慧產(chǎn)科技集團(tuán)
官方公眾號
招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
1. 企業(yè)漫天要優(yōu)惠政策，給不給？
招商，就是一場談判。政府想企業(yè)進(jìn)來帶動地方經(jīng)濟(jì)發(fā)展，企業(yè)想在地方得到最大化的優(yōu)惠政策，以最小的成本賺取最大的收益。這個時候，招商就成了政府與企業(yè)之間的一場博弈。
企業(yè)漫天要優(yōu)惠政策，給不給？這是一個令所有招商人員最頭疼的問題。對于這一點(diǎn)，不能無底線地讓步，招商是個良心活。政府給企業(yè)政策優(yōu)惠不僅要注重國家政策規(guī)定的底線，還要考慮每一次政策上的優(yōu)惠，都涉及到老百姓的財(cái)富和人民群眾的利益。
給多少政策？招商引資不能立竿見影，這些項(xiàng)目都是若干年后才能慢慢見成效的。那么，招商人員就該胸懷使命感。每給予一項(xiàng)優(yōu)惠政策，就要考慮到一攬子效益、近期的和長遠(yuǎn)的效益。
2. 招商引資，不是簡單的陪吃陪喝。
不知情的人都以為，搞招商工作的，除了吃吃喝喝，不需要太高的要求。其實(shí)不然，只會吃喝，很難真正招到好的企業(yè)和項(xiàng)目。
很多招商人提出了“感情招商”，這也是一條經(jīng)驗(yàn)。曾經(jīng)有一家世界500強(qiáng)企業(yè)準(zhǔn)備在大陸投資，某地以為他們選擇的只會是北上廣深等大城市，但聽說該企業(yè)里有一位博士是當(dāng)?shù)厝耍@位博士資助過的白血病患者在當(dāng)?shù)厣洗髮W(xué)。了解到具體情況后，招商人員就制作了一個短片，片子里還有這位受資助的學(xué)生寫給博士的一封信。打出了情感牌，博士看完片子后，很是感動，招商人員就有了與這個企業(yè)進(jìn)一步拉近距離的機(jī)會。
別人想得到的事，你也要想到，別人想不到的事，你還是要想到。如果只會在飯桌上陪著客商吃吃喝喝，是每個招商人員都能做到的，也就很難真正打動對方愿意在你這投資。
3. 招商引資，你看中了我什么？
企業(yè)選擇你這里，它是看中了你什么？其實(shí)就是相親，想讓對方看上你，你總得有那么點(diǎn)資本，不是高富帥，她看上你哪一點(diǎn)？招商人員出去就要底氣十足：園區(qū)有牌子，制造的產(chǎn)品不怕沒市場；園區(qū)有優(yōu)秀的招商隊(duì)伍，服務(wù)熱情高效。
盡管如此，有的企業(yè)還是放棄我們這里，為什么？這個時候，政府就要掌握企業(yè)到底最想要什么。比如項(xiàng)目提出的基本條件，具備不具備這方面的優(yōu)勢？這一點(diǎn)要很清楚。
根據(jù)自身優(yōu)勢，招商目標(biāo)才能明確，然后鎖定有意向的投資商。有好的資源配套，有明顯的優(yōu)勢區(qū)別于人，招商的目標(biāo)很明確：我就是要讓你看中我一點(diǎn)什么，這就成功一半了。
4. 招商引資：PPT一放，對方就看出你的誠意了。
跟客商見面談判，一般都會放PPT，往往我們把PPT一放，對方就看出我們的誠意了，然后對方心里面就開始想，是要繼續(xù)坐下來，還是該拍拍屁股走人了。
這就是細(xì)節(jié)，細(xì)節(jié)決定成敗，放在哪都是真理。這就要求招商人員要沉得住氣，要關(guān)心身邊的人，舉手投足間都是招商。年底時候，拜訪客戶，帶好禮品。不一定要很貴，但是你看日本人、歐洲人到我們這來拜訪客戶，他們都帶小禮品。一個公司你往往要拜訪很多次，每次要帶不一樣的禮品。比如帶上對方喜歡的一種茶葉，是原產(chǎn)地的，對方就會非常高興：連我喜歡喝什么茶葉你都知道，非常細(xì)心??！一下子就拉近了雙方的距離。
北京慧產(chǎn)科技集團(tuán)，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。
