慧產科技集團
官方公眾號
招商洞察
招商熱點精準洞察
慧立方
聚智慧、立產業(yè)、興地方
專業(yè)為王，服務之上
招商引資要想引進好項目，首先要把握產業(yè)發(fā)展趨勢。
中部某地在移動互聯(lián)消費電子產業(yè)方面招商引資效果顯著，當初他們?yōu)榱俗x懂產業(yè)，招聘了不少碩士和博士畢業(yè)生進入招商局，每年還購買大量前沿的調研報告，對新興產業(yè)深入剖析，針對龍頭和大型配套企業(yè)招商。
為了有的大企業(yè)項目，他們花一個月查閱資料，當投資建議書遞到對方企業(yè)時，企業(yè)代表驚嘆“你們比我們研究得更專業(yè)?！?/span>
這就使得招商引資的距離頓時拉近，在該企業(yè)落地后，一系列配套廠商紛至沓來，串起產業(yè)鏈。
金融服務在招商引資中作用越來越大
有些招商引資項目，投資額高、產值大，拉動效應明顯，但也因市場變化莫測，資金成本高而讓投資商猶豫不決。
針對這種項目，招商部門可以嘗試為項目尋找合資機構或尋求股權融資債權融資，通過金融服務解決企業(yè)資金難題，這個問題一旦解決，這個項目基本就會落地。
事實上，這幾年風生水起的政府引導基金就是針對這個問題而生。各地可以針對主導產業(yè)和新興產業(yè)，設立戰(zhàn)略性產業(yè)引導基金，吸引社會資本跟投，為企業(yè)和項目解決資金難題，從而讓更多項目能落地成長。
平臺優(yōu)勢是客商看中的關鍵要素
任何一個企業(yè)都不可能脫離其他企業(yè)而獨自發(fā)展，越是產業(yè)集聚的地方，企業(yè)越能獲得平臺優(yōu)勢而快速崛起，這種產業(yè)平臺優(yōu)勢也是客商愈加看重的要素。
比如東部某地在汽車產業(yè)具有多年積累，為了進一步把產業(yè)做大做強，他們確立了把互聯(lián)網汽車、無人駕駛汽車作為招商引資的下一個重點方向。
此后，利用整合后的平臺優(yōu)勢，依托產業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，圍繞互聯(lián)網汽車、無人駕駛汽車打造產業(yè)平臺。
正是憑借這一優(yōu)勢，他們成功吸引了百度公司入駐，百度希望以其在無人駕駛汽車方面的技術與當地開展在汽車產品研發(fā)、生產等領域的合作，探索和試點全新商業(yè)模式，在積累成功運行經驗的基礎上再輻射全國。
在未來的招商引資中，通過產業(yè)平臺優(yōu)勢吸引大企業(yè)入駐，進而帶動一條產業(yè)鏈的發(fā)展將會成為一種普遍現(xiàn)象。
鏈式招商已經成為重要選商擇資手段
在經濟新常態(tài)下，產業(yè)鏈招商已成為招商引資的最佳抓手。
依托現(xiàn)有產業(yè)平臺開展產業(yè)鏈招商，打通上下游，壯大產業(yè)版圖，增強產業(yè)聚集能力，成為各地招商的一個主攻點。
鏈式招商，就是要依托優(yōu)勢產業(yè)，大力開展產業(yè)招商，圍繞產業(yè)鏈條延伸，與產業(yè)內的優(yōu)質企業(yè)開展合資合作，建設一批科技含量高、帶動能力強的重點項目。
但在許多客商眼里，他們更關注的是產業(yè)園完善的上下游產業(yè)鏈。產業(yè)園區(qū)不僅僅是一個強大的生產基地，還要成為一個強大的研發(fā)基地，并擁有完善的銷售和物流網絡，完全打通上下游產業(yè)鏈，這才是客商最需要的。
優(yōu)質服務是招商引資的重要法寶
優(yōu)惠政策不再是客商投資時最主要的考慮對象，而這樣的背景下，做好細致調查，鍥而不舍地服務，往往成為招商的重要法寶。
中部某省會城市的區(qū)位優(yōu)勢、科教優(yōu)勢、交通優(yōu)勢突出，但隨著全國高鐵、高速公路的成網，人才流動加快，科教和交通的優(yōu)勢差距在縮小。
該市招商局曾得知國內某頭部互聯(lián)網集團企業(yè)有意在全國選址建設云計算產業(yè)基地和云計算研究院，第二天即組織專班赴上海拜訪客商。
對于好項目好信息，要想方設法第一時間拜訪客商。一次不行，兩次；兩次不行，三次，總能打動客商進行考察。
在考察前，他們還連續(xù)奮戰(zhàn)拿出厚達數百頁的招商方案，從產業(yè)分析、市場調查、投資環(huán)境、選址規(guī)劃建議到配套廠商、支持政策，甚至連天氣變化、地質參數等數據都面面俱到，這種服務就會讓客商大為驚嘆。
招商引資中，難免有時跟蹤一個重大項目長達數年。如果客商不愿投工業(yè)項目，就要想方設法為對方出點子：能不能先建個分公司、或者先設個研究機構。正面攻不行，就側面攻，只要對方不拒絕，總有成功的機會。
作者單位：招商洞察公眾號，本賬號秉持“尊重知識，尊重原創(chuàng)”理念，本公眾號所發(fā)布的相關內容，如需轉載或者引用本文內容請注明來源及原作者。
北京慧產科技集團，是一家產業(yè)發(fā)展綜合服務商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產業(yè)招商、產業(yè)創(chuàng)新加速和產業(yè)升級賦能的全維度產業(yè)發(fā)展服務，為區(qū)域經濟發(fā)展構建“智慧+”的產業(yè)發(fā)展新動能， 致力于將公司打造為世界一流的產業(yè)發(fā)展服務商。
