慧產(chǎn)科技集團(tuán)
官方公眾號
招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
精準(zhǔn)招商的核心理念是把招商對象從“面”定位到“點(diǎn)”，從地毯式服務(wù)提升到個(gè)性化“VIP”服務(wù)，使招進(jìn)的“商”更符合地區(qū)需求，更具有根植性，同時(shí)降低招商風(fēng)險(xiǎn)，提高招商成效。
第一，精準(zhǔn)招商“圖譜”
編制招商地圖。首先，以地圖形式描繪出本地各個(gè)行政區(qū)、園區(qū)和產(chǎn)業(yè)基地的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、土地空間、規(guī)劃方向和政策落地情況，便于意向投資方查詢；其次，以土地形式描繪出本地準(zhǔn)備招商的意向產(chǎn)業(yè)在全球、全國的分布情況，意向企業(yè)的投資趨向，方便招商人員查詢。H市結(jié)合目標(biāo)產(chǎn)業(yè)的國內(nèi)外市場需求及行業(yè)技術(shù)走向，圍繞鏈條化、集群化、集聚化發(fā)展制定“招商圖譜”，委托全國權(quán)威專業(yè)機(jī)構(gòu)編制專項(xiàng)“招商圖譜”，收集、梳理、整合招商資源，瞄準(zhǔn)世界500強(qiáng)及行業(yè)領(lǐng)先企業(yè)，赴德國、日本、韓國，以及我國北京、上海、廣州、深圳等地上門招商，實(shí)行精準(zhǔn)招商，引進(jìn)了一批標(biāo)準(zhǔn)高、結(jié)構(gòu)優(yōu)、技術(shù)好的項(xiàng)目，加快產(chǎn)業(yè)鏈延伸，促進(jìn)產(chǎn)業(yè)集群聚集發(fā)展，打造了招商引資“優(yōu)等生”俱樂部。
第二，精準(zhǔn)招商“掛圖作戰(zhàn)”
抓項(xiàng)目就是抓發(fā)展。通過梳理和準(zhǔn)備，確定涵蓋重點(diǎn)民生、重點(diǎn)產(chǎn)業(yè)、重點(diǎn)建設(shè)三類項(xiàng)目的項(xiàng)目實(shí)施“掛圖作戰(zhàn)”。為確?！皰靾D作戰(zhàn)”的可操作性，按照“一案一策”的原則，將項(xiàng)目的前期、開工、竣工等工作進(jìn)一步細(xì)化，把任務(wù)分解到規(guī)劃、設(shè)計(jì)、預(yù)算、招標(biāo)、征地、清表、進(jìn)場等每一個(gè)重要的時(shí)間節(jié)點(diǎn)，做到每宗項(xiàng)目年度有總目標(biāo)，每月有小目標(biāo)，同時(shí)標(biāo)明責(zé)任領(lǐng)導(dǎo)、牽頭部門、協(xié)辦部門和工作小組成員，并制成展板公開展示，對各個(gè)項(xiàng)目的月度計(jì)劃完成情況每月更新標(biāo)注，做到圖表化推進(jìn)、精細(xì)化管理、規(guī)范化運(yùn)作?！皰靾D作戰(zhàn)”既倒逼項(xiàng)目加快推進(jìn)，又錘煉了干部隊(duì)伍，提高了項(xiàng)目管理的計(jì)劃性，增強(qiáng)工作的主動性，確保各項(xiàng)目按計(jì)劃早日建成發(fā)揮效益。同時(shí)，通過“掛圖作戰(zhàn)”，讓真抓實(shí)干的干部脫穎而出，讓不作為慢作為、重唱功輕做功的干部無處遁形。
第三，精細(xì)化招商服務(wù)
提供精細(xì)化招商服務(wù)主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。
一是招商前的精心準(zhǔn)備。準(zhǔn)備工作越充分，招商的成功率就越高。首先要根據(jù)本地規(guī)劃清理產(chǎn)業(yè)，列出產(chǎn)業(yè)鼓勵(lì)清單和否定列表；其次要根據(jù)本地土地控制情況，清出土地，畫出招商地圖，做到一個(gè)蘿卜一個(gè)坑；最后要清查政策，梳理各個(gè)部門與招商相關(guān)的政策，去除落伍、打架、重復(fù)的政策，做到招商政策一個(gè)出口，堅(jiān)決杜絕政出多門，互相扯皮的現(xiàn)象。
二是招商中的精致服務(wù)。取信于商，誠信于商。建立重點(diǎn)項(xiàng)目“綠色通道”，專人服務(wù)，盯住項(xiàng)目信息洽談、簽約、注冊、開工、建設(shè)、投產(chǎn)、經(jīng)營全過程，全程幫助解決企業(yè)的疑問和投資阻力。
三是投產(chǎn)后的跟蹤服務(wù)。招商的成功標(biāo)志不是企業(yè)的投產(chǎn)，而是投產(chǎn)后企業(yè)的發(fā)展和對當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)的貢獻(xiàn)。政府部門應(yīng)該繼續(xù)跟蹤服務(wù)投產(chǎn)企業(yè)，延長服務(wù)鏈條，幫助企業(yè)解決在生產(chǎn)經(jīng)營中遇到的各種難題。對重大招商項(xiàng)目的建設(shè)情況定期通報(bào)，對服務(wù)不到位的部門、個(gè)人，實(shí)行問責(zé)制度。
第四，錨定式招商策略
制定錨定式招商策略主要體現(xiàn)在三個(gè)方面。
一是招商對象的準(zhǔn)確錨定。在確定本地需要招商的主要產(chǎn)業(yè)門類（業(yè)態(tài)）的基礎(chǔ)上，進(jìn)行深入的SCP分析，得出該產(chǎn)業(yè)的市場結(jié)構(gòu)、企業(yè)行為和市場績效，尤其是要找出該產(chǎn)業(yè)的市場集中度，梳理出該產(chǎn)業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)型企業(yè)、關(guān)鍵性技術(shù)、行業(yè)公會以及行業(yè)內(nèi)潛在的戰(zhàn)略性力量，從而鎖定招商對象。
二是核心利益點(diǎn)的準(zhǔn)確鎖定。深入招商對象內(nèi)部，與意向企業(yè)進(jìn)行深入溝通，準(zhǔn)確判斷企業(yè)投資的核心選擇項(xiàng)，調(diào)查并編寫包括土地、財(cái)稅、水電氣、勞動力、產(chǎn)業(yè)配套、資源能源等生產(chǎn)要素在內(nèi)的情況分析報(bào)告，點(diǎn)對點(diǎn)進(jìn)行精準(zhǔn)對碰，以此作為談判突破口，提升招商成功率。
三是關(guān)鍵決策人的準(zhǔn)確對接。要準(zhǔn)確找出意向公司在項(xiàng)目投資上具有關(guān)鍵影響力和話語權(quán)的部門和人，在政府部門中挑出一個(gè)相關(guān)部門和領(lǐng)導(dǎo)，進(jìn)行“一對一”對接，量身定做，零距離、個(gè)性化服務(wù)。
北京慧產(chǎn)科技集團(tuán)，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。
