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招商洞察
招商熱點精準洞察
慧立方
聚智慧、立產業(yè)、興地方
1. 招商引資首先要熟悉產業(yè)，以專業(yè)精神打動客商。
招商引資要想引進好項目，首先要把握產業(yè)發(fā)展趨勢。中部某地在移動互聯(lián)消費電子產業(yè)方面招商引資效果顯著，當初他們?yōu)榱俗x懂產業(yè)，招聘了不少碩士和博士畢業(yè)生進入招商局，每年還購買大量前沿的調研報告，對新興產業(yè)深入剖析，針對龍頭和大型配套企業(yè)招商。為了有的大企業(yè)項目，他們花一個月查閱資料，當投資建議書遞到對方企業(yè)時，企業(yè)代表驚嘆“你們比我們研究得更專業(yè)，”這就使得招商引資成功機會大大提高。
2. 金融服務在招商引資中作用越來越大。
有些招商引資項目，投資額高、產值大，拉動效應明顯，但也因市場變化莫測，資金成本高而讓投資商猶豫不決。針對這種項目，招商部門可以嘗試為項目尋找合資機構或尋求股權融資債權融資，通過金融服務解決企業(yè)資金難題，這個問題一旦解決，這個項目基本就會落地。事實上，這幾年風生水起的政府引導基金就是針對這個問題而生。各地可以針對主導產業(yè)和新興產業(yè)，設立戰(zhàn)略性產業(yè)引導基金，吸引社會資本跟投，為企業(yè)和項目解決資金難題，從而讓更多項目能落地成長。
3. 平臺優(yōu)勢是客商看中的關鍵要素
任何一個企業(yè)都不可能脫離其他企業(yè)而獨自發(fā)展，越是產業(yè)集聚的地方，企業(yè)越能獲得平臺優(yōu)勢而快速崛起，這種產業(yè)平臺優(yōu)勢也是客商愈加看重的要素。比如東部某地在汽車產業(yè)具有多年積累，為了進一步把產業(yè)做大做強，他們確立了把互聯(lián)網(wǎng)汽車、無人駕駛汽車作為招商引資的下一個重點方向。此后，利用整合后的平臺優(yōu)勢，依托產業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，圍繞互聯(lián)網(wǎng)汽車、無人駕駛汽車打造產業(yè)平臺。正是憑借這一優(yōu)勢，他們成功吸引了百度公司入駐，百度希望以其在無人駕駛汽車方面的技術與當?shù)亻_展在汽車產品研發(fā)、生產等領域的合作，探索和試點全新商業(yè)模式，在積累成功運行經(jīng)驗的基礎上再輻射全國。在未來的招商引資中，通過產業(yè)平臺優(yōu)勢吸引大企業(yè)入駐，進而帶動一條產業(yè)鏈的發(fā)展將會成為一種普遍現(xiàn)象。
4. 鏈式招商已經(jīng)成為重要選商擇資手段
在經(jīng)濟新常態(tài)下，產業(yè)鏈招商已成為招商引資的最佳抓手。依托現(xiàn)有產業(yè)平臺開展產業(yè)鏈招商，打通上下游，壯大產業(yè)版圖，增強產業(yè)聚集能力，成為各地招商的一個主攻點。鏈式招商，就是要依托優(yōu)勢產業(yè)，大力開展產業(yè)招商，圍繞產業(yè)鏈條延伸，與產業(yè)內的優(yōu)質企業(yè)開展合資合作，建設一批科技含量高、帶動能力強的重點項目。但在許多客商眼里，他們更關注的是產業(yè)園完善的上下游產業(yè)鏈。產業(yè)園區(qū)不僅僅是一個強大的生產基地，還要成為一個強大的研發(fā)基地，并擁有完善的銷售和物流網(wǎng)絡，完全打通上下游產業(yè)鏈，這才是客商最需要的。
5. 優(yōu)質服務是招商引資的重要法寶
優(yōu)惠政策不再是客商投資時最主要的考慮對象，而這樣的背景下，做好細致調查，鍥而不舍地服務，往往成為招商的重要法寶。對于好項目好信息，要想方設法第一時間拜訪客商。一次不行，兩次；兩次不行，三次，總能打動客商進行考察。在考察前，他們還連續(xù)奮戰(zhàn)拿出厚達數(shù)百頁的招商方案，從產業(yè)分析、市場調查、投資環(huán)境、選址規(guī)劃建議到配套廠商、支持政策，甚至連天氣變化、地質參數(shù)等數(shù)據(jù)都面面俱到，這種服務就會讓客商大為驚嘆。招商引資中，難免有時跟蹤一個重大項目長達數(shù)年。如果客商不愿投工業(yè)項目，就要想方設法為對方出點子：能不能先建個分公司、或者先設個研究機構。正面攻不行，就側面攻，只要對方不拒絕，總有成功的機會。
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