慧產(chǎn)科技集團(tuán)
官方公眾號(hào)
招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
新常態(tài)下招商引資三大創(chuàng)新
1. 優(yōu)化重組招商隊(duì)伍，發(fā)揮專(zhuān)業(yè)團(tuán)隊(duì)主力作用
面對(duì)嚴(yán)峻的招商形勢(shì)，可以按照“產(chǎn)業(yè)定向、區(qū)域定位、人員定責(zé)、考核定量”的原則，力求人員組合最優(yōu)、工作效率最高、工作實(shí)績(jī)最佳、考核機(jī)制最實(shí)，對(duì)專(zhuān)業(yè)招商機(jī)構(gòu)、組織、人員進(jìn)行優(yōu)化重組。在專(zhuān)業(yè)招商局采取局長(zhǎng)聘任組長(zhǎng)、組長(zhǎng)聘任組員形式，按照重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和重點(diǎn)區(qū)域分別組建多個(gè)招商小組。
優(yōu)化重組招商隊(duì)伍，打破以往的“諸侯經(jīng)濟(jì)”，形成“小機(jī)構(gòu)、大協(xié)調(diào)”的良性互動(dòng)模式，各招商小組通過(guò)區(qū)域、產(chǎn)業(yè)等細(xì)致劃分，各司其職，發(fā)揮各團(tuán)隊(duì)的主力作用，圍繞重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)和特色產(chǎn)業(yè)，堅(jiān)持以延長(zhǎng)鏈條、完善配套、做強(qiáng)產(chǎn)業(yè)為目標(biāo)，開(kāi)展上下游產(chǎn)業(yè)鏈的填補(bǔ)招商，進(jìn)一步推動(dòng)特色優(yōu)勢(shì)產(chǎn)業(yè)聚集，引導(dǎo)產(chǎn)業(yè)體系向價(jià)值鏈高端延伸。
2. 健全細(xì)化機(jī)構(gòu)職能，輕裝上陣提高工作質(zhì)量
按照很多政府招商部門(mén)的慣例，原本的招商部門(mén)，不僅要負(fù)責(zé)招商引資，對(duì)于企業(yè)進(jìn)駐后的一系列服務(wù)也要親力親為，一邊要招商、一邊要服務(wù)，讓招商人員負(fù)擔(dān)很重。優(yōu)化重組本著讓招商部門(mén)更加專(zhuān)注于招商的原則，把招商部門(mén)原來(lái)承擔(dān)的一些工作業(yè)務(wù)進(jìn)行剝離。在具體業(yè)務(wù)上，把上級(jí)對(duì)口部門(mén)的數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、匯總上報(bào)劃歸到另一個(gè)部門(mén)，并由專(zhuān)業(yè)招商局緊密配合；在招商服務(wù)上，劃分為三段，招商部門(mén)只負(fù)責(zé)到項(xiàng)目簽約、資金到賬，企業(yè)服務(wù)將由專(zhuān)門(mén)的部門(mén)負(fù)責(zé)。
輕裝上陣后的各專(zhuān)業(yè)招商組，可以集中精力認(rèn)真研究產(chǎn)業(yè)鏈條，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條收集整理企業(yè)名錄，圍繞企業(yè)名錄篩選跟蹤項(xiàng)目信息，圍繞項(xiàng)目信息抓緊有效對(duì)接，在產(chǎn)業(yè)鏈條上立足于缺什么補(bǔ)什么、需要什么招引什么，根據(jù)各自分組和考核任務(wù)進(jìn)行精準(zhǔn)招商、定向招商。
3. 完善人員考核機(jī)制，激發(fā)招商活力
每個(gè)組織的高效運(yùn)行，都離不開(kāi)一定的考核激勵(lì)機(jī)制。招商人員的優(yōu)化重組，以往的考核機(jī)制也勢(shì)必要作出革新，以適應(yīng)新的人員組織機(jī)構(gòu)。對(duì)于招商局下面設(shè)置的招商小組，考核任務(wù)將按組下達(dá)，根據(jù)各組負(fù)責(zé)的產(chǎn)業(yè)、區(qū)域的實(shí)際情況，以及各小組的人員構(gòu)成、綜合實(shí)力來(lái)分別下達(dá)考核目標(biāo)數(shù)，同時(shí)還設(shè)立保底數(shù)，考核更加人性化。
在考核兌現(xiàn)方面，將目標(biāo)任務(wù)量化到分值，以分計(jì)酬，按分取酬。招商人員按月所計(jì)提的20%績(jī)效工資，形成招商績(jī)效資金池全部用于獎(jiǎng)勵(lì)在目標(biāo)考核中得分者，多得多獎(jiǎng)，無(wú)分則無(wú)獎(jiǎng)。
招商人員的優(yōu)化重組，可以實(shí)現(xiàn)“責(zé)任落實(shí)到個(gè)人、壓力傳遞到個(gè)人、獎(jiǎng)懲兌現(xiàn)到個(gè)人”，讓每個(gè)工作人員在自我提升方面有了更大空間。任務(wù)落實(shí)到小組，更便于各小組深入謀劃、排定計(jì)劃，把時(shí)間細(xì)分到每旬、每周、每天，把目標(biāo)分解到每個(gè)人、每個(gè)項(xiàng)目、每個(gè)環(huán)節(jié)，形成清晰的“時(shí)間表”、“路線圖”、“責(zé)任書(shū)”，各小組可通過(guò)詳細(xì)規(guī)劃抓牢每一個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)，以階段性目標(biāo)實(shí)現(xiàn)保證總目標(biāo)完成；任務(wù)落實(shí)到個(gè)人，可激發(fā)每個(gè)招商人員學(xué)習(xí)業(yè)務(wù)、鍛煉本領(lǐng)的熱情，形成人人爭(zhēng)做產(chǎn)業(yè)研究的“專(zhuān)家”、招商推介的“能手”、客商信賴(lài)的“明星”的招商氛圍，再創(chuàng)招商佳績(jī)。
北京慧產(chǎn)科技集團(tuán)，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。
