慧產(chǎn)科技集團(tuán)
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招商洞察
招商熱點精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
一、把握招商引資的五個方向
（一）讓別人或自己了解自身的優(yōu)勢
一是，讓投資者做選擇題，不要做判斷題。有比較才會有選擇。招商引資需要對自身比較優(yōu)勢進(jìn)行宣傳，讓投資者關(guān)注、信服并作出決策。根據(jù)本地區(qū)的資源優(yōu)勢，采取適合本地區(qū)發(fā)展的舉措。用我們的確定性，去應(yīng)對外面的不確定性，這是強者的思維。
二是，突出以下區(qū)位優(yōu)勢：綜合性交通樞紐、區(qū)域性綜合服務(wù)功能、傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)資源性基礎(chǔ)、金融匹配能力高低、要素成本獲取高低、勞動力資源成本高低以及政策營商環(huán)境。
（二）讓別人或自己了解配套條件
一是，搞好土地保障。只要項目滿足投入產(chǎn)出強度條件，就要保證項目的土地供應(yīng)，特別是優(yōu)質(zhì)項目不能因為土地問題而流失。
二是，搞好園區(qū)的征地動遷、基礎(chǔ)設(shè)施開發(fā)，實現(xiàn)“九通一平”，投資商投資到位后，項目就可以迅速開工建設(shè)投產(chǎn)。
三是，搞好園區(qū)標(biāo)準(zhǔn)廠房建設(shè)等前期工作。中小企業(yè)需要標(biāo)準(zhǔn)廠房，有的大企業(yè)也不愿意自己投資修建廠房。政府要盡可能用一筆資金先行投入園區(qū)建設(shè)，把標(biāo)準(zhǔn)廠房、職工配套用房建起來。
四是，加強園區(qū)融資擔(dān)保平臺建設(shè)。園區(qū)具有融資擔(dān)保資質(zhì)和能力，能夠為中小企業(yè)提供融資。現(xiàn)在每個園區(qū)基本上都有園區(qū)擔(dān)保公司，如：上海保稅區(qū)“完片擔(dān)保公司”。
五是，搞好生產(chǎn)、生活性服務(wù)體系建設(shè)，包括工業(yè)園區(qū)內(nèi)的物流、物業(yè)、貿(mào)易、食宿、商超等服務(wù)。
（三）讓別人或自己了解未來愿景
一是，項目儲備是招商引資的前提和基礎(chǔ)，有了項目儲備才能有針對性地招商，也才能從“招商”進(jìn)步到“選商”。
二是，戰(zhàn)略上我們鼓勵招商，戰(zhàn)術(shù)上我們提倡選商。要圍繞產(chǎn)業(yè)導(dǎo)向，結(jié)合本地實際，發(fā)揮服務(wù)自己優(yōu)勢，立足發(fā)展特色產(chǎn)業(yè)，加快建立和豐富自己項目庫，使招商引資成為“有米之炊”。
（四）讓別人或自己了解招商方式
一是，產(chǎn)業(yè)鏈、產(chǎn)業(yè)集群型招商。用產(chǎn)業(yè)鏈的延伸集聚相關(guān)項目，形成上中下游由點到線再到面的滾動效應(yīng)和集群效應(yīng)。
二是，龍頭企業(yè)帶動型招商。針對龍頭企業(yè)制訂點對點的特殊優(yōu)惠政策，等龍頭企業(yè)到位后，帶動配套項目群一起進(jìn)入，形成投資集聚。
三是，收購、兼并盤活存量型招商。利用現(xiàn)有的國有、民有企業(yè)資產(chǎn)，轉(zhuǎn)讓部分或全部股權(quán)，引入戰(zhàn)略投資者，也是國內(nèi)外流行的招商方式。
四是，激勵中間人或中介機構(gòu)型招商。給中間人或中間商相應(yīng)的報酬，激勵更多的人幫助我們拉資金、拉訂單或者包裝上市。
五是，“二地主”型招商。比如在開發(fā)區(qū)內(nèi)搞浙商工業(yè)園區(qū)、引入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)開發(fā)商等等，利用投資商抱團(tuán)抱群的心理，依靠他們的特定關(guān)系網(wǎng)組織一批投資項目。
六是，激勵入駐企業(yè)再投資型招商。對已經(jīng)引入的企業(yè)，要加強服務(wù)，增強他們投資擴張的信心，使其再增資擴產(chǎn)。
七是，拓展區(qū)域外發(fā)展型招商。既要關(guān)注GDP，也要關(guān)注GNP。幫助本地開發(fā)商到區(qū)域外投資收購，再把賺來的錢，到家鄉(xiāng)投資發(fā)展。
（五）讓別人或自己了解風(fēng)險所在
招商引資既要解放思想、更新觀念，也要高度警惕，小心謹(jǐn)慎，注意防范風(fēng)險。
二、要防范招商引資的六大風(fēng)險
（一）防皮包公司。有些公司既沒有錢也沒有技術(shù)，利用招商者的迫切心理，騙補助，騙優(yōu)惠。以大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)為例，“三不”原則：不和沒有專利、沒有技術(shù)產(chǎn)權(quán)的投資商合作；不和沒有搞過大數(shù)據(jù)產(chǎn)業(yè)的企業(yè)合作；不和不帶資本金的企業(yè)合作。
（二）防泡沫性融資投資。在市場經(jīng)濟條件下，用1億元資金辦1億元的事有點保守，用1億元資金辦3億元事比較靠譜，用1億元資金辦10億元事只能在特殊機遇下偶爾為之，但在任何情況下，想用1億元資金辦100億元事，不是瘋子就是陰謀。
（三）防故弄玄虛。一些投資商神神秘秘的，裝作來頭很大，高深莫測，但公司名頭、業(yè)務(wù)領(lǐng)域、財務(wù)賬目等什么都看不到，最好不要理這些人。
（四）防垃圾公司。一些企業(yè)本身壞賬很多，資產(chǎn)負(fù)債率極高，他來和你合作就把壞賬轉(zhuǎn)移到你頭上，不但浪費優(yōu)惠政策資源，還把你拉入泥潭。
（五）防空殼公司。有的公司名頭很大，子公司很多，體系混亂，資產(chǎn)關(guān)系紊亂，實際上空殼公司。
（六）防糖衣炮彈。招商過程彼此公開送點公務(wù)禮品很正常，但如果對方禮品貴重，必然有特殊企圖。
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