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聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
去年9月，蘇州市成立了全國首個(gè)實(shí)體化運(yùn)作的市級(jí)科技招商中心，據(jù)蘇州新聞報(bào)道，該科技招商中心成立至今以為蘇州新增科技招商項(xiàng)目超萬個(gè)。
昨天（2月22日），蘇州市科技招商工作推進(jìn)會(huì)召開，蘇州市科技招商中心揭牌。
會(huì)上，“最強(qiáng)地級(jí)市”蘇州市長吳慶文針對(duì)科技招商如何做發(fā)表重要講話，此外，小編還收錄了吳慶文過往針對(duì)科技招商做出的重要論述，供學(xué)習(xí)！（招商洞察編者按）
01
科技招商就是新質(zhì)生產(chǎn)力
吳慶文指出，科技招商是培育未來產(chǎn)業(yè)和壯大戰(zhàn)略性新興產(chǎn)業(yè)的重要手段，是打造具有全球影響力的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心主承載區(qū)的重要抓手。抓科技招商就是抓人才、抓創(chuàng)新、抓未來，就是抓“四鏈融合”、抓新質(zhì)生產(chǎn)力。各地各部門要深入學(xué)習(xí)貫徹習(xí)近平總書記關(guān)于科技創(chuàng)新的重要論述，樹立堅(jiān)定不移、矢志不渝抓創(chuàng)新的理念，進(jìn)一步加大工作推進(jìn)力度，踏踏實(shí)實(shí)、扎扎實(shí)實(shí)招引培育科創(chuàng)企業(yè)和項(xiàng)目，打造標(biāo)志性企業(yè)頂天立地、中小企業(yè)鋪天蓋地的生動(dòng)局面。要營造“創(chuàng)新主體集聚，創(chuàng)新人才薈萃，創(chuàng)新成果涌流，創(chuàng)新活力迸發(fā)”開放包容的創(chuàng)新生態(tài)，讓優(yōu)質(zhì)企業(yè)和項(xiàng)目引得來、留得住、發(fā)展好。
圍繞進(jìn)一步抓好科技招商工作，吳慶文指出，科技招商的核心是招引高水平團(tuán)隊(duì)，要大力招引有專業(yè)學(xué)識(shí)、有技術(shù)儲(chǔ)備、有創(chuàng)業(yè)夢(mèng)想的團(tuán)隊(duì)，引育技術(shù)好、團(tuán)隊(duì)好、前景好、市場(chǎng)好的企業(yè)；基礎(chǔ)是加強(qiáng)科招隊(duì)伍和機(jī)制建設(shè)，要建優(yōu)建強(qiáng)科招中心，建立細(xì)分領(lǐng)域的專業(yè)化招商公司，做好政策統(tǒng)籌和兌現(xiàn)，做優(yōu)配套服務(wù)；關(guān)鍵是營造創(chuàng)新生態(tài)，要匹配人才、科技、產(chǎn)業(yè)政策體系，打造全生命周期金融服務(wù)，提供專業(yè)精準(zhǔn)企業(yè)服務(wù)體系，倡導(dǎo)寬容失敗的社會(huì)氛圍。各級(jí)領(lǐng)導(dǎo)干部要有定力、眼界和視野，高度重視、肯花精力、投入感情做好科技招商工作。要重視科招人才的培養(yǎng)，給予一線科技招商人員待遇支持、政策支持和資源傾斜。
02
蘇州科技招商中心是做什么的？
蘇州市科技招商中心有限公司成立于2023年8月24日，由蘇創(chuàng)投集團(tuán)出資，按市屬二級(jí)企業(yè)管理，具有獨(dú)立運(yùn)營權(quán)限，業(yè)務(wù)主管單位為蘇州市科技局。
科招中心立足蘇州創(chuàng)新型城市發(fā)展戰(zhàn)略，以全力打造“創(chuàng)新集群引領(lǐng)產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)”示范城市為使命，以構(gòu)建協(xié)同高效開放的創(chuàng)新生態(tài)為核心，以建設(shè)蘇州科技招商數(shù)字樞紐為支柱，助力形成“市級(jí)統(tǒng)籌、上下聯(lián)動(dòng)、多方參與、合作共贏”的科技招商工作格局，服務(wù)支撐高水平科技自立自強(qiáng)。通過持續(xù)推動(dòng)全市科技招商工作系統(tǒng)化、專業(yè)化、品牌化建設(shè)，進(jìn)一步鞏固全市科技招商引領(lǐng)性，全面提升蘇州高質(zhì)量發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力。
科招中心的定位有以下幾個(gè)方面：一是強(qiáng)化“牽頭抓總”，負(fù)責(zé)重大項(xiàng)目、重大活動(dòng)、重大事項(xiàng)、重大問題等的研究和協(xié)調(diào)，凝聚全市“一盤棋”合力；二是強(qiáng)化資源導(dǎo)入，統(tǒng)籌配置政策、金融等招商要素，匯聚全球優(yōu)質(zhì)創(chuàng)新資源，加大對(duì)各板塊的賦能力度；三是強(qiáng)化機(jī)制創(chuàng)新，明確項(xiàng)目引入標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)指標(biāo)，建立項(xiàng)目市域流轉(zhuǎn)機(jī)制，并做好考核激勵(lì)。
科招中心主要任務(wù)有如下五個(gè)方面：“開展產(chǎn)業(yè)研判，指導(dǎo)精準(zhǔn)招商”“搭建招商網(wǎng)絡(luò)，強(qiáng)化資源導(dǎo)入”“舉辦招商活動(dòng)，打響科創(chuàng)品牌”“集成政策支持，推動(dòng)項(xiàng)目落地”“強(qiáng)化招投聯(lián)動(dòng)，放大資本賦能”。
03
蘇州為什么成立市級(jí)層面科技招商中心？
蘇州市科技局局長徐積明強(qiáng)調(diào)，當(dāng)前，蘇州正全面貫徹落實(shí)習(xí)近平總書記參加十四屆全國人大一次會(huì)議江蘇代表團(tuán)審議及考察江蘇時(shí)重要講話精神，按照省委、省政府部署要求，加快打造具有全球影響力的產(chǎn)業(yè)科技創(chuàng)新中心主承載區(qū)，勇當(dāng)科技和產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新開路先鋒，使經(jīng)濟(jì)社會(huì)高質(zhì)量發(fā)展更多依靠創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)內(nèi)涵型增長。
科技招商是培育未來新增長點(diǎn)，推動(dòng)區(qū)域產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的重要抓手?？普兄行囊o盯科技資源要素，主動(dòng)作為，積極謀劃，形成“市級(jí)統(tǒng)籌、上下聯(lián)動(dòng)、多方參與、合作共贏”的科技招商工作格局。
★聚焦能力建設(shè)?？萍颊猩填I(lǐng)域，做好項(xiàng)目判斷是基礎(chǔ)、提升談判能力是關(guān)鍵。要通過請(qǐng)教各大行業(yè)細(xì)分領(lǐng)域的專家、顧問，把準(zhǔn)研究方向，做深做透，提高自身的項(xiàng)目判斷能力；要對(duì)蘇州產(chǎn)業(yè)環(huán)境、資源優(yōu)勢(shì)有充分的信心，對(duì)待客戶熱情專業(yè)；要提高與板塊的溝通協(xié)調(diào)能力，建立彈性溝通協(xié)調(diào)機(jī)制，在扶持培育存量項(xiàng)目的基礎(chǔ)上，幫助各個(gè)板塊做好增量。
★聚焦摸清“底數(shù)”。地方產(chǎn)業(yè)情況、板塊政策、落地載體等都是實(shí)體經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要影響因素，什么樣的載體適合什么產(chǎn)業(yè)、哪些企業(yè)數(shù)量控制在多少為宜，這些都是需要精細(xì)化研究布局的。各成員都要深入開展調(diào)查研究，對(duì)蘇州市各板塊的載體、土地，各板塊的產(chǎn)業(yè)方向、產(chǎn)業(yè)基礎(chǔ)、項(xiàng)目需求要做到底數(shù)清、情況明，為后續(xù)科技招商工作系統(tǒng)推薦打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
★聚焦網(wǎng)絡(luò)建設(shè)。通過發(fā)揮背靠蘇創(chuàng)投的先天優(yōu)勢(shì)，全球布局科技招商網(wǎng)絡(luò)，加強(qiáng)海外離岸創(chuàng)新中心建設(shè)，深入推進(jìn)與國內(nèi)外高校、科研機(jī)構(gòu)、行業(yè)組織等合作。同時(shí)科技局將全力支持好科招中心發(fā)展，與蘇創(chuàng)投集團(tuán)協(xié)力共助，相關(guān)項(xiàng)目庫將對(duì)科招中心開放，為市科招中心的發(fā)展壯大提供服務(wù)保障。
蘇州市蘇創(chuàng)投集團(tuán)董事長王牟對(duì)蘇州市科招中心提出工作要求
★強(qiáng)化隊(duì)伍建設(shè)，凝聚發(fā)展強(qiáng)合力。一支素質(zhì)優(yōu)良、結(jié)構(gòu)合理、作風(fēng)過硬的干部人才隊(duì)伍，是企業(yè)發(fā)展的根本保障。各位都是從各個(gè)業(yè)務(wù)團(tuán)隊(duì)、招商部門中好中選優(yōu)、優(yōu)中選尖的精兵強(qiáng)將，是接下來一段時(shí)間內(nèi)，科招中心開啟各項(xiàng)工作的“基石”。各位一定要統(tǒng)一思想認(rèn)識(shí)，用實(shí)際行動(dòng)貫徹執(zhí)行市委市政府決策部署，共同支持好王正宇等同志的工作，不斷增強(qiáng)凝聚力和戰(zhàn)斗力，開拓創(chuàng)新、鞏固提高，確?？普兄行膶?shí)現(xiàn)良好開局。
★強(qiáng)化業(yè)務(wù)能力，夯實(shí)發(fā)展牢根基?？萍颊猩淌且豁?xiàng)競(jìng)爭(zhēng)性很強(qiáng)的工作，不僅要拼資源、拼政策，更要拼服務(wù)、拼智慧。市級(jí)科招中心的設(shè)立，正是要充分發(fā)揮牽頭抓總的作用，通過專業(yè)的產(chǎn)業(yè)研判、嚴(yán)密的招商網(wǎng)絡(luò)、豐富的招商活動(dòng)、精準(zhǔn)的政策支持、多層的人才培養(yǎng)、科學(xué)的考核督查，統(tǒng)籌做好全市招商指引，凝聚全市招商力量形成合力。這就要求我們的工作人員必須是懂經(jīng)濟(jì)、懂政策、懂產(chǎn)業(yè)，會(huì)溝通、會(huì)談判、會(huì)協(xié)商的“全才”，在不斷學(xué)習(xí)專業(yè)知識(shí)、理論知識(shí)的同時(shí)，還要出去多跑跑、多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)，坐在辦公室里全是問題，我們不光招商工作要走出去，招商人員更要走出去，走到謀劃、洽談到落地、建設(shè)等各個(gè)環(huán)節(jié)去，打造一支懂產(chǎn)業(yè)、精技術(shù)、鉆業(yè)務(wù)的招商鐵軍。
★提高思想認(rèn)識(shí)，開創(chuàng)發(fā)展新局面?？萍颊猩淌窃鰪?qiáng)自主創(chuàng)新能力、轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，提升區(qū)域綜合競(jìng)爭(zhēng)力的重要舉措。從今天開始，科招中心已正式進(jìn)入啟動(dòng)運(yùn)營階段，為蘇創(chuàng)投集團(tuán)完善全生命周期科技金融服務(wù)布局，蘇州市加速推進(jìn)科技招商“一號(hào)工程”，推動(dòng)自主創(chuàng)新和招引高端資源雙輪驅(qū)動(dòng)揭開了新篇章。我們一定要以此為抓手，不斷創(chuàng)新思路和方式，切實(shí)提高理論水平和工作水平，與科招中心的全新團(tuán)隊(duì)一起，團(tuán)結(jié)一心、同舟共濟(jì)，密切配合、凝心聚力，全力以赴推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展，全面提升蘇州市科技創(chuàng)新綜合競(jìng)爭(zhēng)力，努力打造出具有蘇州特色的創(chuàng)新高峰。
04
吳慶文：科技招商如何做？
要深入學(xué)習(xí)黨的二十大精神，完整、準(zhǔn)確、全面貫徹新發(fā)展理念，切實(shí)增強(qiáng)做好科技招商工作的責(zé)任感和緊迫感，對(duì)標(biāo)國內(nèi)外先進(jìn)地區(qū)發(fā)展經(jīng)驗(yàn)，找準(zhǔn)發(fā)展著力點(diǎn)。在人才招引上，要提供精準(zhǔn)化引才政策，強(qiáng)化城市宣傳，真正構(gòu)建具有蘇州特色的“引鳳筑巢”機(jī)制；在企業(yè)招引上，要強(qiáng)化對(duì)“引領(lǐng)型”“鏈主型”等創(chuàng)新企業(yè)招引和培育，加快落地一批產(chǎn)業(yè)能級(jí)高、產(chǎn)業(yè)鏈帶動(dòng)性強(qiáng)的重大項(xiàng)目；在機(jī)構(gòu)服務(wù)方面，要加強(qiáng)項(xiàng)目梳理規(guī)范，確保真正招引到一批高質(zhì)量、可持續(xù)發(fā)展的創(chuàng)新企業(yè)；在平臺(tái)承載方面，要強(qiáng)化統(tǒng)籌協(xié)同，推動(dòng)園區(qū)間結(jié)對(duì)合作，有序引導(dǎo)創(chuàng)新資源優(yōu)化布局。
要?jiǎng)?chuàng)新工作方法，對(duì)癥解題、深化創(chuàng)新，加快提升科技招商綜合能力，進(jìn)一步握牢發(fā)展主動(dòng)權(quán)。要強(qiáng)化綜合性要素支撐體系，加大專業(yè)化科技創(chuàng)新載體建設(shè)力度，全面強(qiáng)化金融資本服務(wù)支撐，豐富發(fā)展優(yōu)質(zhì)科技服務(wù)機(jī)構(gòu)。要完善區(qū)域間統(tǒng)籌協(xié)同機(jī)制，加強(qiáng)科創(chuàng)空間規(guī)劃布局，有選擇、有重點(diǎn)地開展科技招商，以需求為牽引，深化重點(diǎn)區(qū)域合作。要打造數(shù)字化招商服務(wù)機(jī)制，積極運(yùn)用大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈、創(chuàng)新鏈進(jìn)行分析研判，以數(shù)字化推動(dòng)科技招商能級(jí)提升，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新集群特色化發(fā)展。
05
吳慶文誠摯推介：蘇州的科技創(chuàng)新有什么特點(diǎn)？
蘇州是一座傳統(tǒng)與現(xiàn)代文明融合的非常好的城市，今年7月初，總書記在蘇州考察指出：“蘇州在傳統(tǒng)與現(xiàn)代的結(jié)合上做得很好，不僅有歷史文化傳承，而且有高科技創(chuàng)新和高質(zhì)量發(fā)展，代表未來的發(fā)展方向。”
生物醫(yī)藥行業(yè)的發(fā)展離不開創(chuàng)新，吳慶文介紹，蘇州的創(chuàng)新具有三個(gè)特點(diǎn)。
首先，蘇州的創(chuàng)新是開放的創(chuàng)新。蘇州的生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)發(fā)展有非常重要的四個(gè)國際化，即人才的國際化、技術(shù)的國際化、資本的國際化和市場(chǎng)的國際化。蘇州的很多企業(yè)都是本土創(chuàng)新和離岸創(chuàng)新相結(jié)合，目前蘇州有1.8萬家外資企業(yè)，高層次創(chuàng)新人才占到全國的15%，近幾年歸國留學(xué)人員達(dá)到了3.9萬。這是開放創(chuàng)新的具體體現(xiàn)。
其次，蘇州的創(chuàng)新是與產(chǎn)業(yè)密切結(jié)合的。蘇州的國家級(jí)孵化器數(shù)量居全國第一，國家級(jí)科技中小企業(yè)數(shù)量位居全國第二，代表硬科技的科創(chuàng)板上市企業(yè)占了10%，居全國第三。去年，蘇州全社會(huì)研發(fā)投入占GDP比重超過4%，接近千億規(guī)模，國家級(jí)高新技術(shù)企業(yè)的數(shù)量、專精特新企業(yè)數(shù)量都位居全國第四位，蘇州的創(chuàng)新是產(chǎn)學(xué)研、大中小、內(nèi)外資的融通發(fā)展。
最后，蘇州的創(chuàng)新是和投資緊密結(jié)合的創(chuàng)新。目前，蘇州有各類基金2800余支，總額達(dá)8000多億，充足的資金儲(chǔ)備可以助力產(chǎn)業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新。
創(chuàng)投大會(huì)是一場(chǎng)醫(yī)藥界和投資界對(duì)話交流、攜手合作的盛會(huì)，也是亞太地區(qū)最受關(guān)注的醫(yī)藥創(chuàng)新與投資合作平臺(tái)。自2016年起，創(chuàng)投大會(huì)連續(xù)在蘇州舉辦了八屆，對(duì)蘇州乃至全國醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展起到了良好的推動(dòng)作用。吳慶文表示，他誠摯的期待各位專家學(xué)者、企業(yè)家朋友、海內(nèi)外精英通過創(chuàng)投大會(huì)在蘇州開展深層次合作，攜手創(chuàng)造生物醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)更加美好的明天。
未來，蘇州將以更加有力的政策支持、更加完善的創(chuàng)新體系、更加高效的政商服務(wù)，全力打響蘇州中國藥物的品牌。
作者單位：招商洞察公眾號(hào)，本賬號(hào)秉持“尊重知識(shí)，尊重原創(chuàng)”理念，本公眾號(hào)所發(fā)布的相關(guān)內(nèi)容，如需轉(zhuǎn)載或者引用本文內(nèi)容請(qǐng)注明來源及原作者。
北京慧產(chǎn)科技集團(tuán)，是一家產(chǎn)業(yè)發(fā)展綜合服務(wù)商，一方面為企業(yè)提供從選址落地、科技創(chuàng)新到發(fā)展壯大的一系列賦能發(fā)展服務(wù)； 另一方面為政府和園區(qū)提供從產(chǎn)業(yè)招商、產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新加速和產(chǎn)業(yè)升級(jí)賦能的全維度產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)，為區(qū)域經(jīng)濟(jì)發(fā)展構(gòu)建“智慧+”的產(chǎn)業(yè)發(fā)展新動(dòng)能， 致力于將公司打造為世界一流的產(chǎn)業(yè)發(fā)展服務(wù)商。
