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從實戰(zhàn)經驗來看，積極謀劃招商思路需要精益求精，毫不馬虎。一個完整的招商思路必須涵蓋以下十一個“關鍵詞”：策劃統(tǒng)籌、招商載體、品牌形象、招商機制、招商方法、招商現代化、招商網絡、投資項目管理、招商談判、項目評價、外資戰(zhàn)略以及隊伍建設。（招商洞察編者按）
01
策劃統(tǒng)籌
招商引資必須做好策劃和統(tǒng)籌。首先，招商引資策劃要做到有準確的目標定位，要有戰(zhàn)略高度，綜觀全局，立足長遠，要知己知彼，把握優(yōu)勢，要突破常規(guī)、另辟蹊徑，求新求實。同時要把握時機，適度超前。做好招商引資的統(tǒng)籌就是應有專門機構從總體與全局上把握、協(xié)調和控制、與區(qū)域整體經濟、布局規(guī)則和基礎設施建設相協(xié)調，各部門擰成一股繩，規(guī)范有序進行，共同推進招商引資工作。
其次，以項目為中心。項目是招商之本，要增強項目對外商的吸引力，提高引資的成功率，必須認真搞好項目論證和包裝。對項目的投資規(guī)模、技術水平、產品的市場前景、國內外同行的發(fā)展狀況等必須進行詳細論證，尋求我方與外商雙方感興趣的共同點，做好投資回報率的分析，包裝必須符合國際慣例。對重點項目應實施高層次招商，由主管領導帶隊，實行高層次重點推進。對對口項目實施行業(yè)性招商，由行業(yè)主管部門帶隊，發(fā)揮行業(yè)的帶頭作用，實行行業(yè)配套管理和推進。對高科技項目實施專業(yè)性招商，由科技部門帶隊，進行科學論證和考察，及時爭取上報主管部門的支持，推進高科技招商。
02
招商載體
以招商載體為核心，變政府招商為企業(yè)招商。招商工作的載體是企業(yè)，而不是政府。應是“政府作指導、部門搞服務、企業(yè)唱主角”。政府仍需加強組織領導力度，加強分類指導，促進企業(yè)自行招商。企業(yè)集團可以獨立招商，中小型企業(yè)可以聯(lián)合招商，有關部門做好相關的管理和服務工作。
03
品牌形象
做好招商引資的形象設計、宣傳和推介、樹立良好的區(qū)域形象和品牌。招商引資的形象問題，歸根結底是區(qū)域形象問題，隨著招商引資難度增大，塑造形象、宣傳推介形象，給區(qū)域形象注入新鮮感、時代感，提高區(qū)域在國內外知名度和信譽，已成為人們招商引資高度重視的關鍵問題。因此，要創(chuàng)新手段、廣辟途徑、善用媒體、把握重點、實事求是做好招商引資宣傳，促使招商引資工作達到事半功倍的效果。
04
招商機制
建立招商機構的運作機制，確保招商引資的順利進行。一是要建立招商引資組織機制，沒有健全的組織機制，招商活動就無從有序開展，達不到預期效果。招商引資的組織機制，必須做好招商引資組織機構和組織行為兩個方面。二是要建立健全招商決策機制、招商決策必須依據一定程序來進行，注重決策要素，講究一定的原則和藝術，必須符合招商總目標，順應經濟社會發(fā)展方向。
三是建立招商管理機制，根據招商工作開展的時間順序，主要做好目標管理、過程管理和績效管理，為提高招商引資的工作效率和工作秩序，形成后續(xù)優(yōu)勢，提高招商引資的綜合潛力。
四是建立行之有效的招商激勵機制，調動各方面招商引資的積極性，促使目標效果最大化。
05
招商方法
掌握招商發(fā)展態(tài)勢，優(yōu)化選擇、運用行之有效的招商方法和途徑，提高招商引資的水平和效率。隨著國際資本源源不斷地向中國內地流動，招商工作呈現出向專業(yè)招商、向系統(tǒng)化招商、向產業(yè)傾斜式招商、向環(huán)境高地招商、向科學招商、向高質量項目招商、向園區(qū)集聚招商推進的態(tài)勢。把握好招商態(tài)勢，有利于與時俱進創(chuàng)新招商引資的思路。招商引資的一個重要步驟就是要利用一切可能的方法和手段取得招商的成功。
06
招商現代化
推進招商現代化，適應市場經濟的科技招商。招商現代化是招商信息量迅猛增長的必然要求，必須根據國際潮流和慣例，結合本地實際情況，制定招商現代化建設規(guī)劃，分步驟、分層次合理安排投入，加強招商現代化的交流和培訓工作。努力實現招商辦公設備現代化、招商信息管理現代化、招商營銷現代化和招商隊伍現代化，促進外地生產要素向本地區(qū)集聚。
07
招商網絡
以網絡式為基礎，無“網”而不勝。
一是建立信息招商網絡。在國際互聯(lián)網上建立起本地區(qū)的投資促進信息網絡，使我們既可以便捷地獲得全球投資信息，又可以向國外發(fā)布自己的招商項目等相關信息，實施國際互聯(lián)網招商。
二是建立境外招商網絡。在國外政府經濟部門、行業(yè)協(xié)會和中介組織、國外大公司、我駐外領事館和駐外機構四個層次中建立招商網絡，聘用招商代表或兼職招商員，實施代理招商，充分利用他們渠道多、信息多、經驗豐富的優(yōu)勢，拓寬招商引資的領域和渠道。這樣可以使企業(yè)經委托招商直接進入國際市場，拓寬招商發(fā)展空間和范圍。
三是以信息開發(fā)為前提，變過去倉促招商為有序招商。
四是建立國內招商網絡，要認真辦好現有外商投資企業(yè)，增強他們的投資信心，促使增資擴產、滾動發(fā)展，并聘請他們?yōu)檎猩填檰枺瑢崿F以外引外，裂變發(fā)展。強化服務意識，真心誠意為外商投資企業(yè)提供及時、周到、優(yōu)質、高效的服務。同時要規(guī)范管理行為，對外商投資企業(yè)實施依法管理，既敢于管理，又善于管理。
08
招商談判
招商引資要做好富有成效的談判，招商談判是招商引資能否取得成功的關鍵。招商談判必須把握好以下原則或應注意以下問題：要了解對方的意圖、目的、策略；相互尊重、平等互利；著力構造政策、環(huán)境等優(yōu)勢；牢固確立誠信的原則；把握分寸，合規(guī)合法，有理有節(jié)；注重提高談判工作效率；談判人員要相對穩(wěn)定，注重做好招商禮儀；擴展招商對象和信息，拓展視野，把握招商談判地位；招商談判要及時總結經驗和教訓。招商談判必須做好談判的準備，這是其重要的環(huán)節(jié)。要在招商談判正式開始之前了解和掌握談判的各方面資料和信息，進行分析研究，選定談判的目標，擬定談判計劃，確定適當的談判組織形式。
09
項目評價
加強招商引資項目的管理和評析，促進招商引資實現預定目標。對招商項目進行經濟、社會與環(huán)境的綜合評價是衡量招商引資成效的重要內容，是招商引資項目管理的一個重要組成部分。招商項目評析必須制定和掌握好原則、方法，步驟和評價指標體系，并進行正反經驗總結，充分認識招商形勢，正確評價招商結果，進一步堅定招商信心，促進思想和理念的變革和創(chuàng)新，不斷拓寬招商引資思路。
10
外資戰(zhàn)略
改進引資方式，開拓利用外資新路。引進外資戰(zhàn)略要以優(yōu)化產業(yè)結構為目標，引進替代與出口導向相結合為基礎。因此，招商引資必須是多形式、多層次、多渠道的發(fā)展模式，必須走全民引資的道路。
首先，要增強全民、全社會的引資意識。其次，謀劃招商思路。招商引資要自覺服從服務于結構調整的重大戰(zhàn)略部署，緊緊圍繞產業(yè)結構調整這條主線，謀劃招商思路。要搞好規(guī)劃，整合資源，圍繞本地主導產業(yè)、重點項目制定利用外資及招商的總體安排和部署，動員組織本地包括自然資源、企業(yè)資源、人力資源等在內的資源，形成目標一致的整體合力，集中資源搞招商。堅持市場運作與行政推動相結合，既要充分發(fā)揮企業(yè)的主體作用，又要發(fā)揮政府對社會資源宏觀調控的功能，組織工作班子，從謀劃、招商到后期管理服務，形成連貫一體的工作機制。加強產業(yè)鏈招商。圍繞主導產業(yè)和四大（大產業(yè)、大基地、大園區(qū)、大項目）建設，有針對性引進在產業(yè)鏈中居于核心地位的企業(yè)，特別是世界500強跨國公司，并以核心企業(yè)、主導產業(yè)為依托，引進相關配套企業(yè)，把主導產業(yè)鏈縱向做長、橫向做粗、總體做大做強。形成產業(yè)集群，使大項目成為大產業(yè)，發(fā)展成大基地。
11
隊伍建設
加強招商引資人才隊伍建設，確保招商引資工作順利實現。招商引資工作的主體力量，最根本是要靠一支高素質的專業(yè)招商人才隊伍，這是招商工作復雜性的必然要求，是進行招商科學決策的前提，是招商工作順利進行的保證。招商引資的管理者要樹立正確的人才觀，建立健全招商人才選拔、使用、培訓、考核機制，以更好發(fā)揮招商人才的主觀能動性，群策群力，促進區(qū)域經濟快速、健康發(fā)展。
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