慧產(chǎn)科技集團
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招商洞察
招商熱點精準(zhǔn)洞察
慧立方
聚智慧、立產(chǎn)業(yè)、興地方
PART.1
專業(yè)為王，服務(wù)之上
招商引資要想引進好項目，首先要把握產(chǎn)業(yè)發(fā)展趨勢。
中部某地在移動互聯(lián)消費電子產(chǎn)業(yè)方面招商引資效果顯著，當(dāng)初他們?yōu)榱俗x懂產(chǎn)業(yè)，招聘了不少士和博士畢業(yè)生進入招商局，每年還購買大量前沿的調(diào)研報告，對新興產(chǎn)業(yè)深入剖析，針對龍頭和大型配套企業(yè)招商。
為了有的大企業(yè)項目，他們花一個月查閱資料，當(dāng)投資建議書遞到對方企業(yè)時，企業(yè)代表驚嘆“你們比我們研究得更專業(yè)?！?/span>
這就使得招商引資的距離頓時拉近，在該企業(yè)落地后，一系列配套廠商紛至沓來，串起產(chǎn)業(yè)鏈。
PART.2
金融服務(wù)在招商引資中作用越來越大
有些招商引資項目，投資額高、產(chǎn)值大，拉動效應(yīng)明顯，但也因市場變化莫測，資金成本高而讓投資商猶豫不決。
針對這種項目，招商部門可以嘗試為項目尋找合資機構(gòu)或?qū)で蠊蓹?quán)融資債權(quán)融資，通過金融服務(wù)解決企業(yè)資金難題，這個問題一旦解決，這個項目基本就會落地。
事實上，這幾年風(fēng)生水起的政府引導(dǎo)基金就是針對這個問題而生。各地可以針對主導(dǎo)產(chǎn)業(yè)和新興產(chǎn)業(yè)，設(shè)立戰(zhàn)略性產(chǎn)業(yè)引導(dǎo)基金，吸引社會資本跟投，為企業(yè)和項目解決資金難題，從而讓更多項目能落地成長。
PART.3
平臺優(yōu)勢是客商看中的關(guān)鍵要素
任何一個企業(yè)都不可能脫離其他企業(yè)而獨自發(fā)展，越是產(chǎn)業(yè)集聚的地方，企業(yè)越能獲得平臺優(yōu)勢而快速崛起，這種產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢也是客商愈加看重的要素。
比如東部某地在汽車產(chǎn)業(yè)具有多年積累，為了進一步把產(chǎn)業(yè)做大做強，他們確立了把互聯(lián)網(wǎng)汽車、無人駕駛汽車作為招商引資的下一個重點方向。
此后，利用整合后的平臺優(yōu)勢，依托產(chǎn)業(yè)優(yōu)勢、資源優(yōu)勢和市場優(yōu)勢，圍繞互聯(lián)網(wǎng)汽車、無人駕駛汽車打造產(chǎn)業(yè)平臺。
正是憑借這一優(yōu)勢，他們成功吸引了百度公司入駐，百度希望以其在無人駕駛汽車方面的技術(shù)與當(dāng)?shù)亻_展在汽車產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)等領(lǐng)域的合作，探索和試點全新商業(yè)模式，在積累成功運行經(jīng)驗的基礎(chǔ)上再輻射全國。
在未來的招商引資中，通過產(chǎn)業(yè)平臺優(yōu)勢吸引大企業(yè)入駐，進而帶動一條產(chǎn)業(yè)鏈的發(fā)展將會成為一種普遍現(xiàn)象。
PART.4
鏈?zhǔn)秸猩桃呀?jīng)成為重要選商擇資手段
在經(jīng)濟新常態(tài)下，產(chǎn)業(yè)鏈招商已成為招商引資的最佳抓手。
依托現(xiàn)有產(chǎn)業(yè)平臺開展產(chǎn)業(yè)鏈招商，打通上下游，壯大產(chǎn)業(yè)版圖，增強產(chǎn)業(yè)聚集能力，成為各地招商的一個主攻點。
鏈?zhǔn)秸猩?，就是要依托?yōu)勢產(chǎn)業(yè)，大力開展產(chǎn)業(yè)招商，圍繞產(chǎn)業(yè)鏈條延伸，與產(chǎn)業(yè)內(nèi)的優(yōu)質(zhì)企業(yè)開展合資合作，建設(shè)一批科技含量高、帶動能力強的重點項目。
但在許多客商眼里，他們更關(guān)注的是產(chǎn)業(yè)園完善的上下游產(chǎn)業(yè)鏈。產(chǎn)業(yè)園區(qū)不僅僅是一個強大的生產(chǎn)基地，還要成為一個強大的研發(fā)基地，并擁有完善的銷售和物流網(wǎng)絡(luò)，完全打通上下游產(chǎn)業(yè)鏈，這才是客商最需要的。
PART.5
優(yōu)質(zhì)服務(wù)是招商引資的重要法寶
優(yōu)惠政策不再是客商投資時最主要的考慮對象，而這樣的背景下，做好細致調(diào)查，鍥而不舍地服務(wù)，往往成為招商的重要法寶。
中部某省會城市的區(qū)位優(yōu)勢、科教優(yōu)勢、交通優(yōu)勢突出，但隨著全國高鐵、高速公路的成網(wǎng)，人才流動加快，科教和交通的優(yōu)勢差距在縮小。
該市招商局曾得知國內(nèi)某頭部互聯(lián)網(wǎng)集團企業(yè)有意在全國選址建設(shè)云計算產(chǎn)業(yè)基地和云計算研究院，第二天即組織專班赴上海拜訪客商。
對于好項目好信息，要想方設(shè)法第一時間拜訪客商。一次不行，兩次；兩次不行，三次，總能打動客商進行考察。
在考察前，他們還連續(xù)奮戰(zhàn)拿出厚達數(shù)百頁的招商方案，從產(chǎn)業(yè)分析、市場調(diào)查、投資環(huán)境、選址規(guī)劃建議到配套廠商、支持政策，甚至連天氣變化、地質(zhì)參數(shù)等數(shù)據(jù)都面面俱到，這種服務(wù)就會讓客商大為驚嘆。
招商引資中，難免有時跟蹤一個重大項目長達數(shù)年。如果客商不愿投工業(yè)項目，就要想方設(shè)法為對方出點子：能不能先建個分公司、或者先設(shè)個研究機構(gòu)。正面攻不行，就側(cè)面攻，只要對方不拒絕，總有成功的機會。
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