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慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
招商就像男女雙方“談朋友”，招商人就是“月老”，是負(fù)責(zé)找對(duì)象、牽線搭橋的人，任務(wù)就是讓男女雙方建立感情、達(dá)成意向、結(jié)成對(duì)子、過(guò)好日子。
出門(mén)找“朋友”
一找老關(guān)系。同學(xué)、戰(zhàn)友、老鄉(xiāng)……以及由這些關(guān)系衍生的、拓展的其他關(guān)系。這些關(guān)系是親情招商的力量之源，往往可以產(chǎn)生巨大的裂變效應(yīng)。
二找新朋友。要走出去、找上門(mén)，瞄準(zhǔn)大企業(yè)、大項(xiàng)目，有目標(biāo)的主動(dòng)出擊、主動(dòng)推介，能“攀上高枝”自然是好；哪怕攀不上，也給對(duì)方留下了好印象，哪怕是給對(duì)方當(dāng)“備胎”，也是一個(gè)潛在的機(jī)會(huì)。
三找新平臺(tái)。找朋友有婚姻介紹所、有“百里挑一”，招商也有相關(guān)的信息機(jī)構(gòu)和平臺(tái)，這些平臺(tái)在宣傳推介、資源整合、項(xiàng)目包裝等方面都相當(dāng)專業(yè)，往往會(huì)有事半功倍的效果。
“朋友”來(lái)“看家”
一看感情。從不認(rèn)識(shí)到相識(shí)，從相識(shí)到相知，最后到共同創(chuàng)業(yè)，感情是主線。隨著了解地深入、感情地加深，事兒能不能成，感情是基礎(chǔ)，有了感情，就有了來(lái)家里看看的念想。
二看環(huán)境。首先看自然環(huán)境，主要看自然風(fēng)光、自然資源、氣候條件等；其次看項(xiàng)目環(huán)境，主要看政策、區(qū)位、交通、人口等；最后看人文環(huán)境，主要看工資標(biāo)準(zhǔn)、地方文化、風(fēng)俗習(xí)慣等。
三看“家長(zhǎng)”。既看當(dāng)?shù)攸h委、政府對(duì)招商工作的重視、優(yōu)惠程度，又看政府職能部門(mén)這些“七大姑、八大姨”的支持力度。
“看家”之后能“成家”
一看條件。成家立業(yè)是夫妻雙方一輩子的大事，雙方都有資源和優(yōu)勢(shì)，合作肯定是共贏，如何合作？要看雙方給出什么樣的條件，條件談的好，合作就有了基礎(chǔ)。
二看潛力。主要是看以后的發(fā)展趨勢(shì)，即發(fā)展優(yōu)勢(shì)和發(fā)展前景，發(fā)展趨勢(shì)好，合作的信心就足，“成家”的意愿就大，成的也快。
三看心情。什么時(shí)候“領(lǐng)證”？有時(shí)候，就是看心情。作為女方，追求的是浪漫，前面的事情談好了，遇到一個(gè)合適的機(jī)會(huì)，有人主動(dòng)提出來(lái)，就會(huì)一拍即合；作為商人，追求的是效益和尊重，特別是一些大企業(yè)、大老板，在發(fā)展到一定規(guī)模之后，人就會(huì)比較隨性。當(dāng)項(xiàng)目可行性方案、投資回報(bào)率等都不需要再論證的時(shí)候，和“媒人”“家長(zhǎng)”之間的關(guān)系又到了一定程度，項(xiàng)目就水到渠成了。
“成家”之后變“富家”
一看落地。企業(yè)落地，能不能迅速開(kāi)工建設(shè)、投入運(yùn)營(yíng)，包括各種手續(xù)辦理、設(shè)施建設(shè)、關(guān)系協(xié)調(diào)等決定性、關(guān)鍵性因素，是能不能“富家”的前提條件，這些往往拖不起、慢不得。
二看承諾。各種優(yōu)惠政策，能不能兌現(xiàn)到位，各種矛盾糾紛，能不能處理到位，這個(gè)時(shí)候企業(yè)看的就是政府的信用。承諾兌現(xiàn)的好，就能留住企業(yè)，讓企業(yè)開(kāi)心，并產(chǎn)生“磁力”效應(yīng)，以商招商。
三看效益。企業(yè)追求的是效益，項(xiàng)目正式運(yùn)營(yíng)起來(lái)以后，達(dá)到了預(yù)期的收益，企業(yè)就會(huì)安心發(fā)展，不斷做大做強(qiáng)，形成規(guī)模。
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