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1、不斷學(xué)習(xí)的過(guò)程

要做好招商工作，必須從骨子里熱愛(ài)它，靠指標(biāo)意識(shí)做不好招商工作。招商工作是一個(gè)活到老學(xué)到老的行業(yè)，因此招商人員必須是懂行的人，必須對(duì)園區(qū)和產(chǎn)業(yè)的所有情況，尤其是優(yōu)惠政策、發(fā)展規(guī)劃了如指掌。

2、需要一支專業(yè)化團(tuán)隊(duì)

以往談起招商，必是大伙集體出馬，不分行業(yè)和專業(yè)，是“粗放式”的招商。但最好的招商人員應(yīng)該能夠與企業(yè)進(jìn)行互動(dòng)，單方面介紹地區(qū)的租金優(yōu)惠、稅收返還政策遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠，更應(yīng)該針對(duì)企業(yè)提出的問(wèn)題進(jìn)行解答。任何一個(gè)客商對(duì)企業(yè)未來(lái)的發(fā)展都很關(guān)心，關(guān)心園區(qū)能提供什么樣的市場(chǎng)，打造的基地有哪些實(shí)質(zhì)內(nèi)容，上下游產(chǎn)業(yè)鏈?zhǔn)欠裢暾鹊?，如果招商人員連這些問(wèn)題都回答不出來(lái)，那么肯定不能完全說(shuō)服客商。

3、尋找關(guān)鍵點(diǎn)的過(guò)程

招商需要經(jīng)常天南地北的出差，今天還在上海，可能明天就到了北京，即使回到當(dāng)?shù)匾裁獠涣诵枰哟徊ㄓ忠徊ǖ目疾靾F(tuán)，但招商最辛苦的其實(shí)不是身體上的長(zhǎng)途跋涉，而是思維上的困境。招商人員需要在企業(yè)和自身之間找到一個(gè)結(jié)合點(diǎn)，從點(diǎn)入手，將點(diǎn)鋪開，讓雙方能達(dá)成共識(shí)，這就好比在毛線團(tuán)里找線頭，也是最難的工作。政府在招商中應(yīng)該起到一個(gè)引導(dǎo)的作用，而不是完全依靠政府，我們幫投資主體尋找到招商點(diǎn)，剩下的工作就相對(duì)較容易。

4、“談戀愛(ài)”的過(guò)程

其實(shí)招商跟談戀愛(ài)很像，你從最開始選擇目標(biāo)，到主動(dòng)出擊，到自我營(yíng)銷，到抱得美人歸，到婚后維持家庭穩(wěn)定，一絲一毫都不能馬虎，必須拿出十足的誠(chéng)意來(lái)。作為招商人員，應(yīng)抱著這樣的戀愛(ài)心態(tài)，如此才愿意從客商的角度去考慮問(wèn)題，為他們做好服務(wù)。很多地方在招商引資過(guò)程中都明確提出了“管家式服務(wù)”，不僅要服務(wù)意向企業(yè)，也要服務(wù)落戶企業(yè)。每個(gè)項(xiàng)目都有專人負(fù)責(zé)，在企業(yè)咨詢、考察、洽談、前置審批、注冊(cè)登記、政策兌現(xiàn)、跟蹤服務(wù)等全過(guò)程，不管遇到什么問(wèn)題，一個(gè)電話，就有工作人員上門服務(wù)。企業(yè)也是由人組成的，是人就懂感情，只要我們能從客商的角度考慮問(wèn)題，就沒(méi)有談不成的合作。

5、探索招商新方法的過(guò)程

一些地方在探索新媒體招商新模式，他們會(huì)首先確定需要招商的目標(biāo)客戶，再根據(jù)目標(biāo)客戶的上網(wǎng)習(xí)慣利用微信微博等新媒體推送招商信息，然后等著有意愿的企業(yè)自愿上門，這有點(diǎn)類似于網(wǎng)戀。這種方式實(shí)際上是利用新媒體的力量讓招商工作便捷化，同時(shí)也更有針對(duì)性。

為了做好產(chǎn)業(yè)集群招商，優(yōu)化傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)，培育新興產(chǎn)業(yè)，大力推進(jìn)形成招商梯級(jí)競(jìng)相跨越發(fā)展的新局面，我們建議重點(diǎn)抓好以下幾個(gè)方面工作：

1、科學(xué)研判目標(biāo)企業(yè)

對(duì)本地產(chǎn)業(yè)進(jìn)行深入分析，并在此基礎(chǔ)上形成產(chǎn)業(yè)招商分析報(bào)告，重點(diǎn)研判目標(biāo)企業(yè)，分析投資意向，提升招商引資的針對(duì)性和精準(zhǔn)性。

2、全力推動(dòng)“一園一主業(yè)”

緊緊圍繞自身主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)推動(dòng)各園區(qū)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，著力引進(jìn)龍頭型、基地型、科技型重大項(xiàng)目，推動(dòng)園區(qū)規(guī)模擴(kuò)張、上檔升級(jí)，集群集約發(fā)展。以優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)為重點(diǎn)，深入推進(jìn)百億產(chǎn)業(yè)、百億園區(qū)、百億企業(yè)“三百工程”。

3、抓好招商引資黃金時(shí)段

每年的8至10月都是企業(yè)投資布局的黃金時(shí)段，抓住這一時(shí)間點(diǎn)，并將其作為招商引資工作的重點(diǎn)攻堅(jiān)期，集中利用這100天左右的時(shí)間，集中領(lǐng)導(dǎo)、集中時(shí)間、集中精力，精準(zhǔn)出擊，沿鏈招商，補(bǔ)鏈招商。

4、開展“三走一請(qǐng)”活動(dòng)

圍繞京津冀、珠三角、長(zhǎng)三角等重點(diǎn)招商區(qū)域“走出去”招商；對(duì)重大簽約項(xiàng)目進(jìn)行回訪，“走下去”督查；主動(dòng)去到上級(jí)部門對(duì)接工作，“走上去”捕捉項(xiàng)目信息；邀請(qǐng)知名企業(yè)、商協(xié)會(huì)“走進(jìn)來(lái)”考察投資。

5、積極組織參加招商活動(dòng)

著力提煉本地招商名片，重點(diǎn)宣傳并打造城市名片，積極組團(tuán)參加各地投資促進(jìn)周活動(dòng)和重點(diǎn)招商會(huì)，搭建招引優(yōu)質(zhì)平臺(tái)，對(duì)接重點(diǎn)企業(yè)。

1、鎖定三大企業(yè)，著力做大引強(qiáng)

以世界500強(qiáng)、中國(guó)500強(qiáng)、民營(yíng)企業(yè)500 強(qiáng)“三大企業(yè)”為重點(diǎn)目標(biāo)，主動(dòng)上門對(duì)接、登門招商，推動(dòng)大企業(yè)、大集團(tuán)投資建設(shè)一批高端項(xiàng)目，實(shí)現(xiàn)招大引強(qiáng)新突破。

2、瞄準(zhǔn)三個(gè)區(qū)域，承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移

重點(diǎn)瞄準(zhǔn)珠三角、長(zhǎng)三角、京津冀這三個(gè)區(qū)域，積極承接發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移。依托各個(gè)產(chǎn)業(yè)園區(qū)為載體，同步推進(jìn)與核心城市的區(qū)域經(jīng)濟(jì)合作。