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招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
隨著中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)的發(fā)展，對園區(qū)來說，招商是推動產(chǎn)業(yè)園區(qū)發(fā)展的關(guān)鍵，想要產(chǎn)業(yè)園區(qū)向上發(fā)展，可持續(xù)發(fā)展，就要把引進(jìn)優(yōu)質(zhì)的企業(yè)。
招商引資競爭的日益激烈，傳統(tǒng)粗糙、低效的招商模式已經(jīng)滿足不了經(jīng)濟(jì)、社會、企業(yè)三者的效益平衡，存在諸多痛點(diǎn)，比如，園區(qū)差異性小、園區(qū)定位不準(zhǔn)確、招商隨意、企業(yè)監(jiān)管能力低等問題。
那么，我們想要加大產(chǎn)業(yè)園區(qū)的轉(zhuǎn)型升級，促進(jìn)招商引資工作，就得打破傳統(tǒng)招商模式，利用大數(shù)據(jù)進(jìn)行精準(zhǔn)招商，解決在招商過程中已存在的問題，探索新的招商模式。
合理規(guī)劃，明確產(chǎn)業(yè)定位
對于產(chǎn)業(yè)園區(qū)來說，其最初的定位和規(guī)劃極為重要，這也是后期產(chǎn)業(yè)園區(qū)可持續(xù)發(fā)展的核心競爭力和招商引資的利器。
因此，了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況和經(jīng)濟(jì)趨勢是產(chǎn)業(yè)規(guī)劃的關(guān)鍵步驟，隨著大數(shù)據(jù)的發(fā)展，通過大數(shù)據(jù)技術(shù)，以數(shù)字化、智慧化的形式，對區(qū)域產(chǎn)業(yè)情況和經(jīng)濟(jì)等進(jìn)行分析，讓政府、園區(qū)快速、全面了解區(qū)域產(chǎn)業(yè)信息，才能對癥下藥，合理規(guī)劃產(chǎn)業(yè)布局，以產(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃引導(dǎo)招商，形成高素質(zhì)產(chǎn)業(yè)聚集，為招好商、招大商提供更多空間和價(jià)值。
求同存異，尋找差異化
中國產(chǎn)業(yè)園區(qū)已發(fā)展幾十年，隨著社會及市場經(jīng)濟(jì)的變化，全國各地產(chǎn)業(yè)園同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重，根據(jù)城市功能和產(chǎn)業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略以及經(jīng)濟(jì)情況進(jìn)行差異化打造，從后期發(fā)展來看，走差異化路線，打造不一樣的產(chǎn)業(yè)園區(qū)，有利于提升產(chǎn)業(yè)競爭力，帶動行業(yè)發(fā)展，這對于各個(gè)地區(qū)的產(chǎn)業(yè)發(fā)展來說，至關(guān)重要。
比如，在打造產(chǎn)業(yè)園區(qū)時(shí)，除了基礎(chǔ)的硬件設(shè)置外，軟件設(shè)施也跟關(guān)鍵，縱觀大多數(shù)園區(qū)，其基本的設(shè)置及服務(wù)都大致相同。而從企業(yè)角度來看，除了基礎(chǔ)的硬件，他們更多的是想看到一些附加價(jià)值。因此在園區(qū)打造上，除了過硬的基礎(chǔ)設(shè)置，懂得利用產(chǎn)業(yè)資源，為企業(yè)提供一些附加價(jià)值也是招商引資的技能之一，這樣更容易吸引高質(zhì)量企業(yè)。
數(shù)智招商，高質(zhì)量發(fā)展
一個(gè)高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的園區(qū)，其招引的企業(yè)一定都是優(yōu)質(zhì)的，然而，很多園區(qū)在招商中大多因?yàn)檎猩倘藛T不專業(yè)、企業(yè)信息確實(shí)、招商隨意、信息渠道窄、傳播不到位等問題，導(dǎo)致招商成本大、效率低、企業(yè)有限或質(zhì)量差。這其實(shí)已是園區(qū)招商的老大難問題了，因?yàn)楦骷壐鞑块T都要把招商引資的關(guān)注點(diǎn)聚集到如何“招什么”、“去哪兒招”、”怎么招”的問題上來。從招商角度說，不單要招商，還要進(jìn)行精準(zhǔn)招商，降低成本、提高效率。這才是所謂的園區(qū)招商引資的重點(diǎn)。要達(dá)到這些目的，首先得知道產(chǎn)業(yè)鏈關(guān)系，了解企業(yè)上下游分布，比如：制造業(yè)，上游是原材料和零部件制造和生產(chǎn)，中游是中間工業(yè)品，如裝備制造的一些核心零部件，下游是加工原材料和零部件，制造成品和從事生產(chǎn)，服務(wù)的企業(yè)。
其次，需要企業(yè)背調(diào)，了解企業(yè)的完善信息，利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行智能篩選，匹配出目標(biāo)或意向客戶，才能進(jìn)行精準(zhǔn)招商。
最后，渠道進(jìn)行精準(zhǔn)有效的傳播招商信息，因此需要有高效的傳播渠道，從大數(shù)據(jù)層面來看，AI人工智能的應(yīng)用很好的解決了怎么招的問題。
而如今，越來越多利用大數(shù)據(jù)技術(shù)進(jìn)行招商，有利于輔助園區(qū)獲得最大的效益，引進(jìn)高質(zhì)量企業(yè)，提升招商效率。
風(fēng)險(xiǎn)評估，提升監(jiān)管能力
想要促進(jìn)園區(qū)招商引資工作，不僅在招商的動作上發(fā)力，其企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)評估也影響著招商方向。但是，對于很多園區(qū)招商而言，大多對企業(yè)信息比較了解，但是往往都忽略了企業(yè)的未來發(fā)展趨勢、風(fēng)險(xiǎn)、信用等信息。正因如此，許多園區(qū)在招進(jìn)企業(yè)前或招進(jìn)后，部分企業(yè)存在風(fēng)險(xiǎn)高或信用低的情況，導(dǎo)致園區(qū)企業(yè)質(zhì)量差，很大程度上對園區(qū)發(fā)展造成影響。
所以，在招商引資工作中，要全面獲取企業(yè)信息，并通過大數(shù)據(jù)技術(shù)對企業(yè)進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)評估，提前預(yù)測企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)值，有利于促進(jìn)招商引資工作高效率、高質(zhì)量進(jìn)行。
總的來說，招商引資問題，已是老生常談的問題，但隨著社會經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，招商也會隨著存在，因此，想要促進(jìn)招商引資工作，做好招商，就得順應(yīng)市場變化，不斷創(chuàng)新，探索新模式，而大數(shù)據(jù)的盛行，便為園區(qū)招商引資的提供了一個(gè)好的精準(zhǔn)招商工具。
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