慧產(chǎn)科技集團(tuán)
官方公眾號(hào)
招商洞察
招商熱點(diǎn)精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
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圍繞資源和產(chǎn)業(yè)鏈招商，解決招什么商的問(wèn)題
商場(chǎng)如戰(zhàn)場(chǎng)，“知己知彼、百戰(zhàn)不殆”。為此，要搞清楚客商需要什么、最關(guān)心什么、最希望什么，而我們有什么、能給什么。這就需要充分挖掘和發(fā)揮自身的優(yōu)勢(shì)、特色，要把地方的自然狀況、資源特色、市場(chǎng)成熟度等一一找出來(lái)，編制出自己的產(chǎn)業(yè)規(guī)劃、發(fā)展導(dǎo)向。對(duì)符合地方產(chǎn)業(yè)規(guī)劃或鼓勵(lì)類項(xiàng)目給予特殊政策，從而加大這類項(xiàng)目的包裝、研發(fā)和引進(jìn)力度。
同時(shí)，更要注重產(chǎn)業(yè)鏈招商。一個(gè)帶動(dòng)力強(qiáng)、輻射面大的項(xiàng)目，能夠帶動(dòng)整個(gè)產(chǎn)業(yè)及各類資源要素的高度集聚，會(huì)不斷為經(jīng)濟(jì)社會(huì)發(fā)展增添動(dòng)力和后勁。所以各級(jí)政府要搭臺(tái)、企業(yè)唱戲，把資金雄厚、市場(chǎng)成熟、技術(shù)先進(jìn)、管理科學(xué)的企業(yè)引進(jìn)來(lái)，與現(xiàn)有域內(nèi)大企業(yè)協(xié)作配套的前后延伸，真正形成招商引資的“葡萄串效應(yīng)”。
2
瞄準(zhǔn)重點(diǎn)區(qū)域招商，解決到哪里招的問(wèn)題
每個(gè)區(qū)域的企業(yè)類型不盡相同，資金鏈長(zhǎng)短不一，市場(chǎng)前景遠(yuǎn)近不同。為此，要選準(zhǔn)與地方關(guān)聯(lián)度高的經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域，集中力量進(jìn)行重點(diǎn)突破；要準(zhǔn)確把握沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)產(chǎn)業(yè)梯度轉(zhuǎn)移、“騰籠換鳥(niǎo)”的戰(zhàn)略，緊緊抓住京滬資本外溢、無(wú)蘇常產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移的契機(jī)，瞄準(zhǔn)產(chǎn)業(yè)空白發(fā)力，積極走出去，實(shí)行駐點(diǎn)招商找商機(jī)，這是招商引資的有效途徑。
近年來(lái)，不少地方外派干部到經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)地區(qū)掛職鍛煉，實(shí)際上也帶有駐點(diǎn)招商的任務(wù)。簡(jiǎn)單來(lái)說(shuō)，至少有三個(gè)方面的獨(dú)特作用：一是宣傳推介當(dāng)?shù)?，二是學(xué)習(xí)鍛煉、開(kāi)闊干部的視野，三是廣泛接觸企業(yè)、收集信息、結(jié)交朋友。
3
強(qiáng)化專業(yè)招商隊(duì)伍建設(shè)，解決由誰(shuí)來(lái)招的問(wèn)題
招商人員要強(qiáng)化學(xué)習(xí)和實(shí)踐鍛煉，在提高自身素質(zhì)上下功夫，實(shí)現(xiàn)知識(shí)不斷更新、技能不斷提高、本領(lǐng)不斷增強(qiáng)。
一是招商人員要把駐外招商看成自己工作中的一次挑戰(zhàn)，看成自己人生中的一次磨練，切實(shí)增強(qiáng)拼搶意識(shí)、責(zé)任意識(shí)，以積極的姿態(tài)、飽滿的熱情、必勝的信念向外商展示最佳工作狀態(tài)；二是要熟悉掌握地方的產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、資源狀況、區(qū)位交通、市場(chǎng)空間、勞動(dòng)力成本等有關(guān)市情資料，確保在招商洽談的過(guò)程中準(zhǔn)確把握尺度，進(jìn)行項(xiàng)目推介；三是要善于攻關(guān)、會(huì)攻關(guān)、能攻關(guān)，悉心專研談判技巧，充分了解客商投資興趣點(diǎn)和著力點(diǎn)，要知商情、知商機(jī)、知商思，以此提高招商的成功率。
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改善投資環(huán)境，解決引進(jìn)來(lái)、留得住的問(wèn)題
傳統(tǒng)的招商方法，如減免稅收、降低地價(jià)等已廣泛被采用。為吸引外商投資，各地爭(zhēng)先恐后地推出優(yōu)惠政策，盡管如此，卻往往收效甚微。據(jù)了解，有實(shí)力的大企業(yè)并不特別看重的土地減免和稅收，他們更關(guān)心的是投資綜合環(huán)境。
政府的優(yōu)惠政策是有限的，而優(yōu)質(zhì)服務(wù)卻是無(wú)限的；政府的高效率給企業(yè)帶來(lái)的就是高效益。從這種意義上來(lái)說(shuō)，政府的服務(wù)就是一種責(zé)任，“服務(wù)好一家企業(yè)，就是一本最好的投資指南，勝過(guò)千百條招商廣告”。在硬件環(huán)境建設(shè)上，各級(jí)政府就是要把“巢”搭建好，完善各類園區(qū)的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)，搞好規(guī)劃、明確定位，努力打造功能齊全、管理科學(xué)的現(xiàn)代化園區(qū)，這樣才能引來(lái)“鳳”，達(dá)到“筑巢引鳳”的目的。
5
正確處理內(nèi)生和外引的關(guān)系，解決招引示范效應(yīng)問(wèn)題
實(shí)踐證明，千方百計(jì)挖掘本地民間資本的巨大潛能，鼓勵(lì)全民創(chuàng)業(yè)，加快本地內(nèi)生型民營(yíng)企業(yè)的發(fā)展，對(duì)于吸引外地企業(yè)落戶起到了很好的示范效應(yīng)。
盡管全國(guó)各地都在采取各種措施開(kāi)展招商引資，但資本遵循的是哪里有錢賺就往哪兒去的內(nèi)在規(guī)律，如果連本地企業(yè)都發(fā)展不起來(lái)，就更談不上吸引外地企業(yè)來(lái)投資了。因此，在走出去招商引資的同時(shí)，更要注重本地成長(zhǎng)性好的企業(yè)，要挖掘自身潛力，給予適當(dāng)扶持政策，做強(qiáng)做大企業(yè)；對(duì)具有擴(kuò)張欲望的企業(yè)，要進(jìn)行包裝，積極向外推介，從而取得以商引商這種“一花引來(lái)百花開(kāi)”的獨(dú)特效應(yīng)。
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