)有談不成的買(mǎi)賣。
招商引資要鏈?zhǔn)剿季S
“鏈?zhǔn)秸猩獭北举|(zhì)上是新形勢(shì)下區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展的客觀要求，也是企業(yè)及產(chǎn)業(yè)自身發(fā)展的客觀需要。鏈?zhǔn)秸猩淌且劳袃?yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)，大力開(kāi)展產(chǎn)業(yè)招商，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)開(kāi)展合資合作，建立一批科技含量高、帶動(dòng)能力強(qiáng)的重點(diǎn)項(xiàng)目。鏈?zhǔn)秸猩趟季S的一大科學(xué)性在于，這不是引入雷同的項(xiàng)目，而是注重增、強(qiáng)、優(yōu)，注重產(chǎn)業(yè)鏈條的耦合和配套，避免同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。
北京慧產(chǎn)科技集團(tuán)，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。
